焦卫娟想了想说：“你是说，低于一元五角钱，就不卖了。”雷小波咬紧牙关说：“对，有人给我出了这个价钱，你不要，我就卖给他。”
其实根本没有别人跟他谈过，这是谈判的技巧，他有点无师自通。焦卫娟在蹙眉思考。雷小波心里有些紧张，怕她摇头不买。她真的摇头不卖，他就不能再自己降价。自己降价，就是打自己耳光。他心里紧张，表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。
焦卫娟转脸来看他，压低声问：“一元五角里面，有其它费用吗？”雷小波知道她指的是回扣费，却装作听不懂，问：“你说的其它费用指什么？”
焦卫娟朝林珊珊看了一眼，雷小波心领神会地说：“没关系，焦总，她是自己人，你说吧。”焦卫娟说：“卖买市场上的潜规则，你应该也知道吧？这些桃子不是你个人的，是村里的，你帮助他们销售，要多少回扣呢？”
“回扣？”雷小波装作意外的样子，“这个还有回扣？我不知道，一般是多少呢？”
林珊珊到这时才眼睛发亮地来了兴趣，使劲给雷小波使眼色，示意他要这个回扣，还要多要一点。
“一般情况下，回扣不能超百分之十。”焦卫娟说。雷小波沉吟着说：“那就是一角五一斤？”心想谢洪飞也太黑心了吧？一元一斤，还要二角钱的回扣。
雷小波正要说话，林珊珊插话说：“百分之十太少，据我所知，销售货物的回扣最高可达百分之三十。”焦卫娟笑着说：“这个没关系，你们说多少就多少，反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点，村里就少得一点。”
雷小波想，这不是在吃村民的血汗钱吗？我要这回扣，是上缴给村里，为村里办事用的。林珊珊则不这样想，她想这个回扣不要白不要，要了两人平分，今天是你让我来的，可不能少了我的份。于是，她又抢着说：“就两角钱一斤吧。”
焦卫娟在笔记本上写着这个数字，翻着眼睛心算着说：“两百吨桃子，就是60万元，你们得8万元回扣。这样的话，合同上订一元三角钱一斤，否则就要被人知道，也不好处理。”
雷小波想，这8万元回扣，千万不能私吞，必须上缴村里。可林珊珊怎么处理呢？早知这样，今天就这让她来了。
果真，林珊珊认真地说：“二角钱一斤的回扣，应该说中介费，否则很难听。我们要另外签一份中介合同。雷助理，你不方便签，我来签。”
焦卫娟说：“行，签两分合同：一份收购合同，一份中介协议。但货款怎么付呢？”
雷小波听她这样说，知道她已经决定收购，心里很是高兴。这件事办成，既为村里办了一件好事，也是给谢洪飞这个贪腐分子一个沉重打击。
“货装好，起运，付清全款。”雷小波简明扼要地说。焦卫娟一听，沉默不语。过了好一会，才轻声说：“这样的话，这笔生意就做不成了。”
雷小波的心一紧，问：“为什么？”焦卫娟说：“我没有这么多的资金。说实话吧，这批货，我是全部送给一个桃汁厂的。”
雷小波心里一动：啊？已经有桃汁厂了？我也想办一个呢。要是知道这个厂在哪里，我就可以去学习取经。他心里迫切，却装作随便的样子问：“这个桃汁厂在哪里？你是多少钱一斤卖给他们的？”
焦卫娟淡笑一声，说：“这是商业秘密，不能告诉你。”雷小波心想，要是我们直接找到这家厂家，就会多卖不少钱。可是这个厂要你的桃子吗？也许焦卫娟与那个厂的老总有特殊关系，才把合同打给她的。
想到这里，他小心翼翼地问：“那焦总，你说怎么付呢？”
焦为娟盯着他的眼睛，想用脉脉含情的目光公下他的付款关：“订好合同，我付总货款百分之五的定金，然后到村里去看货，装货。每装走一批，付这批货总价百分之五十的款资。全部装完，付到总货款的百分之七十，以后第个月付百分之十，三个月全部付完。”
林珊珊心情迫切地说：“货款方式放宽一些，我们可以考虑，但中介费要分两次付清，装走第一批货时，付一半，装第二批货时，付清余款。”
焦卫娟说：“中介费可以这样付，但货款必须按照我刚才说的方式付。”
雷小波拍板说：“行，就这样定。焦总，你起草合同和中介协议吧。”焦卫娟把一个女孩从外面的开放式公办区喊进来，对她说：“小张，你整理一份销售合同，一份中介协议。”
趁他们搞合同的时候，雷小波把林珊珊叫到门外，商量说：“小珊，这个中介费，我们都不能要，这是村民的桃子，要了不好。收可以收，但要上缴到村里的帐务上。”
“什么？”林珊珊惊叫起来，“上缴？这怎么行？我不肯。”
“轻点。”雷小波竖一根手指到嘴边，“让人听见。”
林珊珊情绪有些激烈地说：“我们一人四万。你那份上缴不上缴，我不管，我那份，坚决不上缴。”
雷小波笑了一下，委婉地说：“小珊，这个你就不对了。我叫你来，是助助威的，不是让你来分中介费的。这个客户又不是你联系的，你有什么理由，一定要这笔中介费？”
林珊珊蛮横地说：“我不管这么多。既然我来了，就要与你平分。”
雷小波苦笑着，摇摇头，说：“你怎么突然变得这样蛮不讲理了？”林珊珊发急地跺着脚说：“道上走走的人，请不知道这个约定俗成的规则？”
林珊珊手头很紧，连女孩的零用钱也没有，在男朋友面前捉襟见肘，所以见钱眼开，逮到一个机会，就蛮横地一口咬住，死也不放。
雷小波没想到这个柔弱的美女，竟然如此贪财，心里很不舒服。这是村民的钱，我们私吞这笔田回扣，不就跟谢洪飞这样的贪腐分子一样了吗？
第78章 勾魂的媚眼
“什么约定俗成规则？”雷小波提高声音说，“我怎么没有听到过？”
焦卫娟听到他们的争吵声，好奇地走到门口来看。雷小波马上住嘴，走进办公室，气呼呼地坐在会客区里等待。林珊珊不跟他坐在一起，躲着他，去与焦卫娟讨近乎。
一会儿，那个小巧玲珑的漂亮文秘把两份协议拿过来让他们看。雷小波看购货合同，林珊珊抢着看中介协议。要改的地方指出来后，文秘拿去修改。改定后，开始签约。在购货合同上，雷小波签字。签中介协议时，林珊珊不管雷小波高兴不高兴，拿起笔就在上面签上自己的名字。雷小波拿她没办法，暂时不去管她，想等回到宾馆后，好好跟她理论理论。
“购销合同上的章，到了村里再盖。”雷小波将合同收好，放进自己的包里。林珊珊说：“中介协议不用盖章，就放在我这里，沟通双方的感情，有利于这个业务的开展和以后的合作。
到了酒店，焦总让雷小波点菜。雷小波只拣便宜菜点。林珊珊唬了他一眼，意思是你不要小气好不好？这又不是你买单，怕什么呀？你太吧。”说着装进自己的挎包。
订好合同，焦卫娟请他们吃饭。雷小波欣然前往，这个饭局是不吃白不吃，跟回扣不一样。而且这个饭局还能增进互相之间的了解小气，人家反而看不起你的。她抢过雷小波手里的菜单，不管不顾地开始点高档菜，要高档酒。把个焦卫娟弄得与自己的主文秘面面相觑。
饭局开始后，林珊珊表现得特别活跃，格外热情。不停地给焦卫娟敬酒，甚至不惜叫她姐姐。她把雷小波凉在一边，仿佛这个客户，这个业务就是她联系的，跟雷小波根本不搭架。到最后，林珊珊竟然对焦卫娟说：“焦姐，我的四万元中介费，你直接打给我好了。等会我把卡号发到你微信上。”她们早已加好微信，互相留了手机号码。说了她与雷小波的关系。雷小波想不给她中介费，已经不可能了。
把个雷小波气得。看来她是一定要这个中介费了。雷小波趁焦卫娟不注意时，狠狠瞪了她一眼。林珊珊装作没看见，继续眉开眼笑地跟焦卫娟和那个文秘说笑，敬酒，吃菜。
总不能当着焦卫娟与文秘小姐的面跟她吵架吧，雷小波只得忍气吞声地应付着这个饭局。但精明的女商人焦卫娟早已看出了端倪，在雷小波身上发现了商机，看到了希望。所以她的注意力在雷小波身上，而不在林珊珊身上。
她不时地拿自己的媚去勾雷小波，不停地给他敬酒，劝菜，甚至还当着两个美女的面，亲昵地给他搛菜，说他好话，把雷小波哄得心花怒放，自我感觉越来越好。
开始，雷小波没有在意焦卫娟盯他的多情目光，后来才注意到她那勾魂的媚眼和多情的色目，不禁吓了一跳。他赶紧抵眉垂目，不敢再去看她，更不敢跟她对视。可是美少妇焦卫娟已经盯上了他，也越来越喜欢他这青涩的样子，更喜欢这个似乎还没有开荤的童男子。
她是个过来人，也是个情场老手。她就是靠自己的这个特殊武器，这种特别手段接生意，做大做强公司的。所以今天上午，雷小波一走进他办公室，她就心里一动，来了兴趣。后来她得知林珊珊不是他女朋友，也不是他的秘书和同事，就更加情趣勃发。
当雷小波果断地拍板定局，在合同上潇洒签字时，她心里就对自己说，这个年轻人是个可以利用的男人，很可能是我的又一个财神，要抓住他！她要小试牛刀，拿出一个女人所特有的柔情和媚功，让他先尝一点甜头。给他留下一个念想后，再一步步地把他勾到手。
想到这里，焦卫娟端起酒杯站起来，挺了挺魅力无比的凶器，俏脸喷红地看着雷小波，说：“来，雷助理，我再敬你一杯，为我们合作成功，合作愉快干杯！”
“焦总，我真的不能再喝了。”雷小波也跟着站起来，但红着脸不敢看她的媚眼，闪烁着目光说，“我不胜酒力，还望焦总谅解。”不肯将酒杯端起来。
“你一个大男人，喝不过我们女人，还像男人吗？”焦卫娟颤动着凶器，话中有话地走过来，近距离地站在雷小波面前，两眼深情地盯着他，说，“不喝就说明你没有诚意。”
文秘小姐也跟着起劲：“感情深，一口闷。雷助理，快喝了吧。我们焦总平时也是不喝酒的，他见了你高兴，才破例喝这么多酒。”
“对，没错。”焦卫娟有意承认说，“雷助理年轻有为，前途无量，我焦卫娟以后还希望你多多关照，照顾我的生意。所以，今天姐姐我就是喝醉了，也要跟你这个小老弟一醉方休。”说着仰脖将满满一杯红酒一饮而尽。
一直像局外人一样看他们的林珊珊，发现情况有些不对，连忙站起来帮着雷小波说：“焦总，雷助理是不喝酒的，今晚签约成功，他高兴，才喝了这么多酒。这杯酒，我替他喝了吧。”说着走过来，一只手从焦卫娟巨大的凶器前伸过去，挡开一点与雷小波的距离。否则，她的凶器就要碰着雷小波的肩膀了。她抢过雷小波手中的杯子，一口气喝了个精光。
林珊珊以为这样就救了雷小波于醉酒的尴尬，便走回座位，坐在那里看着他们。焦卫娟岂肯罢休？她是醉姐之意不在酒，而在小波身上也。
“不行，不行，要罚酒。”焦卫娟趁机倾身上前，给雷小波倒酒，把个巨大的凶器全部蹭在雷小波的肩上。
雷小波一惊，立刻感觉到自己的肩上波浪起伏，温暖极了。他想退开，左边却是桌子，不能退，便只好顺其波涛汹涌。他既窘迫，又激动，热血上涌，激动得有些不知所措。