雷小波翻看着合作协议草案，说：“上海宏伟实业集团拟定的合作协议，非常具体，想到很周到，写得很专业，我觉得很好。就是有几条，我想提出来斟酌一下。协议第一条第二款，合作方式为：甲方出土地，乙方出资金，占股比例为二八开，也就是我们前岙村出土地，只占百分之二十的股份，这似乎太低了点。春节前，你们考察时，就这个问题，我们初步商量了一下，当时说的是三七开，我觉得我们村里还低了点，现在又说二八开，我们的占股比例就更加低了。”
邢伟平朝韩宝华看了一眼，韩宝华才敢说：“雷村长，这个问题是这样的，我们在春节里，咨询了有关方面，有关人员，他们都说这里的土地比较便宜，特别是杨树乡前岙村，属于偏僻的山区，投资的风险比较大，要收回投资成本，产生效益比较贫困，或者说时间比较长，所以公司里很多人都反对来这里投资。但邢董事长坚持要来家乡投资，以回馈家乡，所以我们今天才得以重新坐在这里谈的。这个比例，是我们公司经过反复协商确定的，最好不要变。变了，就会有反复，甚至会出现分歧，导致合作不成的严重后果。”
雷小波与张新明和郭凤平面面相觑，他觉得很意外，也明显感觉对方在利用谈判技巧，为自已争取利益最大化。甚至还发出了不合作的信号，来要挟我们。
这个情况比较严重，雷小波没有想到这一点，如果合作泡汤，招商失败，明天的签约仪式怎么办？又怎么对周书记交待？要是同意他们的要求，前岙村的利益就要受到损害。
怎么办？谁来拍板这件事？雷小波有些着急。对方看准我们急切希望合作成功的心理，才这样要挟我们的。合作千万不能泡汤，前岙村的利益也不能受到损害，雷小波急得后背上开始冒汗，这又是一个两难的选择。
会议室里出现了难堪的沉默。
雷小波不敢一个人拍这个板，合作泡汤与利益受损，他都不想看到，他要鱼和熊掌两者兼得。于是，他脑子转了一下，就站起来对邢伟平他们说：“邢董，韩总，这个情况比较突然，我们去外面商量一下。”
他给张新明和郭凤平他们使了个眼色，就走到西边办公室里，站在那里与张新明他们商量说：“张乡长，郭书记，还有孙小英，王能龙，现在他们提出二八开，还用不合作的信号来要挟我们，你们说怎么办？我们能同意他们的要求吗？”
张新明说：“按照我们这里的土地价，如果他们每亩的平均投资达到一百万，那么，他们提出的这个比例还是合理的。他们总共需要四百亩，投资四个亿，就是投资一百万一亩。”
雷小波问：“我们这里的土地价，现在多少钱一亩？”
张新明说：“我们乡政府周围，才三四十万元一亩，还没人要呢。你们这里，就更便宜了。如果是办厂用地，乡里还有无偿划拨的政策呢。所以，我认为他们提出的二八开，还是合理的。要不，你再请示一下武书记，看看他怎么说？”
雷小波就拿出手机给武宝民打电话，汇报请示这件事，武宝民听后说：“这个占股比例，还是由你们村里自已掌握，你跟张乡长商量确定就行，我觉得二八开也是合理的。毕竟我们乡地处比较偏僻。反正千万不能泡汤，这个度你要掌握好，县里的签约仪式都已经准备好了，大家也都知道了，如果又泡汤了，那像什么话啊？开玩笑？！”
“好，我知道了。”雷小波挂了电话，就去看郭凤平他们。刚才他与武宝民通电话，他开了免提，她们都听到武宝民是怎么说的。其实他们的心里也是这个意思，郭凤平讷讷地说：“他们能来我们这里投资，就已经很不错了，二八开就二八开吧。不要再坚持三七开了，要是谈崩了怎么办？”
雷小波沉吟了一下，果断地说：“我进去再坚持一下，二五比七五，如果行，当然最好；不行，就同意二八开。走，我们进去。”
他们鱼贯而入，重新在原来的位置上坐下。对方四个高管也都屏声静气地看着他们，有些紧张。
为了缓和一下紧张气氛，雷小波对他们浅浅地笑了笑，才以轻松的口气说：“邢董，韩总，我们刚才在隔壁商量了一下，还给相关领导打电话请示了一下。我们觉得，你们的二八开要求也是合理的，但我们的三七开条件也有依据。”
第552章 并非危言耸听
他这样一说，张新明和郭凤平就有些紧张起来。他们害怕雷小波固执地维护村里的利益，导致这件好事谈崩泡汤，那就得不偿失了。
“依据是什么呢？”雷小波不顾双方人员都有些紧张不安的心情，坚持说，“国家正在大力发展农村农业，加大扶贫开发力度，所以我们村里马上就会成为投资热土。这样，我们的土地就会升值，我们的项目也会成为抢手货。这个情况，我倒不是在这里危言耸听，有个事实我想在这里说一下。也有几家投资商有投资这个项目的意向，但我们确定跟上海宏伟实业合作，就没有跟他们进行具体的洽谈。所以我想这样行不行？我们双方各让一步，二五比七五怎么样？也就是我们前岙村出土地，占百分之二十五的股份。你们出资金，占百分之七十的股份。但有一个条件，就是每亩的平均投资额不能少于一百万元。邢董，韩总，你们也可以出去商量一下。”
邢伟平看了一眼韩宝华，还有另外两位高管。他们都是邢伟平聘请的高管，尽管也占了一些股份，但很少，只有百分之一到三，所以公司里的所有大事，都是邢伟平拍板的。只是也能作主的老婆在来之前，跟他们三个高管作过交待，所以他们也要维护财务总监的意见。
邢伟平因为老婆不在，这个比例也在他们的心理承受范围之内，就爽快地拍板说：“行啊，不用商量了，把半个点让利给前岙村，就算是我们对前岙村进行扶贫，就这样定吧。雷村长，张乡长，郭书记，你们看，还有什么要商量的？”
雷小波听他这样爽快地同意，心里一阵欣喜，就看了坐在他身旁的郭凤平一眼，意思是我这样坚持一下，替前岙村争取到多少利益你知道吗？如果这个项目以后一年有一千万的利润，村里就能多得五十万元的分红，五千万利润，就能多得二百五十万啊。要是分给村民，村民会有多实惠，多高兴啊！
雷小波笑着说：“谢谢邢董的慷慨，谢谢宏伟实业的善意。”道过谢，他又看着协议说起来，“另外，第三条的第二填款中，关于这个项目的建设周期，我觉得分三期，五年内完成时间太长。我们希望分两期，三年完成。因为现在国家提出三年决胜全面建成小康的目标，我们前岙村也要响应国家的号召，要在三年内实现小康。这个项目建成，我们村才能达到小康目标，所以希望上海宏伟实业考虑一下，加快投资和建设速度，跟上时代步伐，帮助我们三年实现小康。”
这又是一个很重要的问题，对方三个高管都不敢轻易表态，只能去看邢伟平。邢伟平想了一下，表态说：“这牵涉到我们调动资金的问题，行，三年就三年。不过，你们村里，还是乡里县里，都要积极配合我们，否则是来不及的。”
张新明这时候才插话说：“配合是应该的，必须的，我们政府会为给你们投资商，提供一切力所能及的帮助。”
说了一句，又去看雷小波，意思让他把话说完。雷小波说：“其它的，关于设计，建设，管理等等，都由乙方自已解决，我们都没有意见。我最后有一个要求，就是在签约合作协议之后，乙方要给甲方打一笔合作保证金，或者叫信誉金。如果乙方不放心，可以打在一个共管账号上，至于打多少，可以商量。因为现在签订了投资协议后，资金不到位的情况比较多，希望邢董能理解我们的心情。”
邢伟平有些意外地看着雷小波，问：“要打多少？”他以为雷小波狮子大开口，要求他们打几千万，心里就有些紧张。因为公司财务是他老婆控制的，超过五百万，他是没有权力调动的。要是答应后资金不到位，他这个董事长就要丢脸。
雷小波想了想，说：“就打五百万吧，邢总，你看行吗？”
邢伟平一听这个数字，心里暗暗松了一口气，说：“没问题，明天举行完签约仪式，我们马上派人来这里开账号，然后打五百万元上去，这个账号由我们双方实行双控。”
雷小波补充说：”不光是双控，如果你们单方面取消投资，或者资金迟迟不到位，在三年内完成不了建设，就作为违约金，这五百万元钱归甲方所有，要把这个条款写进协议。”
这样一说，就有些严肃了，这可不是闹着玩的，毕竟是五百万元钱啊。对方三名高管掉头去看邢伟平。
邢伟平也觉得这个条款，对他来说还是有些压力的。取消投资不存在，三年内万一完不成怎么办？能不能把保证金数额降低一些，降到两百万，还能承受了。但这样一说，就显得我邢伟平太小气，太没有底气了。
于是，他盯了郭凤平一眼，头慷慨地一昂，说：“可以，但条款里要加上一句话，如因甲方原因造成建设期拖延的，则不属乙方违约。”
“这是合理的，可以加进去。”雷小波高兴地说，“好，邢董爽快，我们给予鼓掌。”说着伸出手来带头鼓掌。
这边其它人也都跟着伸手鼓掌。
接下来，张新明也说了几点修改意见，郭凤平说了几句感谢性质的话，合作协议就洽谈得差不多了。韩宝华刚才一边商谈，一边在协议上进行了改动。他从包里拿出一个U盘，借用高小敏的电脑，坐上去进行修改，然后再到施健康办公室里的打印机上，打印一份出来，拿过来让双方看。双方都没有了需要修改的地方，再去打印六份。
邢伟平说：“晚上，我们到县城吃饭，就到上次那个饭店吧。这次我们请客，算是回请。”
“好，那就谢谢邢总了。”雷小波一听他要回请，心想这样就节能省村里几千元钱，他愉快地说，“我们这边六七个人，你们四五个人，正好一桌。但也要一切从简，算是工作餐吧。另外，邢总，我想问一下，给贫困学校捐款仪式，明天一起搞吧？”
第553章 养眼的美女
邢伟平说：“捐肯定要捐，这是春节前就确定了的，但捐款仪式，我想还是不要一起搞。等我们正式开工以后再单独搞，这样就多一次宣传的机会。”
雷小波心想，别看邢伟平大大咧咧的，实际上他也很精明啊。他笑呵呵地说“好，这样更好，明天就只搞签约仪式。”
散会后，大家纷纷走出去，然后分坐三辆车朝县城方向开去。雷小波载着村里三个人开在前面，邢伟平的车子跟在他后面，张新明到乡政府去接武宝民。
车子开在路上的时候，雷小波的手机收到一条微信。他不能按出来看，但知道肯定是林珊珊发来的，她已经到县城了。但他想，今晚让林珊珊参加这个饭局，似乎不太妥当啊。如果邢伟平不问起她，不要求她来，林珊珊就不能来，否则太突兀。如果他问起林珊珊，才能让她过来，就说她正好在县城办事，我就去把她和邢小辉一起接过来。
这样决定以后，车子开到县城，在一个路口等红灯时，雷小波拿起手机一看，果真是林珊珊发来的：小波，我已到县城，你们在哪里？
雷小波给她回复：你找个商务宾馆住下来，等我电话。
刚发好，就绿灯了。雷小波把车子开过路口，开到上次那个饭店门前停下。一会儿，邢伟平他们的奔驰车也到了，他们就走进去，要了一个包房，双方八个人前后走进包房。
雷小波给张新明打电话：“张乡长，武书记来吗？”
张新明说：“来的，我们也在路上了，再有一刻钟就到了。”
这样大家就坐在旁边的沙发上等他们。邢伟平眼睛看着包房里的丙个女人，郭凤平和孙小英，觉得只有郭凤平是养眼的美女，太少，就对雷小波说：“雷村长，你们村里那个联络员美女呢？这两次怎么都没有看到她人啊？”
正中雷小波的下怀。他当着郭凤平他们的面说：“你问起她啊，还真巧，她今天正好在县城办事。
邢伟平眼睛一亮，迫切地说：“那就请她来吃饭吧，快打电话给她，让她过来。”
雷小波就拿出手机给她打过去：“林珊珊，你现在在哪里啊？上海的邢总请你过来吃饭，你有空吗？他来跟我们村里签约。你在维也纳宾馆，好好，我来接你。”
雷小波半真半假地打好电话，对邢伟平说：“她说晚上有饭局，但听邢总来了，就要推掉饭局来见你。我去接她，正好把邢小辉也接来。”
邢伟平笑着说：“很好，你们师徒俩，正好也见个面。”
雷小波转身走出去。郭凤平看着他的背影，心里有些疑惑。怎么林珊珊正好在县城，跟他儿子又是师弟关系。这个小雷啊，搞得越来越神秘了。那林珊珊又是怎么认识邢伟平的呢？郭凤平喝了农药后就住院，这件事就不知道，所以感到很神秘。