五粮液和茅台的名气久远，在酒业行业里早就是老大的地位，只是，如今收到柳河酒业集团的柳河醇挑战。单纯从销售业绩而言，柳河酒业集团已经不下于他们这些名酒，只是，从高端酒的地位上，柳河醇还有一点差距。柳河酒业集团提出的口号是要跟前面两大名牌并肩，而不是要压过对方。nbsp;
杨冲锋对柳河酒业集团的运作理念有更深的理解，作为行业的领跑者，未必就能够成为业绩最高者。跟在领跑者身后前进，反而有更好的心态，将集团的基础打扎实。茅台酒是名副其实的名酒，有着悠久的历史，也有着地域的巨大特色。这样的特色对他们说来几乎是不败的基石，柳河醇却没有这样的得天独厚的优势。要跟这样的名牌进行比肩，自己要做的工作会大很多很多。但反过来说，做了这些工作之后，柳河醇的底蕴也会厚实起来。nbsp;
代表柳河酒业集团的人发言，主要是侧重对柳河酒业集团模式进行阐述，这种模式虽说有可能复制，但要再造一个酒业集团来那是不可能的。因为国内的酒业市场只有这样大，到如今基本上形成一种新的平衡，要打破这种平衡，得要多大的资源才能够做到？只是，这样的模式既然走到目前，也算是成功了，那在其他行业或许有借鉴的可能。nbsp;
杨冲锋听他的论文确实说奥点子上，但这种只是正规的运作模式，实际上柳河酒业集团最初占据市场份额的搏杀，有很多不能说出来的资源，都给隐藏下来。如果有人按照论文所说的进行操作、进行复制，必然会失败。可这些不能说出来的渠道和资源，如今也借柳河酒业集团的成功而壮大了。nbsp;
杨冲锋对运作里的核心是非常了解的，包括之后酒业集团的分厂设立，他都参与了。也因为跟着杨冲锋的脚步，在柳泽县、西部省和江北省等地设立分厂。这些分厂既是对杨冲锋工作的支持，同时，也让地方上在政策上给予倾斜，有利于酒业集团的扩张发展。nbsp;
柳河酒业集团可以说是一个商业运作上的神话，对不少人而言这种运作的模式有可复制性的。也让人进行关注。宣读过程中，那人看到了杨冲锋，不自禁地跟杨冲锋点头示意，表示自己的尊重。杨冲锋微微表示，不让影响到他的发挥。nbsp;
宣读过后，有不少人鼓掌起来，钱教授觉得这些掌声里有一些人的心态在里面，便按铃表示要提问。酒业集团那人对钱教授不熟悉，但也知道他的身份地位，看着钱教授示意尊重。钱教授见所有的人都看向他，情绪不动，看着酒业集团的人说，“论文网仔细听了，而在此之前我也特意地看过一遍。‘柳河醇’模式我们姑且说说一种模式吧，你觉得这种模式能不能复制？比如在食品加工业、在医药行业或纺织行业等复制这种运作模式？”
正文卷 第514章 争议
杨冲锋一听钱教授这样说，又想起自己跟教授那天中午的讨论，知道钱教授心里担心有人盲目地复制这种运作办法来进行操作，会让这些模仿者大受损失。经济讨论会是要讨论出种种经济理念，也要讨论到具体的运作，这些经验传开了，才能让总体的经济活跃起来。还要尽量避免一些人不看实际情况，盲目跟风盲目复制别人的做法。nbsp;
那人确实不好回答，钱教授的用意只是提醒大家，而不是要他答出满意的答案来。不过，那人想了想，说，“尊敬的钱教授、专家、各位来宾们，柳河酒业集团的运作能不能复制？这个问题让我想到我们生活上碰到的一些实际问题。比如，两个人睡在双标间里开着空调，第二天醒来都感冒了，找医生开药。不同的医生会给出不同的药。这两人要是同时找一个医生，可能会给相同的药吃，两人不同时找同一个医生有可能给相同的药，也可能给不同的药。如果两人分别找不同的医生，那么开出相同的药的可能性就不大。公司的运作也是一样，要说柳河酒业集团的运作模式可不可以复制，这根是不是给同样的药我觉得是类似的道理。钱教授，我这样说不知对不对。”nbsp;
“谢谢，我是满意的，请坐。”nbsp;
柳河酒业集团那人的话其实等于是什么都不说，这样的道理大家都知道，但对于琢磨着想要直接复制酒业集团模式的人，却是一种间接的警醒。钱教授或许要的就是这些，对这样的回答自然比简单的能或不能更满意。nbsp;
杨冲锋也在笑，觉得这个人还不差，酒业集团那边选人还是不错的。此时，坐在一旁听人说柳河醇模式的运作，自己的感受又有不同。nbsp;
接下来其他人接着上，眼看快到周善琨了，杨冲锋见他有些紧张，拍一拍周善琨的肩膀，说，“这本来就没有什么成败论，是不是？”周善琨点点头，等排在他前面的人等嘉宾提问，忍不住还是要深吸一口气。前面的人没给提问，周善琨站起来往前走，到台前，先给钱教授等嘉宾致意，又看了杨冲锋一眼见他鼓励地看着自己，笑着，才说，“尊敬的嘉宾评委、各位来宾、女士们、先生们大家好，我是来自江北省……”nbsp;
渐渐地杨冲锋见周善琨的情绪稳定下来，他之前在省办公厅处理的事情可不少，见人遇事可不少，心态放好后，也能够将思绪整理好，应对接下来的提问。江北省虽说在国内的排名不算太好，但好在三年提升得快，对国内说来这种变化也备受关注的。nbsp;
周善琨将论文读完，对评委表示了感谢，静等着嘉宾提问。nbsp;
“细看过论文，这篇论文对江北省的经济运转的一些方面做了回避，或许是因为篇幅的限制，或许是作者有意取舍。请问作者，你是怎么构想这篇论文的？”一个嘉宾提出问题，钱教授等其他人也都看过来，不一定是对这个问题本身感兴趣。nbsp;
周善琨笑了笑，对论文的构思，领导确实有意地将江北省一些体现矛盾冲突的地方都忽略掉。偏重对全省经济增长这种提升的因素进行细致阐述，对一个省的经济建设而言，牵涉到方方面面，其中，正面因素当然是最主要的，但每一个领域都会有反面的东西，这些东西在社会前进过程中是阻力，但也是一种对人们前进磨砺的因子，不见得都是坏事。nbsp;
对纯粹学者而言，可以将这些负面的东西完全掩藏下去，但对实践者说来，负面阻力的克服有时候比思路要紧要。nbsp;
对江北省而言，领导三年来的低调、三年来淡出人们的视野，不就是要将这些负面的因子弱化，使得阻力更小一些么。只是，这些东西都不能见诸文字的。nbsp;
“一万字的篇幅，对我的能力而言，确实没有办法将江北省近年来所做的经济建设工作总结到位。在这里，我要说一句感谢我的领导给我这次机会，而论文的主要思路和材料的甄选，也是我领导进行的。我在理解这篇论文的过程中，体会就是篇幅不够啊。这样说，不知是不是表达了意思？”周善琨几次提到领导，都看向在座的杨冲锋，引得周边的人也都看过来。这篇论文署有两个人的名字，而且，杨冲锋的名字还在前面。当然，领导往往会将名字署在前，真正写论文的人反而落名在后。nbsp;
那个嘉宾不再多说，其他人也不多问。周善琨回到座位，表现得还算不差。过来参加这样的讨论会主要还是学习，表现怎么样都不在意。nbsp;
继续往下轮，杨冲锋突然听到一个名字——周玉波。不由地看着那个站起来的人，周玉波是不是周家那人？杨冲锋没有跟他碰过面，但周玉波的照片看过，算是认识了。想必，周玉波也会这样“认识”自己的。见站起来的人有些消瘦，但很有气质，或者说对外部修饰格外地注重。给人一副资深学者的印象，儒雅风貌。这种风貌在这样的层次里，比杨冲锋这种大口吃包子、馒头的人要远远讨人喜欢，也会让更多的人有好印象。nbsp;
周玉波站直后，往回看，一副金边眼镜，学者风范。温文尔雅，非常镇定，看着全场似乎将自己的微笑传递给所有的人。连杨冲锋都感觉到有着不错的印象，可见，周玉波要不是那种天生会给人留下好印象的人，要不就是经过千锤百炼地训练过仪表的人。nbsp;
当然，这种印象很快在全场传开，大多数的人都受到周玉波的感染而安静下来，看着他一步步走到前台发言席。这种气氛给杨冲锋感觉到，心里也在感叹，难怪，周玉波能够在海岸省那边那个运作出这样一个大项目，确实有特色。不仅是周家有实力，周玉波本身实力也是绝大。看着前面那个人确实是京城周家的周玉波后，杨冲锋也觉得有些压力。nbsp;
有种人天生对人有亲合力和感染力，海岸省那个项目最少都要千亿投入进行建设，建设周期至少十年。吸引这么多的资本，除了周家自身的资源外，还要拉去大量的资本。这些资本肯投进去，看好周家进行政治投机是一部分，也有着周玉波本身给人信任的因素。nbsp;
确实有些压力了。nbsp;
杨冲锋觉得自己很久没有这种压力，当初见到南宫兄弟时也没有这种压力感，当初在香兰县面对吴家把持全县，市里又有强大外援都没有这样的压力。如今不过见到周玉波的面，还没有交流就有这样的压力，确实不简单。nbsp;
不过，也激发了杨冲锋的斗志。nbsp;
这种斗志有黄家跟周家竞争的因素，也有杨冲锋在经济建设中一些观念的不同因素在内，而权力争斗，彼此之间还不可能有接触的。就算今后在华英市那边动手，周家会不会直接参与，都还是两说。按杨冲锋的推断，周家不可能直接插手这边的斗争，但会在其他方面对黄家进行阻击。这种都是家族之间惯用的伎俩，杨冲锋之前在北省对南宫家下手，其实也包含了两家之争在内。nbsp;
周玉波走到发言席，很有风度地表达了自己对嘉宾、来宾的敬意之后，开始描述海岸省的经济概况，更多地侧重在千亿项目的未来展示和目前建设的进度，对海岸省经济建设的积极带动作用。nbsp;
按周玉波所描述，海岸省有如此好的先决条件，地理环境也优越，为什么改革开放这么多年来，相比一些中部甚至西部省都显得落后？关键就在于之前的领导没有大魄力、大决心、大勇气，没有选择用大项目来带动全省的资源活动起来。对于资源，必须要用、还要用好、用活，这些都是要有长远的眼力，有站在巨人肩膀上看未来的智慧。nbsp;
他的说法，跟目前正在进行的千亿项目建设和前景紧密地结合起来，对问题的阐述确实很有些蛊惑力。nbsp;
杨冲锋听他在演说，实际上是利用这次讨论会写要在经济领域里得到更多的支持呼声，让海岸省的千亿项目得到更多的加分，让更多的商家看好，进而投资，参与项目的建设。nbsp;
杨冲锋早在三年前就安排了两家公司到项目里参与进去，不过，这两家公司跟黄家家族都没有什么关联。三年来，那边的情况他自然有更深刻的理解。nbsp;
今天听来周玉波对那个千亿项目的演说，完全是在粉饰，由此，可推想到海岸省那不的运作状况以及很糟糕了，比他预计的要更严峻。nbsp;
心里不自禁地在叹息。nbsp;
杨冲锋体会到钱教授等对这样的经济讨论会用意所在了，虽说，这个会给周玉波等借用造势，但也会有人对那个千亿项目有另一种思考了吧。有句话叫欲盖弥彰，又说过犹不及，今天，周玉波刻意表演不正是最好的诠释？
正文卷 第515章 棋子
杨冲锋体会到钱教授等对这样的经济讨论会用意所在了，虽说，这个会给周玉波等借用造势，但也会有人对那个千亿项目有另一种思考了吧。有句话叫欲盖弥彰，又说过犹不及，今天，周玉波刻意表演不正是最好的诠释？nbsp;
周玉波演说后，静等提问，下面不少人都在议论。提问时，嘉宾可提问，参会的来宾也可提问。杨冲锋静听，周围更多的议论都是看好那个千亿项目。这种事也是不可复制的，但可参与，按周玉波的说法，如今参与，五年后或十年后绝对会让产值翻两倍以上。就按保底两倍算，都是非常诱人的投资。nbsp;
“请问周省长，”周玉波是第一副省长，比杨冲锋的位子要高，但还没有入常委。“之前，我听你在阐述观点时，用了一个‘势’的说法。一个省的经济势头要造就一个大势，才有一种一往无前的勇气、勇力，才能将人心都凝结起来，扭成一股绳，力量聚合有生成更强的‘势’，如此往复推动，具有加成合力……我想，在具体的运作上，能不能请周省长再谈一谈？最好阐述具体一些，让大家能够理解更透。毕竟，海岸省的巨大魄力不仅是国内影响力巨大，在国际上也引人瞩目……”nbsp;
“好，”周玉波说，“论文限于篇幅和时间，有些东西确实宜粗不宜细啊。这个问题确实很有必要多谈谈，目前，有少数人没有到海岸省实地考察，仅凭一些传闻，对我们在千亿项目的运作上持有疑惑，不过，真金不怕火来炼，有争议，才有真理……”nbsp;
周玉波充满了自信，也使得他那种感染力发挥得更好，不少人受到他的影响，有些兴奋起来。平时，对海岸省的千亿项目不可能忽视不见，而海岸省本身对这个项目也在炒作，吸引人们的注意。人们更多从不同的途径了解这个千亿项目，得到的更多是正面消息。偶尔也会弄出负面消息来，但在两三天内，项目部或海岸省会有明确的举措，让大家意识到之前的消息是假的。nbsp;
累积三年多对海岸省千亿项目的资料，此时当着主抓项目的周玉波，听他对项目的阐述有着更全面也有着更多自信。这让人们容易动心，如今要找到稳健收益的项目或投资口子，当真不容易。周玉波先前用开玩笑的语气说，只要在千亿项目里投入一个亿以上的资金，去年之后资产假如还不翻两番，他负责联系商家按两番的价买断。nbsp;
听在人们耳里，就是周家对前去投资的客人一种承诺，一种保障。nbsp;
杨冲锋听得出，周玉波完全是在搞迷雾，说明周家在千亿项目上已经给拖得太难受，否则不会让周玉波出面来推动这事。其他人或许看到是周玉波出来，自然是表明周家在这个项目的态度，杨冲锋却知道。如果黄家在某一项目上出问题，要轮到他去演说拉人，必然是万般无奈。nbsp;
这也是岳父在华英市问题上不肯出声的原因。nbsp;
第三代核心人物上阵，真的代表两方面的意思，一是极度重视，二是万般无奈。对自家而言，千亿项目早就极度重视了，如今只剩下万般无奈。nbsp;
看着有些人在着急，杨冲锋也有些替这些人可惜。海岸省的千亿项目，按杨冲锋不完全的估计，至少还要翻一倍的资金量来进行建设。像这种拉人参与，得到的资金量总额或许不会少，但投进那个大项目里未必就发挥出定鼎的作用，起死回生更不指望了。之前投资进入的，只怕如同当年在海南楼房那样，急不可待地等着将资本捞走，脱身吧。nbsp;
但杨冲锋不想在这里揭破周玉波，听他在回答提问时很有风度地说，“论文限于篇幅和时间，有些东西确实宜粗不宜细啊。这个问题确实很有必要多谈谈，目前，有少数人没有到海岸省实地考察，仅凭一些传闻，对我们在千亿项目的运作上持有疑惑，不过，真金不怕火来炼，有争议，才有真理……下面，我谈谈个人对‘势’的一点体会。nbsp;
不论是做什么工作，都是让大家认识、认同、理解、接受、转变为主动参与的过程。比如，餐馆要介绍自己的特色菜，如果没精打采地说出一个菜名。试想，你对此有什么感想？很明显，是持怀疑态度的。就我自己说来，遇上这样的情况肯定不觉得他的特色菜是真好。但如果店家造出一定的‘势’，介绍时很有热情，或将这道菜拍的一组照片给你看，都是造成了一定的‘势’，在这样的‘势’影响下，你改变主意、接受他的介绍，准备尝一尝的可能性会有多大？百分之七十还是百分之八十？nbsp;
再举一个例子，我们知道，长江三峡大坝蓄水量有多大，突然放出来会将下游都席卷而走。但要是有计划地排水泄洪，这些水会沿着河床流到大海。这也是‘势’的不同，效果出现不同。其实，一个省、一个市、一个县、一个乡镇，甚至一家两口，在对待同一件事情上，都会有不同的看法。怎么样将不同的想法都收拢起来形成合力？最紧要的就是要在实现目标的过程中聚集力量，形成‘势’。势如破竹，哗啦啦一瞬间将问题就解决了。这样才能将工作做好，而不是拉拉扯扯地纠缠不休、争议不下，大家都扯皮去了，工作怎么推动？诸般道理，其实都是一致的。”nbsp;
周玉波也察觉到自己说着有些走样，便收下话头。在这里，主要说一些经济方面的事，如果将个人在处理工作的习惯带进来，不免给人笑话。不过，很多人受到千亿项目的影响，反而对他说的东西更容易接受一些。停下来，立即有人拍手鼓掌。nbsp;