“陈书记，我已经仔细的研究了你们镇的优惠条件，同时，我也把你们乡镇跟其他乡镇的条件做了比较，说实话，我觉得你们镇的条件是最适合我们公司这个水泥厂项目的。只不过，你们提出的优惠条件，还不能完全让我动心。”
许彬一谈到商业上的事情，一瞬间就又恢复了严谨高傲的态度，刚才高谈阔论龙井茶的那副随和样子立刻不知道跑到哪儿去了。
虽然许彬的话语里表示了对优惠条件的不满意，但是陈庆东却非常高兴，因为许彬终于要具体谈这件事，而不是故意拿架子、绕圈子了！
陈庆东调整了一下坐姿，问道：“许总，那你还有其他什么要求呢？”
许彬轻轻笑了一下，说道：“陈书记，那份文件我没有带在身上，也记不了那么清，要不然你再给我捋一遍吧，咱们逐条来谈。”
陈庆东不禁苦笑了一下，心想许彬还真是难缠，但是他提出来的这个要求倒也是合情合理，于是便对吴振山说道：“吴镇长，那你来说一说吧。”
吴振山对那些优惠条件已经烂熟于心，便立刻说道：“好，许总，那我再从头捋一遍。第一条，就是财政返还政策，从这个水泥厂开始获利年度起的第三年，企业上缴的所得税由镇财政全额返还。”
吴振山说完这一条就停了下来，等着许彬说话。
许彬却只是点点头，道：“接着说。”
吴振山看了一眼陈庆东，便接着说道：“土地出让价格从水泥厂项目落户协议签订之日起，三年内在现有价格的基础上优惠30%。”
这一次，许彬摇了摇头，道：“这个不行！陈书记，其他乡镇的土地可都是免费给我们使用的，你这个条件跟乡镇相比实在是差距太大。”
陈庆东微笑道：“许总，这个你要是不同意，咱们还可以接着商谈。可能吴镇长的话没有说清楚，我们提出的这个土地价格，是有一个前提的，那就是我们会负责土地的拆迁和‘四通一平’，相当于是把一块熟地交到了你们手里，这个费用，也主要是我们用来负责老百姓的搬迁和整理土地的费用，这些我们都是已经写在了那份文件中的。至于你说的其他乡镇免费提供土地，我觉得不太可能，除非是你们公司愿意提供老百姓搬迁和平整土地的费用。两相比较，到底哪个优惠力度更大，想必许总心里肯定会有一个明确的判断。但是在这个基础上，给与许总更大的优惠幅度是可以的。要不然这样吧，我就直接把原来优惠的30%直接变为优惠为50%，许总以为怎么样？”
陈庆东给出的这个土地优惠政策确实是已经足够有诚意了，也一点都不比其他乡镇给的低，如果许彬再不满意，就有点不讲规矩了。
但是许彬当然是不会立刻就同意的，便说道：“这个先放这儿，咱们最后再聊。吴镇长，你接着往下说吧。”
吴振山又看了看陈庆东，陈庆东给他点了下头，吴振山便接着又把用电、用水等方面的优惠，以及投资环境上的保证说了一遍。
期间，许彬一直都没有再插花，一直到吴振山把这些东西都说完之后，许彬才说道：“陈书记，我觉得你们给出的这些条件还行，但是跟其他乡镇给出的条件相比，确实是没有什么优势，如果让我下定决定把水泥厂落户到这儿，确实是有些困难啊！所以，我觉得，如果想让我下定决心的话，我还希望你们能提供其他的优惠条件。”
“许总，不如你把你期望的优惠条件说一说？”陈庆东道。
许彬从桌子上拿起一根烟，然后从兜里掏出来一个ZIPPO的打火机，甩了一下，潇洒的点上了烟，吞吐了一口烟雾，才似笑非笑的说道：“陈书记，那我就明言了！”
陈庆东道：“许总请说。”
“陈书记，我们这个年设计产量六十万吨的水泥厂可是一个大项目，如果落户陈桥，对你们镇的推动可是巨大的呀！所以，我的想法是，以项目换项目，我给你一个大项目，你同样也给我几个小项目，怎么样？”许彬微笑道。
陈庆东心想，你果然还是提出来了啊！嘴上却道：“许总，你想要什么项目？”
许彬这次不再废话了，哈哈一笑，直言道：“当然是你们镇的矿山项目！陈书记，矿山不正是你们镇的特色嘛！”
听了这话，陈庆东不由得瞥了一眼吴振山，两人灰心的用眼神交流了一下，然后陈庆东有些为难的说道：“许总，原来你是想要我们的矿山。本来，这是没有问题的，反正是对外发包，如果能发包给许总，我也很高兴。但是，许总可能是有所不知，我们镇党委会去年通过了一项决议，凡是我们镇的矿上项目，都一律采用公开竞标的方式对外发包。许总，如果你有意愿的话，能不能也来我们镇报名，参与竞标呢？”
许彬仿佛是听到了一个巨大的笑话一样，哈哈一笑，道：“陈书记，你可真是太会开玩笑了！如果我要按照规矩来竞标的话，那我又何必多次一举的找你要项目呢？”
然后，许彬又一副逼迫的态度说道：“陈书记，咱们明人不说暗话，今天都已经聊到这儿了，索性打开天窗说亮话吧，我这个水泥厂如今是很多人争抢的项目，咱们两个一见如故，中间又有赵总牵线搭桥，我是很想把这个项目落户在陈桥的。但是，我作为永运钢铁公司的掌门人，必须要为公司的利益负责任，如果陈书记同意我的要求，那么在其他的比如税收返还、土地等优惠政策方面，我是可以做出一些让步的。如果陈书记不同意，我看咱们也没有继续谈下去的必要了。”
陈庆东心想许彬还真是厉害，要么就拐弯抹角的老是不谈正题，一旦谈了正题，又一副如此强势的样子，简直连一点商量的余地都不准备给！
沉吟了一番之后，陈庆东靠在椅子上，翘起了二郎腿，道：“许总，既然你说的这么爽快了，那我也就直言了。许总，你准备怎么要我们镇的矿山？如果是准备白拿，那肯定是不可能的！这个水泥厂项目是很大，但是一座矿山的产值也是巨大的。”
“陈书记可真是会开玩笑！”许彬又道，“矿山的价值我当然知道，我怎么可能会让陈书记白送呢！”
“许总，那你的意思是？”
“很简单，我不想参与竞标，想直接从陈书记手里买下来两个煤矿和一个镁矿，价格上好说，我绝对不会提出离谱的报价的。”
“买下来？”
“对！不是承包，是买下来！”
陈庆东又沉吟起来，如果按照许彬所说，他愿意以正常的价格买下来两个煤矿和一个镁矿，那倒也不是不可以答应他。虽然这有些违反他们对所有承包到期的矿山都对外公开竞标的决议，但是特事当然也可以特办。
反正，他们既是“立法者”，又是“执法者”，规矩当然由他们来定！
但怕就怕，许彬在这个条件之外，还会弄出来其他的幺蛾子！对于许彬这样的猛人，实在是不得不防啊！
第九百零三章 博弈之后的爽快
许彬见陈庆东有些沉默，便又接着说道：“陈书记，你放心，我说了在这些矿山的价格上，不会提出离谱的报价，就绝对会说话算话。我知道，你也要为你们镇的利益负责嘛！”
陈庆东便问道：“许总，我想问一下，你说的这个不离谱的报价，到底是什么样的报价呢？”
许彬这次又把球踢给了陈庆东：“陈书记，不如你说说，如果你愿意把矿山出售给我，会要什么价格呢？”
陈庆东思考了一下，先做了个铺垫：“许总，说实话，你的这个条件让我很为难。因为我们已经在党委会上做了决议，所以承包期到期的矿山都会把所有权收回来，然后以公开竞标的方式对外包。如果我不通过这个招投标程序，就把矿山卖给了你，就相当于是违反了规定啊！”
许彬把烟蒂扔在了烟灰缸里，笑道：“陈书记，你是陈桥的一把手，你做出了这个决议，当然也可以修改这个决议嘛！规矩是死的，人可是活的嘛！如果这个水泥厂项目能够在陈桥落户，能够给陈桥带来多大的收益，能够解决多少就业问题？而且，不光是这样，有了这个水泥厂之后，还能引来一些配套的小项目，以后慢慢展，说不定陈桥就成形成一个工业园区！另外，我也算是做个保证吧，以后我们公司如果还有什么合适的项目，也会优先选择落户陈桥的！所以啊，陈书记，你作为陈桥的负责人，本着为全镇利益考虑的态度，也应该打破常规才对嘛！”
陈庆东微微一笑，还未做出表态，却听许彬又接着说道：“还有一点，陈书记，我知道这些民间的矿老板实力不够，开采矿山的时候浪费严重！但是我们公司不一样，家大业大，如果拿下了矿山，一定会投入最好的设备和工艺，以最小的浪费，最环保的方式开采矿山！如果陈书记把矿山给了我们，也是为陈桥负责啊！”
陈庆东笑了起来，他因为早就想到了许彬应该是看上了陈桥的矿山，所以也已经做了决定，愿意把矿山卖给许彬，但是在具体的价格和方式上，却绝对不能吃了亏，也不能给自己留下后遗症。
他本来是不准备这么爽快的答应许彬的，但是看到许彬竟然说话这么爽快，那么再跟他打太极拳也没有什么意思，激怒了许彬反而不好。
于是，陈庆东便说道：“好，许总，为了这个水泥厂项目，也为了我们陈桥的展着想，这一次，我愿意违反规定，出售给你几个矿山。但是在矿山的价格上，我必须把丑话说在前头，必须以市场价格作为标准来出售！”
然后，陈庆东又故意坦言道：“许总，我这次不经过公开竞标的方式就把矿山卖给你，已经承受了很大风险了。如果在价格上再出了问题，一旦被别有用心的人针对了这件事，我可就麻烦了！这里没有外人，我就说句大实话，虽然我要为了我们镇的利益着想，但是我肯定也要为了自己的安危着想。如果因为这件事，我把自己给搞砸了，那可就得不偿失了！”
陈庆东的这句大实话，也真是太实在了，立刻就把许彬他们逗得笑了起来。
赵长斌还对陈庆东伸出了一根大拇指，赞叹道：“庆东，我现了，你可真是爽快啊！”
陈庆东不好意思的笑道：“这里没有外人，我才敢说这样的话，要是万一被别人给听去了，那可要给我贴一个‘思想不端正’的标签了！”
许彬也笑道：“陈书记，既然你说了一句大实话，那我也说一句大实话吧！在矿山的价格上，我绝对不会让你为难！毕竟，出钱的我们公司，又不是从我个人的腰包里拿钱，我也不想做这个一毛不拔的铁公鸡啊！”
这句话同样是一句标准的大实话，大家又被逗得大笑起来。
赵长斌笑的前仰后合，眼泪简直都快笑出来了，指着他们说道：“我真是服了你们了！之前你们谈判的时候，都剑拔弩张的，生怕自己的利益受到了损害一样！但是聊到了后面，却又把话说的这么实在！我在商海里也泡了这么多年了，今天可算是第一次见到你们这样谈生意的，哈哈……”
陈庆东和许彬把话聊到这儿，算是已经达成协议了，每个人心里都很轻松。
许彬笑道：“我这次跟陈书记谈生意，也是我这几年来谈的最爽快的一次了，真正是有了一种棋逢对手的感觉！陈书记，生意是一时的，朋友是一世的，咱们这一次也算是不打不相识，以后咱们可就是好朋友了！”