虽然货物都是厂家免费供应，但要是卖不出去，积压在仓库里，也占据他们的仓位。
这一行本来赚取的就是薄利，讲究快进快销，讲究周转率。
周转次数多了，利润才会提升。
要是周转不起来，就算是免费的货物，经销商和超市都会嫌弃这些货物占据了他们的仓库位置和货架位置。
针对这一种情况，董辉明给这些商超谈成了一项合作：
由【嘉味调料品有限公司】提供4g装的试用装，凡是在商超购买商品总价超过39.9元的顾客，都会免费获赠一包试用装的【嘉味牌十三香】！
合作时间为一个月！
对于这种合作，这些商超是十分欢迎的。
因为别人无他们有，这就是一种很好的吸引客流，并且拉高客单价的方法。
而且在这个过程当中，商超唯一需要付出的成本，就是在他们的销售渠道上，宣传这项优惠活动。
而这个本来就是商超会做的事情。
毕竟现在竞争那么大，商超也会时不时搞一些促销活动来吸引顾客。
顾客们也很喜欢，小便宜这种东西，谁不喜欢呢？
这个【买就送】活动一推出来，很快就取得了良好的效果。
据【嘉味调料品有限公司】聘请的辅销回来反馈，活动推出的当天，跟他们公司有合作的各大商超，肉眼可见的人流量增长了一成。
一个星期之后，商超人流量比往常稳定增长了两成，销售额也有了明显的提高。
又过去半个月之后，有多家没有合作的商超或者大卖场，主动找上了董辉明或者其他经销商，洽谈合作。
因为他们的生意销售额，普遍下降了一两成，尤其是那些靠近有跟【嘉味调料品有限公司】推出这个活动的商超或者卖场，销售额下降得更是厉害，三四成都有。
那些家庭主妇在尝过【嘉味牌十三香】的味道之后，都被其俘虏，买菜或是买其他日用产品的时候，都宁愿去这些有活动的大卖场，哪怕多走几步路都可以。
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第二十三章 先款后货，懊悔莫及（求订阅）
禹省本来就是一个面食大省，饺子盛行，而炒制饺子的肉馅，往往需要用到【十三香】提味。
而用过了【嘉味牌十三香】，这个顾客就跑不了！
这段时间以来，不仅仅是商场的销售额提高了，连带着40g规格的【嘉味牌十三香】都卖出去了不少因为试用装的【嘉味牌十三香】消耗的速度是很快的，可能包一次饺子就没了！
饺子肯定是吃得精光，而第二次包饺子，要是没有加入【嘉味牌十三香】提味，那么有前后对比的情况下，这次饺子可能就会迎来无人问津的结局。
如此之下，那些家庭主妇们，怎么会不去买【嘉味牌十三香】呢？
好些客户嫌弃试用装分量太多，而主动去买了40g规格的【嘉味牌十三香】！
二十来天里，有些商场都已经补了两次货。
这样的周转速度，让合作的经销商感到振奋。
是的，因为【嘉味牌十三香】的售价高，所以分给经销商的利润额也大。
【嘉味牌十三香】火热市场行情，让他们都看到了商机，怎么能不振奋呢？
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商场进货【嘉味牌十三香】，同样的一件事情，求商场进货，和商场求着他们供货，是两种结果。
前一种，商场得到了嘉味公司很大的让利。
而后一种，想要拿到这种让利，却是难得多了！
【买就赠】活动还只剩下一个星期左右的时间。
这些后来求合作的商超，想要跟【嘉味调料品有限公司】谈判获得同样的支持力度，却遭受到了董辉明的断然拒绝。
套用那句话，【昨天你对我爱理不理，明天我要你高攀不起】！
对于客户采购【嘉味牌十三香】进入他们商场售卖，这一点董辉明是不反对的。
但是【买就赠】这个活动，却是没有。
因为活动时间不长了，眨眼间就要过去了。
而【嘉味牌十三香】在市面上的反应很好，已经没有必要让利给这些商场，打响自己的名气了。
面对如此强硬的厂家，这些商超客户也没有办法，只得跟经销商洽谈，并采购产品回来自己的货架上进行售卖。
因为有太多的家庭主妇顾客上门就是问有没有【嘉味牌十三香】？
没有的话，她们转身就走。
商超店员跟她们推荐其他牌子的【十三香】，她们不是摇头不要，就是买了之后回来退货，搞得糟心不已！
【嘉味牌十三香】现在在市场上就是有这么神奇的魔力，就跟当初康师傅推出【冰红茶】饮料，在当年的市场上是势不可挡一样。
当然，因为售卖点位不多的问题，所以【嘉味牌十三香】造成的影响力，还没有像康师傅【冰红茶】饮料推出来的时候，引爆的市场行情那么明显！
不过，康师傅的【冰红茶】饮料还可以模仿，而吴思源的【嘉味牌十三香】品质，却是没有哪一个厂家可以模仿得出来！
【王氏十三香】依靠着低价和铺货广，目前还是占据着乐川市十三香这个小众市场上的头把交椅，并把其他【十三香】牌子远远甩在后头。
但明眼人都看出来了，起码，几个大经销商是看出来了，随着【嘉味牌十三香】的横空出世，虽然价格贵，但是味道确实无可挑剔，【王氏十三香】在乐川市的衰落，已经是不可挽回。
只是时间的问题。
而日后，随着【嘉味牌十三香】走出乐川市，发展到其他地域，可能整个【王氏十三香】企业都要迎来衰败。
【王氏十三香】企业虽然推出了上百种其他调料品产品，但是【十三香】就占据了他们公司百分之九十以上的业绩。
一旦【王氏十三香】市场遭受到冲击，对其公司影响就特别大！
而【十三香】市场本来就不大。
【王氏十三香】经营了几十年，年销售额也不过十几亿，这么一个市场，容不下两个龙头！
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市场的火热，让几个经销商的库存都急速消耗。
这一次，不用董辉明去催，他们就主动联系上了董辉明，将之前还没有给钱的货款还上，并要求进更多的【嘉味牌十三香】。
这款【嘉味牌十三香】比他们之前代理的其他嘉味公司产品，利润要高出三分之一，因此经销商是越做越开心，越做越有劲。
但董辉明冷冷拒绝了他们的要求。
经销商还想【先货后款】！
因为大卖场往往是实行月结制度，压一个月的货款，而一些连锁的大卖场，大商超，压账期更长，一般都是几个月的账期时间。
而且还有各种进场费用。
这对于一个经销商来说，资金压力实在很大。
经销商们想将资金压力转移在厂家这里。
这一招对于弱势的厂家可能还行。
但现在【嘉味牌十三香】已经证明了它在市场上的潜力，董辉明不是傻子，他当然不会接受，就算是以前的【嘉味调料品有限公司】，也没有【先货后款】的！
董辉明只是告诉他们【款到给货】！
有一两个经销商就不开心了，他们想自己辛辛苦苦帮你把市场做起来了，结果刚有一点起色就翻脸不认人了。
就算产品再好，市场上要是没有人卖你的货，你也没辙。
这两个经销商犹豫了一下。
但其余三个经销商，却是毫不犹豫，直接掏钱进货。
他们已经看出了【嘉味调料品有限公司】的崛起是不可避免的，现在有机会可以刷好感度，以后等人家做大了，就不一定看得上他们了。
因为【紫艾蒿】产量的问题，【嘉味牌十三香】的库存并不是很多。
三个经销商联手，就把公司的所有【十三香】给清空了。
而新的【嘉味牌十三香】还需要一段时间才能生产出来。
两个犹豫的经销商彻底傻眼了，多次跑到董辉明那里，又是送礼，又是说好话，甚至连贿赂都用出来了，就是拿不到【嘉味牌十三香】！
因为是真的还没有生产出来！
董辉明也没有办法！
两个经销商只能懊悔莫及！
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第二十四章 百万利润，造粪大师（求订阅）
经过多年的发展，我国调料品行业渠道分布为三种：
一种是家庭渠道，无论是【嘉味调料品有限公司】主营的大卖场，还是社区便利店，菜市场的副食品店，都是属于家庭渠道。
一种是食品加工采购渠道，也就是工业渠道。
还有一种就是餐饮渠道了。
三种渠道，家庭渠道和工业渠道在市场上都是占比百分之三十，而餐饮渠道，则是占比百分之四十。
根据产业信息网发布的《2014-2019年调味品行业发展现状及投资战略咨询报告》指出：
截止到2012年，国内餐饮行业营业额已经连续24年保持两位数的增长。
2012年行业营业额达到2.5万亿元，同比2000年增长447%（实际上增幅要更高，因为2000年餐饮行业收入还包括一部分住宿行业收入，而2010年以后的数据则不包含住宿行业收入）。
就算到了2013年，2014年，因为反腐的关系，餐饮行业大受影响，但整体餐饮行业还是有9%的增速，这意味着餐饮行业是一座不断增长的金矿。
对于调料品企业来说，是至关重要的消费渠道。
很多中大型的调料品企业，都有设立专门的餐饮渠道部门，用来深耕餐饮行业，提升本公司在餐饮行业内的市场占有率。
【嘉味调料品有限公司】只是一个中小型的调料品企业。
按照董辉明的规划，在公司发展壮大到一定程度的情况，就会增加人手，成立相应的部门，进行全渠道的深耕！
但他没想到，还没有等他出手，餐饮行业就自己【爆量】了！
许多中小型的餐饮店铺，大量采购【嘉味牌十三香】用来对他们的菜肴进行增香，就连外地的餐饮店铺，都主动开车过来，或者是托人购买。
40g的【嘉味牌十三香】可能足够让一个家庭使用一段时间，但对于餐饮行业来说，可能就是一个晚上的用量！
这些餐饮老板生意兴隆，顾客满门，赚得盆满钵盈的同时，【嘉味牌十三香】的名气也随之传播出去了，几乎整个乐川市的妇女都知道了，用【嘉味牌十三香】做菜很好吃，老公都爱吃！
大半个禹省也有所耳闻，甚至连省外行业内的人，都知道了这个牌子。
【嘉味牌十三香】算是初步打响了招牌。
几个经销商的产品一放上了卖场的货架，没几天时间就一定售空，来回几次，经销商的仓库就空了大半。
他们于是求奶奶告爷爷地又找到了董辉明要货。
幸好这时候，来自桂省水果种植基地种植出来的【紫艾蒿】粉末大量到货，【嘉味调料品有限公司】的生产线得以开动，一盒盒的【嘉味牌十三香】得以生产出来。