而遇上小年或者天气原因，产量锐减，水果的价格就会像做火箭一样。
就算【糯米糍荔枝】，便宜的时候，几元一斤有，贵的时候，40-50元一斤，乃至120元一斤的天价都有人喊出来过。
水果种植基地的【糯米糍荔枝】，眼下可以说是蝎子拉屎独一份，风味又远超别人家的【糯米糍荔枝】，你让关学列卖一个友情价，那是绝对不可能的。
几个公司高管聚在一块商量了一下，最终将价格定在了50元一斤。
这个价格是关学列负责的水果种植基地供货给苏世贤负责的【神农果园】的价格。
一斤50元，一亩地平均400公斤，也就是说，一亩地收入2万元，扣掉800元的成本，也有1.9万元收益，350亩地，就是665万元的收益。
这个数字让关学列脸上露出了喜意，等水果种植基地和养猪场都完全运转起来，那么他负责的业务，将不会继续亏损下去，反而会产生盈利，在公司的高管层里，也可以真正抬起头来。
虽然在这之前，吴思源从来没有给关学列利润上的压力，但关学列心中却始终憋着一口气在，就是想要好好证明自己，证明自己不是只会花钱，还会给公司赚钱。
很明显，他做到了。
吴思源关注到，这段时间以来，桂省这边【农牧开发公司】的员工们，一个个精神状态也积极了许多。
他的无名铁戒一直在闪，说明这种情况给吴思源增加了不少的影响力。
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关学列的供货价格是50元一斤，而【神农果园】则直接在其价格上翻了一倍，对外售价100元一斤！
当然，虽然吴思源，苏世贤等人都对【糯米滋荔枝】的品质有信心，敢卖100元一斤，但如何卖，也是要讲究策略的。
经过多次开会讨论之后，【阳城神农果业有限公司】终于确定下来营销方案。
2015年5月，少量的【糯米滋荔枝】在【神农果园】一百多家门店上市，标价100元一斤，会员价则是95元一斤。
就算是会员价，这样的售价还是远远超过了一般消费者的消费能力。
【神农果园】的消费者还是看得多，敢买的寥寥无几，往往一天下来，一百多家门店加起来都卖不出十斤。
消费者议论纷纷，都说【神农果园】是想钱想疯了，100元一斤的水果都敢卖！
不过【神农果园】很快启动了营销策略，先推出了搭送活动。
凡是在【神农果园】进行消费的客户，无论消费多少钱，哪怕买一根香蕉，都能得到一份包装精美的三角小礼包，内含天价荔枝五粒。
顾客一开始是很稀罕的，毕竟这东西包装那么精美，本来想有个惊喜，但拆开之后看到五粒【糯米滋荔枝】之后，心里有了严重的落差，立刻就嫌弃起【神农果园】来了。
“什么呀，纯粹是恶心人啊！垃圾，以后再也不去他家买水果了！”
很多顾客心里愤愤不平，想直接将这五粒【糯米滋荔枝】丢到垃圾桶里。
只是包装拆开之后，浓郁而独特的【糯米滋荔枝】果香就四溢出来，一下子就勾住了他们的胃。
“这味道好香啊……算了，浪费可耻！还是不丢了，先把它们吃了。”顾客很快又转变了心里观念，家里刚好有几人，于是就将五粒【糯米滋荔枝】给分吃了。
“嗯……”
浓郁的香味在口腔里爆炸，一下子就征服了这些客户的味蕾。
他们忍不住想要继续剥几个继续吃下去，结果发现……没了，只看到小礼包里面有一张精致的卡片。
卡片上写着规范化的感谢语，最后说明，凡是在5月15号之前，就关注【神农果园】的公众号【神农士】，成为其会员的消费者，就可以获得精美大礼包一份，并且享有不定时会员优惠活动。
办会员这个点子，是新任常务副总裁黄育平提出来的，他说，在营销【糯米滋荔枝】的过程当中，可以同步推行会员制。
会员制，是用户精细化运营的起点。
根据一项网络报道，一个成年人每天居然可以接触到3500个品牌。平均到每分钟，可以看到2.4个品牌。
如此高频的品牌接触，企业想要获得一个忠实客户，一个字，难！
所以，通过会员制，将顾客圈到自家的鱼塘里，就可以不断增加自家品牌的曝光度，进而促成顾客在自家品牌上消费。
世界最良心视频网站Netflix，一年的营收上百亿美元，其中98%都来自于会员收入。
美国最大的连锁会员制仓储量贩店Costco，在国内还没开店就卖出16万张会员卡，每张199元，店还没开，就先收了3200万元。
这两家企业光靠会员就可以衣食无忧！
可见会员制是拥有很大的潜力。
所以黄副总裁的建议被苏世贤总经理给采纳了。
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第十三章 会员凶猛，荔枝荔害（求订阅推荐）
一般的公司办理会员，都会选择无门槛注册会员。
换句话来就是，有个手机号就能注册，没有任何要求。
但【神农果园】不同。
苏世贤一开始也是这样打算的，但是被黄育平强烈反对，他认为这样吸引来的会员，大部分毫无忠诚度，对企业帮助不大。
吴思源也认可了这种看法。
大老板都这么说了，苏世贤哪有意见！
于是【神农果园】的会员注册要求就变了，每月需缴纳会员费，会员可享受会员价购买水果，月费是9.9元，季费是26.8元，年费是99.9元。
同时在填写资料的时候，消费者还需要提供年龄段和性别信息。
苏世贤原本以为这样相对苛刻的要求，会“吓跑”很多消费者。
会员注册的人数不会太多。
要知道，【千果园】这类门店上千的连锁水果店铺，注册会员都不敢跟消费者收钱。
但他还是低估了【糯米滋荔枝】的威力，还有国人贪便宜的心理。
只是开放会员注册的第一天，一百五十多家门店里，就有3796人注册充值，并如愿以偿地获得了内含10粒【糯米滋荔枝】的精美大礼包，
办理月度会员的消费者有3521人，办理季度会员的消费者有225人，办理年度会员的消费者有50人。
【阳城神农果业有限公司】第一天，光收会员费就达到了45882.9元。
第二天，办理【神农士】会员就达到了7333人，会员费达到了88635.2元。
第三天，6731人。
第四天，9763人。
第五天，……
半个月下来，注册【神农士】会员的消费者就超过10万人，一共收得会员费128万元左右。
当然，会员火热的同时，也派出了超过2万斤的【糯米滋荔枝】。
按照100元一斤的售价，2万斤的【糯米滋荔枝】就是200万元。
这么一算的话，这次活动其实是亏损的。
不过，要是按照成本计算的话，不计算吴思源投入的【灵泉之水】的价值，那么这次办会员活动，是大赚特赚的。
而且，办会员送【糯米滋荔枝】礼包这个优惠活动只有一次，而会员费却是每个月都要交的。
只要门店经营得好，这些会员就是一座源源再生的金矿啊。
这个结果，把超群集团公司的高管们都给震住了，就算是提出了这个建议的黄育平，都没有料到效果如此之好。
反过来这也代表【神农果园】在消费者心中的地位，潜力巨大。
吴思源也很满意，因为伴随着会员的不断注册成功，吴思源手中的无名铁戒，也不断闪烁，能量不断累积。
依靠着赠送礼包，【神果园】独有的【糯米滋荔枝】也被越来越多的消费者知道并品尝过。
大基数之下，总有一些【水果自由】的高端人士，中了【糯米滋荔枝】的魔，大量买进。
各大【神农果园】的【糯米滋荔枝】销量由此节节上升，从每天上百斤的销量，到上千斤，乃至每天一到货就被抢光！
有一些消费者抢不到，还怨声载道，抱怨没了【糯米滋荔枝】，吃什么水果都没有味道了。
【神农果园】的销售员只能连连赔罪。
他们也是活久见，没想到售价100元一斤的水果，居然能卖得这么火爆。
唯一可惜的是，产量有点少。
整个五月份下来，扩增到了180家门店的【神农果园】一共卖出18万斤的【糯米滋荔枝】，送出去4万多斤，营收1800万元，扣除各项成本，利润达到了1550万元。
光【糯米滋荔枝】的利润，就接近是上个月【神农果园】的5倍。
如果算上其他水果销售的利润，差不多就是2000万。
真是暴利，比抢劫还要快！
如果【神农果园】每月利润都能有2000万元，那么一年下来，就是2.4亿元了。
这个数额得完爆多少A股上市公司啊！
当然，五月份之所以有这么高的利润，完全是【糯米滋荔枝】的功劳，而【糯米滋荔枝】的产量有限，全部加起来也就28万斤，已经销售了22万斤左右，只有不到6万斤的库存了。
这6万斤【糯米滋荔枝】要控制着销售速度，坚持半个月的时间，那时候水果生产基地里面，芒果也进入了成熟状态。
因为有【糯米滋荔枝】珠玉在前，所以对同样施了【灵泉牌有机化肥】的芒果树，【超群集团】的所有高层，都有着强烈的信心。
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时间来到六月一号。
一年一度的儿童节，孩子们的节日。
微博上却突然爆出了一则关于【神农果园】的消息：#天价荔枝为了谁，请帮帮孩子#！
起因是一个失明孩子，因为之前买水果吃过【神农果园】赠送的【糯米滋荔枝】，对其大为喜欢，临近六一儿童节，孩子妈妈问孩子喜欢什么礼物？失明孩子说想吃上次的荔枝。
【糯米滋荔枝】的价格并不低，这些年，家里为了治疗孩子的眼睛，花了很多钱，手头并不宽裕，但孩子妈妈还是愿意为了孩子掏这个钱。
只是这个时候，【糯米滋荔枝】的名声已经打出来了，荔枝上市之前不是被会员预定了，就是一早被抢光。
这个季节，很多荔枝都还没有上市，所以孩子妈妈也买不到其他荔枝。
孩子妈妈去了几天，都毫无收获。
直至六月一日那天，孩子妈妈还是抢购不到【糯米滋荔枝】。
她求销售员将最后一斤【糯米滋荔枝】分几粒给她，只要几粒就好，她可以出钱买。
销售员不明白孩子妈妈的苦衷，拒绝了她，因为这荔枝已经有客户预定并付款了，他必须得为付钱的客户负责！
多日抢购都买不到【糯米滋荔枝】，一想到家里孩子那空洞没有焦距的眼神，生活的重压，孩子妈妈不禁悲从中来，在店门前忍不住哭了起来。
一个记者看到了，拍下了黑白色的照片，并主动走了过去，拿出了纸巾，温言安慰的同时，也知道了这件事情，于是在晚上回来之后，就将孩子妈妈买不到天价荔枝后失声痛苦的事情发表到了微博上，并配上了照片。
原本只是顺手为之，不想被某个公知看到并转载，还评论道，“100元一斤的天价荔枝，到底是市场行为，还是有心人的炒作？别让荔枝变成荔害！”
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第十四章 网络热议，负面影响
事件持续在微博上发酵，尤其是那100元一斤的荔枝，更是抓人眼球，很快就被顶上了热搜。
【哦买噶，100元一斤的荔枝！一粒荔枝大概8.5克，一斤大概60粒，平均下来，一粒荔枝1.6元，真是粒粒皆值钱。】网友“中午吃什么”