脸红只持续了很短时间，她马上就说起了正事儿，“队长，那咱们怎么办？要不要也跟着提价？就算六分七一个咱们送到县里，其实也有得赚。”
“嗨，用不着这么麻烦，我去找土产公司牛经理说一声，让他别收这些人的蛋就行了。”郭谝子从另一个方向给出了自己的解决方案。
这也是时下很多人考虑问题的方式，遇到问题第一反应就是告状，反正那些人的做法也不太合法，要深究起来投机倒把的帽子肯定跑不掉。
还能想到解决问题，尽管他俩的答案和许灵均的不一样，他听了也很开心，起码人家懂得主动思考不是？
他又表扬了几句，然后否决了他俩的方案，“要是人家再涨到六分八呢？要是人家也认识牛经理呢？咱们卖鹌鹑蛋的利润原本就不高，没必要跟他们争。”
“他们能抢咱们的鹌鹑蛋，可抢不走鹌鹑苗、饲料，这两样才是我们赚钱的大头，他们想赚点辛苦钱就让他们赚去吧！老百姓得了实惠，想养鹌鹑的人只会更多，到时候一算账，肯定还是我们赚的更多。”
“做买卖不能把所有的钱都赚完了，也得给别人留点机会，这样钱才能挣得长久。”连李黄瓜都说不赚最后一个硬币，许灵均总不能连他还不如。
“是哩，我听有根说，这些人上门收鹌鹑蛋，还劝其它人也跟着养，不少人都信了，不过有根可没卖给他们，攒的鹌鹑蛋都送到我们这儿了。”董宽插话道。
“他要是想买你也别拦着，能多赚两厘钱也不少了。”别人送过来许灵均不会不收，他们想卖给别人许灵均也不会拦着，不管他们怎么选，对许灵均都有好处。
“最近来买鹌鹑饲料的是多了些。”海生的话从侧面佐证了许灵均的推测，那些二道贩子的出现对鹌鹑场其实是有利的。
“看，我就说吧？他们要是想多收鹌鹑蛋，就肯定会到处宣传，现在全县又只有我们能供应鹌鹑饲料和鹌鹑苗，所以最大的好处还是我们的。”
收鹌鹑蛋只需要有周转资金、有关系、胆子再大一些就行了，配置饲料、鹌鹑育种这可是技术活，有一定门槛在，不是随随便便一个人就能上手的。
作为上游企业，自然是希望下游的合作伙伴越多越好，下游涨水也会倒灌到上游，让许灵均赚到更多。
“队长，养鹌鹑的人多了，对咱们也不一定好吧？”海生举手问道，“我过年去给李老师拜年的时候，听他说过这么个例子，去年邻县突然号召种大蒜，因为那时候大蒜行情好，能卖的上价，好多公社都听领导的，不种粮食改种大蒜，结果到了收获的时候，大蒜没人要了，好多老百姓都没过好年。”
“鹌鹑蛋这么贵，一看就不是咱们普通老百姓吃的，要是养鹌鹑的人太多，鹌鹑蛋卖不出去怎么办？县土产公司每年就那么点资金，太多他们可吃不下。”
“啪啪啪啪！”许灵均高兴地鼓起了掌，“眼下行情这么好，你能不为现在的成功所迷惑，意识到其中蕴含的隐患，这才像是个真正的厂长！”
“哈哈哈。”众人也跟着鼓起掌来，海生也高兴地咧开了嘴。
掌声停歇，海生赶紧问道，“那咱们怎么办？限制饲料、鹌鹑苗的数量？”
许灵均摇摇头，“鹌鹑养殖放在咱们这地方，算是一门了不起的技术，放到全国就不算啥了，就算咱们不养，也有的是人养，到时候还是会多出来，未雨绸缪虽好，也不能因噎废食，趁着现在还能卖的上价，咱们应该继续扩大生产规模才是。”
“至于你说的土产公司，这确实是个问题，不管啥时候都不能把所有销售渠道交到一家单位手里，该给牛经理的鹌鹑蛋咱们要给，可也得提前多找几条路，免得将来他收不下。”
这番话合情合理，众人听了都连连点头。
说完问题，许灵均又拿出了解决方案，“海生，这事儿还是得靠你，你出去跑一趟吧，到周围几个地方打听打听，看看能不能找到新的合作方。”
“哦，对了，你去的时候把郭磊也带上。”许灵均点了一个年轻人的名，培养人才必须早点开始。
第223章 意思意思
郭磊是郭谝子的晚辈，今年高考没考上，就回了队里，许灵均先让他去饲料厂，又去鹌鹑场，小伙子都干的很不错，现在有了外出的机会，许灵均就打算让他试一试。
这批年轻人都是如此安排的，先去各个部门轮岗，看看他们更适合哪项工作，再给一些机会锻炼，如果真是人才就能脱颖而出。
晚上，郭磊的父母带着他去海生家里拜访，他们也能感觉到这对孩子来说是个机会，所以便想在出发前跟海生拉拉关系，顺便看看去出差需要什么。
海生也知道他们的心思，让媳妇儿炒了两个菜，边喝边给郭磊上课，“你这是第一次出差，不用想太多，跟紧我多听多看，在外人面前少说话，这次先跑一遍，下次估计就能一个人出门了。”
“磊磊从小到大还没出过县，我们担心他干不好，给你拖后腿。”郭父赶紧敬了海生一杯。
“不要紧，我当年第一次出门的时候也担心的不行，去过一次就好了！磊磊是高中生，认识字还会普通话，比我当时强得多。”
“你把介绍信贴身收好，回去让你妈连夜给衣服里面多缝两个口袋，装点钱缝死，这样就算有啥万一，也能赶回来”海生一边喝酒一边给郭磊讲着出差的各种窍门，以及这次要去的几个地方的风土人情、标志性建筑等等，万一走散了就来这些地方汇合。
郭磊竖起耳朵听的很认真，他现在的心情很是复杂，既有对出门见世面的向往，也有对陌生环境的惧怕，听着听着就淡定了，有海生这样的行家带路，应该不会有啥问题。
第二天一早，郭磊就按照海生说的收拾好了东西，吃过早餐来到海生家汇合，郭谝子开着拖拉机把他们送到县里，再去汽车站买票前往市里。
到了市里，海生没有去找市土产公司，因为他们要是需要鹌鹑蛋，直接给牛贵平下文件，让他多收一些就行，海生要是直接上门推销鹌鹑蛋，如果价格比县土产公司的低，他们或许也愿意要，只是这么一来就得罪县土产公司了，未免有些不划算。
来的时候海生已经想好了要先拜访哪些单位，他一下车就带着郭磊去了市农贸市场，一边带着郭磊参观，一边给他上课，“这是全市最大的农贸市场，周围的老百姓不管是买鸡蛋、蔬菜，还是买肉、买调料都得到这儿来，咱们牧场以前在这里设有销售点，专门卖牛羊肉、马肉。”
说话间就已经到了牧场的销售点前面，海生掏出上口袋的大前门递了过去，“建业哥，这阵儿又是你来市里值班儿啊？”
“呦，大前门，海生你这日子可以啊！”方建业赶紧接了过去，马上拿出火柴给海生和自己点上。
“嗨，都是出门充场面的，见了建业哥你这样的贵人才舍得拿出来，我自己平时就抽五分钱的岷山。”借着香烟海生和方建业聊了起来。
中午又请他在附近的小饭馆吃了顿饭，几杯酒下肚，趁着方建业高兴，这才说起了正事儿，“我看咱们市场里面还有几个空位，我们生产队要是想在这里设个销售点，应该找谁？”
“找林主任，这事儿他说了算。”
“那林主任喜欢啥？第一次登门，怕是不好空手呦？”
“.”
没费多少功夫，海生就搜集到了自己想要的信息，便带着郭磊去百货商店买好礼物，顺便继续给郭磊上课，“记住，以后不管给队里买啥，都得两个人一起，这样能有个见证，免得别人说闲话，更免得自己犯错误；遇到特殊情况实在没办法，也得把票据收好，这样回去才能报账。”
买完东西，瞧着售货员心情不错，海生便送了点小礼物，问清了在百货商店申请个柜台需要走什么流程，找谁批准。
找了个便宜的招待所稍微休息一会儿，吃完晚饭估摸时间差不多了，海生就带着郭磊提着东西敲响了农贸市场林主任的家门。
“林主任，我是牧场生产队的，我们牧场的牛羊肉多亏了林主任帮忙才能卖得出去啊。”一开门先表明身份，然后就是一连串的感谢。
林主任的警惕稍微有所放松，开门把他们迎了进去，问了些牧场的情况，方才相信他俩确实是牧场的人。
又聊了一会儿，感觉铺垫得差不多了，海生便把鹌鹑蛋、牛肝菌、虫草、黄蘑菇拿了出来，“这也是我们牧场的产品，请林主任帮我们审核审核，看看能不能放到农贸市场销售。”
“虫草和黄蘑菇供销社就收，哪用得着放在农贸市场卖？”林主任嘴上这么说，客气一番还是收下了。
吃人的嘴短，拿人的手短，收了东西林主任说话就客气了几分，牧场也是公家单位，这是公对公的事儿，没啥可忌讳的，便一五一十告诉海生该如何打申请，如何走流程，“.这些手续办完，我再给你们批准，你们就可以在农贸市场设点了。”
“实在是太感谢了，要不是您帮忙，我们还不知道该怎么跑呢！林主任，能不能再麻烦您，把刚才提到的几个部门领导喊上，明天晚上咱们一起去祁连宾馆吃顿便饭，我还有好些流程不清楚，想跟您和这几位领导请教。”
林主任一听祁连宾馆顿时来了兴趣，这可是全市最好的宾馆，他平时可没多少机会进去吃饭，“话我可以帮忙传，人家来不来就不一定了。”
“林主任您开口，肯定没问题，那我明天下班前就来市场接您。”
该聊的事情都聊的差不多了，海生便起身告辞，顺便把从百货商店买的礼物交给林主任。
林主任连忙推辞，“你这是什么意思？”
“意思意思！”
“你这可就没意思了啊？”
“就是一点儿小意思！”
“哈哈，那我就不好意思了。”
这番对话听得郭磊满脑子浆糊，等从林主任家里出来，他不由得感慨道，“看来我要学的东西还多着呢！”
第224章 新出路
跑完市里，海生又带着郭磊去了临近几个城市，花了差不多半个月时间才赶回来，许灵均把生产队几个头头喊到一起，听海生汇报工作。
海生的工作还是卓有成效的，他在市里最大的农贸市场拿到了一个摊位，在百货商店拿下了一个柜台，这两个地方都可以拿来销售生产队的各种特产，牛肝菌、鹌鹑蛋，还有他们在山上采摘、挖掘的虫草、黄蘑菇都可以。
同时跟几家比较高档的饭店达成了合作，成了这些饭店的供货商。
临近几个县市的市场也被吃了下来，现在是供给无法满足需求的时代，只要能把商品运出去，就不用为销售发愁，一个县的市场吃不下这么多鹌鹑蛋、牛肝菌，扩大到几个县市就没问题了。
“海生辛苦了，等业务交接好，给你放两天假好好休息下！这次开拓市场非常重要，等年底分红的时候，也给你加进去。”许灵均表扬道。
要是没啥意外的话，这项工作再加上他平时的成绩，海生今年能拿到的分红，估计得是全生产队最高的，许灵均的成绩肯定更出色，不过他从来不会把自己和李秀芝排到第一名。
反正他利用业余时间上山采黄蘑菇、挖虫草、打猎挣的钱已经够多的了，第一名的机会还是让其他人争夺吧，这样可以激发他们的斗志。
“郭磊这段时间表现的也不错，我去土门县的时候，他去红砂县跑，也跟当地人谈好了，以后每个月他们来三次市里，带着钱来农贸市场，一手交钱一手交货。”海生也没忘记郭磊的成绩。
“小郭进步挺快的，你也先休息几天，等休息好了，看看给你调整个什么工作好。”许灵均想让他去市里负责常驻，不过这得先仔细问过海生他的表现，再给他好好聊一次再做决定，光凭海生现在这几句话还不够。
听到这话，后排几个年轻人眼里满是羡慕，他们跟郭磊差不多时候回来，现在郭磊已经得了领导的看重，他们几个还在各部门轮岗呢。
许灵均看到了他们的表情变化，当即勉励道，“你们也别着急，在咱们生产队，只要好好干，机会有的是，海生现在忙得很，饲料厂还得有个副厂长帮忙，鹌鹑场那边也缺人，我准备过段时间就从你们中选人补上去。”
他们立刻挺直了腰杆坐得笔直，恨不得许灵均现在就点他们的名，让他们担任这些重要职位。
第二天，许灵均把海生和郭磊喊来，细细询问了他俩在外面开拓市场的经过，又和郭磊单独聊了聊，最终做出决定，“咱们得在市里设个销售点，暂时由郭磊负责，你去农贸市场附近租个房子，再带个人过去，你们俩不光要把农贸市场和百货商店这两个销售点管好，还得注意维系那些大客户，有没有信心完成任务？”
“有！”郭磊一脸严肃地回答，心里已经乐开了花，市里可比生产队繁华太多了，年轻人又有几个不喜欢大城市的？
“市里面好吃的好玩的多，业余时间你爱干什么我不管，可不能耽误正事儿，更不能跟那些乱七八糟的人混在一起，不然要是出了事儿，我可没办法跟你爸妈交代！这些话待会儿我也会给你爸妈说，要是有啥不对劲，我就会马上把你喊回来。”许灵均可不想好不容易发掘出来的人才经不起诱惑而迷失。
“我记住了！”郭磊顿时冷静了许多，认真地给许灵均保证。
光靠他自觉肯定不够，所以许灵均还会从其他方面进行约束，比如严格财务管理制度，每个月对一次账，不给他伸手的机会。
郭谝子等人去送货的时候，也会向周围的人打听这俩人的情况，以便及时发现问题，及时进行纠正。
拓宽了销售渠道，他们的鹌鹑蛋生意就更红火了，就算有人竞争，许灵均每个月也能收到大量鹌鹑蛋，周围老百姓赚了钱，跟着养鹌鹑蛋的人也变得越来越多。
通常一个村只要有一户人家养成了，他的亲戚朋友就会跟着养，然后一传二二传三，大半个村子的人都开始养鹌鹑。
鹌鹑场就算扩大了规模，生产出来的鹌鹑蛋也大多都用来孵化鹌鹑苗，对外销售的鹌鹑蛋差不多全靠从周围的老百姓手里收。
到年底去给董主任汇报工作的时候，董主任直接让他先发言，许灵均汇报出的数据再次让他们吃了一惊，养猪场、养鸡场、牛肝菌种植基地的产量最少翻了一番，鹌鹑场、饲料厂业绩提高的更多。
开完会，他们又跟去年一样，去五队拉特等猪，这次大家都学聪明了，来开会的时候都带上了自家的拖拉机，没拖拉机的也拉来了马车，免得大肥猪拉不回去。
董主任他们吃饱喝足拉着大肥猪走了，第二天许灵均就举行了分红仪式，他去年承诺过会让众人的分红再翻一番，现在他兑现了自己的承诺。
全生产队，但凡是出力干活的，工资和分红加起来，都拿到了两千大几，像海生这种特别出色的，全年收入甚至超过了三千块。
平均到每个月，那就是两百多的工资，全县每一个领导干部有他们拿得多，就算放到市里，也只有那几位最大的领导才有如此水平的收入。
所以这个年，他们过得比去年还要风光，拿到分红，全家老小一起进城，到百货商店去买新衣裳，郭磊还有几个年轻人，甚至跑去了市里大采购。
不光是他们，就连周围那些村子的老百姓，也可以过个宽裕点的年了，买了鞭炮、割了肥肉，舒舒服服地过了个年。
来拜年的亲戚一问，开年后就直接跑到了鹌鹑场，他们也要养鹌鹑。
短短一个月的时间，鹌鹑场的种苗供应就有点跟不上了，他们赶紧再次扩大了规模，才没让这些老百姓失望而归。
可很快就诞生了新的问题，养鹌鹑的人实在是太多了，光市里和周围几个县的市场眼瞅着就要消化不了，他们必须寻找新的出路。
第225章 罐头厂
出现了问题，许灵均按照惯例召集大家伙一起到会议室里开会，把情况介绍清楚，大家都纷纷面露难色，这确实是个问题，还很不好解决。
海生想了想说道，“队长，我再跟郭磊出去跑一趟吧，再多跑几个城市，要是能跟市里一样在当地设点，就算现在的产量再翻一倍，也能消化的完。”
“咱们这地方，周围大城市不多，再往远就得考虑运输问题和保质期的问题了，这可不是多拿下一两个市场就能解决的。”许灵均提出了新的问题。
他养鹌鹑的条件远不如日后的刘永好兄弟，因为刘家四兄弟的鹌鹑场设在新津，旁边就是西南最大的城市成都，再往东又能到另一个大城市重庆，这两座城市的市场消化能力非常强大，再加上周围的中小城市，完全能吃得下他们生产出来的鹌鹑蛋。
许灵均现在所处的地方是祁连山下，人口数量跟四川完全不是一个数量级，交通也比较落后，要先用拖拉机把鹌鹑蛋送到县里，再从县里找运输公司运去市里和其他地方，走铁路的话，还得去市里。
而鹌鹑蛋是有保质期的，在常温下，新鲜鹌鹑蛋一般可以保存10-14天左右；如果天气炎热，保质期就会暴跌到七天；冬天能稍微好一些，保存时间可以延长到约一个多月。
鹌鹑场收鹌鹑蛋也会根据季节调整，冬天稍微长一点儿，蛋少的时候一个月送一次，多的时候半个月送一次就行；夏天就得三天送一次了，再迟就会坏掉。
现在去外地开拓市场确实有一定机会成功，可就算有人想买，也不一定能送的出去，拖拉机倒货车再倒火车，耗费时间比较长，还存在运输途中颠簸破碎的可能。
运到地方，不管是碎了还是臭了，当地的客户肯定都不会要，这样的情况多发生一两次，这门生意就做不下去了。
海生也意识到了这一点，一时不知道如何是好。
郭磊在大城市待的时间长，脑子更活络，他提出了一个新的方案，“我们可以把市里的仓库扩大一些，把运输过程分为两个环节，先把鹌鹑蛋送到市里，跟县运输公司商量好，让他们直接来队上拉，这样就可以减少拖拉机转运的环节，速度更快、损耗也更少。”
“到了市里，我们去找铁路部门，请他们帮忙运到其他城市，上下货的环节由我们负责，我们自己搬运肯定会小心，损耗应该能控制得住。”