第二百四十二章 谈判开始（二）
杨橙对自己有着清醒的认知，他明白玩技巧玩经验，就是两个他也斗不过杰弗瑞这只千年狐狸。
但他也有自己的优势，施施然坐回去，松了松西装领带，脸上再次挂起优雅从容的笑容，伸手示意道，“给我个理由，在我看来现在的梦工厂根本不值40美元！尤其是我最看重的发行能力，负责发行的梦工厂影业早在2006年被卖给了派拉蒙，之后梦工厂动画的所有电影发行不再掌握自己手中，需要依靠好莱坞六大媒体集团，大大提高了你们内容制作的风险，单凭这一点，我拦腰砍掉20美元都不过分。”
杰弗瑞也不傻，避重就轻的诡辩道，“但你不能否认梦工厂动画所拥有的强大ip资源，以及动画制作能力，而且我们所有人都明白，收购梦工厂之后，所弥补的不仅仅是动画板块的缺少，更能降低特效大片制作的成本，这部分隐形收益不能不算！”
杨橙嘴角上翘，露出阴谋得逞的笑容，向后一靠，轻松惬意的辩驳道，“杰弗瑞，你不要以为我年轻好欺负，我来之前可是做过完善的调查。
2003-2013年这十年间，好莱坞共有21家动画特效制作工作室申请破产，连同很多类似公司要么濒临破产，欠债累累，或者也摆脱不了被收购并购的命运。
在我看来，这主要和动画制作工作室的商业模式有着难以分隔的密切关系。
动画特效制作一直都是以接单兼顾原创的形式来运营，这是一项劳动密集型产业，更是一门技术活，其中的技术和经验往往来自大量的工作项目，项目越多人越多，每个项目需要大量的技工人工操作每一帧动画，并非用电脑或者任何其他高科技固定成本能够一次性替代的。”
杰弗瑞有些坐立不安，他隐隐察觉出杨橙开始长篇大论的意图，故作不耐烦的打断道，“jason，我们这是商业谈判，请不要说和谈判无关的事情。”
杨橙也不介意，摊了摊手不卑不亢的回击道，“我说的与此次收购有很大的联系，请不要打断我，这不是一个礼貌的做法，难道杰弗瑞你连耐心听他人发言这点风度都没有了吗？”
杰弗瑞卡森博格用推眼镜的动作掩饰尴尬，他确实有些着急了，奈何杨橙说的在理，他不好横加阻拦，只好捏着鼻子伸手示意杨橙继续。
杨橙心中暗笑，脸上却不动声色，喝了口咖啡重新组织语言继续道，“我想说，动画制作产业的商业模式，从基因上和其他制造业的工厂类似，顶级的工作室会因为不停地接单和创作自己的项目而不断扩大规模，比如皮克斯、数字领域、梦工厂等等。”
悄无声息的拍着马屁，让梦工厂的谈判组成员露出自豪的神色，接下来就是反转了，“可当工作室规模变大之后，排期就变成了最重要的环节，像工厂一样，满负荷养人，只要有一到两个月空档期就面临资金断链的危险。
动画制作的接单模式或自研项目和制造业工厂完全相同，然而不同于制造业工厂的是，虽然好莱坞动漫产业一直在往工业化的方向走，动画和特效仍然是有一定创意成分，而不是可以完全通过样板来大规模复制的衣服、鞋子、或者茶杯，虽然某种程度上是流程化操作，但一定程度上又需要动画师创造性地去表现，因此难以像普通制造业那样规模化复制生产。”
杰弗瑞的不安加剧，再次插言，“jason，你到底想表达什么？”
杨橙不管不顾，继续他那看似虚无缥缈，实则剑剑戳心的论述，“那么像梦工厂一样烧钱进行高质量原创项目，就能保证工作室的持续发展吗？”
会议室所有人除了杰弗瑞卡森博格，全部进入到杨橙的节奏中，不自觉的跟随着思路陷入思考。
“其他的工作室由某个项目而生，工作室进入生产模式后，需要一直不间断生产才能延续下去，类似工厂排期的问题。
但梦工厂自己的创意项目，在前期开发立项是需要花很多时间的，这段时间一般来说动画制作团队的中期和后期制作流程都尚未启动，导致在这一段空档期间内，大部分的动画师便没有在产生价值。
如果梦工厂能拉下面子，在无法加速原创前期开发速度的情况下，选择接外面的制作订单，也不失为一个方法。
可这又会造成矛盾，在竞争激烈的市场环境下，外部订单会顺其自然的主导公司动画师的排期以及雇佣，小的订单没有办法养活公司，大的订单意味着影响原创进度。
商业上来说只有掌握了内容产业的顶端创意才有可能实现梦工厂动画的长盛不衰，然并卵，哪怕上帝也无法保证梦工厂的每一个创意都是顶级的，几次失败后便造成了梦工厂如今的困境，你们没钱了！”
没错，杨橙费了这一顿口舌绕了一大圈，唾沫都快咽干了，其最终想表达的核心观点就是，你们tm都快饿死了，还装什么大爷？老老实实低头，摆出可怜的姿态祈求别人的帮助才是王道，要脸还是要命？
但他也不是做无用功，要是他一开始直接劈头盖脸的一句你们没钱了，以杰弗瑞卡森博格的能力，能瞬间编出几十条理由了反驳杨橙。
现在就不同了，杨橙费尽心思研究收集了近15年来好莱坞动画特效产业的变迁资料，一番有理有据，旁征博引的论述，压的杰弗瑞毫无反口之力。
因为杨橙说的是事实，他想隐瞒想欺骗都行不通。
但杨橙可不准备休息，喝了口咖啡，火上浇油的又道，“而且你们必须得认清一个现实，这个行业的门槛越来越低，随着手绘二维动画一步一步被cg制作方式替代，cg技术也日渐升级，且价格也在直线下降。
不仅如此，全球各个国家政府正在加大对动画产业的补贴，从加拿大的税务福利到亚洲各个国家的制作工作室补贴，在全球范围内催生了一大批工作室，特别是z国、韩国、印度这些廉价制作劳动力逐渐成为竞争优势，全世界的动画特效公司都在抢好莱坞六大传媒集团的单，等他们经验累计上来开始将自己的创意变现，到时还有梦工厂什么事？”
第二百四十三章 努力值得胜利
杨橙似乎打开了新的方式，文思如泉涌，滔滔不绝的讲述着他对动画产业的认知，“目前全球绝大部分特效大单都集中在六大身上，也就是说动画特效工作室若想保证自己的生命力，最好的办法就是接六大的订单，工期够长，利润够丰厚，接一单够整个工作室吃一年的。”
事实如杨橙所讲，虽然六大旗下有自己的制作公司，但是大部分的特效和动画是开放给全球的动画制作工作室竞标。
对于六大来说，特效和动画制作是一个高度可替代环节，不构成内容的壁垒，这也是为什么他们的重点一直都放在ip开发、营销和衍生规划上。
六大传媒集团占有全球动画产业80%以上的市场，话语权和筹码紧紧握在手中，同时动画制作行业竞争激烈，供大于求构成买方市场，导致很多工作室不得不亏本接单，而且都是固定单价，若六大对特效不满意提出返工，那么所有返工的成本都需要工作室自行承担，并且工作室如果拖延交货期限，还会有很重的罚款，完全没人权可言，但你敢起义吗？
绝对不敢！这就跟民国时期以常凯申为首的四大家族控制着当时z国90%以上的经济命脉是一个道理，百姓们苦吗？太苦了，平均寿命不到35岁，不是病死就是饿死，他们没想过推翻统治阶级吗？想过！可他们连拿武器的力气都没有，拿什么起义？
动画市场也是这样，脉门被六大紧紧的按住，想活着就只能乖乖听话，没有第二种可能。
当然，也不是没有人说过，赢一个奥斯卡奖就可以让你这辈子都不用愁了，然而啪啪打脸的是，在因《少年派》拿到奥斯卡特效奖的“节奏特效工作室”，却在颁奖典礼开始前一周宣告破产，并且这家公司在92年已经因为《小猪进城》这部作品得过一次奥斯卡特效奖，手握两座奥斯卡小金人，都没有让公司逃离破产的命运。
这是商业模式的根本缺陷，再加上全世界范围内产业竞争激烈，导致一家家动画制作工作室处于濒临破产的边缘。
“jason，你对动画产业的分析和认知，让人刮目相看，但你也清楚，梦工厂一直走原创路线，在这条路上我们走的不错，梦工厂动画也因此成就了市值几十亿美元的产业巨头，现在只不过因为几次失败导致资金链断流，只要有资金补进来，再加上好的创意，梦工厂动画即可起死回生，所以我方认为40美元的价格，是值得的。”
杰弗瑞卡森博格随着杨橙的发言，渐渐冷静下来，揪住梦工厂所谓的优势资源不放手，坚持到底的说道。
杨橙却摇头否定道，“恰恰相反，我认为梦工厂动画现行的运营模式已经过时，如果我成功收购梦工厂的话，我会对整个公司架构进行重组，将原创和制作分离，各自独立运营才更有利于发展，因为在我看来，这两者是难以共存的。”
杰弗瑞对杨橙的语不惊人死不休已然麻木，反而心态平和，抛弃商人的身份，以一名动画产业工作者的立场，静候杨橙的观点。
“能详细说说吗？”不仅是杰弗瑞，就连梦工厂的几位管理人员也勾起了兴趣，他们也意识到梦工厂动画之所以走到今天，是遇到了前所未有的瓶颈，可他们身在局中，从内部是很难找到突破瓶颈的方法，如果杨橙能够提出有效的解决方案，他们也不介意嫁入新时代传媒，其实连他们自己的都没有察觉，心中的天平已经隐隐像杨橙倾斜了。
杨橙快速的在脑海中整理思路，侃侃而谈道，“其实要说到转型最成功的案例，就必须提到乔治卢卡斯。
抛开星战三部曲的非人类宇宙观，他对于电影产业的理解也是远超前人的，1971年，卢卡斯影业开始开发自己的原创内容，1975年他为了《星战》第一部成立了工业光魔特效公司和天行者音效公司。
渐渐地，卢卡斯影业发展成了一个把握原创、制作的特效王国，和现在的梦工厂动画何其相似。
但因为星战系列的陆续成功，乔治卢卡斯就很快的意识到，动画特效的每个环节都应是独立运营、自负盈亏的，因为只有这样才最符合商业逻辑，于是他做了一个在那时所有人看来很疯狂的决定，将卢卡斯影业的动画、游戏、衍生等部门分隔开来，变成各自运作的子公司。
40年后的今天我们再看，工业光魔已经是全球最大最知名的动画公司，特效领域的第一是实至名归。
像其他工作室一样，它由星战这一个项目而生，却从1975年开始从没有停止疯狂的接单模式，至今为止已经为多达300多部影片提供了视觉特效制作服务，奥斯卡特效奖拿到手软，几乎是神一样的存在着。
但与此同时，作为卢卡斯影业旗下的子公司，也从未耽误过自家影片的发展，业内几乎知名的大片有一半都是他们家参与制作的《加勒比海盗》《变形金刚》《哈利波特》等不胜牧举，业界影响力无人出其左右。
在我看来，梦工厂动画拥有着无与伦比的技术优势，还有着一位位脑洞极大，拥有无数奇思妙想的动画创意师，一起步便迈入辉煌的巅峰，然而却在10多年后的今天依旧是蜷缩在格伦代尔的小工作室，这是杰弗瑞你作为领导人的失职，也是你职业生涯中彻彻底底的失败！”
杨橙毫不留情的将梦工厂动画落入今天这等困境的责任，归咎于杰弗瑞卡森博格身上，他不是无的放矢，想要说服一个骄傲的人，就必须在其骄傲的领域中正面击溃他的信心。
但梦工厂动画真的如杨橙所说的那般一文不值吗？
其实不然！
2012年，迪士尼斥资40亿美金收购卢卡斯影业，比起之前那些破产倒闭被廉价收购的工作室来说，待遇有很大不同。