前来接机的是世纪巅峰这次收购在北美的联络人李云明，坐上李云明的车，两人向着华盛顿市区驶去。
“张先生，酒店已经帮你们定好了。抵达酒店以后，你有两个小时的休息时间。晚上七点你将在ThePrimeRib牛排店与艾伦·拉森先生共进晚餐，他是我们这次游说和公关的顾问，他需要和你交换意见。”李云明一边开车，一边向张然介绍情况。
张然点了点头：“好，我也确实有很多东西需要跟艾伦·拉森先生交换意见。”
李云明非常健谈，去往酒店的这一路上，他绘声绘色地为张然介绍着最近的公关战。
汽车开了一阵，李云明突然道：“张先生，这就是大名鼎鼎的K街了！”
张然抬头看了一眼，传说中的K街跟想象中不一样，街道两边都是宽大的仿欧式建筑，层数不高，跟普通的美国大街差别不大，唯一不同的是高档写字楼的门前刻有“某某咨询或公关公司”字样的金字标牌特别多，都是专业的游说公司。
是的，K街就是游说一条街，许多大名鼎鼎的游说办事机构就设在这条大街上。如果说华尔街是美国的金融中心，那么K街代表了风云变幻的美国政治中心。当谈到K街的时候，美国媒体喜欢说，如果你不了解K街，你就不了解华盛顿，也就不了解美国政治。
据统计在华盛顿，有大约17500名说客，而这些说客大部分都集中在K街，他们深刻地影响着美国政府和国会的立法和决策。
七年前，这里曾进行过一场惊心动魄的游说战，为了让中国加入WTO，包括波音在内的数百家跨国公司联合起来，组成了一个数百人的超豪华游说团，发动了一场史无前例的游说战。从国会到州议会，数百名说客往来奔走，整个游说团公关了将近一年，花掉了1.12亿美元，最终让中国加入了WTO。
这些游说公司的厉害之处在于公司的说客非同一般，很多是在华盛顿混迹多年的政客，包括前议员、前政府官员和他们的前助手们。他们凭借熟悉的政府网络和人脉关系，很容易一箭中的。如挂名麦克弗森——汉德游说公司门下的鲍勃·多尔和乔治·米歇尔，他们原来的身份都是国会参院多数党领袖，多尔1996年还曾与克林顿一较高低，角逐总统宝座。
张然这次他们雇佣的游说公司艾金·岗波律师事务所，在国会也有极深的人脉，他们在06年的政治捐款覆盖了30多名国会议员；而张然要共进晚餐的艾伦·拉森正是美国前副国务卿，05年离任后，成了艾金·岗波事务所的高级合伙人。
没过多久，汽车开到了宾夕法尼亚大道的万豪酒店。从车上下来的时候，张然看到了大街尽头国会大厦标志性的圆顶。宾夕法尼亚大道是华盛顿市中心的一条大街，因为白宫与国会都位于这条大街上，所以这条大街被认为是一条政治大道，类似于北平的长安街。
因为接下来张然可能需要到进入国会，与外国投资委员的人见面，澄清自己的立场，住在了这里，能够节省不少时间。
在酒店安顿下来之后，张然洗漱一番，换了一身干净衣服，就打开电视机，看起新闻来。
到了六点半，李云明过来敲门，通知张然该去餐厅与艾伦·拉森共进晚餐了。
从楼上下来，李云明驱车前往K街一家叫ThePrimeRib的牛排店，他告诉张然，这家店的牛排是整个华府地区最叫座的。
张然他们刚把车停在餐厅外面，守候在那里的服务员立即招呼着走上前来，打开车门，恭候张然他们下车，然后替他们停车。
进入餐馆的正厅，一位服务生走过来招呼张然他们，在问清情况后，马上将张然他们引领入座，并热情殷勤地为他们展开洁餐巾，小心翼翼地斟满冰水，必恭必敬地递上菜单。艾伦·拉森还没有到，张然他们也没有急着点菜，让服务员等一等。
张然看了一下餐厅的环境，装饰得豪华而不失古典。餐具都是银的，座椅都是真皮的，四周墙壁上挂满的装饰画大都是名贵的真迹。而李云明小声的告诉张然，现在餐厅里有不少政府官员，甚至包括副财长。
差不多过了五分钟，一个五十来岁，满头白发的男子走了进来。李云明马上告诉张然，艾伦·拉森来了。
第647章 单刀赴会
艾伦·拉森虽然担任过副国务卿，但并没有政客的虚伪，整个人显得非常的爽直。
跟张然寒暄过后，他直接道：“奈飞的说客是詹姆斯·兰顿，布什总统的密友，曾经为布什总统竞选连任募款，担任总统过外国情报顾问委员会主席，是个很难缠的对手。不过我们最大的威胁不是他，而是众议员吉姆·库尔贝森提交的报告，里面有一个观点，在线视频是有线电视的延伸，可能被用于政治宣传。既然政府不允许外国人在美国组建电视网，那也应该禁止外国人经营在线视频！”
来美国前张然就觉得奇怪，外国投资委员会一般只审查涉及国家安全的项目，怎么会审查对奈飞的收购，现在他彻底明白了：“哈斯廷斯，这份报告一定是他弄出来的！”
拉森道：“重要的不是谁提出来的，而是如何解决这个问题。”
张然深以为然：“你说得对，那我们现在该怎办？”
拉森就道：“主要是沟通，向国会议员和外国投资委员会提供信息，强调世纪巅峰的收购是商业行为，没有政治意图。我建议你接受《华盛顿时报》的专访，你知道这个报纸吗？”
张然摇摇头，他只知道《华盛顿邮报》。
拉森介绍道：“《华盛顿时报》比较反华，特别喜欢鼓吹中国威胁论。尽管只在华盛顿地区销售，销量很小，但在美国政界影响很大，被外界视为美国政府的护卫舰，甚至是中央情报局和五角大楼的政治风向标。如果你能够通过《华盛顿时报》发出正面的声音，那将起到良好的宣传效果。不过这个报纸反华，接受他们的采访一定会被问很多刁钻，甚至是尖锐的问题，会是很大的挑战。”
说完，拉森看着张然，想知道他是否愿意接受这次挑战。
张然耸了耸肩膀，不以为意地道：“没问题，星期一我直接到《华盛顿时报》的报社去，当面接受他们的质询！”
拉森吃了一惊：“你直接去报社？那你将面对一群充满敌意的记者，那是很可怕的！”
张然笑着道：“也许很可怕，但这样更容易获得他们的信任吧？”
拉森点了点头，能够拿出这种气度和勇气确实能够征服很多人的，就道：“那我祝你成功。不过要获得政客对外国公司的好感，光靠媒体和说客是不够的，最有效且长期的途径是雇佣美国人。当美国的选民利益与外国企业有密切关联的时候，企业在国会中的政治压力会小很多。假设你的公司为加州制造了2万个就业机会，国会要是对中国问题指手画脚的时候，加州工人就会对本州议员说：你们干嘛？这些中国人给我工作和工资呢！”
张然不解地道：“顶峰娱乐在加州有几百员工啊，可这次加州议员却跳出来反对我们，这是怎回事？”
拉森笑着解释道：“奈飞收购百视达后，公布了一个计划，在接下来两年中，会关闭两千家门店，裁员2万人；在很多美国人眼中，你是互联网公司的老板，没有门店经验，如果你接管奈飞，裁员幅度一定更大。在美国收购上市公司，要是能给特定的州或区域带来正向的影响，政客就会说，之所以有这么好的公司投资和收购我们的工厂，创造新的就业，促进经济，这都是因为我。这样，他们就能够获得连任。如果能够证明通过并购，不但不会把现有的工作机会剥夺和转移，还能创造更多就业机会，那他们对收购的态度就会完全不同。”
张然这下彻底明白了，这次几个州议员针对自己，主要是裁员问题。如果自己保证收购后不大规模裁员，那么政府部门，不管是州议会，还是国会，都会大开绿灯。
不过随着互联网发展，DVD门店业务萎缩得特别厉害，今年七月份排名第二的影库公司就破产了，根据市场分析的结果，百视达必须关闭至少三分之二的店才能保持竞争力，所以，即使张然接手，肯定也会大肆关闭店。
如果是一两百人，张然白养他们也没什么，但这是两万人，一年薪水是几个亿啊！
百视达业务是出租DVD，非常单一，要想不裁员或者少裁员，那只能引进其他业务。
世纪巅峰是影视公司，世纪巅峰的产品除了DVD，能够放进门店的只有衍生品。世纪巅峰旗下的影视作品的T恤、玩具、书籍等相关产品，可以放进百视达的门店，让百视达成为DVD出租和衍生品出售的专卖店。迪士尼在全球有几千家连锁经营店，百视达也可以向这个方向发展。
不过世纪巅峰生产的影片太少，而且除了《时空战士》，以及正在做后期的《暮光之城》，并没有太多有价值的IP，在衍生品开发上非常困难。如果想获得更多有价值的IP，那么唯一的办法就是收购。
在所有能够被收购的公司中，拥有IP最多的无疑是漫威！钢铁侠、美国队长、雷神托尔等超级英雄和复仇者联盟、光照会、神奇四侠、银河护卫队等超级英雄团队。拿下漫威不但顶峰娱乐有大把的超级英雄电影可以拍，奈飞可以拍各种电视剧，百视达也有了足够的衍生品。
在此之前，张然没想过收购漫威，尽管他知道漫威是个大金矿，但他同时非常清楚，像漫威这样的公司是绝对不会轻易卖给中国人的。毕竟当初索尼收购哥伦比亚整个美国都在惊呼，日本人把美国之魂买走了，最后盛田昭夫是靠基辛格帮忙才如愿以偿。
漫威是无数美国孩子的童年，要是张然收购漫威，只怕整个美国都会惊呼中国人把美国人的未来买走了，那个时候张然又能找谁帮忙呢？
不过现在张然觉得可以试一试，毕竟自己手里握有几万个就业机会，政府部门要是卡着不放，那么百视达就难以经营，会大规模关店，几万人的饭碗就砸了。
张然略带兴奋地抬起头，道：“拉森先生，如果我作出承诺，在未来三年内不削减工作岗位，所有现有员工待遇不变，你觉得如何？”
这不是两百个工作岗位，是两万个啊！拉森吃了一惊：“你真的愿意作出这样的承诺？你必须明白，一旦作出了这个承诺，每12个月就必须向委员会报告进展，委员会将核查你是否兑现收购时的承诺，如果你没有做到，那将面临高达数亿美元的巨额罚款。”
张然肯定地点头：“如果我站在哈斯廷斯的位置，我也没有其他选择，一定会大规模裁员，但世纪巅峰不是奈飞，我愿意作出这个承诺。”
拉森盯着张然看了好几秒钟，才道：“如果你敢作出这个承诺，那么政府部门将不再是收购的障碍，反而会大力促成这件事，就是再反华的议员他都不敢轻易反对！”
星期一上午十点，张然来到《华盛顿时报》的门口，他抬头看了一眼报社的招牌，吸了一口气，向前台走去。
“你好，欢迎来到《华盛顿时报》！”前台是个二十多岁的金发女郎，笑起来非常灿烂。
张然看眼她的工作牌，布兰琪·科尔，微笑道：“科尔小姐，我叫张然，是Fly的创始人，最近《华盛顿时报》刊发了很多关于我的报道，其中有一些报道存在明显的误解，我想见见你们主编，跟他谈谈！”
布兰琪·科尔怔怔地看了张然好几秒钟才回过神来，被《华盛顿时报》抹黑的公司和个人不知道有多少，主动找上门来的她还是第一次见到，赶紧拿起了电话，拨了一下，道：“桑德斯先生，Fly的创始人张然先生想见见你，跟你谈谈。是的，他正在前台。嗯，好的！”她冲张然笑了笑，站起身，道：“张先生，请跟我来。”
她做了个请的手势，转身就在前面带路，张然紧随其后。
布兰琪·科尔带着张然来到一间会议室，打开门，笑着对队张然道：“张先生，这是《华盛顿时报》接待重要采访对象的绿屋，请你稍等，桑德斯先生他们很快就过来。”说完，她便转身回前台去了。
张然也不客气，来到长条桌对面，拉开椅子坐下，等待接下来的疾风暴雨。
差不多过来五分钟，绿屋房门被推开，七八个男子走了进来。走在最前面的是一个四十多岁的中年白人，戴着黑框眼镜，穿着蓝色西装，打着红色领带。他看到张然，微笑着走过来，伸出手道：“张先生，我是《华盛顿时报》总编辑大卫·桑德斯，见到你很高兴！”
张然和和桑德斯浅浅握了一下：“你好，桑德斯先生！”
桑德斯简单向张然介绍了一下其他几位，都是《华盛顿时报》的记者。桑德斯一直在注意张然的反应，他发现张然脸上看不到丝毫紧张，反而一直保持着微笑，有些惊讶：“你敢到这里来，真的出乎意料。很多国家元首走进绿屋都是豆大的汗珠往下滚。”
张然淡淡地道：“在我们中国有一句话，平生不做亏心事，半夜不怕鬼敲门，我怕什么呢？我就是来告诉美国读者真实的张然是什么样的。”
桑德斯盯着张然看了几秒钟，拿出一个录音机，在张然面前一放，看着张然道：“张先生，从现在起，你说的每一句话都可能出现在报纸上。”
张然耸耸肩膀道：“当然，可以开始了吗？”
桑德斯微微一笑，拿出了一份报告，放在张然面前道：“张先生，这是众议员吉姆·库尔贝森提交的一份报告，请问你如何解释这份报告？”
张然没有回答，反问道：“桑德斯先生，我可以问你一个问题吗？”
桑德斯道：“当然可以。”
张然连珠炮似地道：“请问，库尔贝森先生去中国几次？请问，考库尔贝森克斯先生去到世纪巅峰考察过吗？请问，库尔贝森先生见过我吗？”
桑德斯一怔：“我不知道。”
张然扬了扬眉，提高嗓门道：“我可以告诉你，一次也没有。他没有到过中国，没有到过世纪巅峰，也没有见过我。整个报告没有经过调查，是凭空臆想出来，请问这样的报告有价值吗？”
第648章 感情牌
《华盛顿时报》的记者们有些吃惊，他们接触过不少中国人，大多温文尔雅，像张然这么咄咄逼人的还是第一次遇到。不过对他们来说，最喜欢的就是这种采访对方。
马上有记者问：“你是奥运会开幕式总导演，跟政府关系紧密，现在有人质疑你在美国的投资和收购有政治目的，你怎么看？”
在这两天中，张然为采访作了很多准备，但听到这个问题他还是有点恼火。很少有奥运会像北平奥运会这样，被如此浓厚的政治气氛所笼罩。特别是最近几个月各种妖魔鬼怪都跳出来了，对中国进行大肆抹黑，一些组织甚至在倒计时一周年的时候，开展了一系列羞辱中国的活动。
张然就搞不懂了，中国人开个奥运会而已，又没有刨你们家祖坟，至于这样吗？
不过张然非常清楚，自己坐在了奥运会总导演这个位置上，就必须面对这个问题。他轻轻吸了口气，不急不缓地道：“我是商人，投资目的只有一个，就是赚钱；我不认为奥运会开幕式总导演跟政治有什么关系。在我们开幕式团队中有很多优秀的外国艺术家，英国舞美专家马克·菲舍尔，日本设计师石冈瑛子，美国著名导演斯皮尔伯格，在竞标的过程中，詹姆士·卡梅隆导演也有参与。大家都认为奥运会开幕式是全人类的盛会，是文化盛典。把奥运会和政治联系在一起不对，奥运会的作用是将和平、友谊、团结的价值深植于全人类的精神之中，奥运会不应该成为政治论坛。”
听张然提到斯皮尔伯格，在场记者相视一笑，像抓住了什么把柄似的：“可上个月斯皮尔伯格表示，如果中国政府不改变在苏丹达尔富问题上的一些政策的话，他将不再帮助北平奥组委参与有关闭幕式的活动。”
张然一怔，他记得斯皮尔伯格退出奥运会是在08年，没想到最近就跳出来了，皱了皱眉道：“这事我不知道，斯皮尔伯格在创意阶段参与过一些讨论，不过开幕式七月份已经进入排练阶段，我就再也没见过他，不清楚他的想法。我觉得批评中国的政策可以，对政策有不同意见我也能理解，但我觉得不应该把政治和奥运会捆绑在一起。如果他真的因为这个原因退出，那我只能表示遗憾，但他的退出不会对开幕式造成什么影响。我们中国人有自信，有决心，也有能力办好奥运会！”
有记者问道：“我们知道中国有很多审查，开幕式也是如此吧？”
张然知道这个问题是个陷阱，不过他还是实话实说：“开幕式有审查，三月份的时候国家领导对整个方案进行了审查，提了一些意见；国际奥委会对我们的方案也有审查，有很多具体的要求。不过说实话，我是不喜欢审查的。”
在场记者都是一震，有大新闻了，接下来可以炮制一篇张然批评中国审查制度的文章。
不过张然接下来的话让他们失望了：“不管中国的审查，还是美国的审查我都不喜欢。在我所遭遇的审查中，最近在美国遭遇的这次审查是最莫名其妙的。你说如果我要收购洛克希德·马丁公司，那你说涉及国家安全，我是心服口服。但我收购一个DVD租赁公司，这都能扯到国家安全上去，难道你们不觉得这很莫名其妙吗？”
在场记者都尴尬地笑了笑，他们也知道这个理由很牵强。有记者马上道：“可大家很担心你会利用奈飞传播一些亲共的影视作品。”
张然摊开手道：“难道你认为美国观众是傻瓜么？我要是把这些作品放在奈飞上，美国观众会看吗？我们收购了顶峰娱乐，到现在拍的《舞出我人生》、《暮光之城》等电影，都是美国故事。十八年前，索尼收购哥伦比亚的时候，很多人也在惊呼，日本文化入侵。这么多年过去了，日本文化入侵了吗？现在哥伦比亚有拍摄很多关于日本的电影吗？没有。”
有记者问道：“那你为什么收购奈飞，真的只是出于商业考虑？”
张然十分肯定地道：“主要是商业考虑，我觉得奈飞很有前景，还有一部分情感因素在里面。去年有部电影叫《恋爱假期》，里面有个特别有意思的情节，杰克布·莱克在百视达店里向温丝莱特推荐《毕业生》的时候，主演《毕业生》的达斯汀·霍夫曼就站在旁边挑片子，我觉得特别美好，特别温暖。十多年前我刚到美国的时候，英语很差，除了上语言学校，很多时候就窝在房间里看电影，跟着电影学英语。”说到这里，张然作了一个举枪的动作，瞪着桑德斯道：“你在跟我说话吗？”
桑德斯被张然一瞪，吓得身子向后一仰，后背重重靠在了椅子上，在这个瞬间他简直觉得张然真的想要杀死自己，不过在听到张然那句话后，他顿时反应过来，这是《出租出司机》的里罗伯特·德尼罗的经典台词。
其他记者都发出了“哇喔”的赞叹声，张然的模仿真是惟妙惟肖。
张然笑着继续道：“我看得最多的是罗伯特·德尼罗的电影，后来，我学表演就跟这段经历有关。在百视达我经历了很多东西，学习、生活、恋爱，对我来说百视达意味着很多。所以，在年初才会从卡尔伊坎手中收购了百视达的股份。本来打算奥运会结束后，彻底收购百视达，让这家企业重新振作，没想到哈斯廷斯敌意收购了百视达。”
说到这里，张然突然提高了嗓门：“如果哈斯廷斯先生好好经营，让百视达延续下去，那我乐见其成。但哈斯廷斯准备干什么呢？他打算在接下来的两年中关掉2000家店，这会导致2万人失业；甚至打算将百视达在线业务并入奈飞，然后将百视达的门店业务打包出售。我们知道互联网是未来，一旦百视达在线业务被拆分出售，那么五年内百视达必然彻底破产，最终彻底消失。这是我不愿意看到的，相信很多美国民众跟我一样，不希望这个曾经带给我们欢乐，甚至是我们生活一部分的牌子消失！”
在场记者一阵沉默，在整个八十年代和九十年代，周末开车到附近的百视达租一两盒录像带回家，是美国人特别流行的家庭娱乐方式，可以说是一代人的回忆，对他们来说也不例外。
有记者问道：“如果是你，会怎么做呢？”
张然见在场记者都有所触动，知道这张感情牌打对了，斩钉截铁地道：“这涉及到商业机密，我不能透露太多，但有两点我可以保证。第一，不会大规模关店，不会大规模裁员；第二，百视达这个牌子不会消失，会好好存活下去！”
经过一个小时的唇枪舌剑，采访终于结束了。
从报社出来后张然并没有感觉到轻松，尽管他很注意自己的言论，也很真诚，把该说的都说清楚了，而《华盛顿时代》也作了保证，会如实报道，但最终对方会怎么写他还是一点底都没有。
第二天早上六点，天刚刚蒙亮，张然把门打开一看，门上挂着报纸，正是《华盛顿时报》。
张然马上将整篇文章读完，随即长长舒了一口气，文章没有任何曲解，都是张然采访时的原话。在《华盛顿时报》上，张然的采访被放在了醒目的头版头条，文章的标题是：“张然和百视达的故事。”
同一个版面，有两个总统，克林顿和小布什的新闻，但张然的头像却放到了最高位置，在头版头条的最上端。《华盛顿时报》这家以反华而闻名的报纸，这次对张然给予了足够的尊重。
到了九点，亚伦·拉森敲开了张然房间的门。落座之后，他看着张然微笑道：“干得漂亮，你征服《华盛顿时报》那些充满敌意的记者！”
张然也露出了笑容，道：“我这次过来就作好了准备，就是要面对媒体讲出真实的故事，我相信就算再对我们抱有敌意，只要真诚沟通，也是能够打动对方的。”
拉森笑着点了点头，中国企业在进入海外的时候，往往会遭遇敌意，这个时候主动站出来，阐明自己的观点就很重要，你要是不说，别人就认为你是默认了。他压低声音，道：“接下来，你需要发出更多的声音，我们在ULCA给你安排了一场演讲，洛杉矶市市长、奥斯卡学院主席，华纳兄弟、索尼、福克斯、狮门等各大好莱坞电影公司的董事长都会到场，好莱坞对中国市场非常看好，你一定要利用好这点。”
张然对此非常清楚：“跟我们合作会有更多的电影进入中国，会增加更多的工作岗位！”
拉森笑了起来，跟聪明人说话就是简单，只需要提一下，他就什么都明白了。
到了下午，众多的美国媒体都在官网转发了《华盛顿时报》的这篇文章，而Fly更是推出了“我和百视达”的话题，在网络上引发了热议。
“我跟妻子是在百视达相识的，最后走入了婚姻的殿堂，对我们来说有特别的意义，可去年那家百视达店关门了，我和妻子难过了好久，就像失去了一个特别重要的朋友。”