“你好，我是吴国红，哪位？”
“吴总您好，我是华美国际的王业，还记得吗？”
“噢，王经理啊，记得记得，前两周我们通过电话”吴总在电话里热情的说道
“是这样的吴总，我现在到蓉城来出差了，您看今天或者明天您什么时候方便，我们见面详细聊聊”
“你到蓉城了啊，怎么不早说啊，我去接你。这样吧，你在哪，我派司机过去接你来公司，这样也方便你考察一下我们公司实力嘛，呵呵”吴总笑着说道
“吴总您太客气了，我直接打个车过去好了，我知道您公司的地址”
两人客气了几句，王业感谢了吴总的好意，说好自己打车马上过去。
春光路八号，一栋外观看起来有些破旧的写字楼，王业来到十八层，这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的，代理了几个国内知名的酒类品牌，生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的，有着深厚的商业渠道资源，生意做得也是顺风顺水，早已身家过亿。
来到前台，告诉前台的小女生自己是来找吴总的，前台拿起电话给总经理办公室打了个电话：“您好吴总，前台有位王先生说有预约您见面……好的好的”
放下电话，前台小女生满脸堆笑对王业说：“王总请这边请”
王业跟着她穿过宽敞的办公大厅往里面走。吴总公司人数不少，办公大厅这边一眼扫去，大概有一二百号人，大家都忙忙碌碌的。
来到吴总办公室，吴总满面笑容的迎了上来：“王经理是吧，欢迎欢迎”
好吧，如果你一个职场新人，出外被人称为经理老总什么的，既不要沾沾自喜，也不用觉得尴尬，这只是商业互吹，客套话而已，不用当真就行了。
“吴总您好，我就是王业”
吴国红四十来岁，身材消瘦，短发，眉毛细而黑，面部线条稍硬，穿着一身灰色的香奈儿羊绒面料套装。
“来来，我们坐这边”吴总客气的示意王业坐下。
吴总的办公室面积毕竟大，约莫有一百平左右，巨大的曲柳木老板台后面是一面书架，上面摆满了各种书籍。这并不一定代表吴总喜欢看书，也不一定代表她满腹诗书，因为大多数有点成就的老板办公室都是这样布置的。无论文化高低，读书多或者看起来读书多总算是一件雅事。
两人对面坐下，互相交换了名片。
吴总一边动手沏茶，一边寒暄道：“刚来吧，蓉城是小城市，比不了鹏城那样的一线城市。”
“吴总说笑了，蓉城现在都快两千万人口了，面积更是鹏城的七八倍，发展潜力巨大啊。”
听起来是随便寒暄，但作为销售高手的王业，还是听出来吴总话中的含义了，或许她不是有意的，但从她这句话中，王业得到了不少信息。
“大鱼要上钩了”王业心中暗想。
第十九章 强势
吴总那句简单的听起来纯粹是寒暄的话，其实包含了多层意思。
首先问刚来吗，其真实意图是想知道王业来蓉城是不是立刻就约见她了。这样就可以判断出王业在蓉城有没有别的意向客户，也就是她有没有潜在的竞争对手。这样的小套路，大部分业务都会在猝不及防下如实回答，从而暴露出自己的底牌。
王业是谁呀，梦中八年，从一个基层员工混到一家中型品牌公司总经理的位置，跑遍全国各地，见识过无数大大小小的老板。听到吴总这么问，他立刻判断出吴总是对华尚这个品牌动心了，不然她不会玩这样的小套路。
然后吴总说蓉城是小地方，鹏城是大城市，深层含义就是她把蓉城视为她的地盘了，她想做整个蓉城的代理，不希望王业提太高的条件。
而王业呢，立刻拿数据说话，人口，面积，这些都是实打实的，也是在暗示吴总，想要这么大的市场，就要付出相应的代价。
吴总有点惊讶地抬头看了看王业，她没想到这个看起来还非常年轻的小伙子这么精明，应对得如此恰当。
虽然自己的意图受挫，吴总反而愈加高兴。做生意毕竟成功的老板都有一个特点，那就是他们挑选合作公司时，首先是看对方公司人员的素质和能力。
她看王业的名片上职务是主管，真没想到华美国际的一个主管级别的职员都有这么强的能力，心里对这次合作更加期待起来。
两人边喝茶边聊天。吴总也说起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了，而且公司已经非常稳定，所以自己就想抽身出来做点别的事情。毕竟是个女人嘛，平时对时装什么的也是很感兴趣，就想找个像样的品牌来做做。
王业立即表示赞同，从华美品牌在市场上的占有率以及销售额谈起，充分说明了国内品牌女装是个非常大的市场，而且在逐年高速增长。
并且随着国家经济高速增长，居民收入水平越来越高，那么消费水平也会相应的提升，对高品质的品牌服装需求会变大。
吴总连连点头，听完王业的话，她直截了当的说：“你寄过来的品牌手册和画册我都看过了，也调查了一下市场。这样吧，你把蓉城市场交给我独家经营。”
这是意料之中的事情，王业端起茶盅一口喝下杯中的茶水，微笑着说道：“我知道吴总的实力，您来操作蓉城市场完全没问题，但是刚才我也说了，蓉城是个非常大的城市，潜力更是巨大。想独自吞下这个市场，不付出相应的承诺和保证，公司也不会轻易答应的。我想听听吴总的市场计划。”
吴总点点头，表情严肃地说道：“既然做了，我就准备做到最好。我初步是这样打算的，单独成立一个品牌管理公司，初期注资三千万，通过招聘挖角，把团队建起来，年内起码开业二十家以上的店，所有知名商场和商业街都要进驻。三年内开到五十家店铺，销售额突破一个亿。”
轻轻摇了摇头，王业打开自己的背包，拿出一副蓉城地图，示意吴总过来看。吴总起身坐过来，伸头看地图。这是一张A3纸打印出来的彩色地图，只见上面密密麻麻的用油笔画着小圆圈，还标注了很多数字。
“吴总请看，这是蓉城所有商圈和大型居民区的示意图，经过我统计，蓉城现在有62家百货商场，一百多条商业街，还有将近两百个大型小区。其中我们剔除一半消费水平较低的地方，那么还有差不多两百个点符合华尚这个品牌进驻。”
王业抬头看着吴总，语气坚定地说：“既然双方都有实力，市场又足够大，那我们就大胆一些，市场份额从来都是靠抢的，而不是靠自然增长！”
听到王业的这番话，吴国红有点心潮澎湃，她忍不住附和道：“王经理说得对，看准的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”
她期待地望着王业问道：“那王经理认为我们怎么做比较合适呢？”
王业胸有成竹：“如果资金上问题不大的话，今年内我们在蓉城就要开50家店，而且是集中同一天开业，配合上本地电视报纸等媒体的广告。要让蓉城市民在所有的中高端商场，所有的步行街看到我们品牌。这样的规模效应，不担能降低吴总的经营风险，而且有着巨大的广告效果。”
五十家店同时开业，这可是大手笔，起码在吴国红的印象中，西川从来没有哪个品牌做到过。这样的事情如果是从自己手中做出来，可能自己就要一战成名，震惊整个西川商界了。想到这里，吴国红兴奋起来。
犹豫了一下，吴国红转头问道：“如果一次性开五十家店，前期要预备多少资金？”
王业拿出一张空白纸和一只圆珠笔边说边写：“我大致给你算一下”
五十家店，其中30家开到百货商场，进百货的话没租金，是扣点形式，这样的店前期投入很小，但要准备一定的流动资金，商场有结账期限，一般一个半月到两个月不等。一家百货商场的专柜，基本的装修费用加上货品再加上压账期，要40万左右.那么30家百货专柜也就要1200万的资金。
剩下20家店开在商业街，这个费用就大一些，因为街铺牵涉到转让费，还有租金一次性交半年甚至一年的情况，还要选在比较旺的地方。不过街铺的好处就是后期没有乱七八糟的事情，管理方便，而且资金回笼快。平均每个街铺要150万的前期投入，这样就是3000万的资金。
再加上前期的电视报纸户外广告等宣传费用，这个预算200万吧，不过宣传非要公司会给予一定的补贴。
最后就是办公场所和人员招聘费用了，这块准备个三五百万流动资金就行了。
总体算下来，吴国红要预备五千万的资金……
第二十章 大合同
王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议：