王业一边打开房门，一边让李清欢进房
“这种情况很常见啊，其实我们还有别的渠道能拿到客户的联系方式的。举个例子吧，你发现没有，很多店铺陈列橱窗外或者外面墙上贴有招聘信息，招收导购的，上面一般都有联系方式，那基本都是老板的电话，”
他停顿一下接着说：“还有啊，你可以上网看一下那种同城网站的招聘信息，很多店铺招导购也是在上面发广告的。”
然后他又列举了一些信息收集渠道，李清欢听了恍然大悟。她摇摇头说：“真没想到还有这么多的方法，业哥你也是刚做业务吧，怎么懂这么多。”
王业心里暗想自己可不是新人，梦里都做了八年业务了，当然他不会这么告诉清欢，就微笑着说：“我是读大学时一直有做兼职的，也算有几年工作经验了。”
两人谈话间，其余三人也陆续到来。王业先让大家谈谈昨天都遇到什么问题了。其余三人也是和清欢差不多的情况，于是王业就让清欢给大家讲一下他刚才说的那些方法。
简单开了个早会，刘建他们四人就继续出外工作了。
…………
本来王业打算让玲姐给引荐一下廖总，现在他想了想，决定直接自己打电话约廖总见面聊聊。
他打开手机，找到“廖胜利”这个名字，直接拨通。
手机响了两下后被接听，“你好，我是廖胜利”
“廖总你好，我是鹏城华美国际的王业……”
王业简短地介绍一下自己，提出想和廖总见面聊聊。
对面沉吟一下，说道：“行，我上午没事，你直接到育新路步行街那个鳄鱼专卖店来，知道地方吧？”
“知道的，那我马上过去”王业连忙回答。
挂断电话，王业准备了一份品牌资料，就出门直接步行前往步行街。距离不远，走了十几分钟后，王业就到了廖总的店铺。
这家鳄鱼专卖店看起来非常气派，二百多平的面积，前面是大幅的落地玻璃橱窗，门头上是巨大的鳄鱼标志。说到鳄鱼这个牌子，很多人可能不懂，它分国内鳄鱼，香江鳄鱼还有法国鳄鱼。当然，国内三四线经常见到的百分百是国内的鳄鱼，你也不能说这是山寨品牌，因为这个也是正经注册过商标的……
推开店门走了进去，一个漂亮的导购小姐迎了上来：“欢迎光临鳄鱼专卖店。”
王业说：“廖总在吗，我刚给他打过电话，他让我到这里来的。”
“在的，请随我来”
跟着导购小姐转过收银台，往店铺里面走去。到了最里面，一扇门敞开着，是个挺大的办公室。
导购小姐对着一位坐在沙发上的中年男子说：“廖总，这位先生说和你通过电话，你们约好见面的。”
廖总看起来四十多岁，中等身材，微微鼓起的肚腩，精神的短发。他笑着站起身：“王经理吧，来，过来坐。”
王业上前两步，和廖总握手。
两人坐下来，寒暄几句后转入正题。王业把品牌资料掏出来递给廖总，他们就边看资料边讨论市场形势。
廖总目前是主做男装的，开了十多家店，都是大店，前些年确实挣了不少钱。不过这两年男装生意不好做了，团购什么的也比较少了。这一点王业是知道的，小城市那些比较高端的男装，基本都是靠单位团购走销量的，散卖也有，但不多。
所以廖总现在也在考虑做两个女装品牌，听了王业的介绍后，也是很感兴趣。王业看了他的神情，感觉还差点火候，于是就假装无意地说道：“我前天在蓉城也见了几个客户，大家都很感兴趣，华尚这个牌子很快就会在蓉城开很多店。”
听到这话，廖总兴趣大增。三四线城市的流行趋势是什么，就是紧跟省会城市。省城流行什么，下面地市也会很快流行。如果真的如王业所说，蓉城会开很多华尚的店，那他绝对要赶快拍板定下来，就算是跟风，也要跟得快一点。
廖总紧问道：“蓉城客户定了？说说是哪位，说不定我还认识呢。”
王业坦然说：“基本定了，是做白酒啤酒的吴总吴国红，廖总认识吗？”
“吴总啊，那可是大人物啊，我听说过她，不过没打过交道。她不是做酒的吗，怎么现在也做服装了？”廖总愣了一下。
“做生意嘛，看到有钱赚难道还不做吗？吴总要做蓉城代理，公司和她合作要搞个大动作，十一前在蓉城要开业五十家店。”王业微笑着说道。
这下廖总是真的震惊了，五十家店啊，还是在省会城市。他是做服装的老手，毛估一下也要投入四五千万。
王业趁热打铁：“月底我们公司在蓉城开招商会，会议上会和吴总正式签约公布，现在吴总已经在筹备成立公司招聘员工了。现在我到黄州来，这两天内就是要定下来黄州市区的代理。昨天去见了公司的老客户，做华美的玲姐，她也是很感兴趣。”
第二十六章 醉酒
“不知道做黄州代理需要什么条件”廖总表面上不动声色，其实心里已经决定要签下市区代理了。
王业也就讲了一下，条件很简单，要求一次开三家店。
思考片刻，廖总很想立刻定下来，但他还是有点犹豫，想先验证一下王业的说法，到底蓉城的吴总有没有接下来代理权，这点非常重要。
他诚恳地对王业说：“王经理，说实话我很感兴趣，你看这样好不好，我这两天尽快考察一下，毕竟女装我也不是太了解。”
王业知道，一下子投资一百多万，别人在没有确定把握的情况下，不会贸然下手的。他坦然答应，说道：“这是应该的，对了，我可以把吴总电话给你，你们以后可能就都是我的客户了，又是一个省的，大家可以多沟通一下。”
这下正合廖总的心意，他连连道谢。
中午十分，廖总亲自开车拉着王业跑了几十公里，去品尝了据说是正宗山里放养的走地鸡，饭馆很简陋，在一个山脚下，但生意非常火爆，路边停了一大排西川省内各地的车，都是闻名而来，特意过来吃鸡的。
特色酱烧鸡块端上来，慢慢的一大瓷盘，里面加了所谓的秘制酱料，鸡肉呈红褐色。王业夹起一块放进嘴里，味道确实不错，在川菜特色的麻辣基础上还多了香甜。两人大快朵颐，吃得非常尽兴。
吃完饭，开车把王业送回酒店，廖总就急急忙忙的离开了，王业知道他是去求证吴总的事情了。从蓉城离开前，王业就和吴总沟通好了，如果有下面地市的客户打吴总电话询问，吴国红会尽量帮王业说好话。毕竟如果华尚这个品牌能在全省做开，对吴国红也是有好处的。
…………
王业回到房间，稍微休息一下。然后和部门经理胡高华通了个电话，简单汇报了一下这两天的工作。他并没有把蓉城代理的事情说出来，一是这事还没最终确定，二是这种大事当然要在最后再抛出来，才能起到更好的效果。胡高华也在电话里给王业加油鼓气，他那边还在蓉城忙着谈会场和酒店的事情，定下来后会通知大家。
下午四五点钟，李清欢陈华华几人也陆续回到酒店，大家聚到王业房间汇报了一下工作，听完大家的汇报，王业还是毕竟满意的，基本上该搜集到的信息都搜集到了，每人都记录了好几页纸的相关资料。几个人的陌生拜访能力也得到了锻炼提升，昨天回来还抱怨被别人冷脸相待呢，今天看起来顺利多了。
王业也简单说了一下自己这两天的情况，大家都在外面辛苦跑客户，作为领导的，你要是天天躺在酒店里偷懒，那么大家心里也会有不满的。所以他这两天做出来的成绩也有必要告诉下属。说完黄州玲姐和廖总的事，他想了想，把蓉城吴国红的情况也简单说了一下，不过也强调了目前只是意向，还没最终确定下来。
听完王业打话，大家有点傻眼。刘建张大嘴巴，迟疑地问：“业哥你是说这三天你都谈了三个客户了？”
陈起帆连忙补充问道：“蓉城一个客户要开五十家店？！”
王业淡然笑着回答说：“黄州这两个基本没问题了，明后天你们去下面县城跑客户时，我再和他们谈谈就能定下来。蓉城吴总那边情况特殊，毕竟这种大客户，最后我还要拉着胡经理周总和她谈，甚至有可能刘董都要出面做最后拍板。”
他沉吟一下，对着四人说道：“蓉城吴总这个客户没法交给大家签合同，不过下面这三个地区的客户都会分给你们。”
四人纷纷表示理解，这也是合情合理的。吴总那边他们几个一点作用没起，而且牵涉比较大，就算给他们四人签合同，公司方面也不可能认同。说实话王业把下面城市的客户都给他们签约，大家已经非常高兴了。刚出差第一个城市，王业已经搞定四家店了，分一下，就是每人一家保底已经完成了。
晚上大家聚到旁边饭店，小小地庆祝一下。在饭桌上，刘建李清欢四人轮番给王业敬酒，他们现在是发自内心地尊敬王业。能遇到这样一个既能帮助自己成长，又能业绩公平分配给下属的领导，确实是他们的幸运。