最终谈成的合同条款如下：
美购网独家代理海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌在大陆市场的网络销售。
拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到10亿元整。
货品调换比例为25%，合同期限为5年。
……
对于这个合同条款，文博远非常满意，他这可是帮公司找了一个巨型销售渠道！每年10亿的进货额，这是什么概念，等于是差不多20亿的零售额了！如果自己把线下渠道再拓展经营一下，超过欧莱雅公司，也是有希望的。
李信也很满意，这些条款都在王业授权的范围内。至于每年拿这么多产品，能不能卖出去，王业一点都不担心。现在国内市场的潜力，还远远没有被挖掘出来，等一两年后，国内消费者的消费能力，会让全世界大吃一惊的……
搞定了雅诗兰黛公司，李信转头就找上了欧莱雅，在这里他受到了一点小小的挫折。
“赫莲娜和碧欧泉没有问题，李总想要多少都可以，但是兰蔻不行。这个品牌我们公司有自己的渠道和网络销售计划，不会把独家代理权交给贵公司的。”
现在兰蔻在大陆市场销售良好，高端化妆品中独占鳌头，当然姿态摆的很高。
至于赫莲娜和碧欧泉，在大陆市场基本没什么销量，当然乐意接受美购网的大批采购。
经过反复的拉锯，最终还是没能拿下独家网络销售代理。
签订的协议上注明了，欧莱雅公司可以自行在官网或者别的电商平台开设自营店，但不得再授权给第三方公司做网络销售。也就是说，兰蔻这个品牌，在大陆市场只有欧莱雅自己和美购网可以做网络销售。
要知道，雅诗兰黛那边签订的合同，可是把大陆市场所有的网络销售都交给了美购网。雅诗兰黛公司，自己都不得在第三方网络平台开设自营店的。
不过谁让欧莱雅的底气更足呢，没办法，李信只能接受。
最后和欧莱雅亚太区总部签订的协议如下：
美购网代理兰蔻、碧欧泉、赫莲娜三个品牌在大陆市场的网络销售，欧莱雅公司不得授权第三方公司进行这三个品牌进行网络销售。
拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到10亿元整。
货品调换比例为25%，合同期限为5年。
……
两份合同签下来，基本达到了王业的目的，这也是他为乐蜂网以及聚美优品准备的惊喜之一。
第21章 宣传造势（六千字大章）
作为美购网的竞争对手，乐蜂网和聚美优品这段时间也没有闲着。两家公司在年后都拿到了两三千万美金的新一轮融资，摩拳擦掌地准备大干一场。
虽然都知道伟业家化也计划推出一个化妆品电商平台，但乐蜂和聚美优品都没太在意。一个新网站从成立到具有一定规模，还是需要很长一段路要走的，他们眼下最大的竞争对手只有彼此，所以推出的活动都是针对对方而去。
四月底，乐蜂网联手中国消费者协会推出“先行赔付”政策，以基金形式保障消费者权益，成为国内首家设立这项基金的女性垂直品类电商网站。
而聚美优品不甘落后，立刻联手保险公司，推出“假一赔三”政策，承诺网站用户每买到一件假货，直接由保险公司给予三倍金额的赔偿，这也是国内首家联合保险公司的化妆品电商网站。
在这种大动作的推动下，两家网站的注册用户也是节节攀高，乐蜂网注册用户突破了三百万大关，四月份销售额达到了5400万，全年销售有望突破6个亿！
聚美优品成立时间比较短，但用户数量也突破了两百万，再加上网站搞了几次大型团购活动，整个四月份的销售，也是突破了5000万，全年销售有望突破5个亿！
两家公司的创始人和股东们，也都是喜笑颜开，似乎看到了公司未来上市的美好前景。
但是他们没有注意到的是，此时远在南方的鹏城，还有一只猛虎正在磨利它的爪牙，做好腾空出世的准备了。
……
4月30日，明光科技园一号办公楼顶层，董事长办公室内，公司总部所有的高层齐聚在这里，商讨美购网重新上线的事情。
王业先问刘安道：“技术上都准备好了吗，网站改版、网络、服务器这些。”
“没问题了！网站已经重新优化改版过了，完全符合王董提出的要求。我们扩充了带宽，又增加了几组服务器集群，现在的硬件，足以应付一亿名用户同时访问网站。”刘安信心百倍地回答道。
这一段时间，他就是在忙着这些事情。把原来销售农产品的网站改版成适合销售化妆品的界面。又按照王业提出的要求，优化了网站UI，现在美购网看起来更美观大方，各个导航栏和功能菜单明了易用。
另外，又和网络服务商重新签订了合同，大幅度扩充了带宽。害采购了大批的服务器，为了追求性能，王业毫不吝啬地让他们全部采购了IBM的高端服务器系列，光服务器采购这一块的费用，都是五千多万。不过这些都是基础硬件，省不了的，现在提前投资下去，给网站用户带来更快速更舒适的体验，这就是值得的。
“魔都家化各品牌产品，还有雅诗兰黛、欧莱雅的产品都入库了吗？”王业又问李清欢。
现在联系几大厂家，以及管理仓储发货，这都是李清欢的工作职责。
“魔都家化的产品昨天已经全部入库，但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品因为要走海关通关，今天才送到仓库，现在仓库员工正在清点并分类放置，预计明天才能完成全部入库。”李清欢汇报道。
“那还可以，估计明天就会迎来发货高峰期，人手不够的话赶快招聘。”王业满意地点了点头，又吩咐李清欢继续招聘仓库的员工。
眼睛转向穆诗婷，没等王业发问，她就主动汇报道：“3000万片成品面膜已经生产出来，并且封装入库，共计300万盒。而且生产线还在24小时不停地生产，随着工人们越来越熟练，今天产量已经达到了500万片，估计产能上限是600万片！”
王业想了想，说道：“600万片这个产能可以了，观察一下销售形势，再决定要不要继续扩充吧。对了，成品成本一盒多少钱？”
虽然花之物语化妆品公司、合众膜片生产厂，以及魔都家化都是伟业家化旗下子公司，但公司之间也是需要结算的。
也就是说，花之物语公司每生产一片面膜，需要从合众采购膜布，从魔都家化采购精华液，还需要从外面公司采购包装袋包装盒，然后在自己的工厂内封装。这些所有的成本加起来，才是一片面膜的真正成本。
穆诗婷对于成本当然是了然于胸，她快速回答道：“因为是大批量、长期采购，所以我们花之物语面膜的各项成本都比较低。单片计算下来，膜布0.4元、精华液0.2元、包装袋包装盒0.6元，再加上封装费用，一片成本约1.3元，一盒10片就是13元的成本！”
花之物语面膜定位中低端，大众性的产品，价格自然不会很贵，所以成本控制就很重要了。像关键的膜布精华液都是自己的子公司，采购成本算是大幅下降，如果全部外购的话，估计成本要翻一番了。
下面就是重要的产品定价问题了，关于这个问题，在场的人中，穆诗婷和王业最有发言权，其它人只能提供参考意见。
“现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。我们定价在10-15之间吧，这样比较合适。”穆诗婷分析道。
她对化妆品是最为了解的，说的话当然没人质疑，其他人也纷纷表示赞同。
王业笑了笑，说道：“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开？”
“应该是各品牌没有主动去推广吧……”穆诗婷皱了皱眉头，想了一下才回答道。
“不！是因为价格太贵了，试想一下，如果你月收入3000块左右，你会舍得每天花十几二十块钱买一片面膜来用吗？”王业问道，同时看向在场的几个女孩子。
“肯定不会呀，每天20块，那一个月就要600了！我还要买别的化妆品呢，还要买衣服呢，还要吃饭呢……”柳若眉抢先回答道。
“确实是不会，面膜只是一个非必要的化妆品，不可能在这上面花太多钱的。”李清欢也说道。