装备精良，人员精锐之下，在正确的地方，没有理由会失手。
……
和梁风仪谈完，殷俊回到家就接到了比尔盖茨的电话。
一阵交谈后，少年了解了最近微软的进展。
继去年3月正式售卖震撼人心的WINDOWS2.0之后，今年的1月1号，微软再次推出了全新的一代视窗系统——WIN84。
WIN84并不能算作2.0的升级版，因为在整体的性能和运算方式方面，它已经有了飞跃一样的进步。
在殷俊看来，它拥有的那些技术特点，简直就是类似于微软1992年推出的WINDOWS3.1。
而在3.1之后的那个研发代号为“芝加哥”的系统，就是改变了整个电脑世界的WIN95！
现在当然视窗系统还没办法发展到WIN95的地步，因为视窗系统的进步，不仅仅在于他们自身的努力，还在于英特尔、IBM等公司的芯片和处理器的发展。
如果没有这些硬件的同时升级，视窗系统有那么强大的运行能力和众多功能，也没办法用出来。
简单的说一点。
单是运行程序时的那种卡顿，就能让无数的工作付之流水。
所以WIN84虽然有了极大的提升，但微软公司这一次也没有重新卖一次新版本，而是让用户们选择了升级。
但新用户就不一样了，售价已经从666变成了800美金，提高了10%以上。
不过性能提升却不止10%，至少是提升了50%，这也让使用的用户们无话可说。
其实，这一次微软原本是准备重新售卖一次，并且和WINDOWS2.0区别开来，并不支持直接升级的，想要升级，只能再去购买新的。
可经过了殷俊和比尔盖茨，还有管理层的激烈讨论，大家终于是决定，一切以尽快的占领市场为主，不要在乎现在眼前的利益。
毕竟现在用了视窗系统的电脑用户，仅仅占据电脑用户总人数的十分之一，许多人甚至都没有听说过微软的视窗系统。
固然其中是因为有不少人，正在使用老式的打字机电脑，而不是新型的IBM推出的电脑，但随着不断涌入的新用户的增加，微软公司能不能尽快的抓住他们，就是成为了微软能不能发展壮大的重要标准。
西方人衡量一个东西，最重要的是它到底是不是很好的工具，价钱倒是其次。
他们推崇性能和价值对等的消费观，而不是什么胡乱的只追求价格。
如果微软能尽快的甩开对手，把自己的系统做得天下第一，那么那些用户是想要不用微软的系统都不行。
有着这个理由，微软公司终于是没有把WIN84拿出来单独收费，而是作为推广的一部分，迅速的投入了市场，并对老用户进行了免费升级。
经过了差不多一个月的销售，WIN84已经卖出了120万份，又一次打破了之前的记录。
比尔盖茨打电话来，就是跟殷俊说明，微软公司现在是振奋得很，大家都卯足了劲儿，一方面继续的把殷俊给的各种功能、性能和程序研发，另一方面也是不断的完善逻辑语言，争取找出更多的漏洞，不断的修复系统。
为了应付这种繁忙紧张的局面，微软公司这几个月都在不断的招募高手，兴建实验室，扩张自己的软硬实力。
对于比尔盖茨描绘的画面，殷俊一点也不怀疑。
在一家公司进入上升期的时候，大家的努力程度和拼命程度，是丝毫不用怀疑的。
微软也正是凭借着这种精神，不断的研发，不断的去吞并公司，才在短短十几年时间里，一统江湖，让全世界超过10亿台的电脑，都安装上了他们的系统。
要不是华国内地几乎全是盗版，恐怕微软早已是第一个市值破10000亿美金的公司了啊！
只不过，要是真的到了那一步的话，恐怕微软在00年代的那一次垄断调查之中，也没办法脱身，很有可能被分成几家公司。
所以这也叫塞翁失马，焉知非福！
第1564章 连环相扣，相辅相成
比尔盖茨的眼光没有这么短浅。
他看到的，并不是微软系统的这么一次畅销。
他期待的是全盘的繁荣，只有这样，他才能获得更伟大的胜利。
所以在WIN84大卖特卖、口碑爆棚的时候，比尔盖茨紧急的召开了董事会议，推动了一项合作条约。
这个合作是针对麒麟电脑公司的。
殷俊是麒麟电脑的老板，但因为在购买股份的时候，他自动让了一半的投票权给比尔盖茨和保罗艾伦，所以他的投票权其实只有25%，比尔盖茨则是超过了40%。
按理说，这两人的股份已经超过了三分之二的绝对多数，怎么的推动公司章程和条约都正常的，完全不用开会讨论。
但比尔盖茨并没有这么武断，他很善于和董事会和技术、运营部门沟通，从来不独断独行。
特别是这一次，微软的WIN84销售势头那么好，得到了一致好评的时候，比尔盖茨居然要求通过议案，把WIN84，以一个阶梯性的价格，卖给麒麟电脑公司。
麒麟电脑保证每一台卖出的电脑，都会预先安装微软的WIN84系统。
每年度卖掉20万台以下，价格是600美金。
卖掉20-50万，价格是400美金。
卖上了100万台，那么价格就会骤减到200美金一套！！
好家伙！
虽然软件光盘的录制不值钱，数百万数千万张统算下来，连0.5美金都不到，但里面蕴含的知识成本，还有后续研发维护基金，都得是里面出。
所以微软很有理由卖高价。
尤其是在他们处于市场领先，而且是遥遥领先的情况下。
如果200美金一套卖给麒麟电脑，那么麒麟电脑简直是赚大发了！
一台装了微软视窗系统的机子，起码都是多出了500美金的利润。
他们卖出100万台，那就是5亿美金的纯利润！
最关键的是，这笔利润还是微软白白让给他们的，你说这样的事情，放在微软的股东和公司人员身上，想不想得通？
一开始大家是坚决的反对。
就算殷俊你是最大的股东，也不能这样厚此薄彼啊！
因此，比尔盖茨只能用开会讨论，说清楚利害关系之后，才能做出这个大减价的决定。
决定的基础点在于，这一次的降价，只牵涉到WIN84系统，如果微软开发了新的一代软件，那么协议就不会持续，降价也不会存在。
然后很重要的一点是，降价的幅度是和麒麟电脑的销售业绩挂钩的。
卖的电脑越多，搭载微软的系统的电脑就会使用的人越多，微软的影响力也就会越大，从而极大的影响这群人在下一次购买电脑时的选择。
一般来说，只要微软不断的进步，这些用户最后都会统统成为微软的坚定支持者。
给麒麟电脑让利，也就是帮助微软来打开市场，让更多的人加入到使用新型的智能电脑里面来，让他们加入到使用微软视窗系统的行列来。
这两点最重要的基础，也是最后比尔盖茨的计划得到了大家的认同通过的根本。
微软的大幅度优惠操作系统，当然是有利于麒麟电脑的售出。
如今的电脑远远不是以后的那种大众货色，它还是一个高科技产品。
性能最为优秀的IBM电脑非常昂贵，低配置是3000美金左右，高配置是3500美金甚至4000美金。
加上了微软的操作系统售卖，最便宜也得差不多3800左右，贵的还得倒5000美金了。
要是麒麟电脑能把售价拉低三百、五百，对于美国人来说，也是节省了不小的开支了。
但问题在于另一个。
麒麟电脑再怎么的销售好，它也是依靠IBM才能有今天。
IBM的生产线有限，他们也不只有麒麟电脑这么一个经销商，所以如今麒麟电脑销售网络虽然已经扩展得很大了，可相对来说，网络的销售能力也从来没有饱和过。
没办法啊，每个月就只能抢到那么多的电脑，只能卖那么多。
IBM还有一个销售独占协议。
如果你去卖别的公司的电脑，那么就不许再从IBM进货！
这又卡死了许多经销商的门路，也让麒麟电脑进退两难。
当然了，感觉到进退两难的，只是那些中低层的员工，高层的人，早已开始准备起了创立自己的电脑品牌，推出自己的组装电脑。
秘密实验室里面，各种拼装和性能的调试，早已磨合成熟。
拼凑出来的上百台工程机，也早已经进行了非常严格的测试，从最初的IBM性能的70%，已经提高到了80%左右。
在和微软签订了合同之后，有了这么一大笔利润，也让麒麟电脑的高层下定了决心，正式启动组装电脑计划。
各种零部件的单子，也随即的发向了各个生产厂家。
第一批的订单，便涉及到了100万台的电脑数量。
倒不是麒麟电脑太过自大，而是他们已经在这个市场上摸爬滚打了大半年，作为销售电脑的先行者，他们已经有了很大的优势。
而且这个蓬勃发展的市场太过庞大，老板殷俊都预测全球的电脑数量会超过10亿台，即便是没有那么多，按照一亿台的总容量算，这100万台电脑，又算得了什么？
在美国这么一个全球最发达的、拥有3亿人口的国家，麒麟电脑如果连100万台电脑都卖不出去，那还有什么雄心壮志可言？
……
殊不知，麒麟电脑的高层们的这种心思，恰好就是比尔盖茨和微软期望看到的。
他们付出了那么多，就是为了看到电脑市场一步步的扩大，风靡全世界！
然而，比尔盖茨现在还是不够老奸巨猾，没有太远瞻的思维。
在他看来，电脑的发展，只要有足够优质的电脑硬件配置，加上微软的软件支持，那么就会有许多有趣的程序出现。
无论是工作还是娱乐，不断的有优秀的程序出现的话，就会吸引越来越多的人使用电脑。
这也是微软公司和麒麟电脑达成战略性合作伙伴的最主要因素。
以比尔盖茨的性格，这个授权价格，可真的算是白菜价了，要不是因为WIN84的销售量爆棚，在别的地方可以找回损失，他也说服不了。
他想的当然都不错。
但是还不够。
因为电脑和手机的发展轨迹一样。
使得电脑突飞猛进、实现了质变飞跃的，还是当电脑链接上了网络之后。
就像是手机变成智能手机，实现了手机联通世界之后，那让人瞠目结舌的发展种类和速度一般。
在如今的1984年，电脑当然已经能联机上网，只不过网络速度慢不说，还得靠电话拨号上网，显得非常不方便。
要不是非常有必要的话，如今的电脑，80%都处在单机运行状态。
这样一来，电脑的功能可就有了很大的浪费。
所以，在电脑不断增加的同时，殷俊也要加快网络速度的建设。
麒麟网络的多协议路由器、交换机、光纤传输、网络传输等等，都已经搭建起了框架。
多协议路由器甚至已经进入了实际运用的状态中。
虽然现在没有形成全球联网，不过一个城市里面的好几所大学、中学、几家公司，一起通过这种多协议路由器进行网络连接的工作，已经开始了尝试。
牵涉到了上千台电脑的全部联网，是非常细腻复杂的工程，这对实验室也是一个考验。
不过有着最了解多协议路由器的波萨克夫妇主持测试，问题倒不是很大。