重生之最强人生 第1551节

  所以沉默了几分钟,他和声地问道:“如果是比尔你来对赌,你会提什么条件?”

  “不能按照2000万套来计算,要按照销售额。”比尔盖茨沉吟着道,“100亿美金吧,一年半的时间里!”

  “盖茨先生,您这样就有点苛刻了。”听了半天的科劳蒂,忍不住就插嘴道,“据我所知,office卖得最好的就是最普通的基本版99美金的,399和599美金的,占据份额不到10%,而且看着这个架势,标准版和专业版也不可能大卖。

  现在距离86年年底只有19个月,100亿美金的销售目标怎么可能完成?况且如果能卖出100亿美金,那office的利润就远高于3亿美金了,也高出微软的10%股份了,俊少有什么必要再把这份软件卖给微软公司呢?”

  这种尖锐的话语,还真不适合殷俊说。

  比尔盖茨听着也不脸红,点点头道,“因为微软也是俊的公司,而office的最佳平台,就是我们的视窗系统!而且卖给了我们之后,office赚的钱,不是也有俊的一大部分吗?54%的股份,可是能分红许多的啊!”

  “待会儿就要谈上市的事情了,俊少能保留下30%的股份,都算是幸运的了。”科劳蒂不愧是高盛的精英,马上就抓住了又一个弱点。

  被人抓住自己睁眼说瞎话,比尔盖茨连脸色都没有变。

  他点着头说,“但就算是如此,俊也是微软的最大股东,我们的利益,有很多都属于他,他不吃亏。”

  看着比尔盖茨有点胡搅乱缠了,殷俊也是有点好笑,“比尔,100亿美金的销售额,绝对是漫天要价,我们还是真诚一点吧!你知道我不是小气的人,也不适合讨价还价,我就给出一个我的心理价位……50亿美金的销售额,你同意那我们就对赌,不然就暂且搁置这一项收购吧!”

  “成交!”

  比尔盖茨想也不想的就答应了。

  不仅仅是殷俊,就连科劳蒂都听得目瞪口呆。

  这小子真行啊!

  脸皮这么厚不说,还能在尴尬和漫天要价中转换得如此的圆润,哪里像是一个二十多岁的年轻人?

  微软在这种人的手里,可真是会发扬光大的啊!

  科劳蒂心中不由给比尔盖茨再加分了许多,对于自己和微软的合作,是更多了一分用心。

  50亿美金的销售额,平摊到19个月的时间,就得差不多每个月2.5亿美金。

  以现在office的销售状况,差不多是80万份一个月,才不过是9000万美金上下,一亿都没有到。

  想要完成这个对赌条件,可真的是很难啊!

  但科劳蒂却也管不了那么多,他毕竟不是专门的技术人员,也不是市场推销人员,当然不懂怎么让销售额达到目标。

  可同时科劳蒂也相信,殷俊是有办法来达成目标的,因为这个天才可从来不打没有把握的仗。

  思绪过处,科劳蒂又对比尔盖茨道,“盖茨先生,我确认一下,关于这个对赌方案,你能确定保罗艾伦先生会同意吗?”

  “他已经全权委托我处理这个事情了,没问题。”比尔盖茨点头回答道。

  “那么这10%的股份,也会在协议签署的同时,转给俊少?”科劳蒂继续问道,“等到如果对赌不成功,他会在1987年1月之前,把股份退还给包括他自己在内的三位股东,我说得有意义分歧吗?”

  “很明确,具体的对赌协议就这么写。”比尔盖茨爽快的道。

  “好!”

  科劳蒂颌首道,“这几天我就把对赌协议给做出来,让你们签署……保罗艾伦先生那边,他是有官方公正委托的吧?”

  比尔盖茨也点头,“包括这一次的上市事宜,都是我来处理。”

  看得出来,保罗艾伦对于自己的这位好友,可真的是信任,所有股份都交给他来打理。

  但前世好像也是这样的。

  微软上市的时候,保罗艾伦还在和病魔做抗争,哪里有精神去关注这么繁琐的上市流程?

  所以他干脆全部委托给了比尔盖茨。

  而比尔盖茨也没有辜负他的信任,把事情做得很漂亮,然后就创造了两个身家超过300亿美金的超级大富豪。

  只是两人肯定当时都不知道,微软的股份会那么的值钱吧?

  只不过殷俊也明白,比尔盖茨虽然在对待商业上的竞争者时是非常无情的,但他对朋友还是很好。

  哪怕是知道微软股份以后价值连城,这种吞下朋友股份的不要脸事情,他也做不出来。

  否则一辈子聪明的老狐狸巴菲特,就不会和比尔盖茨成为好朋友了。

  能不能成为好朋友,这人品还是很重要的。

  巴菲特看人是非常的准。

  殷俊此时忽然也想起了一个好笑的事儿。

  比尔盖茨在微软上市之后,通过30年的时间,不断的把自己手里的微软股票减持。

  最后他只剩下了1%的股份,但也是微软的最大个人股东。

  他通过这些减持来的钱,交给了自己的心腹去投资,结果最后造就了他接近1000亿美金的资产,连续很多年都是世界首富,从来没有下降到前三名之外。

  可事情好笑却在另一个地方。

  如果比尔盖茨一直不减持自己手里的微软股票,以他拥有微软上市时45%的股份来计算,微软在2018年达到了8000亿美金的市值,那就是3600亿美金!

  看吧!

  如果不折腾,就那么守着微软的话,比尔盖茨就会拥有比现在多出2600多亿美金的资产。

  基本上只要他还在,世界首富就永远都是他的!

  这么一番折腾下来,资产反而变少了,不知道比尔盖茨在午夜梦回的时候,有没有感到一丝不爽呢?

第1917章 估值太低了!

  谈完了office,殷俊和比尔盖茨脸上都露出了笑容。

  大家都觉得自己占到了便宜,但只有殷俊知道,自己才是最占便宜的那一个。

  10%的微软股份,可是会价值800亿美金的,这笔财富,自己怎么也不可能放下。

  随后两人还商谈了office的开发团队,最后决定把这个拿出来独立成立一个部门,还是由他们这个团队来负责,微软只给他们提供资金等各方面保障。

  在待遇方面,麒麟软件的待遇比微软还要高,现在转到了微软这边,肯定不能降低。

  所以比尔盖茨把他们列出来,单独的运营,这待遇方面就能和微软总部做得不一样了。

  说起硅谷的这些公司,微软真不是很大方的公司,几乎就没有排进全美国待遇前十的公司里面。

  企业文化比起古歌和非死不可来说,更不知道差到哪儿去了。

  这倒是和苹果一样。

  乔帮主手里的100多个全球副总裁,每年辞职的都超过了10个,都是被他骂得受不了压力辞职的。

  苹果公司本身的员工福利,也因为乔帮主每年只领1美金,而没办法提高。

  你说总裁都只领了1美金,你领多了好意思吗?

  但这就是屁话。

  乔帮主自己把皮克斯卖给了迪斯尼之后,拥有了价值40多亿美金的迪斯尼股票,每年吃分红都用不完,他当然不用在苹果领多少钱了。

  况且苹果每年还要根据他的成就,给他一定份额的股票,靠着这些,未来他还同时能成为苹果的第一大个人股东。

  再说了,乔帮主只领1美金每年的薪水,但他所有的出差费用、各种工作开支,都是按照最好的来走,包机什么的完全就是日常。

  这样的舒服日子,真和我们华国的那些政府雇员差不多了,档次还要更高出一些。

  所以从这一点也可以看出,乔帮主和比尔盖茨一样,骨子里都是冷漠自私的人,特别是对待下层的员工。

  科劳蒂此时也有点精神振奋。

  因为office的事情谈完之后,就轮到他来表现了。

  作为高盛的全权代表,他和比尔盖茨有过几十次打电话交流、好几次当面会谈的经历。

  目的只有一个,让高盛成为微软IPO的上市包销商。

  可谈了许多次,还是没有能成功。

  现在好不容易殷俊也在场,这个事情自然是更好谈一些。

  在微软,只要搞定了他们两个人,那么上市包销的事情就做好了。

  “盖茨先生,我们现在来谈一谈微软上市的事情吧!”科劳蒂有些迫不及待了。

  “好。”

  正巧殷俊也在,比尔盖茨觉得这是一个很好的讨论和学习的机会。

  别看殷俊旗下的几十家公司,从来没有上市,但比尔盖茨知道,殷俊的天才之名,绝对不是浪得虚名。

  让殷俊来出一点主意,对微软的上市就有更大的好处和利益。

  “前面已经给您说过了,微软现在的发展状况、每年的销售状况,我们都有详细的图表,您也已经看过了。”科劳蒂道,“我们觉得15亿美金的估值,并且拿出30%的股份出来IPO上市,是一个非常合适的比例,未来对于微软在市场上获得资金,有进一步的发展,有很大的益处。”

  “拿出股份方面,你真好可以问问俊。”比尔盖茨先抬了抬手,“之前我们商量的是20%的股份,全部由他拿出来。如果他再愿意拿出10%来,我也很赞成。”

  小狐狸!

  科劳蒂心中暗自嘟囔了一句,却只能是无可奈何的望向了殷俊。

  比尔盖茨和保罗艾伦当然是高兴了,依照以前的规定,稀释掉的只是殷俊的股份,他们的股份直接可以等到上市之后,来一番暴涨。

  殷俊手里一共有微软的额50%股份,如果拿出30%来,殷俊手里的股份就只剩下20%,和保罗艾伦一样,比比尔盖茨的30%要少。

  表面上看,这是给了殷俊套利走人的机会,但谁都知道微软的前途远大,此时拿出来越多,就损失得越多。

  “30%的股份是不可能的。”殷俊直截了当的道,“依照如今微软的迅猛发展来说,其实我觉得拿出15%就足够了,剩下的5%,我们拿给公司的一众高层,还有每个员工,都要象征性的拿1000、10000股,也让他们能分享公司成长后的喜悦。”

  “嗯,拿出5%的股份给他们,的确是一个好主意。”比尔盖茨马上对这个建议表示了支持。

  前世他们就是这么干的。

  微软上市之后,比尔盖茨手上有45%的股份,保罗艾伦有25%的股份,然后5%给了公司的各个高管,25%拿出来IPO上市募集资金。

  “分给员工们多少,是你们的自由。”科劳蒂有点哭笑不得,“但15%的股份IPO上市,实在是太少了,都不够分啊!”

  “怎么不够分?”殷俊整好以暇的道,“我们计划发行1亿股,1500万股拿来IPO上市,你们高通吃下500万股,剩下的1000万股交给股市里面的股民,他们能消耗得了,已经算不错了。”

  “1亿股?”科劳蒂讶然道,“那每股才15美金?这价格是不是低了点?”

  在美国的科技股上市,这几年都有点水分的出现了。

  像是微软这样的高级科技股,未来的发展潜力巨大的股票,高盛预计的是20块左右的上市价格,当然也就没有1亿股。

  “这就是我要说的第二点了。”殷俊道,“现在我按照15亿美金的IPO来计算,其实并不那么的恰当。”

  “15亿已经不低了!这是有公司上市的历史以来,最高的一个IPO估值了!”科劳蒂连忙道,“就这15亿美金,我们高盛都有着巨大的压力,需要付出许多的艰辛去维系股价,不要让它跌下去。”

  上市包销商们,都要拿上市公司的一部分原始股,原因也就在于科劳蒂说的这个。

  他们不仅仅是要负责让这些公司上市,还要维护这个公司的股价,不要让它一上来就破发,那才是丢人。

  在未来的一年左右时间,因为上市包销商们的股票还不能卖出去,所以他们的维系就一直都存在,不会中途而废。

  这对上市公司的股东们来说,也就是一种保障。

  否则谁愿意白白的按在IPO的估值给他们那么多股份啊?

  我拿到股市上去,第一天肯定要暴涨超过50%,甚至是更多的。

  拿了我的股票,你自然就应该给我遮风挡雨,这就是很正常的利益交换。

首节上一节1551/1813下一节尾节目录