现在乐姐姐正站在殷俊身边，也不说话，就当于一个陪同人员而已，等到谈判的时候，他们就知道，这个小女人到底是什么人了。
相信以乐姐姐的实力，他们就算不能拿出底价，也相差不远了。
德国人因为谈判不行而最后吃大亏的例子可是多了去了，最著名的就是一战的时候，德国明明是因为国内矛盾爆发，而被迫停止战争，人家当时还压着法国和英国猛打的，但最后被法国和英国在谈判桌上一弄，就变成了德国战败投降，损失了大量的利益和国土——这也是二战爆发的最大原因，仇恨的种子就是从这个时候开始埋下的。
牧元辰介绍的机器本身的情况，而旁边的印刷集团的主任张光亮，介绍的就是他们这两台机器的运用状况了。
张光亮大约四十来岁，是车间的老工人了，对于技术方面是非常精通的。
恰好周瑜平也是这样的人，所以两人说着说着就说到了一块儿，张光亮干脆就带着周瑜平走近去观摩和查看运转情况。
这对于殷俊和周瑜平了解机器的状况是很有利的。
牧元辰在旁边也没有特别的表情，他是德国留学回来的，对于德国人的东西，当然是一万个信任。
从一开始他就对殷俊说了，别看我们的比法国、意大利和日本的贵，但是我们的东西可以用50年，甚至是爱惜好了的话可以达到100年，所以价钱根本就不是一个问题。
殷俊对此也是很认同的，德国人在琴岛修建的地下排水管道，就已经证明了什么叫做精益求精的模板。——100年之后从预埋位置拿出来的油包纸里面，零部件还是崭新的可用的，这个世界上，有几个国家能做得到？
第0304章 初步谈判
中午的时候，五个人是在外面吃了顿马来西亚菜。
牧元辰请的客。
用的自然是公关费用。
德国人可不死板，他们做东西很死板，但是做生意可不死板。
比如说在华国，为了让奥迪霸占官车市场，你知道他们花了多少的精力和金钱么？
为了阻止华国的车企崛起，不要威胁到他们的地位，你知道他们花了多少精力和金钱么？
当然也不只德国人这么做，事实上他们还算是比较温和的，你要看看日本企业在华国的公关，那才是世界超一流的，比他们在美国要牛多了。
在吃饭的时候，周瑜平就主要和牧元辰沟通了，因为麒麟文化有限公司想要购买的平板胶印双面单色印刷机，这边并没有，还需要德国那边调配过来。
事实上，就连新加坡印刷集团公司，也舍不得在给别人印刷报纸的时候，用上这种海德堡的高级印刷机，成本方面增加的可不是一点点。
要知道他们可是为新加坡的《星洲日报》、《南洋商报》等大报做印刷的——现在《联合早报》还没影呢，要等四年之后，才由《星洲日报》和《南洋商报》合并，从而改名叫做《联合早报》。
新加坡人在报纸这方面的讲究，可比香江人要讲究得多，连他们都不用这种海德堡的双面单色印刷机，那其中的消耗和成本是可想而知。
周瑜平需要确定，德国那边有没有现货，什么时候生产的，这一批的同型号机器，用在了哪些地方，哪个报纸是用他们的同型号双面单色印刷机印刷出来的，运到香江需要多少时间，他们的机械师们多久能将机器调试完毕，教导自己这边的工人开始熟悉操作……
这些问题，一个也都马虎不得，都得认真的去了解，去听，去思考。
周瑜平是一个很仔细的人，他经手的事情，必然是他自己必须了然于心，才会做出决定。
这一点，乐易铃对他倒是很欣赏，觉得殷俊眼光还不错，找了这么一个人来做印刷厂的经理。
当然如果周瑜平没有那么的婆婆妈妈，来上班还带着一群老弱病残，那么乐易铃还能给他再打高一点分数。
殷俊正好也有问题想要问张光亮。
“张经理，请问你们公司，对于马来西亚的纸浆厂，有多少了解？”殷俊道，“我这里想要做漫画周刊产业，需要的纸浆原料可不少。”
“嘿，那你可真找对人了。”张光亮笑道，“我们老板，就是新马的首富郭鹤哖，我们嘉里集团旗下，有三四个纸浆厂，排名就是马来西亚第一，你要想买的话，我帮你介绍一下。你放心，我们这里的质量和价格，绝对不差，完全够用，根本不用去加拿大挨宰。”
新加坡和华国内地一样，说的都是普通话，而且他们也是除了内地以外，唯一使用简体字作为官方字体之一的地方。
殷俊说起国语来，自然是很顺口，乐易铃国语说得不流畅，但是听也是没问题的。
之前乐易铃是不说国语的，但动漫工作室里面那么多内地人，他们是肯定不会粤语的，因此只有香江这边来配合着做出一些改变，在教他们学习粤语的同时，尽量的也自己多说国语，这样才能多交流。
乐易铃身为公司总经理，自然要以身作则，每天都会练习国语，如今虽然还是结结巴巴的，但比起之前还是要好太多。
殷俊也跟乐易铃说了，以后自己肯定要进军内地市场的，如果她能锻炼出一口流利的国语，那么以后和内地人交流的时候，肯定会得到太多的认同感。
别人怎么想殷俊不知道，但那些操着粤语腔调，结结巴巴说着国语的香江人，殷俊是不大喜欢的。
他们很多人并不是不会说国语，只不过为了表示自己比内地人高一等，所以才故意这么说的。
真不知道他们哪儿来那么多的优越感。
张光亮说的马来西亚的纸浆产品，的确是不错的，在亚洲也能排前三。
但全世界最好的纸浆，第一是来自于加拿大的，这个国土比华国还要大的国家，森林覆盖率非常的高，百年以上的大树比比皆是，所以他们能卖出很好的纸浆。
可是加拿大的纸浆又同时是最贵的，所以一般情况下，连美国的很多报纸都不会选用他们的，而是会选用自己的，或者从巴西运送过来。
“你要什么纸浆？磨木浆？硫酸盐木浆？嗯，亚硫酸盐木浆的价格太贵，我不建议你用。”张光亮兴致勃勃的道。
“我想要的是再生纸浆。”殷俊回答道。
“什么！？”
张光亮讶然了起来，“再生纸浆的话，做漫画书……质量或许会差一点吧？”
“这种漫画周刊，价格便宜，里面类别众多，没有那么多的讲究。如果要做单行本的话，那质量就要好一点了。”殷俊道，“而且也不是没有用再生纸浆做漫画书的，日本就有好几家这么做。”
“嗯，如果是再生纸浆的话……”张光亮沉吟着说，“印尼那边好像更擅长一些？”
“我不会考虑印尼的，除了赚他们的钱之外。”殷俊想也不想的道，“凡是对我们华人不好的国家，我恨不得让他们在地球上消失，怎么可能还让他们赚钱？”
张光亮自然是华裔，印尼最近几十年发生的针对华人的一次次的掳掠和杀戮，他自然也知道，每次印尼都会逃许多人到马来西亚和新加坡这边来。
闻言他当然是同仇敌忾，“对，苏哈托这个王八蛋，我恨不得一枪干掉他！我姑母一家就是在几年前的一次动乱中丧生的！我也一辈子不愿意让他们赚我的钱！”
说到这儿，张光亮不觉对殷俊多了一分认同感，觉得这是自己人。
既然是自己人，那帮忙就得认真一点了。
他再思索了一会儿，就道：“再生纸浆我们集团没有生产的，因为太低端了。不过我知道哪家好，他们那边的一个经理，是我的大学同学……我帮你联系一下，不敢说价格拿多好，但质量还是能保证的，他们公司再生纸浆做得不错。”
殷俊来之前就了解过，再生纸浆在马来西亚，算不得什么大产业。
马来西亚的再生纸浆产量，一年也不过是15万吨左右，其中大部分出口给印度、斯里兰卡这些地方，反正他们的要求也不高，另外剩下6万吨左右是马来西亚自用，大部分用于家庭用纸和纸箱板用纸。
殷俊已经计划过了，自己根本不按照500万册来做，而是按照1000万册来准备。
为什么这么多？
你一个日本都能卖两三百万册，再加上韩国、宝岛、新马泰、菲律宾等等地方，1000万册为什么不敢想一想？
就算是用不了那么多，我先买来存放着，作为存货，以后做报纸的时候还能用，有什么不好？
毕竟纸浆价格这几年来一直在上涨，多点存货心里也不会慌。
如果是这么算的话，殷俊一个月光是再生纸浆都要用2650吨，一年下来就是31800吨，这在哪里都不算一笔小数目的生意了。
果不其然，听到了殷俊说的数据，张光亮不觉精神一振，饭都没吃完，就给他同学打了个电话。
他同学听着这么大的生意，几乎就是占据了他们产量的一大半，也是心急如焚，下午就会开车赶到这边——新加坡和马来西亚跨国的路程，在靠近新加坡的这一带，可是几乎等于零的，只要你有护照签证，都可以随时出入境。
接下来的事情，就和殷俊没有多大的关系了。
乐易铃会先和再生纸浆厂家谈生意，然后就是周瑜平下午继续去厂里看看机器，接着才是乐易铃谈机器的事情。
有乐姐姐这样的能手帮着自己，殷俊自己倒是可以偷个懒。
下午的时候，他就去了新加坡的几个景点逛了逛，现在那新加坡最著名的滨海湾金沙酒店，还没有修建起来，它那最著名的“空中大船”、“无限泳池”，也自然还没有出现。
当然了，这一辈子，这个壮丽的酒店创意，自然不可能出现在新加坡的，它已经早早的被殷俊定在了香江。
让新加坡人都见鬼去吧！
晚上的时候，殷俊殷勤的请了乐姐姐和周瑜平吃饭，并且大家交流了一下购买机器和再生纸浆的意见。
至于说剩下的普通纸浆，也就是制作彩页封面、插图和广告页的纸张原材料，按照乐易铃的意见，从节约成本和时间的方面考虑，应该也在马来西亚采购，甚至于造纸厂也该在这边找好合作厂家，这样所有的原材料就能全部在马来西亚制造完毕，切割得整整齐齐的用纸，就这么发往香江，直接投入印刷厂生产。
这个办法，殷俊和周瑜平都觉得不错，但怎么找合作伙伴，还得慢慢的来谈。
不知不觉的，这么来新加坡的第二天，就这么过去了。
第0305章 清霞姐姐
乐易铃和周瑜平都是实干派。
来新加坡的第三天，也就是6号。
下午的时候，乐易铃和周瑜平就已经把海德堡印刷机的事情给解决了。
五台机器总共的价格，原本牧元辰给出的报价是8800万港币，而乐易铃一路杀价，牧元辰根本抵挡不住，最后请来了他们的德国总经理，结果连德国佬都站起来咆哮了好几次，却还是没办法打得过这位看起来瘦弱的女人。
谈下来的结果，五台机器总价7900万港币，十天之内从德国装船启程，8月20号之前一定到达香江港口，运费全部由德国人承担，后续的一切配合工作，他们都会安排到位。
如果算运费和保险的话，海德堡公司起码还得付出200万上下。
乐易铃直接把价格杀了接近13%下来，真不愧是她的价格杀手之名。
当然德国人不是没有赚，毕竟现在最好的印刷机只有他们才能生产出来，利润是非常的大，再加上后续的维修保养等等，他们也能源源不断的赚钱，所以总的来说，他们是很划算的。
只不过，相比起他们在别的公司赚的利润，这一次的还是少了许多。
做生意的价格谈判也就是这样，你如果愚笨了，那么花更多的钱买到同样的东西，也是很正常的事情。
如果谈判技巧掌握得好，又自己有能力，完全是可以以比别人更便宜的价格，买到同一种产品的。
这也是为什么专门管谈判的职业经理人非常受欢迎的原因之一。
几句话就能给公司节省几十万、上百万，甚至更多的钱，这样的人才，谁不喜欢？
印刷机的事情解决好，事情就几乎解决了一半。
但在再生纸浆的这个环节上，却是非常的谈判艰难。
因为马来西亚生产再生纸浆的工厂本来就不多，如果想要这么大的量，你只能在那几家里面选，如果想要质量好的，那选择就更少了。
张光亮的同学陈子鹏也正是抓住了这一点，所以咬死了不肯降价。
乐易铃也不和他废话，晚上的时候就和周瑜平坐飞机去了泰国，让过来找他们继续谈判的陈子鹏大吃一惊。
殷俊没有跟他多说几句，但陈子鹏当然知道，在泰国，同样有两家再生纸浆的大厂家，而且他们对于做生意的态度可也是很积极的。
毕竟在这个年头，虽然纸浆一直在涨价，但是怎么卖出去，卖出去多少，都是关系到自己的生产和利润的。
有了大订单，就算是利润率低一点，同样能保证开工生产和整体的利益。
陈子鹏心里焦急，却没办法联系到乐易铃与周瑜平，这边他的老板听说之后，大骂陈子鹏，让他如果丢掉了这笔生意的话，就不用回去了，吓得他赶紧坐飞机，干脆飞去了泰国。
虽然殷俊不说乐易铃他们去了哪里，但横竖陈子鹏知道，泰国有能力吃下这个订单的就只有那两个厂，自己分别去那两个厂堵人就行了。
见到陈子鹏急匆匆的离开，殷俊心里不觉发笑。
陈子鹏虽然也是公司里面掌管销售的，但比起天纵奇才的乐姐姐来说，在天赋上就差了许多，再加上乐姐姐不断的磨练，如今俨然就是一个女强人，他怎么可能斗得过乐姐姐？
其实，乐易铃去泰国，只是一个幌子而已。
泰国的经济发展得比马来西亚还要好，因此他们那边的人工和价格都比较高，综合起来算的话，远不如马来西亚这边划算。
她做出这个姿势，就是为了让陈子鹏和他的老板妥协。
一年31800吨的再生纸浆生意，还有8000吨价值更高的硫酸盐木浆生意，这基本上就能让他们工厂扩产60%以上了，这么大的生意，要是为了谈价钱而错过的话，那么老板真是一个白痴。
既然老板不是白痴，那么看到乐易铃这个作势，他就算猜测乐易铃是为了让他们就范，却也不敢再冒险去抻一抻价格，只能以更大限度来让利。