毕竟店铺都是人家的，省下了一大块的房屋租赁费用，多给店主一些是很正常的。
第二种的委托经营，就是7-11找到合适的铺面，然后装修好了，货物摆好之后，就让你去经营，你不用承担任何的租金、物业管理费装修费用等等，但是最后你的毛利只有40%。
这一块需要准备20万的保证金，其中仍旧有3万是加盟费，15万是保证金，2万是开店准备金。
两种方式各有优劣，就看你到底是怎么考量的了。
如果是没有钱的话，那么就选择第二种，相当于你是7-11雇佣的职业经理人，专门打理一个店铺，然后拥有比打工者更多的分成。
要是你有钱，那么肯定选择第一种，不但自己有更多的自主性，还有更多的分成利润。
借着7-11这块牌子，可是很有盈利预期的。
但是值得注意的是，两种加盟方式，7-11给你的只是毛利而已，这里面员工薪水、运营费用等等，都是由你来负责。
具体要招聘几个员工，虽然是加盟者自己的自由，但是如果因为人手不够而影响正常运营的话，总部是有权力勒令加盟者改进的。
“这么算下来的话，带店经营大概每个月的纯利润是5%左右，如果按照现在目前利润最低的油麻地云里街店面的营业额来计算，大概一个月能赚到1.25万。”金秋文给大家计算的道：“如果是委托经营，每个月的纯利润大概在2%上下，也就是5000块。
现在看起来，虽然是少了一些，但是我们的经营并不是一成不变的，随着香江的经济发展，7-11越来越受到人们的欢迎，特别是年轻人的欢迎，我相信销售额一定会不断提高，诸位的利润也会不断增加的！就跟油麻地的三家店面一样，一开始每个月只有8000多，但4个月之后却拥有20000的纯利润，这就是不断努力发展的好处！”
说到了这儿，金秋文看了看下面的人，笑着道：“现在，你们大家可以提一些问题，我会尽量的给你们答复的！”
“金总你好。”一个四十来岁的中年人，举手拿过了话筒，提问道：“我想问一下，如果我有店面在中环，就在金钟地铁站往东100米。这样的话，我能在那里开店吗？”
“理论上是不行的，因为你那个门面往北50米就是我们的一家直营门店，相隔太近，会影响彼此的生意。”金秋文对50家门面的地址是记得牢固无比，转而就直接回答了起来，“我们为大家做考虑，在现在7-11还没有彻底的发展起来，香江的居民消费水平还没有提升起来的时候，一定要有区域划分。
能让我们都获利，才是7-11招纳加盟的最主要原因。如果只是我们得钱，或者只是你们得钱，生意能长久吗？还有，如果你们彼此之间都抢对方的生意，为此不惜用各种手段，这样不但伤害了你们自己，也会伤害我们7-11的品牌形象的！”
底下的人一阵点头。
金秋文这话说得让人听得很舒服，做生意嘛，大家都是想赚钱，没有想要出什么差错的。
“可是你这么说，那我们岂不是不能在最好的地段赚钱？”另一个中年女人却也追问道，“因为你们知道哪里是最赚钱的，到时候难道你们不会自己去开店，然后把很差的位置的店面交给我们经营？”
“当然不会。”
金秋文看到一群人都警惕起来，笑着说道：“我说了，有区域划分，禁止恶性竞争的。整个中环我们才8家店，而中环有多大？你们大家想来也知道吧？只要不是交叉区域之内，你们自己有店面的，都可以申请，而我们也会审查后同意。
但是相应的，我们也会有一种阶梯式的收费制度。因为位置很好，而他们也会看在7-11的牌子的份儿上进来消费，所以到时候根据销售额度的不同，我们会有一定的分成调整。这个事情等到你们有了具体的意向之后，我们再谈。大家可以放心的是，肯定是卖得越多，赚得越多！”
中年女人有些不满意，想要再问两句，却被旁边的一个三十来岁的男子把话筒拿了过去。
“金总，对于我们这种没有多少钱的，想要做委托加盟的，明明利润都那么低了，可公司还要在采购环节上赚一次钱，这样是不是有些不合适呢？”男子很直接的问道，“你们让我们进的货物，肯定是赚了钱的吧？不可能制造商要的价格，你们就直接转手给我们了，对不对？”
金秋文点了点头，“今天是说明大会，我们大家就敞开了谈。制造商给我们了商品，你们不会以为就这样简单的转给你们吧？我们的仓储费用、运送费用、管理费用等等，这些从哪里来？这些是为你们准备的货物，当然就应该我们双方共同承担了。”
他的说法，让这个男子哑口无言，最后只能坐下了。
男子倒是没有想到这一部分，虽然有可能7-11还是赚了钱，但是这部分开支也是存在的，无话可说。
“那么如果我们的生意一直不好的话，是不是可以总部给予更多的支持呢？”另一个五十多岁的老者，提出了这样的问题。
“我们说了，做加盟店肯定是大家一起承担风险，一起赚钱。”金秋文说得很正经，“如果你们确实不是因为自身的问题，而是因为环境条件等等原因，营业收入不高，那么总部也会给予更多更畅销的商品支持。要是还不行，那我们也会降低总部的毛利分成。”
听到这些话，大家不觉互望一眼，觉得非常的满意。
金秋文说的这些保障，确确实实是站在他们的方面考量事情的，这些措施，在很大的程度上，避免了他们赚不到钱的困境。
如果这样都没办法让他们赚钱的话，那真的是可以考虑不用做便利店了。
“我在这里还要跟大家说明一下。”金秋文道，“我们7-11，这一次并不是有多少申请接受多少申请的。在今年到明年年底之间，我们最多只准备开设100家分店，只能少不能多。所以你们如果有需要的，可以提前做准备了，我们先审核完过关的，自然就能早一点开始赚钱！”
底下的大家顿时有些紧张。
100家7-11看似很多，但今天光是第一批过来的就有80多个人，可想而知以后几天会有多少人。
起码都是三五个人去争夺一个名额！
想要早点拿到7-11的加盟权，那就得真的马上开始努力了啊！
“金总！我还有一个问题。”一个长得有点五大三粗的女人，倏的站起来，“请问这流浮山下面，你们总公司的周围，我们可以开7-11吗？”
“当然可以。”金秋文道，“不过因为周围的土地都是我们公司的，所以想要做的，大概只能接受委托经营了。”
“没问题！”女人嘻嘻一笑，满意的坐了回去。
和她一样脸上露出笑容的，可不在少数。
麒麟工业园区周边虽然小摊贩很多，各类市场也是应有尽有，普通的便利店也有，但是之前可没有7-11。
以这么两三万人的消费能力，以他们经常三班倒的工作状态，7-11肯定会受到他们欢迎的，大赚特赚啊！！
第0972章 奋进的铃木敏文
日本，东京都，伊藤洋华堂旗下7-11总部。
马上就要满50岁的铃木敏文，精力充沛的在办公室里面做着工作。
他是那种典型的日本职业经理人，永远充满了活力，永远都能工作，寻常的时候一天工作12个小时，根本就是常态。
而且铃木敏文还非常的聪明，非常的善于思考，也是因为这个原因，他为伊藤洋华堂引来了7-11，并且让7-11在日本生根发芽，目前已经超过了1300家左右，并且还在不断的勘察和发展新的店铺。
虽然公司还有很多人觉得，在以后大商场不断开设的年代，精打细算的主妇们，一定会淘汰这些昂贵的小便利店。
这样的想法不仅仅是公司内部里面有，许多日本的大百货连锁商店和集团，也都是这么想的，包括这些年风生水起的西武集团，也对此不怎么感兴趣。
可是铃木敏文一直认为，7-11的模式在日本是大有可为的。
原因就是在于日本人的多元化生活方式，在于日本人的快节奏生活，使得他们需要这样方便便捷的便利店，来为他们提供各种服务。
为了证明自己是对的，他这六七年来都是废寝忘食的工作，一心想要做出一个好的便利店生态模式出来。
你要说现在铃木敏文就如同他的自传里吹嘘的那样，有着“我要打造一个便利店帝国”的理想，那纯粹是假的。
他现在的目的，是在日本这个风格变化很快的市场里面，让7-11能扎根生存下来。
只有活下来，才有本事说下一步。
秉承着这种思想，1974年5月在东京都江川区开设第一家7-11以来，每一步，铃木敏文都走得很稳。
两年之后的1976年，7-11才开设第100家店。
又过了4年，1980年的年底，7-11才开设第1001家店铺。
6年的时间，7-11才开设了1000家店铺，可想而知他是多么的小心谨慎。
但是别人也无话可说，早在1978年的时候，7-11就开始了整体的盈利，到了去年1000家的门面开设之后，更是利润上升了不少，也算是彻底把那些“要不把7-11停下吧”的想法给堵了回去。
为了达成这个目标，铃木敏文可是每一家店面都挨个儿的走了，下面的每一个课长以上级别的人，他都认识，而且都是他提拔的。
而且平日里他们又什么困难的话，铃木敏文一定会认真帮他们解决。
为了大家的利益，铃木敏文不只一次的和总公司的人争论，甚至是被痛骂，但也从来没有退缩过。
也因为他这些年做出的这些种种努力，7-11整个儿就跟铁板一样，绝对的精诚合作，一致对外。
为什么铃木敏文这么的收拢人心？
原因很简单。
铃木敏文在为自己以后的继续扩展做努力，他在做储备。
越多越熟悉业务的干部们不断成长，以后开店的速度就会越来越快，为公司创造的利益也会越来越多。
“咚！咚！”
敲门声响起，铃木敏文头也不抬，喊了一声“进来”，外面的门就打开了。
“社长！”
听到熟悉的声音，铃木敏文才抬起了头，看向了自己最得力的助手山田宗昭，“有情况了？”
“是的！”山田宗昭点头道，“香江那边的动静很大啊！”
说着，他递给了铃木敏文一份整理好的资料。
铃木敏文放下了手里的事情，拿着资料认真的看了起来。
一边看，他一边点头：“嗯，不错不错，这个殷俊先生，果然不愧是被誉为香江第一聪明的天才。他制定的这些加盟条件，真的很适合大规模的扩张啊！……华国人有句成语叫什么来着？撒豆成兵！对，就是这样！借别人的力量来实现自己的扩张，短时期之内占领更多的市场份额！这就是真正的聪明人啊！”
“这些难道不会是那位金秋文先生想出来的？”山田宗昭问道。
“不，不，宗昭，这样天才的想法，还有之前运营7-11的方式，怎么可能是一个普通人能想出来的？”铃木敏文摇头道，“如果金秋文有这样的本事，那么他在之前的公司，就应该展现出来了。而我们却没有看到。所以，这只能是主导了7-11股权交易的殷俊先生考虑的。”
说到这儿，他叹了一口气，“如果不是因为同行是冤家，我还真想去香江拜会一下这位天才呢！我相信，以他的天资卓越，以及对很多事情的敏锐眼光，一定能为我们7-11带来更好的发展的。”
山田宗昭不觉哑然失笑，“社长，您这么说起来，7-11、7-11，我们都会搞不清楚，哪家公司是哪家公司了呢！”
“哈哈！这也怪殷俊先生下手得晚，也是我们有先见之明啊！”铃木敏文笑道。
“他虽然年轻新锐，但是比起您来，还是要差一点的！”山田宗昭拍着马屁道：“当初可是您力排众议，将7-11模式引入了亚洲，才有了今天的成功的！我听说殷俊先生来过好几次东京，说不定他是从您这里得到了一些灵感，才导致了去年开始收购的7-11的。”
铃木敏文矜持的一笑，“不要这么说，我还是有自知之明的。我不过是一头勤恳的老牛罢了，殷俊先生才是真正的天才。”
“可是天才也有不谨慎的时候啊！”山田宗昭道，“他一心在香江发展这种7-11模式，但是格局太小了！而香江和日本有着太多相似的地方。难道他就没有想到过，日本7-11会因为得到这么多的启发，从而腾飞起来？”
“香江只是殷俊先生的试验田罢了，以后发展得好了，很多地方都可以去发展的，倒是不缺日本一个。”铃木敏文此时又是叹了一口气，“可惜啊！他已经得到了7-11，以后我们再怎么的厉害，也只能在日本国内发展了！”
“那可说不一定。”山田宗昭道，“您难道忘记了？还有美国那边，也是单独运营的。如果以后有机会，我们再把美国的市场给吃下来，掌握了世界上最发达最富裕的两个国家的市场，难道还不够吗？”
“是啊！不过这是很久以后的事情了……”铃木敏文的目光有些深远，“目前我们现在还是做好自己应该做的吧！”
“是！”
山田宗昭道，“那么您看，我们该怎么借鉴学习呢？”
“殷俊的确是厉害，上次我们派人去香江观摩学习的那些，用在我们的7-11里面，竟然促进了20%以上的月度增长率，这么下去，利润是非常可观啊！”铃木敏文沉吟着道，“现在他的这种加盟模式，也给了我不少的提醒。
现在无论是Family Mart，还是Lawson，他们都已经开始在不断的发展了。虽然现在一时半刻没办法追上我们，但我们绝对一刻都不能放松警惕。我们不但要直营店加快速度，还要在加盟上面做文章，一定要快人一步！”
“您是说……他们也有可能要学习殷俊先生？”山田宗昭诧异的道。
“肯定的！”铃木敏文正色说道：“我们能去香江看和学习，他们肯定也能。殷俊先生的天才，全日本无人不知，他们如果这点都反应不过来，那根本就不配成为我们7-11的对手了！”
“是！”
山田宗昭点头道。
“待会儿你就辛苦一点，去把这个做一个规划，然后我再根据日本的国情做出一些修改。”铃木敏文拿着资料，笑着道：“殷俊先生还是太过仁慈了，对于加盟者的待遇，还是太好了一些。比如说，如果是他们自己没办法开下去，我们根本就用不着给他们什么补贴，一切都是胜者进，败者退！”
“我明白了！”
对于这一点，山田宗昭没有任何的异议。
“还有加盟的方式，在香江比较合适，但在日本，却还可以增加一些灵活的方式，在带店特许加盟和委托加盟上面，我们可以分很多仔细的方面。”铃木敏文叮嘱道，“就如同我们在物流、摆设、新鲜度等等方面跟随借鉴殷俊先生的想法一样，尽量要适合我们日本人才好。”
“是！”
山田宗昭都记了下来。
铃木敏文说的这些，都是他们需要去努力完成的计划细节。
7-11现在非常的团结，只要他们尽快的把方案做出来，让铃木敏文修改确认了之后，很快就能散发下去，开始具体的实施。
这几年，7-11做事情很是快速，上下一心就是他们成功的最主要原因。
而铃木敏文六七年培养出来的这些基层精英们，稍微调整一下就能负责一个新的店子，或者是作为督察员来监督加盟店，这也是铃木敏文和山田宗昭敢这么快速下决定的缘由。
“现在我们是1338家门面。”铃木敏文充满憧憬的道，“我希望到了明年的年底，我们能拥有4000家门面！只要我们先把这个布局给铺垫下来，无论关东地区还是关西地区都有我们7-11的身影，我们的霸业就已经可期了！”