说我苏启这是在武装国外品牌，来专门针对国内品牌。
从一开始，苏启就树立了一个正确的价值观。
我是一个华夏商人，我的企业里面断然不可能会有他国的国旗。
我所经营的，也是百分之一百的华夏自主产品。
要我这么干了，对我的声誉必然是很大的影响。
想了下后，苏启开口说：“这点没有问题，但有一点，温克尔先生，我想知道你们的新品牌的定位。”
“明确了你们定位，我才好考虑要不要接受你们条件。”
温克尔皱了皱眉头。
一个新品牌，还只是刚刚在筹划，定位当中就走漏了风声出去话，这点会惹来很大的麻烦。
因为你只怕还只是刚刚上市，就会遭受到你所针对的市场主流品牌的围攻。
所以他们一行人开始埋头接耳小声讨论了起来。
良久后，温克尔抬头说：“苏先生，我可以告诉你，但同样的，你也要在最后的合同里面写上一条保密协议。”
“抱歉，用你们华夏话说就是先小人，后君子，也是为了避免也以后的麻烦。”
苏启笑着点了点头：“我能够体量你们，这点完全没有问题。”
温克尔而后望着苏启说：“感谢苏先生的理解。”
“我们的定位市场很简单，那就是大众市场。”
“我们福特公司有上百年的小车历史，华夏市场里面，定位于大众价格层次的是主流市场。”
“如果我所知没错的话，这并不会和苏先生您的新品牌冲突。”
“因为，我知道你永远都是一个只卖精品的商人，你一定会定位于豪华市场。”
温克尔以为苏启担心的是福特公司最终会成为他的对手。
开什么玩笑，我从你手里收了个儿子回来，结果你又生了个儿子。
对我知根知底，要是打起架来，我在国产化之前，可能打的过你吗 。
故而，他这么认为。
苏启听到这话后，感觉整个人都轻松了很多。
看来是自己多虑了。
后世，汽车市场是一个三级市场。
平民化的基本 已经被国产品牌给占领。
然后就一般合资品牌，比如大众，现代 ，本田等等。
他们与国产拉开了一定的价位，也没有去碰触宝马奔驰高端市场。
控制的非常好，认真的吃着中间的底盘子。
温克尔的新品牌要是定位于这个档次，那就跟自己完全没有任何冲突。
笑着说：“那我们之间就不会有任何冲突，我可以同意你们的条件。”
“橙子科技网络推广大渠道，可以优先给你们使用。”
温克尔心里松了一口气，心里对苏启有了那么一些的好感。
神色明显轻松了很多的说“感谢苏先生，我坚信我们合作将会非常的愉快。”
“至于售价，我们路虎公司希望用二十亿米元的售价跟苏先生达成交易。”
“这是我们家族内部商议出来的价格。”
苏启听到这话后，淡定的笑着摇了摇头：“二十亿米元，太高了。”
“你知道的，我们华夏币在你们米元的面前根本不值钱”
“我需要用很多华夏币才能兑换出这么多钱，所以我不认同。”
温克尔原本还 以为苏启很好讲话，不过这时候马上意识到了他们这是在谈判。
内中虚虚实实，谁大意谁就是最后吃亏的一方。
正色了几分说：‘那苏先生你们意向收购的价格呢 。”
苏启谈价有个习惯，就是逼你先出价，谁先出价，那么就等于是把主动权让给了对方。
再然后不管你对面是什么牛鬼蛇神，我先一刀子下去狠狠的斩你一下再说。
所以直接开口说：“十亿米元，这是我们的价格。”
“哦买噶。”一个福特家族的顾问忍不住开口说：“二十亿变十亿，怎么有这种谈价的方式。”
这顾问是第一次过来华夏，所以他根本就不懂华夏人的谈价方式。
华夏人的谈判方式是，你少点吧
你加点吧。
不不，不能加了，没钱了。
咳，不能少了，底裤都快卖了。
加点，咱们做个兄弟，老哥带你一条龙。
不行，这样，按照我这个价格来，我私人给你个红包怎么样？
红包？嗯，走，老哥请你大保健。
就这样一来二去，你永远云里雾里搞不清楚状况的成交。
外国人谈生意直来直去的，反正就是一个价格，最后成交的价格出入也不会很大。
所以他有些接受不了这种谈价方式。
苏启淡然的望着他说：“这位没有见过世面的小兄弟是谁啊？”
第3166章 鸡贼了吧
苏启这说话的神态语气，差点没有让王世豪他们笑喷。
当然了，也差点没有让那顾问气的吐血身亡。
怒不可及的对着苏启说：“我没见过世面？你知不知道我是福特家族第一商业顾问。”
“福特公司旗下百分之八十的产业收购，出售都是在我的见证下完成的。”
“你居然说我没有见过世面。”
苏启对着他摆了一个脸色：“那又如何，这就是我的谈判方式，你如果连入乡随俗的道理都不懂的话。”
“我觉得你这个第一顾问的身份真要打一个疑问号。”
“再说了，也请你明白你的身份，你不过是一个顾问，决定不了这场谈判的结果。”
“请你老老实实的坐下。”
这顾问原本还想反驳，但被温克尔一眼瞪了回去：“该死的，你给我坐下，苏先生说的没错。”
“请你注意自己的身份，不要在外面丢我们福特家族的脸。”
顾问一看温克尔发话了，马上就没有了脾气，乖乖的坐了下来。
完了后，又望着苏启说：“苏先生，我想知道你砍掉我一半价格的理由。”
这点苏启他们早就准备充分了。
苏启笑着开口说：“第一，你们路虎公司，我没猜错的话，已经连续三年的时间正在亏损了吧 。”
‘这意味着什么，意味着你们全球很多运营中心都是负资产。”
“我拿回来后，要重新开始运作，第一步要干的就是砍去很多运营中心。”
“也就是说，那些运营中心在我眼里是没有价值的，不能算入出售资产里面。”
“第二，我们所看重的，我也直白点说，就是你们的三大件技术。”
“只不过我们迫切需要成长，如果最终无法达成交易的话，我们一样可以选择自主研发。”
“十亿米元丢下来，我相信应该会有点成果吧。”
“第三，你们借助了我们的大渠道，我可以给你保证的是，你们的新品牌能够借助于我们平台达到合资品牌销量第一。”
“甚至于超过你们母品牌福特汽车。”
“未来的价值，何止这十亿米元。”
“所以我认为，十亿米元是最好的成交价格。”
几句话下来，又让他们的随行团开始交头接耳了起来。
不得不说，苏启讲的并不是没哟道理。
而且他们也有充足的资金自己去烧钱研发。
温克尔陷入到了纠结当中，此时此刻他坐在苏启对面。
那种感觉就像是别苏启给死死的卡住了喉咙，进退两难。
最后咬了咬牙说：“苏先生，十亿米元与我们理想价格相差太大了。”
“印都他他公司愿意出三十亿米元，打包收购我们路虎和捷豹两个品牌。”
“这样，十五亿，就按照他们的价格来，你看行不行。”
苏启摇了摇头笑着说：“他他集团什么价格收购你们，那是他们的事情。”
“我苏启最不喜欢的就是跟风，然后别人给我定标准，我没兴趣把他们作为参照物来考虑。”
“十亿，就这个价格。”
“如果温克尔先生同意的话，我们马上就可以签署合同。”
温克尔深吸了一口气，望着苏启一阵头痛了起来。
总觉得苏启这个人太难搞了。
再三思考后说：“我再让一步，十二亿五。”
“苏先生，这是我最低的底价，如果你还不同意，我觉得我们真没有必要谈下去了。”
“很遗憾我们无法合作，我只能转头找他他集团合作。”
苏启盯着他神色看了半天，确定温克尔真有了起身要走的想法后。
装作一副很是痛心的样子说：“那行吧，就当是我们交个朋友了。”
“我们也是没有办法，如果不是迫切需要你们路虎公司三大件技术的话，我断然不会加一分钱。”