“所以分神了下，我们刚刚说道哪里了？”
雷总说：“你刚刚说让我不要把苏启太邪恶化了。”
“嗯，我可以收回我之前的话吗？”马总想到z付宝的肉痛，没了帮忙苏启的心思。
“啊？”
“你这人怎么老是啊来啊去？”
“算了，不说这事情了，苏启虽然是个坑货，但是这人有个好。”
“他坑了你后，只要你不站在他的对立面，他肯定也会还你相等价值的东西，甚至更多、”
“也许这就是合作吧，利益挂钩的合作，其实有时候反而还是最牢靠的。”
雷总被马总这变来变去的语气，弄的一头雾水，心里没好气的抱怨了一句：“搞的你马总好像被苏启坑过一样。”
“谁不知道你马总是挂在苏启身上起飞的。”
。。、、
苏启这边，边炎带了五个好手，一起跟苏启杨晶钻进了机场。
他们这一路的行程，已经被杨晶给详细的计划了一遍。
首先是去意大利一个叫奥斯塔的城市。
这个城市很大，也是手工水晶灯的发源地，也相当于的华夏的广省地位。
制造业发达，尤其是在建材家具这块，国际上的大牌基本都在这里有生产基地。
这次过来第一件事情，就是要解决他们家具的事情。
还有，杨晶需要考察一些灯具品牌，最终选择一家带回国内，用来面对未来的高端市场竞争。
飞机经历过了一天一夜的飞行之后， 终于落在了这个城市当中。
一下飞机，杨晶的眼睛闭上，深吸了一口气。
一种别样的感觉铺面而来。
这座城市已经有上千年的历史了，外国人的房产私有制，让他们很好的保存了很多古迹。
他们跟华夏人的追求有很大的关系。
在他们的观念里面，高层是穷人住的，稍微有点钱的。
都会选择在郊区买别墅，或者建房子。
反正这种热闹喧嚣的生活，并不是那么的热衷。
这也就导致了欧洲这边很多大城市，很少有高楼存在。
包括他们眼下这个城市就是如此，随眼看去，就那么几栋高楼孤独的耸立着。
其他都是些古老的街道。
当然了，也充满了工艺风的感觉。
一行人下榻酒店后，苏启站在酒店里面，望着外面的城市。
突然明白了，为何那些世界级的设计师，他们都喜欢来欧洲游学。
因为这里有着非常好的沉淀，能够让人静下心来。
华夏也有很多名胜古迹，但是，这些名胜古迹已经被人商业开发。
要么就是周围被高楼包围，要么就是围起来被人收门票，导致人山人海。
你站在的这些地方，根本就没法静下心来去感受到文化的沉淀。
而国外截然相反，安静，私密，空旷，让人能够心灵放空。
杨晶端了一杯咖啡放到了苏启跟前。
苏启尝了一口：“意式咖啡， 纯正的，还是要在意大利本地喝。”
“国内的，已经变了点味道了，当然了，主要还是咖啡豆的原材料不行。”
杨晶说：“我还是喜欢卡布基诺，意式咖啡苦了点。”
“亲爱的，今天我们好好休息一下，明天我们可能要有得累了。”
苏启笑了下，把手中的咖啡放下后说：“老板娘，来跟我说说看，你这几天的计划是怎样的。”
杨晶马上来了兴致说：“明天，我们先去考察几个灯饰品牌。”
“我也是网上查找到的资料，不知道他们愿不愿意在华夏招一个代理商。”
“不过，我的抉择有点难，亲爱的，你有什么好的建议吗。”
苏启想了下说：“高端的东西，等于是在卖文化，卖情怀，卖故事。”
“所以我个人提个建议， 尽量找故事比较足的品牌来选择。”
“这样，我们把货拿回去后，你就可以静静的跟客户讲故事，让他认可，最终买单。”
“推广起来也充满了卖点宣传。”
杨晶听了后，长长的呼了一口气说：“要不这样吧，亲爱的，到时候你帮我抉择好了。”
不是杨晶没有主见，相反这两年的商场磨练，让杨晶成长了很多。
只不过，只要苏启在他旁边，她总是 会情不自禁的去依赖。
也不想去想太多，心里只有一句话，苏启做主就好。
这是个非常温柔懂事的女孩， 永远知道怎么去给苏启在外人面前留足面子。
苏启苦笑了下：“灯饰这玩意儿，我还真不是很懂。”
“我事先说好哈，我可以帮你们选择，如果货拿回去，卖不动，这个锅我可不背哈。”
杨晶说：“那有什么，这次我打算进五百万的货拿回去。先试着卖，如果卖的好。”
“我们马上扩大投入，可能会打造出来中海最高端的一个灯饰店出来，投资应该会上千万。”
第1229章 何为高端
杨晶说的上千万，是软配，加硬装，还没有包括货。
进口灯名贵，那么就需要名贵的东西去搭配。
比如，一个灯吊下来，下面就应该要放上名贵饰品，那些大市场里面淘过来的瓶瓶罐罐。
只会拉低这个灯的档次。
如果真要弄下来的话，只怕这一千万还只是一个初步预算。
不是有句话说的好嘛，预算永远是在用来超的。
苏启很少过问杨晶产业的事情，尤其是美轮美奂那边。
这会杨晶在自己面前提起，他突然有了另外一个想法。
现在美轮美奂所拥有的装修公司资源，以及他们高端的形象。
完全可以不用再依靠任何一个商场去经营。
因为在装修领域，高端客户永远是把控在装修公司设计师手上的。
他们在各自的领域内都有着非凡的成就，越是这样人，他们的时间就越加有限。
一般由设计师先出去挑选，然后再领着上门买单。
要他们像一个小市民一样，整天满世界的去挑选，这根本就是不可能的事情。
既然不需要太依靠商场上门客户，还不如直接自己弄一个独立店出来。
弄个两三层楼独栋，然后里面会有咖啡，会有音乐，会有香水。
每个导购都带着白手套，穿着妮子大衣，非常有礼貌的带着他们，穿梭在炫彩夺目的灯饰世界当中。
还有独栋的外观，也可以根据自己的要求来设计。
既然要做高端，那么就要从每一个细节出发，吹毛求疵的去做好每一个事情。
这样，人家才会为你的高端买单。
想到这里后，苏启索性就把这事情给说了一遍。
杨晶听一顿云里雾里，在听明白后，她脸上马上充满了欣喜。
“亲爱的，我明白你意思了！你意思是，我们干脆就依靠渠道是吗。”
苏启笑着说：“对，你自己回去好好查找一下美轮美奂单子。”
“ 超过十万的单，这种客户是不是都是设计师带着上门的。”
“或者是你们的业务团队，外面扫楼跟进回来的。”
“而上门客户，可能往往就是那么几百，几千块钱的小单。”
“我建议是跟设计师的关系更加拉近一步，边炎的设计师资源不是非常广泛了吗。”
“那么很简单，让他定期利用自己号召力，举办设计师交流大会。”
“当然了，以前不是返点百分之十吗，那行，现在增加一倍！”
杨晶眨巴着眼睛说：“这样是不是有点破坏行业规矩了。”
苏启苦笑着摇头说：“想吃蛋糕，你就必须要把被人给干倒。”
“设计师也是人，他们也要吃饭，这个世界没有人不会爱钱。”
杨晶点了点头：“那行，这事情我回去后就要求美轮美奂这边。只不过，这独立店的选址很难选择啊。”
苏启笑了下：“美轮美奂商场外面，我记得启程地产是有一块地的。”
“当初我是想着， 挨着那个商场，也弄一个商场出来。”
“那快点说大不大，说小不小，弄小区吧，小了，只能够用来商业开发。”
“可是，弄商场还是有些达不到造势的地步，依旧还是小了，倒不如直接建一个独栋出来。”
“ 然后周围索性全部铺上草地，好好的弄一些有设计感的雕像。”
“这样别人远远的，就可以感觉到你这里的高大上，然后独栋里面还需要有另外的会所。”
“专门用来给设计师使用，我相信他们也会越来越喜欢来店里坐、”
“来坐了，就代表他们会对你们产品有了解，了解后，在给客户推荐的时候，就得心应手了。”
杨晶盯着苏启，一脸领悟的说：“呼，好是好，可是，这样一弄下来造价就很大了。”
“我那一千万的预算，估计要在空中飘零了。”
苏启过来搂住她腰说：“商界便是如此，在你有牛逼的团队，有牛逼的渠道，那么你就要下重本，去把这些牛逼转换为一张张的销售单。”