老师傅直言：
“海厂长，要是有个踩缝纫机比赛的话，你肯定是第一名。”
海燕娜花了10分钟的时间，就将一条健美裤制作完成。
杨乐多奇怪看着这条裤子：
“海厂长，这条裤子怎么看着这么奇怪，裤腿也太窄了吧，而且还有个带子踩到鞋子里面！”
海燕娜笑道：
“我先去换上试试看！”
海燕娜进自己办公室换上健美裤！
出来后，所有女工都围过来惊叹不已！
“我的妈呀，海厂长，你的腿也太细了吧！”
“好好看的腿，好修长，这条裤子真的好显身材。”
女工们还真不是拍马屁，海燕娜确实有着一双模特的腿。
“可是海厂长，这个裤子只有你穿才好看吧，我们腿这么粗！”
海燕娜笑道：
“怎么会呢？这条裤子弹性可大了，他用的是人造纤维混纺材料，从80斤到200斤都能穿得下，我们到时候做成S,M,L,XL 四个尺码。”
裘家四姐妹和梅宝莲在一旁，嘴里轻轻嘟囔了一句：“狐狸精！”
梅宝莲自从成了普通女工，心里别提有多怄气了！
织布，织布不行，踩缝纫机老是断针！
跟家里男人说了好几次，不想在那狐狸精手底下干活！
他男人没好气的对她说你这个年纪不干活？等老了再干啊？
我一个人每个月就挣40块钱，养活得了全家人吗？
一天天脸上又要抹这个又要抹那个的，你要敢把工作辞了，就滚回娘家去！
梅宝莲不敢吭声，只好每天来上这个堵心的班。
幸好！
厂里还是以吃大锅饭，她慢慢吞吞的混时间，反正混到下班，一天工资也混到手了。
就是越看海燕娜越不顺眼，天天祈祷厂子倒闭！
海燕娜立刻将四个尺码的设计图画出来。
让杨乐多和老师傅们按照图纸来打样，裁剪布料，生产制作。
海燕娜可以十分钟生产一条，可是其他女工踩一条需要20分钟！
一个小时能踩三条健美裤，一天工作10小时，能踩30条！
20台缝纫机每天可以踩600条！
一个星期后，4200条健美裤诞生了。
但是接下来，海燕娜遇到了一个头疼的问题！
虽然在那个物资匮乏的年代，你只要生产出商品都不愁卖！
可那时的人们思想普遍比较保守，像健美裤这样的新鲜玩意儿，完全突破了大众的认知。
海燕娜跑了好几家供销社，负责采购的人一看这条裤子，又薄又贴身，而且还有一条踩脚，纷纷摇头表示不愿意进这样的货！
虽然海燕娜自己穿着健美裤，店员们表示确实挺好看的。
但还是说他们店里不卖这种奇奇怪怪的裤子！
连上架的机会都不给！
海燕娜跑了两天，愣是一家供销社都没谈下来，这可把她给愁坏了。
工厂里每天都有600条健美裤生产出来。
要是还推销不出去，连布料的钱都回不了本。
晚上海燕娜躺在床上，脑子里想的都是健美裤的事儿。
李向前想和海燕娜开心一下。
海燕娜也是心不在焉！
李向前问道：
“燕娜，你怎么了，这可不像你平时的表现！”
海燕娜推开李向前说道：
“向前，现在健美裤生产出来了，可是没有你说的那么好卖，甚至......哎！我直说了吧，一条都没卖出去，看来这条裤子不行，得黄，要不明天我让厂里先停下别做了！”
李向前连忙说道：
“别呀，燕娜，我告诉你非但不能停，而且还要加班加点的做，疯狂的做。”
李向前心想，开玩笑！八十年代的健美裤，这股风潮大的连卖菜的大妈都人手五条。.
一亿条都不够卖的！
李向前耐心的说道：
“燕娜，任何新的东西让人接受总要有个时间。”
“可是做那么多都堆在仓库，供销社的人都说了这种奇奇怪怪的裤子没有人会买的，我甚至说不要你们订金，你们先卖，卖掉了再来结账，他们都不愿意。”
李向前调皮道：
“燕娜，你先让我开心开心，我开心了我再教你一条销售小妙招，保证让你的健美裤供不应求，缝纫机踩到冒烟都来不及做！”
海燕娜红着脸害羞道：
“哎呀向前，你有什么好办法，快点教我吧。开心什么时候不能开心？”
“我不，我要先开心！”
......
（此处小作者很贴心的省略39万个字）
“好了，快说吧李老师，学生海燕娜再次洗耳恭听！”
第79章 请明星代言
李向前从海燕娜身上翻下，说道：
“这人啊都喜欢跟风，特别是女人，明天县里的电影院会来大明星丛珊珊，来宣传她的新电影。”
海燕娜等了半天，不见李向前说下文，问道：
“然后呢？”
“没有啦！”
海燕娜惊讶道：
“没有了？丛珊珊来宣传电影和健美裤有什么关系？”
李向前轻轻揪着海燕娜的鼻子说道：
“自。己。悟。”
海燕娜翻身坐起，认真想了三分钟，恍然大悟！
“李老师，我懂了，你是想让丛珊珊穿上我的健美裤去宣传她的新电影，这样大家看到连电影明星都在穿健美裤，就会纷纷效仿跟风去买，这样我的健美裤就能流行起来，是不是这样？”
李向前笑道：
“100分！燕娜，你真是李老师的聪明学生，什么事一点就透！”
“你要记住这叫消费心理学，你做的是服装，主要消费对象就是女性，女人嘛只要看到别人穿这件衣服好看，都会想方设法给自己也弄一件！”
“可是，李老师，我怎么样才能让丛珊珊穿上我的健美裤呢？”
“这个容易呀，给钱就行了，明星都会给商品代言嘛！”
“可是丛珊珊那么大牌的明星，我连她的面都见不到，就算我想给她钱也都没机会。”
李向前哈哈一笑道：
“这事儿李老师可以给你解决，那么大的明星到咱们县里来，县委书记会亲自接待，我到时候跟王书记说一下，我跟他一起去，我再带着你，你不就见到她了吗？”
海燕娜点点头：
“这样好是好，可是人家这么大的明星我见了会紧张。”
“紧张什么呀？我告诉你燕娜，你的姿色不在她之下，而且你花钱给她工作，你就是甲方，你就是金主爸爸，她还要感谢你呢！”
“你不要让她只做健美裤的代言人，让她做你特别美邦薇服装厂的代言人，以后你们厂里再生产出别的款式的新潮衣服，都免费提供给丛珊珊，让她到哪儿都能穿着你厂里的衣服，这就是一块行走的金字招牌。”
海燕娜细细想了想兴奋道：
“向前，你的办法真是太好了，我就应该早点问你，这两天真的是把我给愁坏了，还以为这事要黄了呢！”
李向前亲了一口海燕娜道：
“怎么可能，你男人给你出的点子，你尽管放手去做对了，对了，你那个健美裤的定价是多少？”
海燕娜认真的说道：
“人工和布料加上税收的成本，一共是5毛一条，我想有个30%的利润就很好了，所以出厂价定的是6.5毛钱一条。放到供销社，估计会卖到九毛到一块！”
李向前摇摇头道：
“错错错，这个定价完全错误！”
“啊？我又错在哪儿了？”
“首先咱们这个是时尚单品，不是普通消耗品，你的利润率绝对不可以是百分之二三十，而是要百分之二三百，这样才可以在前期快速的把投资成本收回来！”
“而且现在咱们是市场独一份，一旦打开市场别人没得选择，必须要从你这里进货，你有市场定价权，你干嘛这么抠抠缩缩的？”
“不想买的人，你哪怕一分钱一条她也不会买，你一旦打动了那些爱漂亮的女人，三块五块她也愿意买，你记住，越是想要走在时尚尖端的女人，她们越是坚信一个理念，便宜没好货，好货不便宜！”
“你想想看大明星丛珊珊能穿一块钱一条的裤子吗？”
海燕娜点点头道：
“向想，你说的有道理，我的格局小了，我光想着工人们一天就赚一块钱，拿一天的薪水买一条裤子，都已经够贵的了，还是你想的远，那我应该定多少钱呢？”
“你的成本价五毛，直接加200%的利润，出厂价1块5一条，每卖掉一条，你净赚一元！”
“那市场上至少要卖两块到两块五一条，会不会太贵了？”
“贵什么？千金难买心头好，花两三天的工资买一条最时尚的裤子再合适不过了。听我的，就这个定价。”
“你一旦打开了市场，就会有很多人跟风，到时候利润就下来了，不过没关系，那会咱们早就赚的盆满钵满了！”