冉冉不好意思地笑了一笑，开门坐上副驾，苏酥立刻好奇地问起了鸡毛哥的来历。
等冉冉把这个称号的由来介绍完一边，苏酥乐不可支地说道：
“鸡毛哥，昨天还在讨论应该叫你什么，现在我知道了，以后就叫你鸡毛哥。”
“......这像是情侣之间互相称呼的名字吗？”
“怎么不像了！”
苏酥不满地反问道。
“人家都是什么小猪猪，小宝贝，到你这就鸡毛哥，你觉得合适吗？”
“哦，你要是喜欢小，我也给你加个小字。小鸡毛哥？小鸡毛？小毛毛？小鸡......”
“停停停！”
云归连忙打断了她，转而开始跟冉冉了解违约金具体的情况。
之前虽然跟冉冉也大概聊过这个事情，但是一直没有讨论过违约金具体的算法，所以在谈判的策略上也没有定下来。
冉冉拿出早就准备好的放在包里的合同文件，一边念着上面的条款一边给云归解释道：
“我的违约金是按照整体收入比例计算的，就是说我如果收入十万，发生违约的话要按照收入的60%赔偿违约金，同时对公司已经支出的运营资金也要全额赔偿。”
“按照他们发给我的表来看，运营资金的支出是十二万，再加上60%的赔偿总共是39万，运营说老板已经给我打了折了，最后定下来的金额是30万。”
云归点了点头，继续问道：
“那你的收入分成是怎么计算的？礼物收入的4成？”
“46%。基础分成是40%，还有一些金牌主播的补贴3%，再加上全勤和乱七八糟的补贴，总共46%。”
“含税吗？”
“46%是税后的，我们按照小额纳税人缴税，3%的税点。”
“明白了。这合同签的没什么漏洞啊，看来一会儿还真不好谈。”
冉冉的脸上露出一抹忧虑的神情，犹豫片刻之后回答道：
“确实不太好谈，也是我太着急了，之前你说决定要做传媒公司之前我应该先好好跟你聊一聊的，现在闹到这种程度有点不太好收场了----还好公司那边我跟运营的关系不错，应该不会太刁难我们。”
云归皱着眉头思索了片刻，回答道：
“既然是我挖你来我这边的，那这个问题就应该让我来解决。你放心，违约金的事情能谈下去就尽量谈，谈不下去的话大不了硬着头皮付了，我相信你的价值远远不止于这30万，说不定用不了半年就能帮我赚回来了。”
“没有那么快的，前期运营需要时间，量也要一点一点的起。做传媒公司，投入最大的就是第一个半年，第一个半年投入的资金很多时候需要一两年才能回本。”
云归直到冉冉说的是行业目前的现状，但是他对此并不担心。
系统已经给他筛选出了必火的套路，他现在需要做的不过是用更好的方式把这些套路融入到冉冉的直播风格里去罢了。
退一步来说，他要做的并不是单纯的直播，而是从短到直播再到带货的一条完整的链条，这中间有许多节点是可以加以运作的，只要出了一个爆点，就可以把冉冉这个人、或者说这个ip盘活起来。
车子开到了冉冉公司的楼下，云归收起飘得过远的思绪，拉住苏酥的手，跟着冉冉走进了电梯。 。
第九十二章 一分都不能少
冉冉的运营叫樊东，老板叫金修，上楼之后，金修正好在跟别的主播面试，三人被樊东暂时安顿在冉冉的直播间里等待。
无论是云归还是苏酥，这都是他们第一次来到真正的传媒公司的直播间。
所谓的直播间，实际上不过是一整层的办公楼用隔音墙隔开，然后布置成普通房间的样子，冉冉的直播间里甚至还有床，只不过看着被子上薄薄的一层灰尘，恐怕从这张床放在这里开始就没有被使用过。
苏酥是坐不住的性格，樊东一走，她就拉着云归和冉冉两人开始到处乱逛，遇到有开着门的直播间就吧脑袋探进去看几眼。
“这些主播怎么感觉没有在手机上看着那么好看啊......”
听到苏酥的话，冉冉立刻笑出声来。
“网上的东西哪有多少是真的啊，我开直播的时候美颜都是全部拉满的，跟你现在看到的我基本可以说不是一个人了----不过苏酥你要是开直播的话，估计美颜都直接省了，颜值吊打我们公司所有的主播。”
“没有啦......刚才有几个小姐姐也挺好看的，就是穿的衣服我有点不太喜欢。冉冉，你平时也要穿那样的衣服直播吗？”
冉冉自然知道苏酥是什么意思，贝壳娱乐的大部分主播做的都是秀场直播，说白了就是呆在直播间里陪聊的，所以穿着上必须要能抓眼球。
大部分主播的服装都是由公司的衣帽间统一提供，用一个词就可以概括：
夜店风。
“我一般就是穿自己的衣服直播，因为我直播都是唱歌为主，根本就用不上那些衣服。穿那些衣服的都是玩游戏的。”
“啥游戏？是跟观众互动吗？”
还没等冉冉回答，云归便开口说道：
“你怎跟个好奇宝宝似的，什么都要问个清楚。玩游戏就是pk什么的，输了的有各种惩罚，什么踩单车啊、蹲起啊、跑步啊啥的，反正就是打擦边球。”
冉冉点了点头，顺着云归的话继续补充道：
“鸡毛哥说的这些都算是普通的了，有些小平台玩得更花，什么高山流水、卸甲之类的，反正我是看了就犯恶心。以前我们公司也有个这样的，后来直接跳到黄播去了。”
“想想也是，都那么豁得出去了干嘛来这挣万儿八千的，去黄播直接收入翻十倍呢。”
“还有这种事情？”
苏酥的眼睛瞪得溜圆，难以置信地看向云归。
云归被她看得心里发毛，连忙说道：
“你看我干啥，我又没看过那种直播，而且我也不了解。”
“你不是什么都懂一点嘛......我寻思以前问你什么都没把你难住过。老实交代，你到底是不懂还是不愿意说？”
“这个我是真不懂。冉冉，你懂吗？”
“我也不懂，就听别人提过一嘴而已。”
苏酥失望地哦了一声，跟这两人回到了直播间里。…
又等了几分钟，樊东终于推开直播间的门通知他们老板有空了，几人跟着他向老板的办公室走去，在路上，冉冉开口问道：
“东哥，一会儿你跟我们一起吗？”
听到她的话，樊东停下了脚步，回答道：
“一会儿看情况吧，他让我留下我就留下。不过，进去之前我先跟你老板说几句话吧。方便吗？”
他的眼神看向云归，似乎是在征求他的意见。
常年混迹在直播平台上，舔惯了各种大哥，他察言观色的功夫也不差，虽然冉冉没有介绍，但是他也早就看出来了这个男人应该就是冉冉的下一任老板。
至于旁边那个让他惊艳不已的女生，应该就是前来监工的老板娘。
见云归点头，他继续说道：
“我跟冉冉也是自己人了，说白了，我的工资是冉冉发的，所以有些话我就不藏着掖着了。”
“今天你们来谈违约金，别的话我不多说，只能告诉你们，要做好心理准备，因为不好谈。”
“冉冉是我们这边最有潜力的主播，虽然她的峰值流水跟那些做秀场的头部主播没法比，但是她的榜单非常均衡，不像有些主播那样，所有的流水全部来自于一两个大哥。我这么说你能明白吗？”
云归点点头，回答道：
“明白，众筹榜，没有断崖。”
樊东赞许地看了云归一眼，能说出这两个词说明他也不是直播的门外汉，那么一会儿谈起来起码不会出现牛头不对马嘴的情况了。
“所以，冉冉现在缺的只是一个机会，一个爆点。而这个机会，我们是可以给她，可以运营出来的。咱们掏心窝子的说，如果你是老板，你会愿意放弃这个潜力股吗？”
云归皱了皱眉头，反驳了一句：
“这不是确定性事件。我研究你们公司，虽然看上去主播的数量很多，但总体规模不大，主播的平均流水也不高，要想把冉冉运营起来还是比较难的。说白了，你们这个池子养不起冉冉这条鱼。”
“按照她现在这种佛系的直播风格，要想把她运营起来，没有百万量级的资金根本不可能。你们老板有这个魄力拿出这些钱来？”
“那这话你就得去跟我们老板说了，反正该提醒的我已经提醒到位了。在这退一万步说，我们没有这个实力，其实老板你也未必有。”
“我这话说得就有点直接了啊，不过咱说投资嘛，都是要讲回报的，你愿意花一两年的时间去等这个投资回报？”
云归摇摇头，没有回答。
樊东把几人带到了办公室，敲门之后，里面传来一个略显疲惫的男人的声音。
“进来。”
一行人走进办公室，云归看了一眼坐在办公桌后面的男人。
很年轻，头发也挺茂盛的，看来工作压力不大。
就是脸色看着虚了点，也不知道是被掏空了还是被榨干了。
以他现在这个公司的调性来看，被榨干了的可能性比较大。
“坐吧。云老板是吧，听冉冉说过你的。”
听到他的语气，云归便明白了。
冉冉虽然跟金修提过自己，但肯定没有把自己的事情全部说出来，否则如果对方知道自己跟苏酥有关系的话，绝对不是这样的态度。
不过这样也好，老是吃软饭怎么行？
还得靠自己的实力啊。
他刚在沙发上坐下，对面的金修便继续开口说道：
“都到了这一步了，我也不跟你拐弯抹角了。违约金的事情，没得谈。”
“30万，一分都不能少。” 。
第九十三章 我说一个数，立刻给我签了
云归皱着眉头看着对面的男人，沉默了片刻之后，才回答道：
“30万的事情我们先不聊，要不然先聊聊冉冉的事情？”
听到云归的话，苏酥稍微松了一口气。
在商业谈判中，最忌讳的事情就是双方针对一个独立的争议点反复拉扯，这对于双方达成共识没有任何好处，还会不断地激化矛盾。
听到对方上来就抛出这个最终议题的时候，她立刻便感觉到了危机感。
对方根本就没打算好好地谈，而只是希望直接把这场谈判搞砸。
反正资源在他手里，谈不谈的下来对他都没有任何损失。
她在跟渠道商谈判的时候也经常会用这一招，自己手里有货源，有供货渠道，就会在谈判里直接抛出自己的期望价格来逼渠道商就范，如果是没有经验的对手落入她的圈套的话，直接就会陷入彻底的被动。
这种时候唯一可行的处理方式就是扯开话题，先聊别的议题，等谈判的氛围有所松动了，再慢慢引导回到最终话题上面来。
这一点上，云归处理的方式跟她的最优解完全一样。
对方不可能不接他的话题，毕竟谈生意，不仅要谈价格，也要谈商品。
果然，在听到云归的话之后，金修也理所当然地点了点头，开口说道：
“你们有想了解的东西的话，樊东也在这，他是冉冉的运营，对冉冉的情况是最了解的，都可以问他。”
云归看向樊东，先是从口袋里掏出纸笔，然后才问道：
“我先问几个关键的问题啊----关于冉冉的直播细节的。第一个，她的观众画像有做吗？年龄、性别分布，以及榜前十的职业、兴趣、家庭情况，有做过统计吗？”
樊东被他问得一愣，思考了几分钟，又是翻手机又是发消息，等到金修都有些不耐烦了，他才回答道：