“我那会儿多听话啊，我爸不让我学文我二话不说就选了理科，结果学不明白大学也考的不上不下的。”
“我算是从小到大都没反抗过，但是这事儿，我真不想听他们的了。”
“我跟阿溪大一的时候认识，大三的时候在一起，谈了那么久，什么架都吵过，什么坎儿也都过去了，等到毕业了，我爸突然给我扔过来这么一个人，说让我抓紧分手回去相亲，你说我能同意吗？”
李锐似乎是对这件事情早就耿耿于怀，这时候索性把心里的委屈都说了出来。
“也不怕你笑话，我从毕业到现在就没用过家里一分钱，最穷的时候跟阿溪两个人买两斤肉都得计划着来。对，她是学园艺的，现在在出版社做编辑，工资也不高。”
“但是吧，现在总算是熬过来了。虽然还是凑合着干，生活总没问题了，就是买房这事儿遥遥无期。”
苏酥听着他的诉说，眼神转向了坐在一盘的兰溪。
对方始终眼神温柔地看向李锐，只在察觉到自己看向她的时候才回过头来笑一笑。
而李锐在讲述的时候，时不时也会回头看向兰溪，流露出掩饰不住的笑意。
哪怕他讲到当时过过的苦日子和现在的困境时，这种笑意都未曾消减。
苏酥意识到，那种爱一个人的眼神真的是藏不住也伪装不出来的。
她转过头看向云归，然后立刻感觉一股闷气涌上心头。
因为云归正一边听着李锐的讲述，一边专注地往锅上贴着饼。
他的眼神也充满爱意，可惜是冲着食物去的。
“......你能不能等会儿再弄你那饼？”
苏酥掐了下云归的大腿，后者疼得龇牙咧嘴，但手上的动作还是麻利流畅。
“我在听着呢，这饼不贴好一会儿该贴不上了......待会儿你不吃啊？”
“......吃，你贴吧，多贴几个，我撑死。”
李锐看见苏酥一脸恨铁不成钢的神情，也猜出了她的心思，他哈哈一笑，跟云归一起忙活起来。
“......反正吧，我现在跟阿溪过得挺好的，我爸要想我跟他认怂是不可能的，咱俩都商量好了，到时候万一真买不起房就不买，直接把证先领了。反正我的户口页我早偷出来了。”
云归点点头，回答道：
“遇到良人先成家，遇到贵人先立业，你这属于遇到良人了，先成家没毛病。”
李锐帮着云归把饼全部贴好，然后调侃地问道：
“你呢？你这是良人还是贵人？以后什么打算啊？”
云归拍了拍手上沾着的玉米粉，伸手在苏酥的脸上擦出几条胡须，然后一本正经地回答道：
“我这属于遇到富婆，直接成家立业。”
第一百二十章 直播的那些事儿
“那你这是真捡到富婆了......你俩买房反正是肯定没压力了。”
“不一样，她的是她的，我们的是我们的，还不是得买？倒是没你那么着急罢了。”
“苏酥也不急吧？”
李锐试探着对着苏酥说道。
他对苏酥的家世背景都很清楚，也知道现在云归的经济实力跟苏酥压根不在一条档次上，所以虽然知道两人感情很好，可是潜意识里还是会觉得这是一段困难重重的感情。
就跟自己和兰溪一样。
但是跟自己不同的是，在云归和苏酥的感情里，现在显然是苏酥的地位更高一些，他有点怀疑苏酥能不能顶住来自家庭的压力。
让他没想到的是，苏酥的回答很坚决。
“急，我可急了。反正我爸要是像你爸那样的话，我也去偷户口本了。”
“所以你俩......是定下来了？”
云归和苏酥对视一眼，云归还没有说话，苏酥便开口道：
“你要是敢说没定下来我把你的头摁到铁锅里面去炖。”
“......至于吗？我是那么狗的人吗？”
“你像。”
云归夹起一块鹅肉放到苏酥碗里，然后才回答道：
“我跟她属于是命中注定有这么一劫，谁也饶不了谁，所以打算就凑合过过，也别祸害别人了。”
“挺好，挺好，锁死吧你们两个。”
李锐笑着说道，心里的那一点担忧烟消云散。
随着锅里的汤汁翻腾起来，四人也终于动起来筷子，苏酥和云归其实根本就不饿，但还是那句话，来都来了，多少还是得吃点。
这一吃就吃得有点上头了。
东北菜的特色就是这样，口重，油脂多，第一筷子的时候略显得有些腻，但是吃进嘴里就收不住。
估计也是这种类型的食物才能扛得住那个地方的严寒天气。
等几人停下筷子的时候，云归惊讶地发现两个锅子居然真的都被吃得七七八八了。
李锐看着他的表情，有些得意地说道：
“你看，我就说了吧，这点菜也就是刚好够吃的程度，让你多点两个菜你还不点。”
“够吃不就得了，还要咋的？”
“我这不是怕招待不周嘛，你自己说的人苏酥是小富婆，我要是菜点的不好多露怯啊。”
云归笑了笑，回答道：
“下次让她带你去夜市上逛一圈你就知道她啥样了......对了，我得跟你聊聊直播的事情。”
刘锐正要接话，一直坐在他身边安静吃饭的兰溪突然拉了拉他的手臂，轻声说道：
“说好不聊这个的。”
李锐立刻收住了话头，对云归说道：
“今天不聊这个，纯叙旧，这事儿等你有空了咱们电话聊就行。”
“为啥啊？”
云归疑惑地看了兰溪一眼，然后继续问道：
“这不正好趁这个机会聊明白了多好，要不然我还得再找时间，可麻烦。”…
李锐犹豫了片刻，回答道：
“说实话，当初约你吃饭本来是确实是想着借你的东风跟着发发财的，但是阿溪把我批评了，说我现在太急功近利，满脑子都是赚钱，没有人情味。”
“我想想也是，咱俩多少年没见的老同学了，好不容易凑一块吃顿饭还要聊工作上的事情，怪煞风景的。你听我的，改天再聊。实在不行多聚几次呗！总不至于这点时间都抽不出来吧？”
云归看着神色有些局促的兰溪，对方显然是在担心自己会对李锐心生不满，甚至紧张到手指都已经悄悄握了起来。
他端起杯子里的饮料跟李锐碰了一个，然后说道：
“嫂子是为你好，怕你没朋友。但是说实话，咱俩就别来这套了，该聊聊，我现在正创业呢，追求的就是一个效率最大化，咱们一次性把问题都解决。”
没等李锐回答，云归便单刀直入地切入了主题。
“上次你跟我说你对直播这块门儿清，我想先听听你的意见。这么说吧，我准备做的直播最终形态是带货，但是前期需要制造一些爆点先把主播运营起来，这方面你有什么建议吗？”
李锐先是看了看兰溪的表情，见对方没有阻拦后，才开口说道：
“如果你想要做带货，那就意味着你在一开始就要确定好主播的发展路径，绝对不能走秀场的路子了。”
“你对直播圈子不是完全没有了解，所以也应该清楚秀场主播最后的出路在哪，即使做到了头部，其实最终的结果不外乎两个：第一个，找到真爱大哥嫁人退网；第二个，赚够了钱去做点小生意。”
“这两条路子想要转到带货都是不可能的，因为他们的定位就不对，90%刷量都集中在10%的观众手里，活粉太少。”
云归点点头，这一块本身就是他第一个抛弃的选择。
李锐继续说道：
“另外，你要做带货的话，第二个要排除的就是类似游戏和音乐这样的小品类直播。这样的直播主要看点是内容，运营得好的话可以做得很大，但是一旦牵扯到带货，掉粉会掉得非常夸张。”
“所以综合来说，你能选择的无非就是短和直播结合的路子，无论风格是怎么样的，但是两条腿一起走路，都可以形成一批黏性和活跃度比较高的粉丝。”
“这一块，业界也是有成功案例的，比如什么子琪啊、什么怕屁啊，做的都不错。其他更小的我就不说了。”
见云归点头，李锐继续说道：
“反正直播风格这块咱们后面可以细聊，这是个很大的议题，一时半会儿也聊不明白。我先跟你谈谈具体的运营，纯技术层面的，看看你知道多少。”
“你了解每个平台的推荐算法吗？”
云归摇了摇头，回答道：
“大概听说过，但是了解得不多。”…
“那我简单给你介绍一下吧。所有的平台推荐算法的核心其实只有一条，就是95%的刷量、也就是礼物流水量排行推荐，再加上5%官方随机的推荐。”
“举个例子，你现在打开tik，可以看到在他们的首页上每隔几个短就会插入一条直播间的推荐，这些直播间的推荐实际上就是由刷量决定的。”
“但是同时，tik还会根据你的浏览记录和互动记录，来给你推荐一些你可能会感兴趣的直播间，当然，这个推荐的数量就有点微不足道了。”
“基于这个算法，一个直播间想要做起来的关键就是打榜，只要榜打的足够高，你能获取到的推荐资源也会变高，成长的速度就会更快。”
听到这里，云归皱起了眉头。
李锐所说的推荐规则他是有所耳闻的，但是从来没有细想过。
如果真的按照他的说法，那么前期推广打榜的花费将是一笔巨大的数字，他自己是不可能承受的起的。
于是他开口问道：
“如果靠打榜来搏推荐的话，我感觉投入有点太高了......承受不了。能不能只靠短引流？”
李锐点点头，回答道：
“可以，但是实际上你要知道，刷短的人和看直播的人，这两个人群的重叠度实际上是很低的，引流的效果没有你想的那么好。”
“当然，该做还是得做，这个也是个很大的话题，我们暂时不讨论。我现在要跟你说一条邪道，怎么样用最少的钱去搏最大的量。”
云归的眉头皱了起来，然后问道：
“说来听听，最好不要违规。”
“违规算不上违规吧，但是肯定擦边。你知不知道直播平台有一种说法，叫做军火。”
“军火？什么玩意？”
“说白了，就是收礼物----收购礼物。tik的直播间经常会有一些不定期的活动，逢年过节的时候会组织直播间抽奖，送一个十块钱的福袋，就有可能抽到价值一万的礼物，这个礼物会直接发送到账号的礼物背包里。”
“有一部分主播会利用这种机制来进行赌博，也有大哥纯粹为了玩个爽会一直抽奖，他们的背包里都会存下很多这样的限时礼物。”
“倒卖背包礼物的人就叫做军火商，这些背包礼物就叫做军火。”
“所以你要做的就是，从直播军火商手里收购这些东西，然后用于给你自己的主播打赏。收购的价格一般在五折到六折左右浮动，如果你主播的分成高的话，那么你打榜的成本甚至可以压到5%以下。”
“花5万块钱，可以打100万的榜。”
很划算。