三家公司谈判组住一起，方便交流。
办好入住后，江凡先到驻地办事处去了一趟，
因为虽然张峰把这次谈判的信息已经邮件发给了他，但关于前沿最实时的动态，还是一直在这边的办事处人员王海最清楚。
进入办事处办公室。
“海哥，在忙呢啊。”江凡见王海正低头在纸上写些什么，打个招呼提醒下。
王海抬头，见是江凡，也放下手里笔，转过身到对着江凡的方向：“小江，啊不对，现在应该称呼江组长了，哈哈哈~”
江凡摆摆手：“什么江组长，就小江。”
说话的同时从兜里掏出一包华子，夹出来两根递一根给王海。
王海就爱抽烟，常年在中东只能抽当地烟，对从国内带的烟很稀罕，尤其还是华子，
所以也不跟江凡客气，直接就接过来，放鼻口嗅了两下，
香气和味道都很正，还轻轻‘啊’了一下，很享受。
有点舍不得抽，犹豫了下夹到耳朵上。
“抽吧，这一包都是给你带的，我宾馆还有3包，晚点一起拿给你。”
江凡看他那舍不得的劲儿，直接把一整包放桌上推到了他面前。
“呦，江组长，啊不，兄弟你太有心了。”王海不知道称呼什么，直接喊上兄弟了，没想到这哥们这么会来事。
这也是江凡来前就想好所以提前就准备的，虽然大家是同事关系，照理也不会对你瞒什么，
但华夏毕竟是个人情社会，除了场面上的信息会跟你讲，有些私底下的信息，人家讲不讲的你也不知道，
而且退一步讲，别人这么辛苦在这里驻守，
顺手给他带几包烟也是人之常情，也不是就非要图回报。
这些东西江凡以前做组员的时候就思考过，也看张峰做过类似的事情，
但自己真正坐上这个位置后再来思考这些问题，再实际这么操作一番，感觉还是完全不一样，
之前再怎么在心里模拟依然有种隔岸观火的感觉，可现在只这么一个小动作，
感觉自己对怎么处理人情世故、怎么笼络人心好像又上升了很大一层理解。
这烟买的，不亏。
王海接过江凡推来的烟，把揣兜里，好像怕他反悔再要回去似的，
揣完后，还抬头冲江凡笑笑。
然后从耳朵上又取下刚才收着的那根烟，放嘴里，掏出火机点上，
舒舒服服地抽了一口，还很享受地闭着眼‘啊’了一声，
这才睁开眼指指边上的椅子示意江凡坐下来，咱好好聊聊。
江凡知道王海是个聪明人，知道自己找他肯定是想问中东这边石油的情况，
所以不多做嗦，就坐下来，等着他开口阐述。
王海也不墨迹，把烟夹手里，开始给江凡讲解道：“目前中东这边石油的谈判环境不算太乐观。”
王海开头就给了江凡一个警示，接着道：
“目前国际原油价格已经从上次的112美刀涨到118了，这你应该是知道的。
按我们之前的思路，因为石油和石化那边和他们是常年合作，加上这次我们又是统一采购，正常来说我们能够拿到10美刀左右每桶的优惠，
毕竟如果他们不卖，这样的价格我们找中东其他国家谈，
万一人家答应了，他们相当于损失了一笔大单，所以他们也不愿意冒这个险。
不过这次不同，因为国际形势的持续变化，加上近期其他几个主要产油国陆续出了点问题，导致短期内中东成为世界石油产出更为主要的来源，
所以他们欧佩克就在昨天紧急开了电话会议，约定咬住石油价格，谁来都不讲价，想要抓住这个机会好好地捞一笔。
我也是碰巧认识他们里面一个工作的人，和他闲聊时才不小心套出这个信息的，所以你们这次的任务不轻啊。”
江凡听后也是若有所思地点点头，
确实，要是按王海这么说，别人相当于是联合起来做垄断，
欧佩克是国际石油组织，以中东国家为主，
偏偏国际上可以打破它这种垄断的其他国家还因为各种原因，目前出油量无法满足要求，也间接地促成了它这种垄断的唯一性。
这属实有点难办了。
“那你的看法呢？”江凡看向王海。
王海慢悠悠吸了一口烟，吐了口烟圈，说出一个字：“拖。”
“拖？”江凡疑惑。
“不错。”王海接着说道：“据我了解，他们欧佩克内部其实意见也不统一，
有些国家底子厚，想憋着这一轮赚波大的。
但有的国家底子薄，等着卖石油的钱反哺国内经济，哪耗得起。
听我认识的那个人说的，电话会议中互相之间承诺了很多补偿，才勉强达成的共识。
但前提是得有国家把石油卖出去后，才好对其他国家进行补偿，
所以只要稍微拖他们一下，让有的国家撑不住，
我们再派两个组员去攻克它，分化他们内部，让他们自己之间形成竞争，还怕石油价格不降下来吗？”
江凡笑了笑，王海这招不错，
石油组织内部会有一些规则和补偿措施，让你不管买哪家油，被买油的国家都会给其他国家一些补偿，
从而避免内部成员之间恶性竞争，拉低油价。
不过这些补偿主要是发生在交易之后，不会说油还没交易出去，我就扔给大家500亿美刀大家花去吧。
所以它的弱点就在于双方需要比拼忍耐力，看谁先扛不住，
这样扛得住的一方就可以在谈判中占据优势，拿到更多的好处。
这也就是为什么王海觉得‘拖’是一个很好策略的原因。
“好，我知道了，那你先忙，我回去收拾收拾。”江凡在又具体了解一些相关情况后，跟王海告辞道。
“好，那烟．．．”
“放心，过两天还要来，到时带给你。”江凡琢磨真是老烟鬼。
．．．．．．
往宾馆回的时候，江凡就已经发消息回总部，让他们从其他渠道验证一下王海说的情况可信度有多少，
毕竟他只是通过对方内部人员获取的小道消息，算是提供了一个调查线索和切入角度，但真作为谈判筹码的话还需要更深入的调查研判。
回到宾馆后，刚进屋没多久，另外两个公司谈判组长便敲门来他房间找他了。
第26章 谈判
江凡开门，邀请他们进来。
问明来由后，知道他们是为了讨论明天第一次和对方交锋的策略而来。
“刚刚收到总部传来的一个新的情况。”华夏石油的谈判组长先开口道：
“中东这边他们欧佩克昨天开了会，似乎是想借着这次国际形势的机会，咬死油价，从国际上狠狠捞一笔。”
“不错，我也收到公司这个消息，这对我们明天的谈判非常不利，
他们相当于成了垄断寡头，这样我们和他们议价的空间就会变得非常小。”石化的谈判组长也表达了忧虑，
旋即他看向江凡：“江组长，这个问题你怎么看？”
江凡刚刚一瞬间是有些小感慨的，这两个公司不愧是深耕中东的，信息获取的如此之快，
而且人家直接是总部传来的，说明信息的真实性是有一定保证的，
自己这边幸好去了趟办事处，不然光信息上就落后了，
当然也不能怪王海不说，一方面他也是刚拿到信息，另一方面他也无法百分百确定信息真实性，
所以向总部汇报时，主要阐述一些明确的信息是比较稳妥的，
对于不确定的信息报上去，别人一道命令下来让你就去验证之类的，有点吃力不讨好。
只有像自己这样跟他把关系熟络了，私交好，人家才愿意跟闲聊一样跟你多讲两句。
叮~
正好这时候江凡收到消息，他提出让总部验证的信息反馈来了，
根据已经收集到的侧面信息佐证来看，江凡提过去的几点情况属实的可能性还是比较高的，
当然，更进一步的，他们会立刻让人再去做针对性的调查，确保在明天谈判之前给到结果。
江凡看到这个信息心里就基本有数了，公司说属实的可能性高，那基本就是八九不离十了，
而且面前这两位刚才其实已经算是对前两个信息做了验证了，那后面王海提到的信息估计也大差不离。
所以针对石化谈判组长提出问他意见的问题，江凡不紧不慢答道：
“我们这边也了解到一个情况，就是虽然欧佩克达成了价格协议，
但在讨论的过程中，也是有不少成员国发出了反对声音的，
主要是这些国家本身经济底子薄，急需出口石油反哺经济，
所以，我觉得我们的策略应该是．．．”
江凡还没说完，另外两个组长已经异口同声：“拖~”
“不错，拖~”江凡还是佩服这两位的，不愧是谈判的老经验，
自己情况才刚说完，别人已经把应对策略脱口而出了，还是有差距啊。
石油和石化的谈判组长也挺佩服江凡包括海油的，
自己两家公司还没来得及把对方欧佩克成员国内部有意见分歧这件事调查出来呢，
人家海油就已经调查到了，而且别人谈判组长都已经想到应对策略，
亏自己是做陆油，别人还只是做海油的。
“那行，既然意见一致，那我们就分别按照这个去做准备。”
石油的组长提议道，毕竟明天就第一轮谈判了，时间很紧迫。
．．．．．．
第二天，来到谈判现场，对方谈判人员果然表现的底气十足，始终不肯让价，
按照既定策略，江凡他们几个也不着急，慢慢跟对方磨，