会上展示了6款他们新研发的高端数控机床产品,而这些供应商之所以取消订单，就是因为和他们去签意向合同去了。
我们也做了分析，确实取消订单的这些供应商主要的采购标的都集中在这6个型号产品上，所以他们的话应该属实。”
“哪六款产品。”井上问。
“请您过目。”课长双手握着一直抱着的文件夹窄边两角，鞠躬的姿势双手伸出递送到井上的面前。
井上接过文件夹打开看了看，是船舶行业的6款机型。
船舶行业本身在高端数控机床领域就占据着很大的比重，而这6款机型在船舶行业中又是销量靠前的6个机型，所以井上看到是这6个机型后也是眉头深锁。
但他又很疑惑，看向课长质问道：“八嘎，有没有搞错，这6款机型华夏怎么可能有能力生产。
这6款机型运用的技术都很先进，而且功能复杂,他们的同类产品离我们至少有2代的差距，定位只能算到中低端，怎么可能有能力来抢我们的生意？”
课长被训的头低的更深了,站直了身子头几乎弯到90度回答道：“嗨，根据我们的了解，他们前不久刚推出了这6款机型的五轴联动的机床，而且．．．而且．．．”
“而且什么？”井上瞪眼质询。
“而且．．．供应商说，他们的产品比我们的性能还要优异。”课长越说到后面声音越小。
“八嘎！怎么可能。”井上气疯了，要不是常务还在这边，他真想发作。
这太天方夜谭了，能和他们产品性能一个水平或者说哪怕只是能够做到五轴就已经不得了了，竟然说比他们的还要优异，这简直不可想象。
井上还想说什么，中村常务直接厉声打断他：“井上，够了，供应商的选择不会说谎，我不是听你在这儿狡辩的。
有这个时间，我希望你尽快去查清楚，告诉我到底是怎么一回事！”
中村刚才听井上默念那6个机型，虽然数量不多，但都是头部产品，论销量的话要占到总产品的15%左右。
如果这些订单都没了，这一次损失要达到5亿美刀。
那他这波的功劳可就要大打折扣了，尤其是和他竞争的那几个常务，一定会添油加醋来说这个事，指责他无能,这是他不能够容忍的。
“嗨，我一定会调查清楚。”井上鞠了一个130度的躬重重说道。
井上知道这件事的严重性，如果没法给个合理解释，本部长不用想了不说，连现有职位都不一定能保得住，这帮可恶的华夏人。
“希望不要让我等太久。”中村没有好脸色地说道。
．．．．．．
而奉天数控这边，商务部门忙的不亦乐乎，这几天光忙着签合同了。
何山也很高兴，他很感谢两个人，一个是给他们带来机器和技术资料的那个人，那一位一定是深入龙潭虎穴，不知经历了多少艰险、花了多大代价才弄到的这宝贵的机器和文档。
另一位要感谢的就是江凡，如果不是他提前就甩出3000小时稳定性的承诺，消息也不可能扩散的这么快，更不可能吸引来大批境外供应商蜂拥来采购。
如果按他原本的谨慎的思路，等测试结果出来，再去宣传，别人跟岛国和得国公司的正式合同怕都签了，首期款都付了你做的再好谁还会来看你啊。
所以他很感谢这两个人，也不知道他们俩互相之间认不认识，相信他们见面的话一定会成为好朋友，何山这么想着。
．．．．．．
山码总部，中村常务会议室。
井上正站在办公室里，立直身体，给中村做他的调查报告。
井上：“常务，根据我这两天的调查，我们发现，华夏奉天数控机床有限公司确实发布了6款性能非常优异的五轴联动高端数控机床。
而且，根据我们从供应商那里拿到的参数，他们的性能．．．确实比我们的更优异。
而且他们的价格很低，只有我们涨价后的40%。
最关键的是，他们还承诺了3000小时的无故障时间，这个数据简直不可想象。
所以．．．．．．才会出现供应商集体取消订单的事。”
“真有这回事？”中村听后也眉头深皱，这完全不符合常理啊，他们怎么就突然造出这么先进的高端数控机床？
不过华夏人确实有闷声搞研发的传统，尤其他们那个J20，跟从地上冒出来一样一夜之间就有了。
但机床又不是武器，怎么也这么悄无声息的？
中村不想去想这些，既然问题出了，那就去想想怎么解决，看向井上道：“那你的应对策略是什么？”
“我的想法是他们毕竟是新推出的机器，没有实际生产的检验。
我们可以联合得国通筷在供应商中散播舆论，说他们的机器会经常出现故障，如果真购买使用的话会导致生产延期。
反正绝大多数供应商和他们签的也是意向合同，而且据我了解，他们为了更好的拉拢供应商，定的意向违约金并不高。
所以只要我们舆论散播到位，供应商们一定回过头来购买我们的产品的。”
中村听后看向井上怒道：“八嘎，你是蠢货吗？他们不都说了承诺3000小时无故障，你既然还想要用这种愚蠢的办法。”
“嗨，我的错。”井上赶紧低头认错，但心里是不服的，3000小时又没有写进合同，到时实际用起来哪怕只有1000小时，反正供应商觉得总体也是赚到了，也不会太计较。
所以这更多是他们的宣传手段，毕竟这时长实在太夸张了。
可他也不敢说。
中村当然也知道舆论这招，但这种口头的太薄弱了，供应商不是傻子，他们愿意去赌一下的。
最关键他想到了另一招更有效的招数，看向井上笑着问道：“你还记得我们以前是怎么对付他们的吗？”
第95章 老把戏了（3000字）
井上疑惑，不明白中村常务指的哪个？
中村笑了笑提示道：“中低端策略。”
井上这才恍然大悟，十几二十年前，华夏也曾经很多机床企业齐聚想搞高端数控机床，打破国外的垄断。
结果国外头部机床企业应对的策略就是，只要你某一款机床突破了技术瓶颈，我直接成本价倾销这款机床,让你一台都卖不出去，巨额研发费用打水漂，颗粒无收。
而在这种策略下，原本雄心壮志想要打破国外封锁顺便自己也赚一波的企业，理性决策后，就只能放弃高端领域,都涌向中低端领域去进行厮杀。
这也就导致了华夏机床几十年的落后。
而彼时彼刻,恰如此时此刻。
井上一下子也就明白了,原来如此。
今天奉天数控突破了这六款产品，那他们山码就让这6款产品成本价倾销，让奉天长时间努力的投入化为泡影。
看看谁以后还敢不长眼还去在高端机床领域投入资金，也是起到杀鸡儆猴的作用。
“常务，我明白了，我这就去安排。”井上会意笑道。
．．．．．．
江凡忙完和何山的见面，便坐飞机回到了蓉城。
陪林婉各种逛街上自习的同时，在网上发现了一个关于华夏数控机床的论坛，便也关注了一下。
这几天全是奉天数控的消息。
“听说了吗？咱们奉天数控又自主研制了6款五轴联动的高端数控机床，类型分别是．．．．．．”
“真的假的啊，这6款可都是应用范围很广的畅销款，基本每种船舶上面都会用它制造的组件，而且技术含量很高，卖的很贵哦。”
“我有认识的人在奉天数控工作，假不了。而且所以说很牛逼嘛。”
“你们别讲哦,我听到有内部消息说，这些技术是从外面弄来的，当时十几辆车护送到厂，进厂时厂里的人都封在楼里不让出来的。”
“真的啊，感觉这里面水很深啊，谁这么大本事能弄到这些东西？”
“那谁知道，知道也别乱说，别没事去当行走的50万。”
“懂懂懂，真想知道这位神秘人物是谁。”
江凡看的有趣，果然什么都瞒不过群众。
“在看什么呢？”林婉突然头伸过来看江凡手机，疑惑道：“机床？你怎么对这个感兴趣？”
江凡脑子转了一下，拨动手机把论坛内容让林婉看完，笑道：“你对这个神秘人物怎么看？”
林婉想了想：“国家英雄啊，如果年轻的话，应该很多女孩子喜欢他吧。”
江凡：“那你喜不喜欢他？”
林婉抿嘴笑笑后摇了摇头。
江凡：“允许你喜欢。”
林婉目光不善地看向江凡：“你什么意思啊？”
江凡：“没有。”
突然他瞥到边上一个穿黑丝的长腿小姐姐路过，江凡直接盯着人家背影，嘴张得老大。
林婉不高兴了，拽了一下江凡胳膊：“看什么看。”
接着拿过江凡的手机，看着上面写的‘神秘人物’字样笑笑的表情歪着脑袋说道：
“这个神秘人物一定是个大帅哥，又有才华又多金，还是国家英雄,对女生肯定也很体贴,一心一意的，不像臭凡哥,花心大萝卜。”
江凡目的达到了，很满意，收回看黑丝美女的目光，拉着林婉继续逛街。
．．．．．．
奉天数控机床厂，一间会议室里，何山跟几个高管正在围坐在会议桌旁。
“大家都听说了吗？”何山问道。
众人都点了点头，他们都接到消息，岛国山码公司和得国通筷公司昨天共同宣布，他们产品型号中其中6款实施降价。
降价幅度很大，直接从原本说的上涨30%下降到之前价格的40%，就是10块钱原本要涨到13块，结果现在不涨价了反而直接降到了只要4块钱。
而这6款产品对标的就是奉天数控前不久才推出的那6款机型，一模一样的类型。
“这就是冲着我们来的。”其中一个副总不忿道。
“哼，中低端陷阱，老把戏了。”另一个副总也不屑道。
“但他这一招确实很厉害，光昨天就已经有不少家供应商找我这边协商想取消意向合同了。”商务副总客观答道。
他旁边一个副总也点头补充道：“的确，他们压到原本的4折，价格比我们的还低，估计他们也就是成本价，基本不赚钱了，目的就是想拖我们下水，让我们也不赚钱。”
其他人也补充道：“不错，这样不光我们，国内其他厂家看到这种情况后，也不会再有人有意愿花重金去研发高端产品了，真是杀人诛心啊。”
商务副总无奈摇摇头道：“可人家玩得起，人家不光只有这6个产品，还有百来号产品，这个不挣钱，可以靠别的挣钱。
等把我们这块拖垮后，他们又可以把这几个产品价格再给拉上去，到时又能挣钱了。”
“他们为什么笃定客户就会选择他们呢？”何山加入讨论。
商务副总道：“还不是稳定性，我们再承诺，再有压测报告，毕竟没在真环境里跑过，人家那可是无数实际应用中不断积累总结出的口碑，客户会相信谁？
另一方面咱们产品高性能的优势短时间也体现不出来，大家常规件标准都是按照现有他们之前机器最高能达到的标准制定的，想依照我们这种性能更好机器规范配件标准还需要一个过程。
再加上人家比咱们还更便宜，客户自然就会选择他们。”
何山看向采购和财务：“那我们成本能降下来吗？他想打价格战，我们就跟他打。”
两个副总摇头：“他们成本比我们还要低一些是规模化的作用，咱们订单量跟人家没法比，规模起不来，生产线铺的也少，平均成本自然降不下来。
这还是咱们这次研发成本基本就没怎么投入，否则把这部分给覆盖上去，成本更高。”
“行，那大家回去再好好想想吧，看有没有什么好的办法。”何山一时也想不出什么法子，只能先散会。