好团网一些基本情况，她也掌握得七七八八了。徐新很看好好团和李浩宇，不然以好团网的体量，是很难直接见到她的。
但还是有一件事在徐新的意料之外：
好团的创始人居然如此老练。
几轮沟通下来，丝毫没有年轻人的青涩，沉稳的不像话。
李浩宇既没有急于推销软件，也对有人要投资这事表露出丝毫的激动。
他完全不像一些大学生创业者，要不就是夸夸其谈描绘美好的愿景，要不恨不得第一次见面就把公司所有的情况都和盘托出，生怕获得不了投资人的认可。
徐新想再施压一番，试试他的成色。“难道你就不怕其他互联网公司入场，研发出一个功能完全相同的软件吗？”
李浩宇一脸淡定地说道，“为什么要怕？难道我怕了其他巨头就不会下场？未来残酷的竞争态势，是完全可以预料到的。”
徐新见他如此淡定便问道，“那你打算如何应对？”
“大浪淘沙，没有一家公司能逃过竞争。创业公司通往上市的赛道上挤满了竞争对手。软件这种东西嘛，终归是可以被复制的。”
李浩宇胸有成竹的说道，“但是市场和商家却没有时间等着他们。我们公司虽小但是决策快，执行力强，地推能力强，西山省高校已经被我们全部覆盖就是最好的证明！”
“互联网大厂固然技术实力强，但是他们也有致命的缺点。他们决策很琐碎，也要向董事会交代。导致软件开发进度不会很快，加上我们已经有可以复制的成功模式，等他们达成共识软件上市的时候，又慢我们一步。”
“一步慢步步慢，一步已经足够致命，何况两步？”
“那时候我们早已经完成对两三线城市拍马圈地，开始转守为攻反扑一线城市了。”
李浩宇哼了一声，没继续强调。
要是占据了如此优势，还抵消不了大厂的资金优势。
他这个穿越者也别混了！
李浩宇回答让徐新点了点头。
他觉得李浩宇身上有一股狼性气质，这是她希望在创业者身上看到的。
更别说眼前这个年轻人的商业嗅觉灵敏，又有洞察力。他能感觉到别人，感觉不到的东西，能看到别人看不到的未来。
最关键的他的领导力和实践能力也很强，毕竟他可是实打实地将软件覆盖了西山省，显然不是只会夸夸其谈画大饼的创业者。
这过人的执行能力，让她对李浩宇刮目相看。
她来了兴趣，笑着问道：“你想要融资多少钱？”
“一百万美金！”
李浩宇直接脱口而出。
徐新听完直接笑了起来，“要是我调查得没错，好团网到现在的注册用户都不足一百万吧？”
“确实没有，现在的商家和用户注册只有十万出头。”李浩宇靠在椅子上，摆了摆手，一本正经地说道。
“那请你告诉我，你凭什么敢要这个价格？”
徐新瞬间像换了个人，板起了脸神情严肃地说道收敛起笑容，“我不是来玩过家家的，年轻人你最好给我一个解释。不然今天的见面，也没有必要再继续谈下去了。”
换成一般的投资者，可能会乱了阵脚。
要不是急于安抚投资人，要么就开始自我怀疑和否定了。
但李浩宇知道谈判桌上，气势是绝不能输的。
他怎么可能轻易在投资人面前低头。要知道向投资人弯腰很简单，可融资价格也就一起跟着下去了。
李浩宇话锋一转，“徐新女士我们暂且先搁置争议不谈价格，让我先说说国内互联网环境的判断吧。”
徐新见“吓”不住对方，感到一丝意外。
她也不恼，随即切换到倾听者的身份。
她点了点头，示意李浩宇继续说下去。
“美国的互联网泡沫才刚刚过去，如今的国内互联网行业将要面对的未来，又何尝不是当初的美国所经历过的。徐总身为投行大佬，自然有自己的判断。“
“但一旦如我所言，互联网的冬天来了。”
“即便是互联网巨头也得咬紧牙关，自然没精力开拓新业务了。”
这对我们来说，可是绝无仅有的扩张时机！
第73章 合作愉快
李浩宇之所以死咬住融资金额不松口。
“如果仅融资个一两百万，好团网很难在之后的互联网寒冬里活下去。”
“那还不如干脆不融资，只不过花钱打水漂罢了。”
“当机会来临的时候，你要舍命狂奔，迅速做大，成为行业内第一品牌，这样其他家就没机会了。危机也是最好的发展机会，所以我至少需要一百万美元。”
徐新听到这皱了皱眉，但却没有反驳。
徐新沉默了许久，“不得不说，你说的这个可能性确实存在，也很有道理。”
李浩宇表现得很淡定，宠辱不惊。
“谢谢，感谢你的认可。”
李浩宇心中暗想，要知道这些话，可是后世你在访谈节目里亲口说的。你要是觉得没有道理，反而才奇怪呢！
从第一眼见徐新，他就知道这是一个难缠的对象。
要想顺利融到投资，就必须要下个猛药。
千万不能小看对方！
“徐总，你们投资的不是现在的好团，一家不足十万用户的微不足道的软件。”
“而是投资整个消费赛道里，最优秀的领头羊！”
“投资这个行业不论是谁，始终都需要面对一个课题：赛道的选择。”
19世纪发展最好的就是英国，20世纪则变成了美国，而现在这个机遇轮到了中国头上。未来最大的投资机会就在中国，就在当下，现在就是重仓中国最好的机会。
我们有全球最为庞大的中产阶级消费人群，和全球规模最大的消费市场。好团网背后是万亿级别的消费市场。
而好团将不断优化行业全链路，搭建供应链，建立地推铁军，逐个攻坚破局。最终依靠对人性衣食住行和娱乐刚需的洞察，站在行业顶端的高度，搭建本地化生活生态，成为独角兽级别的上市公司。
我们不能以此时的现状，来决定好团的未来。
好的风险投资人，他们的目光可以窥破眼前的迷雾。
看到未来的成长……
这些“废话”对徐新作用不大，但李浩宇也必须得说。
要知道画大饼的能力，也是创业者能力的一种体现。
她思索了片刻，说：“这样，我可以给你500万人民币，300是你的软件和用户的价值，剩下的两百万是我对你个人和商业模式的看好。”
李浩宇算是看明白了，就算是顶级的风险投资人有时候也跟菜市场大妈一样，同样锱铢必较。
李浩也也毫不嘴软据理力争，开始疯狂的辩解。
“好团网的功能解决了很多大学生的痛点，对于他们来说是很有吸引力的
“魔都省也在试点，把西山省的做法复制到了魔都，效果很喜人，证明商业模式是可行的。”
“好团产品用户体验好，服务好；同时我们也在不断积累用户数据，并不断进行优化，这是我们将来能从众多软件中脱颖而出的杀手锏。”
“以外卖为首的本地化生活，是好团最核心的战略业务。对于其他互联网大厂来说。外卖只是其中的一个业务。这样就会涉及到资源的分配问题，资源分配基于战略优先级，这样他们很难比过全力分配的我们。”
从市场前景到竞争策略，他一直侃侃而谈。
李浩宇面对徐新的攻势也是软硬不吃，始终不肯在估值上松口。
李浩宇不是没想过抵押房子甚至借钱再让好团发展一段时间，再有一段时间发展，几十万注册用户再去谈判，情况会比现在好的多。
但除了资金问题，还有时间的紧迫性。
既然今日资本已经发现了好团，那么其他投资机构也不是吃干饭的，如果这次不接受投资，可能会很快出现数不清的对手，所以这个念头只能作罢。
更重要的是李浩宇不仅想要融资，也是想要获得投资资本的各种无形资源和背书。
这是他好团网现在无法弥补的短板，根基太浅。
投资不能再这么拖下去。
李浩宇其实也特别希望尽快敲定好团网的投资，投资这事情只要钱没有到账的那一刻，就始终存在着变数。
当然敲定投资的前提，是融资价格必须得合适。
............
咖啡厅里人来人往，喧杂繁闹。
对于徐新和李浩宇来说，这笔投资已经进行到了最关键的时候，就差各退一步的妥协来促成这笔投资。
眼下李浩宇决定放开手脚，主动打破眼下这个僵局。
他提前了一个方案投资100万美元，稀释15%股份，并设立现金对赌。
这意味着当好团网企业未能如期实现对赌目标时，李浩宇需要赔偿数十万美金的赔偿，但好处是不会影响双方之间的股权比例。
对赌的本质是有偿给予。
对赌和赌博，虽然都是概率问题，但本质上不同。
赌博是双方都希望对方输，而对赌双方则是都希望被给予的融资方赢，以得到双赢的结果。
徐新摇了摇头，“你这个年轻人还真是不走寻常路了，要知道对赌可是一把双刃剑。要是你无法完成对赌，还要背上不菲的债务，何必呢？”
“只要你愿意多释放一下些股份，问题不就迎刃而解了吗？”
李浩宇则反问道：“那你创业觉得不值得坚持吗？”
徐新没有反驳，反而略带欣赏的说，“我不知道你有什么底牌，但是过于自信可能会吃不少苦头的。”
李浩宇神色不变，“徐总你想多了，我也期待我能有个不用我奋斗的好爸爸，可惜我并没有。”
徐新继续问道，“那你就不怕失败？”
李浩宇一本正经的问：“当然害怕了，我始终认为好团离破产只有几个月的时间。但互联网行业的创业则就像冲浪，必须要抓住时机踏上浪头，粉身碎骨和乘风破浪本来就是一线之隔。”
徐新脸一黑，这答案，真是让人无语！
但同时徐新又在在心中，暗暗为年轻人的自信鼓掌。
敢在投资人面前喊出“万亿市值”的目标，又敢背上对赌条约。
这种人不是信口胡说的疯子，就是个真正的创业天才。
她有些欣赏方李浩宇，敢于背上债务去创业，这其实并不简单。
徐新抬手看了眼手表，笑道：“时间不早了，等下我还有个视频会议要开，你真的不再考虑一下吗？”
李浩宇沉默不语。
下一秒，徐新露出灿烂的笑容，对李浩宇说道，“那就按你说的办吧，我相信你不会让我失望的。”
李浩宇松了一口气，站起来，伸手握道：