“京冬商城现在就这么烧钱，未来是不是需要烧更多的钱？京冬搞自己的仓储物流和配送体系，这么高的成本很不划算。”
秦少言微笑起来，“恰恰相反，这是我们的优势。”
第182章
“自己建设的仓储、物流、配送、售后体系，这是我们最突出的优势。”秦少言十分严肃的说道，“这个就是京冬商城的护城河。”
“现在电子商务都在疯狂的烧钱扩张，靠抢占市场，就拿电子商务领头羊淘淘网来说。”
“淘淘网在今年2月进行了第三轮融资，总共8200万美元，占据了电子商务市场最大的份额。”
“但是淘淘网有个最大的缺陷。”秦少言竖起手指，“它没有自己的商业护城河。”
“护城河？”会议室内众人对这个新颖的概念表示了好奇。
“淘淘网是C2C模式，说白了就是一个网络平台，把小商家和消费者聚拢在一起，在淘淘网这平台上交易。”秦少言反问道，“这就像个网络大商场一样，谁都可以来卖货，谁都可以来买货。”
“那么淘淘网的优势在哪？光靠市场占有率？”
“如果有其他竞争者入局，开几个一模一样的平台，淘淘网要如何避免自己的商户和消费者流失？”
“互相烧钱？打价格战？”秦少言继续说道，“淘淘网能有多少钱来烧下去，一旦用户流水，市场占有率下降，估值会迅速萎缩，进入恶性循环。”
“而京冬商城采用的模式天然拉高了其他竞争者的入场成本，他们除了要构建自己的网络平台，还要自己建立仓储物流配送售后体系。”
“等其他竞争入场的时候，京冬商城已经建立起了自己的商业生态模式，对其他平台形成了降维打击。”
“尤其是校园网为京冬提供的了精准定位的目标用户群体，使京冬更容易获得用户。”
“流量入口加自由商业生态，形成组合拳。”
秦少言最后总结道，“底层逻辑是通过配送售后模式，创建自有新生态。顶层设计是聚焦用户感知赛道，通过差异化和颗粒度达到引爆点。”
“交付价值是在垂直领域采用复用打法达成持久收益。抽离透传归因分析作为抓手为产品赋能，体验度量作为闭环的评判标准。通过复盘竞品案例，完善逻辑考虑资源倾斜。方法论是组合拳构建商业护城河。”
在场的人倒吸一口气，满脸惊讶。
尤其是徐欣，她第一次和秦少言打交道，听见这套不明觉厉的说辞，整个人都震住了。
之前她已经听同行说起过秦少言这个人，大家的评价都是秦少言和其他创业者不一样。
具体哪不一样说不好，反正就是别具一格。
现在徐欣终于知道哪不一样，你听听人家说的词，那叫一个高大上啊。
熊潇歌敲了敲桌子，“秦少言，你给我说点实际的，画饼也要让我看见饼在哪。”
秦少言咳嗽了一声，“建立仓储、物流、配送、售后体系需要一个完整的团队，能提供很多就业岗位。”
“嗯。”秦少言似乎有些纠结，缓缓说道，“你懂的。”
熊潇歌愣了一下，随即想到了秦少言那个大有来头的关系。
然后又看了看刘强冬，似乎这位也是有背景的。
提供就业岗位的企业能获得什么好处？
当然是行政机构的特殊关照了，从贷款到税收再到各种优惠政策，各种看得见看不见的好处福利。
税收和就业岗位这两个指标，就是企业的两大护身符。
尤其是就业岗位，那是一道护体金身啊。
秦少言忽然又说道：“当然这些都是一个有社会责任感的企业该做的，算不上什么。”
“如果京冬商城能做出优异成绩，我们还可以争取一下网络支付牌照。”
网络支付牌照？！
在场的人大脑再次受到了冲击，原本靠在椅子上的熊潇歌触电般的坐直了身体，脸色凝重。
“秦总，你是听到什么消息了吗？”熊潇歌严肃的问道。
“这个嘛。”秦少言顾左右而言他，“熊总，这事懂的都懂，您自己细品，当不知道就好，你也别问我，我什么都不知道。”
“电子商务涉及到支付交易这块一直都没有完善的法律法规，虽然政策监管都有滞后性，但是该来总还是要来的。”
熊潇歌这时候心里似乎明白了什么。
是了，秦少言背后那个张万里可是从发改委出来的，这事很可能就是他透露出来的。
现在电子商务发展迅猛，但是支付手段还很落后。
而在网上交易中，不同于面对面的一手交钱一手交货模式，买卖双方之间缺乏信任。卖家担心货发出去了而没收到钱，买家担心钱付出去了而没收到货。
于是淘淘网搞了一个基于担保交易的支付工具，这就是支付宝。
这种第三方支付工具虽然便利，但是它本身的法律风险极大，处于法律法规和政策的灰色地带。
即使有风险，也架不住胆子大的人，跟风搞第三方支付工具的有不少。
熊潇歌心中清楚，这种灰色的东西不会长久，必然会引来行政机构的注意。
之后是毁灭还是监管规范，谁也不敢打包票。
秦少言的这番话让熊潇歌眼前一亮，同时敏锐的洞察到了其中的商机。
如果能拿到合法的支付牌照，那么京冬商城就有了绝对的优势。
而且支付牌照这个东西不仅仅可以搞电子支付啊，它本身就是个金融工具啊。
金融这个东西有多大的利益自然不必多说。
熊潇歌心中开始狂跳起来，这是一本万利的好项目啊。
等等！
先不要慌，要斟酌要三思，不能掉进秦少言的坑里。
熊潇歌深吸一口气，强迫自己冷静下来，“秦总，京冬商城要搞自己的支付工具？”
“这是必然的。”秦少言回答道，“电子商务平台没有这个东西很影响购物体验，而我们又是非常重视用户体验的，这个东西是刚需。”
旁边的郑南忍不住了，直接开口问道：“那京冬商城如何能保证拿到支付牌照呢？”
秦少言露出了意味深长的微笑，“只要京冬商城积极纳税，遵纪守法，为行政机构排忧解难，为社会多做贡献，是有很大机会的。”
我信你个鬼。
秦少言这套话连小孩子都骗不了，但是你没法反驳。
这里边的原因肯定是不能摆在明面上说的。
熊潇歌也不废话，直接开口说道：“秦少言，你给我个准话，多长时间我们能看见画的饼。”
秦少言想了想，“我争取在五年之内吧。”
“好！”熊潇歌一拍桌子，“京冬商城我投了。”
第183章 秦少言不一般
熊潇歌这个带投大哥一发话，其他两家都懵了。
什么玩意你就投了？
秦少言这顾左右而言他的，话都不肯说明白，结果你就投了？
郑南十分诧异，“熊总，是不是再考虑一下。”
头一次参加他们会议的徐欣更是震惊，熊潇歌做投资这么草率的吗？
会议刚开始没多久你就先投了，那接下来还谈个屁啊。
要不是熊潇歌在行业内资历老，口碑也不错，徐欣都要怀疑他是不是在和秦少言联手做局坑自己。
而且徐欣和秦少言也没打过交道，头一次见到这种创业者。
他竟然敢在签协议前涨价！
这还了得？！
平时都是风投临时反悔，故意拖时间压低估值。
竟然还有创业者反过来要挟投资人？！
秦少言大喜，“恭喜熊总，慧眼识金矿，拿下京冬商城股份。”
接着秦少言拿过一份合同推了过去，“那咱们就签投资协议吧。”
徐欣再次懵逼了，怎么就直接签投资协议了呢？
标准流程不是先签投资意向书，附带各种条款清单，然后是专业团队对创业公司进行调查，排除风险。
最后才是确认投资，分批打钱。
到秦少言这里三言两语说完，熊潇歌就说要投，然后就直接掏出投资协议了，程序都不走一下吗？
更让徐欣茫然的是郑南也没有提出异议，而是直接拿起投资协议看了起来。
“协议不着急签。”熊潇歌摆摆手，“我先把话说完。”
“我投京冬商城可以，但是还有两个条件。”
秦少言微笑的说道：“熊总请讲。”
“第一，是这个支付牌照。”熊潇歌看着秦少言，“口说无凭。”
“支付牌照这事不能落到纸面上。”秦少言立刻开口拒绝。
“那我总得看见实物吧，你们的支付工具呢。”熊潇歌一脸严肃的说道。
坐在旁边的刘强冬一惊，还没等说话就被秦少言偷偷踩了一脚，他马上反应过来闭上了嘴巴。
秦少言面色不变的说道：“支付工具这个正在研发之中，未来一年就会进入正式应用。”
“好。”熊潇歌点头，“一年之内我要看见你们的支付工具。”
“没问题。”秦少言很痛快的点头答应。
“第二，你这个10%太少了，起码要释放20%啊。”
秦少言看了刘强冬一眼，也很快答应，“没问题。”
熊潇歌这才满意，“等我们这边审完合同就签字。”
徐欣再也忍不住了，“我有问题。”
秦少言微笑的看向了她，“徐总，您有什么问题？”
“我们还没做尽职调查呢？”徐欣朝另外两个老总暗示道，“按照正常程序，现在签的是投资意向书，做完调查才能签投资协议。”
“好的，徐总。”刘强冬插话道，“欢迎徐总团队来做尽职调查，直接跟我联系就行。”
徐欣掏出投资意向书，递给了秦少言和刘强冬两人。
秦少言直接翻到附带的条款清单，开始一条一条的检查，“徐总，你这条不合理，我觉得要改。”
徐欣毫不示弱的问道：“这个不能改。”