“这批机器我先用一个月，如果没有什么大问题，一个月后我来找您签采购意向书。”
秦少言从包里拿出五捆红彤彤的百元大钞放到了桌子上，韩经理脸色发苦，但这个时候也不好说什么。
店员将一个个配件拿了出来，刘强冬和张平易亲自查看了一番。
确定没有问题后，也不用店员装机，刘强冬让自己家店员开车过来，连人带配件一块拉走了。
当刘强冬看见秦少言新租的办公地点也是愣了一下，看着这地理位置，周围人流量，就觉得房租便宜不了。
“小秦，你这地方够可以的啊，一个月没有两三万下不来吧？”
“这地方宽敞，交通也便利，我好不容易才知道这地方的。”秦少言笑呵呵的说道，“冬哥您别跟着忙了，我自己抬上去。”
“小张，去找个酒店订包间，我晚上陪冬哥好好喝一杯。”
“唉。”刘强冬连忙摆手，“不用那么麻烦，我这还得回去看店。”
“冬哥你今天一定要听我的，平常也就算了，今天不行。”秦少言哪里肯放他走，一把拽住刘强冬的胳膊，“跟我走。”
秦少言连拉带拽的十分热情，刘强冬见推辞不过便答应了下来。
……
进了包厢，秦少言把刘强冬按在了主位上，还没等上菜先倒上了酒。
“今天请冬哥主要是两个目的，一是感谢冬哥今天帮忙买电脑。”
“第二个是好久不见冬哥，算是叙叙旧。”
“冬哥，这三杯我先敬你。”说完秦少言连干三杯，脸色当时潮红一片。
刘强冬马上劝道：“慢点喝慢点喝。”
看着秦少言那喝酒的架势，刘强冬觉得这小秦还挺实在的。
撂下酒杯，秦少言看向张平易，无比认真的说道：“其实我最佩服的人就是冬哥，冬哥当年创业比咱们条件还差呢。”
“当时我记得冬哥在大街上发传单广告，一天站好几个小时，对吧。”
刘强冬点了点头，似乎回忆起当年的创业艰辛。
“后来没用多长时间，冬哥就从一个柜台发展到十几个柜台，这能是一般人吗？”秦少言朝张平易眨眨眼，“咱得向冬哥学习，对吧。”
“啊？啊。”
张平易一时间没明白秦少言什么意思，只能含糊的答应了一声。
“那都是过去的事了。”刘强冬叹了口气，摆摆手。
“我知道冬哥最近生意不顺，因为非典的原因把柜台都关了。”秦少言一边给刘强冬倒酒，一边说道，“冬哥励志要做成苏宁那样的全国连锁，一番雄心壮志。”
秦少言叹了口气，“可惜啊，咔嚓这一下，线下柜台这条腿就断了。”
张平易一愣，“啊断了？！”
“对，断了。”秦少言惋惜的说道，“柜台不能开，冬哥就开始转线上了吧，听说您也在搞电商？”
“什么电商？”刘强冬哂笑一声，“我就是在网上发发广告，有人留言买我就给送过去，算不上电商。”
“冬哥你搞电商我是非常赞同的。”秦少言竖起了大拇指，“国内的互联网行业发展的多快啊，你看南边临安就有一个淘宝网，就是做电商的，这是一片蓝海，大有可为啊。”
“哦？”刘强冬有些惊讶，“小秦你也看好这个。”
“当然看好。”秦少言信心满满的说道。
“国内互联网用户数量从2000年之后是翻番的增长，从两千多万人到今年有将近八千万，用不上五年，这个数字要翻三倍。”
“我之所以回国发展，就是看中了国内的发展潜力，到处都是还没有开发的广阔市场，这是一个千载难逢的机遇啊。”
刘强冬点了点头，“我也觉得互联网方面很有前途，不过我不懂这个，现在卖刻录机也不过马马虎虎勉强维持。”
“线上卖，线下也得有。”秦少言一脸诚恳的说道，“冬哥你知道我刚从美国回来。”
“我呢，在美国和朋友合伙搞了一个叫facebook的社交网站，用户群体主要以在校大学生为主，这个网站发展的十分迅速。”
张平易一听这话，转头看向了刘强冬，发现对方正听的入神。
坏了，秦老板又开始骗人了。
“在校学生？”
“对，而且发展速度简直超出所有人预料。”秦少言竖起三根手指，“这个网站上线一个月，在线用户数量就过万，三个月后就破了十万，而且增长速度还在不断加快。”
“冬哥你也知道，国内互联网一直都在模仿美国互联网的模式。”
“我这次回来就是打算把美国的这个学生社交网站复刻，然后推广。”
“哦，那是好事啊。”刘强冬点了点头，露出了笑容，“有成功例子在前，那就容易得多。”
“冬哥你也不是外人，我跟你透露一下。”秦少言往刘强冬身边挪了挪，低头说道，“其实我回来并不光是做网站来了，毕竟网站做起来才赚几个钱啊。”
“嗯？”刘强冬有些诧异，“那你这是？”
“美国和国内互联网一开始都是炒概念，光靠砸钱把网站做起来，吸引用户进来，流量一上去马上炒作上市，去赚股民的钱。”
“最后这套玩不通了，泡沫一下就破了。”秦少言脸色凝重的说道，“之后投钱做网站都要先考虑盈利点在哪。”
“像国内的这些网站也是费了不少心思，在不断地尝试，什么SP业务啊，广告业务啊，甚至还有做游戏的。”
“说白了他们都在尝试哪条路能盈利，还在不断试错。”秦少言这时露出了笑容，“但是我不一样，我已经找到了盈利的方法，而且在美国已经实践过了。”
这下刘强冬来了兴趣，“什么方法？”
“就是以学生为主要消费群体，围绕他们的需求进行开发的商业模式。”秦少言微笑的说道，“学生群体消费上限不高，但是他们思想新潮敢于尝试新的事物，对于新的商业模式认可度很高。”
“而且学生其实消费需求也不少，比如娱乐、电子产品、饮料、服装鞋帽，叠加可观的数量，利润还是相当的大。”
“还有一个最大的好处，就是学生大部分时间都聚集在校园内，这样物流和售后就更方便。”
刘强冬越听眼睛越亮，觉得秦少言讲的这个商业模式相当的不错，当即赞叹道：“小秦，你这钱途不可限量啊。”
“什么钱不钱的，那都是以后的事。”秦少言不在意的摆摆手，“我刚才就没想别的，我就想着一条。”
“怎么能把冬哥这条腿给接上！”
“啊？！”刘强冬一下懵了，怎么就扯到我身上了。
第35章 都是兄弟
“我那边网站已经搭起来了，就等着美国那边资金到位，我这边立刻开始推广。”秦少言一脸认真的说道。
“我们在美国委托哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
刘强冬捏着手里的酒杯，听得十分认真。
又是哈佛社会学团队，又是病毒式传播新概念。
再加上各种翔实的数据，把刘强冬震住了。
不由得对秦少言的评价又提高了，不愧是海归回来的互联网人才。
看这理论一套一套的。
“一是有成功案例在前，二是有坚实的理论支撑，我们在国内的发展速度也不会慢。”秦少言看向刘强冬，“冬哥你也认可这个看法吧。”
“确实。”刘强冬点了点头，他也觉得这东西能推广起来，失败可能极低。
“吸引用户群体只是第一步，等用户数量达到一定数量，就必须马上跟进第二阶段，电子商务。”秦少言一脸凝重的说道，“麻烦就在于这个第二阶段。”
“线上的电子商务要做起来，首先信任很重要，我们必须要用物美价廉的高质量商品来建立我们的商业口碑。”
“毕竟靠弄虚作假以次充好做生意没法长久的，而且校园这个封闭熟人社交环境中，一旦坏了口碑，之后就是连锁式的信任崩塌。”
“说得对。”刘强冬再次附和道，这也是他做生意的信条，“不能用假货糊弄消费者。”
这么多年他一直对中关村那些黑心商贩十分鄙夷，他对秦少言的话有种找到知己的感觉。
“所以，我们做电商选择合作伙伴很重要，其他的条件都是次要的，只要口碑好。”秦少言从兜里掏出两张名片，“服装这部分我已经找到两家供货商，专门为欧美大品牌做代工的，质量十分过硬。”
“但是在电子产品这块始终没有合适的。”秦少言感慨道，“今天看见冬哥你，我这才临时起意，拉你过来聊聊。”
“你是想让我来给你提供电子产品？”刘强冬试探的问道。
“没错。”秦少言十分真诚的说道，“冬哥，在买电脑的时候我就在想，这电脑利润这么大，您就没想过扩展一下业务范围吗？”
“还是说您找不到供货渠道啊。”
“电脑这方面的关系我也有，但是吧……”刘强冬皱起眉头，“我以前就卖过鼠标键盘一类的散件，整机没搞过。因为这东西售后维修，还有软件方面的比较麻烦。”
“不要在意这些细节。”秦少言微微一笑，“只要您能有采购渠道，我这边给您接上销售渠道，剩下的问题还是问题吗？”
刘强冬想了想，这话没毛病。
“这倒也是。”
秦少言看刘强冬有些心动马上跟进，“兄弟我是个实在人，我之所以想拉您入伙，就是因为冬哥你这么多年的口碑。”
“发财的机会总不能让外人占了去，对吧。”
刘强冬皱起眉头，默默的喝了一口酒，“你打算要怎么合作，让我出资入股？我手上资金也不太多。”
“冬哥，你想岔了。”秦少言哈哈大笑起来，“我给你打个比方吧，我这个网站就是一个平台，类似于大卖场。”
“无论是卖服装的还是卖电脑的，都是来我这里开店的，相当于租个柜台在我这卖货。”
“经营我不插手参与，只做管理和引流、宣传营销，只收中介费。”
这么一说刘强冬就懂了，“哦，这就是我上你这开了个店对吧，你这和淘宝很像啊。”
“像，但是不一样，冬哥你以后就知道了。”秦少言真诚的语气说道，“这个电子商品的店，只有冬哥你一家，咱们是独家合作。”
这下刘强冬彻底愣了，那么一瞬间，他感觉自己浑身热血上涌。
秦少言这句话比烈酒还上头，让刘强冬有些头晕目眩，心脏狂跳起来。
“独家？”刘强冬有些难以置信的询问道。
“对，是独家。”秦少言坚定的点了点头，“而且是签正规合同的那种独家，签五年十年都没问题，都是兄弟，有事业当然要一起做。”
“好。”刘强冬激动的端起酒杯，“既然小秦兄弟信任我，那我就干了。”
“祝咱们合作愉快！”
说完杯中酒一饮而尽。
秦少言也微笑的喝了两杯，这时各种菜肴也端了上来，包厢里的气氛霎时间就热了起来。
刘强冬感觉自己整个人热血沸腾了起来，再次重燃起当初立志要做全国连锁的激情和豪迈。
秦少言放下酒杯，“冬哥，我现在还有一件小事想请您帮忙。”
“都是兄弟你这么客气干什么，有什么事尽管说。”刘强冬一拍胸脯，“冬哥一定给你办了。”
“我们公司的营业执照一直没下来，我这发愁好几天了。”秦少言叹了口气，“我这边都开始走上正轨了，公司营业执照还没影呢，做事放不开手脚。”