张平易一听这话，转头看向了刘强冬，发现对方正听的入神。
坏了，秦老板又开始骗人了。
“在校学生？”
“对，而且发展速度简直超出所有人预料。”秦少言竖起三根手指，“这个网站上线一个月，在线用户数量就过万，三个月后就破了十万，而且增长速度还在不断加快。”
“冬哥你也知道，国内互联网一直都在模仿美国互联网的模式。”
“我这次回来就是打算把美国的这个学生社交网站复刻，然后推广。”
“哦，那是好事啊。”刘强冬点了点头，露出了笑容，“有成功例子在前，那就容易得多。”
“冬哥你也不是外人，我跟你透露一下。”秦少言往刘强冬身边挪了挪，低头说道，“其实我回来并不光是做网站来了，毕竟网站做起来才赚几个钱啊。”
“嗯？”刘强冬有些诧异，“那你这是？”
“美国和国内互联网一开始都是炒概念，光靠砸钱把网站做起来，吸引用户进来，流量一上去马上炒作上市，去赚股民的钱。”
“最后这套玩不通了，泡沫一下就破了。”秦少言脸色凝重的说道，“之后投钱做网站都要先考虑盈利点在哪。”
“像国内的这些网站也是费了不少心思，在不断地尝试，什么SP业务啊，广告业务啊，甚至还有做游戏的。”
“说白了他们都在尝试哪条路能盈利，还在不断试错。”秦少言这时露出了笑容，“但是我不一样，我已经找到了盈利的方法，而且在美国已经实践过了。”
这下刘强冬来了兴趣，“什么方法？”
“就是以学生为主要消费群体，围绕他们的需求进行开发的商业模式。”秦少言微笑的说道，“学生群体消费上限不高，但是他们思想新潮敢于尝试新的事物，对于新的商业模式认可度很高。”
“而且学生其实消费需求也不少，比如娱乐、电子产品、饮料、服装鞋帽，叠加可观的数量，利润还是相当的大。”
“还有一个最大的好处，就是学生大部分时间都聚集在校园内，这样物流和售后就更方便。”
刘强冬越听眼睛越亮，觉得秦少言讲的这个商业模式相当的不错，当即赞叹道：“小秦，你这钱途不可限量啊。”
“什么钱不钱的，那都是以后的事。”秦少言不在意的摆摆手，“我刚才就没想别的，我就想着一条。”
“怎么能把冬哥这条腿给接上！”
“啊？！”刘强冬一下懵了，怎么就扯到我身上了。
第35章 都是兄弟（求追读）
“我那边网站已经搭起来了，就等着美国那边资金到位，我这边立刻开始推广。”秦少言一脸认真的说道。
“我们在美国委托哈佛的社会学团队做过专业调查，如果在一个星期之内我们能吸引某个学校10%的互联网用户，那么这个学校在一个月之内就会有超过60%的学生跟进注册。”
“这是一种裂变式扩散，尤其是超过30%这个线，后续用户增长速度只有之前的三分之一。”
“这种方式我们叫做病毒式的传播。”
刘强冬捏着手里的酒杯，听得十分认真。
又是哈佛社会学团队，又是病毒式传播新概念。
再加上各种翔实的数据，把刘强冬震住了。
不由得对秦少言的评价又提高了，不愧是海归回来的互联网人才。
看这理论一套一套的。
“一是有成功案例在前，二是有坚实的理论支撑，我们在国内的发展速度也不会慢。”秦少言看向刘强冬，“冬哥你也认可这个看法吧。”
“确实。”刘强冬点了点头，他也觉得这东西能推广起来，失败可能极低。
“吸引用户群体只是第一步，等用户数量达到一定数量，就必须马上跟进第二阶段，电子商务。”秦少言一脸凝重的说道，“麻烦就在于这个第二阶段。”
“线上的电子商务要做起来，首先信任很重要，我们必须要用物美价廉的高质量商品来建立我们的商业口碑。”
“毕竟靠弄虚作假以次充好做生意没法长久的，而且校园这个封闭熟人社交环境中，一旦坏了口碑，之后就是连锁式的信任崩塌。”
“说得对。”刘强冬再次附和道，这也是他做生意的信条，“不能用假货糊弄消费者。”
这么多年他一直对中关村那些黑心商贩十分鄙夷，他对秦少言的话有种找到知己的感觉。
“所以，我们做电商选择合作伙伴很重要，其他的条件都是次要的，只要口碑好。”秦少言从兜里掏出两张名片，“服装这部分我已经找到两家供货商，专门为欧美大品牌做代工的，质量十分过硬。”
“但是在电子产品这块始终没有合适的。”秦少言感慨道，“今天看见冬哥你，我这才临时起意，拉你过来聊聊。”
“是想让我来给你提供电子产品？”刘强冬试探的问道。
“没错。”秦少言十分真诚的说道，“冬哥，在买电脑的时候我就在想，这电脑利润这么大，您就没想过扩展一下业务范围吗？”
“还是说您找不到供货渠道啊。”
“电脑这方面的关系我也有，但是吧……”刘强冬皱起眉头，“我以前就卖过鼠标键盘一类的散件，整机没搞过。因为这东西售后维修，还有软件方面的比较麻烦。”
“不要在意这些细节。”秦少言微微一笑，“只要您能有采购渠道，我这边给您接上销售渠道，剩下的问题还是问题吗？”
刘强冬想了想，这话没毛病。
“这倒也是。”
秦少言看刘强冬有些心动马上跟进，“兄弟我是个实在人，我之所以想拉您入伙，就是因为冬哥你这么多年的口碑。”
“发财的机会总不能让外人占了去，对吧。”
刘强冬皱起眉头，默默的喝了一口酒，“你打算要怎么合作，让我出资入股？我手上资金也不太多。”
“冬哥，你想岔了。”秦少言哈哈大笑起来，“我给你打个比方吧，我这个网站就是一个平台，类似于大卖场。”
“无论是卖服装的还是卖电脑的，都是来我这里开店的，相当于租个柜台在我这卖货。”
“经营我不插手参与，只做管理和引流、宣传营销，只收中介费。”
这么一说刘强冬就懂了，“哦，这就是我上你这开了个店对吧，你这和淘宝很像啊。”
“像，但是不一样，冬哥你以后就知道了。”秦少言真诚的语气说道，“这个电子商品的店，只有冬哥你一家，咱们是独家合作。”
这下刘强冬彻底愣了，那么一瞬间，他感觉自己浑身热血上涌。
秦少言这句话比烈酒还上头，让刘强冬有些头晕目眩，心脏狂跳起来。
“独家？”刘强冬有些难以置信的询问道。
“对，是独家。”秦少言坚定的点了点头，“而且是签正规合同的那种独家，签五年十年都没问题，都是兄弟，有事业当然要一起做。”
“好。”刘强冬激动的端起酒杯，“既然小秦兄弟信任我，那我就干了。”
“祝咱们合作愉快！”
说完杯中酒一饮而尽。
秦少言也微笑的喝了两杯，这时各种菜肴也端了上来，包厢里的气氛霎时间就热了起来。
刘强冬感觉自己整个人热血沸腾了起来，再次重燃起当初立志要做全国连锁的激情和豪迈。
秦少言放下酒杯，“冬哥，我现在还有一件小事想请您帮忙。”
“都是兄弟你这么客气干什么，有什么事尽管说。”刘强冬一拍胸脯，“冬哥一定给你办了。”
“我们公司的营业执照一直没下来，我这发愁好几天了。”秦少言叹了口气，“我这边都开始走上正轨了，公司营业执照还没影呢，做事放不开手脚。”
“就这点小事啊，放心我明天跑一趟。”刘强冬马上大包大揽。
这点事对他来说还真不算事，不仅流程熟，关系更熟。
“到底是冬哥，就是不一般。”秦少言端起酒杯，“冬哥这关系，硬！”
刘强冬马上回敬，“秦兄弟商业手段，高！”
……
一直喝到晚上十点多，兴奋的冬哥非要拉着两人唱K，被秦少言给婉拒了。
万一出点啥事，实在不好交代。
把刘强冬送上出租车，秦少言和张平易顺着路散步醒酒。
晚间的风熏的人懒洋洋，月朗星稀，杨柳轻摇。
酒量如斗的张平易兴致高涨，似乎今晚的应酬让他有些陶醉，一双眼睛格外明亮。
“秦总。”张平易有些兴奋的说道，“您真厉害，这么短时间就把网站发展规划就想出来了，还说的那么……高端洋气。”
“什么发展规划？”秦少言似乎有些神游天外，好几秒才反应过来。
“就是你和冬哥说的那个，校园社交和线上电子商务。”张平易嘿嘿笑道，“我觉得这个网站真是大有可为啊。”
“哦，那个啊。”秦少言轻描淡写的说道，“我骗他的。”
？？？
张平易一下懵了，结结巴巴的反问道：“你骗他？”
“对。”秦少言很干脆的承认了。
你TM是怎么理直气壮说出这种话的？
张平易一时间被秦少言无耻给震惊了。
因为上个名字有敏感词，导致无法直接搜索书名，相当于半屏蔽状态，所以恳求大家追读。
第36章 这公司简直太赞了！
虽然跟着秦少言已经多次作案，张平易依旧无法理解秦老板的思路。
“你为什么要骗他？”张平易既震惊又愤慨，“冬哥人那么好。”
“我不给他画饼，他也不能帮我去搞定营业执照啊。”秦少言回答的十分坦然。
“你就为这个？”张平易感觉匪夷所思。
“不然呢？”秦少言微笑的看着张平易，“你不会真以为我会费力把网站做起来，然后再去理顺供货商，打通线下销售渠道，宣传推广，然后拉起售后维修团队，兢兢业业的为客户服务？”
“不会吧不会吧？”
张平易涨红了脸，一时间脑袋懵懵的，似乎还没有从包厢里那段美好的商业蓝图里走出来。
“为什么？！”他努力争辩道：“刚才明明说了很多数据证明……”
“我瞎编的。”
“就算数据瞎编的。”张平易情绪愈发激烈起来，“你说的那套商业逻辑非常有可行性，我们只要去做。”
“做什么？”秦少言站住了脚，轻描淡写的反问道，“你真以为创业是那么容易的？”
“你明天去中关村的咖啡馆，随便找个地方坐一天，那里有成百上千的创业者在那里。”
“他们每一个人的项目前景和口才都比我好，你觉得他们能有几个成功的？”
秦少言冷笑起来，“互联网泡沫之前，大把的人才涌进来，多少网站冒出来，潮水退去还有几个穿着裤衩的？”
“如果我说的那套东西真那么容易，哪还轮的着咱们来做。”
这一句话就把张天师给干沉默了。