“我觉得婚礼总是需要的吧。”秦少言叹了口气问道。
“有你的一片真心，比什么都好。”明月微笑的搂住了秦少言。
……
第二天，已经休息好的秦少言精神抖擞。
这次路演，不仅戴维斯带着微软的人来捧场，熊潇歌和郑南也在积极发动人脉，把美国IDG和美国红杉的人都拉了过来。
凡是在脸书网、YouTube投过钱的风投机构也都派了代表，人一多，场面就显得非常热闹了。
校园网上市是交给高盛来操作的，他们派了一位高级副总裁布鲁斯詹宁斯到场。
秦少言的脸书网和YouTube都接受过高盛的风投，也不算是陌生了，之前搞环球国际马拉松比赛的时候，布鲁斯动用了人脉关系搞定了纽约这边的比赛。
那才马拉松比赛搞的声势浩大，脸书网成功打开了欧洲地区的市场，是一次经典的营销广告案例，因此脸书网的估值大大拉升了一波。
再次看见秦少言时布鲁斯满脸微笑，主动上前握手，“约翰，我们又见面了，能和你合作真是太开心了，希望这次我们又能搞点大动静出来。”
“这全靠你们高盛来操盘了。”秦少言也笑着举起了香槟，“你们准备好了吗？”
“你要相信，这方面我们是专业的。”布鲁斯也举起了酒杯，“校园网的股价15美元确实保守了一点，我觉得可以提升到18美元或者23美元一股。”
秦少言有些惊讶，“高盛这么看好校园网，真是出人意料啊。”
“我们觉得校园网非常有潜力，而你，约翰，你又是一个非常出色的CEO。”布鲁斯随后又说道，“不过具体股价是多少，我们还是交给其他机构来判断吧。”
一般发行有三种方式，累计投标方式、固定价格方式、竞价方式。
竞价方式更常见于债券发行，而固定价格方式相对较为简单，但效率较低。
所以，这次高盛采用的是累计投标询价制。
累计投标也是目前国际上最常用的新股发行方式之一，是指发行人通过询价机制确定发行价格，并自主分配股份。
所谓“询价机制”，是指主承销商先确定新股发行价格区间，召开路演推介会，根据需求量和需求价格信息对发行价格反复修正，并最终确定发行价格的过程。
一般时间为1～2周。在询价机制下，新股发行价格并不事先确定，而在固定价格方式下，主承销商根据估值结果及对投资者需求的预计，直接确定一个发行价格。
在这种方式下，承销商和投资机构都发挥着重要的作用。
路演就是演给他们看的，一般流程就是公司CEO上台演讲，承销商、投资机构纷纷提问，然后CEO进行解答，在场众人高度赞赏和认可，纷纷花钱认筹。
再然后就是通过各种运作，把股票再分销出去，大家一起来做蛋糕，分蛋糕。
至于公司的业绩是不是真的，有没有问题，股票上市之后会不会跌破发行价……
这都是哈耶克的大手，市场调节导致的，跟我们股票承销商有什么关系。
秦少言看着在场的黑压压的人头，心中莫名的紧张起来，他看向了旁边的熊潇歌，“熊总，我要是上去之后表现不太好怎么办？”
“你平时不是挺能说的吗？给我们讲PPT一套一套的。”熊潇歌鼓励道，“你就把他们当做是我们风投，他们都是拿着钱来给你花钱的，拿出你的真本领来。”
“而且我们都打点好了，他们都会好好配合你的。”
“路演路演，重点在于演，你快上去吧！”郑南也鼓励道。
秦少言这才松了一口气，拿着话筒走上了讲台，“女士们先生们，欢迎今天大家的到来。”
“我们今天坐在这里，都是为了一个目标，那就是校园网！”
秦少言说着说着就找回了自信，开始给台下大家讲解校园网现在数据是多么好，市场占比，然后是游戏业务营收有多么爆炸，流水有多高，利润有多丰厚。
总之，校园网一切形式大好，大家赶快掏钱吧！
忽然台下有个人举起手来，拿过麦克风询问道：“秦先生，我有一个问题想问你。”
“校园网是模仿美国的脸书网吧，但是美国脸书网现在已经发展到全世界地区，而校园网还只是在中国大陆地区。”
“无论从体量上还是潜力上，校园网未来前景都是一个问题。”
“而且根据资料显示，校园网的用户全部都是在校学生，校园网这两年发展虽然快，但是已经涵盖了中国大陆地区的大部分学校，增长已经进入瓶颈了，校园网未来发展方向在哪里？”
秦少言皱起眉头，有些不满的看了熊潇歌一眼。
你不是说都安排好了吗？怎么上来就拆台。
秦少言看着提问的人笑了笑，“你是哪家机构的？”
第455章
秦少言直接开口问对方身份，坐在台下的熊潇歌也很不悦，扭头看了一眼提问的人。
是个生面孔，不认识。
显然不是他邀请过来的，但是在场的都是提前沟通好的合作伙伴，这人怎么这么不懂事。
本地的机构讲不讲规矩了，还有没有礼貌了？
提问的人很自豪的说道：“我是雷曼兄弟银行的史蒂夫潘迪……”
“雷曼兄弟银行是吧。”秦少言打断了对方的话，阴阳怪气的说道，“听说贵机构有一百多年历史了，应该是个非常专业的机构，但是我从你的刚才的提问中看不出一点专业性来。”
史蒂夫潘迪脸上一下就挂不住了，“你在质疑我的专业性？我是哈佛金融系毕业的，做了八年基金经理……”
秦少言再次打断对方的话，“你看过我们公司提供的报告了吗？”
“当然看过了。”史蒂夫潘迪想也不想的就回答道。
“你如果看过了还能问出这么低级的问题，那么我对雷曼兄弟银行的用人眼光持怀疑态度。”秦少言嘲讽道，“如果雷曼兄弟银行都是您这种专业人士，那真是太不妙了，我觉得与雷曼兄弟银行合作的人都应该考虑换个合作对象了。”
“先不要急着反驳，这位潘迪先生，如果真你的看过报告，对我们校园网有那么一点基本了解的话，就不会犯那么低级的错误。”
“从成立时间上来说，是先有的校园网，然后才有的脸书网。”
“而且但凡潘迪先生对互联网有一点基本了解的话，也应该知道我不仅是校园网的创始人、CEO，也是脸书网的创始人。”
“所以这位潘迪先生用脸书网的来质疑校园网，我实在是没办法理解。”秦少言嘲讽道。
史蒂夫潘迪此时脸上有点挂不住，报告什么的他确实没仔细看，反正都是走流程，资料看不看都没什么意义。
今天完全就是随手扫几眼，想给对方一点小小的难堪而已，最后就当开个玩笑好了。
这也算是他的一点个人爱好，曾经被他戏耍过的不止一个。
但是没想到今天这位不一样，气势咄咄逼人，仿佛自己才是外来者。
他阴着脸直接质问道，“你是脸书网创始人又能怎么样？这又能说明什么？校园网和脸书网相差太大，难道你要说校园网以后也会像脸书网一样吗？”
“为什么不可以？”秦少言不屑的笑了笑，“在创建两个网站之初，我对校园网和脸书网设计的定位就完全不同。”
“虽然两个网站都是基于大学校园网发展起来的，脸书网的目标只是通过大学校园做跳板，向整个网络扩散，在占领整个欧美地区校园后，再向其他客户群体渗透。”
“脸书网的定位更偏向国际化，而校园网的定位则完全就是基于大学校园群体。”
“因为成立之初中国的互联网还在起步阶段与美国成熟的互联网市场不一样，校园网要做的就是耐心等待培养用户，让网站和用户一起成长。”
“校园网想发展起来很简单，只需要一些新的市场规划和一连串的市场营销，它就可以轻松的成长起来，成为中国的脸书网。”
“你怎么来保证校园网未来发展就一定会变好？”史蒂夫潘迪依旧不断质问道。
秦少言非常骄傲和自信的说道：“因为我是脸书网的创始人，SNS熟人社交平台的发明人。”
“脸书网从创立到现在，它的发展战略，营销计划全都是我制定的。”
“可以说脸书网能有现在的成就，全是我一个人的功劳。”
“把校园网发展起来对我来说完全不是难事？”
史蒂夫潘迪冷笑一声，“谁又能证明你说的。”
“当然有人能证明。”秦少言非常淡定的回击道，“在场的有的风投机构和我合作过不止一次，他们对我的能力非常了解，是吧诸位。”
熊潇歌和郑南立刻举起了手，力挺道：“秦总是我见过最专业的互联网CEO。”
微软的戴维斯也举起了手，大声说道：“约翰，你是最棒的，你的YouTube是最好的视频网站。”
红杉的泰勒也不甘于人后，也跟着举起了手：“唉，约翰，你设计的国际大学生夏令营真是绝佳的计划。”
“还有环球国际马拉松比赛。”高盛的副总布鲁斯也附和道，“那是我见过最棒的营销了。”
其他人几个人也跟着举起手，甚至有人开始鼓掌，吹口哨来支持秦少言。
秦少言耸了耸肩膀，嘲讽道：“潘迪先生，你看，大家还是很认可我的专业能力的。”
“希望我能看见你的专业能力，如果你确实有的话。”
众人发出了一阵哄堂大笑，不断有人喝倒彩。
史蒂夫潘迪眼看在场这么多人支持秦少言，脸色涨红，又看见人群中有人用不悦的眼神瞪着他，他马上尴尬的整理了一下衣领，保持了沉默。
不过大家很快把这个小插曲忘掉了，毕竟今天来这里是讨论如何赚美刀的事情，不管有什么口舌之争，不要影响大家赚钱就行。
很快又有人发出了提问，“秦先生，校园网的下一步发展前景如何，用户数量是否会继续高速增长呢？”
“这个问题问的好。”秦少言露出了和善的笑容，侃侃而谈，“中国的大学生群体是网络用户中的中坚力量，无论是上网时间还有用户粘性等方面均优于其他用户，他们勇于尝试新鲜事物，对校园网推出新的产品更易于接受。”
“等到大学生毕业后走向社会，他们就是校园网向外发展的最佳桥头堡。”
“在这三年中，校园网积累了大量的用户，而且这个用户群体还在飞快增长，至于说瓶颈什么的完全不存在的。”
“之所以产生这个错觉，是因为校园网决定沉淀一下用户基本盘，梳理产品生态，发力新赛道，以特殊产品开创营收新领域，进行势能积累。”
“最近一年内，我们的最重要的目标只有两个字，那就是利润，超额的利润！”
“大家也注意到了，校园网在游戏领域发展良好，连续五个月取得了不菲的营收，上一季度营收超过了五千三百万美元，后续势头更加强劲。”
“当然校园网积极探索商业化模式，是基于对投资人负责的态度，并不代表校园网会停止发展。”
“我们这次来美国上市，就是想通过股市募集更多的资金，用来为校园网进行集中赋能，打破旧有的社交模式壁垒，实现社交理论的抽离透转，完美占据流量红利，对市场现有社交平台品类的归因分析，抢占市场制高点进行高速迭代，实现生态位上的降维打击。”
“未来三年内，校园网将以全新的互联网社交新模式占领中文互联网平台，成为新一代的社交新时尚。”
台下立刻响起了热烈的掌声，从熊潇歌到郑南、从微软的戴维斯到美国红杉的泰勒，每个人都露出了兴奋的笑容。
对对对，我们要听的就是这个。
不愧是秦少言啊，讲解的就是那么的专业，那么的高大上，那么的……不明觉厉。
虽然大家对秦少言说的什么赋能、抽离透转、归因分析专业名词不太懂，但是他自信的表情，加上高大上的词汇，处处透着一个专业。
接下来又有一位机构的基金经理提问道，“秦先生，现在校园网的主要营利模式有几种？”
“除了游戏业务以外，我们还有广告收入和电商业务。”秦少言轻松的回答道，“不过广告业务的潜力很大，我们也在用户体验和最佳利润之间寻找平衡。”
“而电商业务发展最早，虽然现在营收在整个校园网营收份额中占比不高，但是我们十分看好它的前景，它具有无与伦比的潜力和优势。”
基金经理继续提问道：“也就是说校园网的营收主力还是游戏业务，那么请问游戏业务方面有什么计划吗？”
“校园网运营的网络游戏是今年三月开始上线收费的，一般的网游寿命都会达到五年以上，在前三年都会保持高速增长状态。”秦少言信心十足的说道，“也就是说在三年内仅仅凭借一款游戏，就足以保证校园网的利润。”
“不过我们并没有就此满足，我们已经开始开发新的网游品类，最近我们和V社达成了一项新的合作意向，一起合作开发《反恐精英OL》项目。”
台下的众人立刻开始交头接耳，几位助理迅速给自己上司科普《反恐精英》这款游戏有多火，知名度有多高。
他们对游戏不太了解，但是一听说这款游戏在全球有几亿玩家，心中的火立刻开始燃烧起来了。
几亿的玩家群体啊，要是这个网游版本做出来，那岂不是说这个项目就是一座露天金矿啊！
“真的吗？你们已经达成合作了？”高盛的人迫不及待的问出了大家最急切想知道的问题。