“能做到收支平衡即可，不追求什么利润。”
熊潇歌点了点头，“这个大学生驿站想法不错，做好了也是个非常不错的项目。”
秦少言露出了微笑，“是吧，熊总，关于大学生驿站这个我有一整套的想法，有没有兴趣聊聊。”
郑南满脸黑线，“秦总，咱们现在说的是校园网的事，怎么又扯到驿站上了。”
秦少言有些疑惑，“我说的不是一回事吗？”
“通过校园网铺设线下推广站点，孵化全国标准的大学生服务驿站，这是双赢的项目啊。”
熊潇歌好奇的问道：“那你这个大学生服务驿站靠什么盈利啊？”
“盈利手段有很多种。”秦少言马上来了精神，“比如快递揽件，代收快递，这些都是挣的快递公司的钱。”
“如果做的好，京冬商城的快递就不用都靠人力送到寝室里，直接送到驿站内就可以，学生们下课、去食堂啊顺路即可领取自己购买的商品。”
“还有一个最大作用就是网站代充。”
“我们现在京冬商城的模式是送货上门再收货款，这样太不方便了。”
“我们还没有建立起自己的支付渠道，现阶段完全可以用学生驿站来进行代充服务，让学生们预先在校园网上存钱，购买商品或者VIP增值服务的时候直接扣掉就行。”
熊潇歌眼睛一亮，“你们网站还有VIP增值服务啊。”
“有的，这是后面商业计划的一部分，其实这是我们最大的利润来源。”秦少言一说起这个眉飞色舞，“只要一上线，用户就咔咔往里充钱，绝对比抢钱快。”
“熊总，我跟你讲，未来校园网最大的……”
“咳咳。”郑南猛咳了几声，皱着眉头说道，“说正事啊，话题怎么又歪了呢。”
熊潇歌有些不满瞪了郑南一眼，大家说的不就是正事吗？
不过有外人在场，他不好意思驳了郑南的面子，不然他高低让秦少言把抢钱的事说完。
“说到哪了？”
“大学生驿站。”
“哦，对。驿站。”秦少言收回了话题，“除了售卖一些商品外，驿站还可以代码电话卡、宽带啊这些服务，其实这些东西不为了赚钱。”
“不为了赚钱你搞这些干什么？”熊潇歌反问道。
“当然是为了构建驿站的生态圈啊。”秦少言理所当然的回答，“要为大学生提供一站式服务，甭管什么事，大学生第一个想法就是去驿站。”
“我们还可以在驿站里代理旅游门票、餐饮酒店折扣券，打折电影票，大学生在驿站里边就可以解决吃喝玩乐一条龙。”
“大学生驿站最大的作用就是帮校园网打通线下服务链路，深入挖掘大学生用户痛点，对齐颗粒度。”
秦少言想了想，顺嘴就开始上强度。
“我们底层逻辑是打通线上与线下对接，创业服务新生态，顶层逻辑是聚集用户感知，充分打造一站式服务生态圈。”
“亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳打造线下业务新模式。”
好家伙！
郑南整个人都懵了，看向秦少言的眼珠子都快瞪出来了。
这套东西当初怎么没听你跟我说过，现在熊潇歌一露面你就来劲了是吧。
整的话术一套一套的，熊潇歌眼睛都快直了。
熊潇歌满是笑意，慢慢回味刚才秦少言的话。
什么一站式服务，生态圈链路对齐颗粒度，一听就有搞头。
比其他那些创业者要高大上的多，那些人连自己项目要怎么发展都说不清楚。
“这个大学生驿站很有搞头。”熊潇歌点了点头，“这三亿够吗？”
第121章 来者不善
“暂时是够了。”秦少言见好就收，微笑的回应道，“要是不够我再找你们要。”
熊潇歌也露出了笑容，“我很期待校园网的B轮融资，希望那时候校园网的估值更上一层楼。”
“这是大家共同的愿望。”秦少言附和道。
“当然，除了大学生驿站以外，我们还会在线上多搞一些优惠折扣商品，配合线下推广模式。”
“校园网的第二项大支出就是要构建一支强力的地推团队，对下沉市场进行开拓，主要集中在二三线城市以及小镇上。”
熊潇歌听到这有点懵，大学不都集中在一二线城市吗。
你这搞地推团队也就算了，怎么还搞到三线城市和小镇上了。
大学还有下沉市场吗？
“秦总。”熊潇歌皱起眉头打断了秦少言的话，“我冒昧的问一下，你搞这个下沉市场的目的是什么？”
“当然是为了拓展网游市场啊。”秦少言有些诧异，扭头看向了郑南，“郑总，您没跟熊总说过这事吗？”
“网游市场，什么网游市场。”熊潇歌坐直了身体，有些不悦，“郑总，你们到底还有什么没告诉我的？”
郑南也觉得莫名其妙，“秦总，你来真的啊？”
“当然是真的啊。”秦少言理直气壮的说道，“现在网游市场这么火爆，我不进去捞一笔对不起风投对我的厚爱啊。”
熊潇歌皱着眉头，“秦总，这事得慎重啊，校园网现有的商业模式就不错，何必还要冒险分散精力去搞网游呢。”
“这个网游嘛，等校园网稳定了再搞也不迟嘛。”
郑南也点了点头，附和道：“我也是这个意思。”
“现在时不我待啊。”秦少言叹了口气，“再不搞就错过这个机会了。”
郑南诚恳的劝说道，“秦总，网游市场竞争也不小，风险很大。”
秦少言回身把金键盘拽了出来，直接放到了桌子上，傲然的说道：“以我的制作能力，现在国内游戏行业，我敢说第二，没人敢认第一。”
“制作不是问题，剩下就看运营的能力，现在网游市场，只要能稳定运营就能赚到钱，剩下无非是多少的问题。”
熊潇歌咂摸了一下，点了点头。
这个金键盘有点东西啊。
据说是北美游戏行业颁发给秦少言的，算是一种权威认证了。
而且加上《植物大战僵尸》的销售成绩，秦少言在国内游戏行业就是当之无愧的第一。
不服不行。
况且秦少言也没说错，现在网游市场现状就是这样，日益扩大的网游市场需求下，市场上的网游只要能保证不出大BUG和运营不作死，就能赚到钱。
可惜，就是这么两点看似简单的条件，大多数网游都不能满足。
“我已经和搜狐谈好了，我给他们制作一款网游来运营，先看看效果。”秦少言微笑的说道，“如果运营没有出什么问题，我们马上进行换皮，半年时间复刻出另外一款游戏来自己运营。”
“这样就降低了风险和成本，比直接上来就运营安全的多。”
卧槽，还能这么玩啊。
郑南被秦少言给整不会了，合着你拿搜狐做BUG测试呢。
熊潇歌想了想，觉得这个办法挺好，确实风险很小。
秦少言的制作能力据说在游戏圈很有名气。
这么看来，搞网游确实是一个不错的模式。
唯一担心的就是秦少言步子迈的太大，容易扯到蛋。
但是要是真成了，那校园网的下一轮估值真就起飞了。
“还是要量力而行啊。”熊潇歌不放心叮嘱了一番。
秦少言保证道，“我肯定会注意的，况且研发资金是我自己出的，影响不到校园网的推广。”
“等搜狐那边上了之后，校园网再开启自己的网游运营。”
“而且我会优先保证校园网自身运营安全。”
熊潇歌和郑南这才放下心来。
三个人互相又聊了聊网游市场的前景，这才告辞。
……
郑南坐上IDG的商务车后，微笑的对熊潇歌说道：“怎么样，这个人能力不错吧。”
熊潇歌点点头，“秦少言这个人有种特别的自信气质，和国内的创业者不一样，和国外回来的创业者也不一样。”
“我第一次见这个人就觉得他不一般。”郑南笑眯眯的说道，“跟他去了一趟美国，就更坚定了我的想法。你是没看见，脸书让他搞的风生水起的。”
“要是说谁能在国内搞定校园网，也就只有秦少言了。”
熊潇歌的副手周道插话道：“美国互联网和国内互联网环境不一样，他在美国能搞起来，不一定在国内就行吧。”
郑南反驳道，“是先有的校园网，后有的脸书，何况秦少言本身就是土生土长的华夏人，还是没毕业的在校大学生，你以为他不了解国内大学生吗？”
“这个可说不好。”周道摇头，“现在校园网的竞争对手有很多，他们各有各的优势，鹿死谁手还不一定呢。”
熊潇歌缓缓开口说道：“现在是八仙过海各显其能，就看他们谁能走到最后了。”
郑南皱起眉头，“熊总，你不会是还投了别家吧？”
“鸡蛋不能放在一个篮子里。”熊潇歌笑了笑，“投了那么两三家，先看看再说。”
郑南也笑了笑，“那咱们就看看谁会先出局吧。”
……
沪市。
金碧辉煌的酒店包厢内觥筹交错，几个西装革履的年轻人满面红光的交谈着，时不时的推杯换盏烘托着热烈的气氛。
他们每一个人脸上都洋溢着兴奋和欢乐，谈笑间对未来充满了信心。
“老杨，我跟周总可是打了包票的，你们大众网绝对有潜力！”一个戴着眼镜的风投VP面色微醺，笑着说道。
“多谢，张总看重。”大众网CEO杨柏涛举杯敬酒，一饮而尽。
“现在那个校园网可是有百万用户了，大众网不能落后。”
“那是自然，这次融资之后我们会马上展开推广计划，占领整个沪市的大学校园，同时朝江南扩张。”杨柏涛自信满满的说道，“在校园网反应过来之前，整个长江以南都会是我们的。”
大众网的CTO插话道：“现在高朋网、占座网都在跑马圈地，大大小小七八家竞争者，咱们的压力不小啊。”
“那些都不足为虑。”杨柏涛的副手不屑的说道，“现在咱们唯一竞争对手是校园网，先把它干垮，其他的自然就跟着倒了。”
风投VP打了一个酒嗝，“我听周总说那个校园网的秦少言不是省油的灯，手段很厉害，据说和美国脸书有关系。”
酒桌上一下静了下来。
杨柏涛忽然笑了起来，“脸书又怎么样，它再怎么厉害也是在国外，国内的互联网还是咱们要看咱们自己的。”
“校园网这套东西没什么大不了的，何况这又不是他第一个发明的。”