第16章 章：与众不同的营销策略方案？
第16章 016章：与众不同的营销策略方案？
高怀钧做小型风扇空调之前，其实心里头已经有了一个非常完善的商业计划。
鉴于国内产品的盗版意识超强，白嫖党还特别多，还完全没有专利意识，所以他觉得这个产品，不会有太久的火爆期。
到了年底，等到天气凉了以后，仿制产品就会出来！
所以高怀钧心里头很清楚，这款小型电扇空调，取的其实也是一个巧劲儿，靠着创意赚取第一波快钱，然后靠着正品的效应，再继续缓慢销售。
所以，这个产品，只有很小的蓝海空间，窗口期非短，没有太大的利润空间。
没办法，对于山寨产品来说，专利是不存在的，这种东西，毫无制造门槛可言，珍贵的是创意，所以他必须在这个夏季，趁着完全没有相关竞品，狠狠地赚一波。
其实，也就只有这样一波！
错过了这个机会，高瓴厂可就危险了。
大量积攒的产品，沉淀的资金，很有可能让高瓴厂死翘翘！
而且，没有线上网络的销售渠道，他只能慢慢地在线下销售，不知道多久才能卖掉一万台的小型！空调电扇
要知道，这个东西可不是几十块钱一把的小型手持电扇，而是一台中型电器，没有核心渠道商的主动推销，以这个产品的产品力，估计今年也就卖到一万台就见顶了！
一万台说起来确实已经是很多了，合计算起来有差不多小几百万的销售额。
看起来非常客观！
但是，这几百万是很虚的东西。
整条产业链端，零部件成本，生产组装成本，渠道流动费用，终端销售分成，等等，每一个的环节，都是需要赚钱的。
这是一个渠道为王的时代。
先不说，高怀钧现在就只有一个小厂，现在完全没有能力建立一个销售几万，甚至几十万台的大型渠道网络，就算有这样一个现成的网络摆在他的面前。
就算有这样一个网络，由于现在高瓴这个品牌并不强势，到最后就会变成和后世的国外合资汽车公司一样，渠道绑架品牌，自己能拿到一点渣渣钱，就算是不错的了！
所以，他现在并没有奢望一下子就干出一大块事业出来。
这个年代的线下销售渠道非常单一。
要不就是在街边的电器零售店，要不就是在百货大楼。
所以，现在这个小型风扇冰箱，要下沉到三四线城市，其实并不现实。
所以，现在他只能制定城市包围农村的总策略。
主要的点，还是聚焦在朱三角和长三角地区的核心城区，依赖于一级渠道商对于城市核心的街边电器零售店的铺置。
对于这些经销商的管理，其实是非常困难的，甚至可以说，现在只能做到简单铺点，而没办法进行管理。
再过一年半载，等到高瓴这个品牌成熟，生产出足够深的高护城河产品出来，这个问题才能逐步解决！
因此。
这前有时间限制，后有山寨分摊掉利润。
再加上小厂渠道端的不给力以及消费者反应的未知。
高怀钧完全无法预估，这款机器到底可以销售到什么程度！
他在会后，倚靠着工厂内自己办公室的窗台上，深深地凝望着窗外的景色，深深地叹了一口气。
人生无常，大肠包小肠啊！
难，是真的难！
虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指，但是具体的困难点是无法避免的，现在到了这个危险点，他只能硬趟了！
。。。。。。
不过，高怀钧作为后世大型科技公司的管理者，依然是巧妇难为无米之炊啊！
成年人的社会，没有轰轰烈烈的淘汰，只有默默无闻的筛选。
所以。
对于现在的他来说，手握强大的重生金手指，再加上前世丰富的科技行业工作经验，自然不可能默默等待最终的结果。
默默等待，虽然可以持续销售，但是等待热销，根本不可能。
他这个人是不认命的！
这就像拔出来的蒲公英一样，晒干前也要赶紧催花成熟爆一波种子，可能生物都这样吧，图的就是个死前来一发！
所以高怀钧早做打算，他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。
现在高校的意见领袖那条线已经基本上不能用了，这个小型空调风扇的用户和那群高校学生，完全不能重迭。
在高怀钧的客群模型设置里头，这群人应该是中间偏下一点点的城市主力客群，年龄段会在25-40岁之间。
所以在这款产品开始进行量产之后，他先是紧急发了一批货，给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商，然后让他们把这个东西当礼物，赠送给了一些的企事业单位，让他们在单位先用，进行先期体验，酝酿口碑。
觉得好用了，再走团购的模式，给予消费者相比较零售更低的价格，而且，还给予介绍人一定的提成！
现在线上互联网交流并不强大，没有抖音和今日头条这些互感集群的加持，很多高怀钧在后世常用的线上营销的手段，完全用不上，所以他准备在线下发力，精准打击核心客群。
但是，这个产品试用，这种在后世简直就是烂大街的手段，在04年却是出乎他意料的好用！
要知道，这个小型空调电扇，产品力是足够的，而空调与电扇之间的市场空隙，在那个时代更为突出！
这个产品，不仅是在功能上的强大，还有外观颜值，以及用户的互感体验层面的考量，综合使用效果上，是远超同类型风扇产品的。
而且价格不贵，只要599元！
如此一来，这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用，短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应，免费又好用，没理由被用户拒绝的。
企事业单位的意见领袖们，这时的态度就很关键了。
这个时代的企事业单位，可不是后世，工资并不高，有销售提成，是他们想都不敢想的，而且胆子远远比后世要大。
他们收集自己单位同事的购买意向，然后在提成的诱惑下，进行定向诱导。
团购价，只要500元！
此时，当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。
第17章 章：熊珍萍的困惑！
第17章 017章：熊珍萍的困惑！
7月12日，姑苏。
这天正好是周末，一大早，熊珍萍把写好的牌子摆放在了白塔路门口。
又是平淡而乏味的一天！
对于大部分华国人来说，亦是如此。
大部分人，基本上到了一定年纪后，人生就会从此定格，后期不过是周而复始的重复而已。
她是苏北人，自己和老公一起白手起家，在姑苏经营着一家小型的电器店。
生意嘛，非常一般，平时卖点彩电，冰箱啥的，日子虽然不富裕，但也过得自由自在。
总而言之，就是图一个一人吃饱，全家不饿吧！
这时，一个经常从她家门口路过的中年妇女看到她后笑着道，“小熊，早阿，饭阿吃勒。”
“苏阿姨！早！刚吃过，今天那么早就去买菜啊！”熊珍萍笑着回道。
“这个天热死人勒，还是早上买菜好点。”苏阿姨边说边抱怨道。
“这个天，确实很热啊！对了！您可以进来看看，我们店里新进的空调电扇，这个东西又小又方便，而且吹出来的风和空调的差不多，要不要进来看看。。。”熊珍萍眼前一亮，连忙向苏阿姨介绍道。
她的客户，基本都是街坊邻居，这群人大部分都是各种带数字编号的国有科研单位的老员工，舍得花钱，重复购置的比例还是很高的。
“哎哟！空调啊！我不要的，我不要的啊！阿拉现在的电费贵死了，开空调一个小时就要几毛钱咧！上次我老伴老吴在你这里买了一个冰箱，我都心疼死电费勒！”苏阿姨连忙摆手说道。
他们这群人，大部分都是60后，很节约，从特殊时期过来，过惯了苦日子。
“没关系的，这是电扇，但是吹的风是空调的，很凉快，比空调省电多了，您可以进来看看！”说完熊珍萍热情地拉着不是特别情愿的苏阿姨进到店里头。
苏阿姨本来是想应付一下熊珍萍，然后就离开的呢。
哪里想到她那么热情！
她的舞伴王老头，还在等着她过去跳莎莎舞（一种流行于老年人的贴面舞）呢！
就在这个时候！
“啊！这是！”苏阿姨不由得愣住了，她瞳孔瞪大，看着眼前这个精美无比的小型空调电扇。
“这。。。”
她的嘴唇哆嗦了一下，仿佛发现了什么了不得的东西，她指着那小型空调电扇，感受着相当于空调风吹的习习凉风。
“这东西也太厉害了！吹起来好舒服！晚上吃饭的时候，如果有这个东西，那可比我家那烂不拉机的电风扇好多了！但是，确定这不是空调？这个东西，要不要上千块哟！”说完她颇为怀疑地看了熊珍萍一眼。
熊珍萍内心深处，不由得有一丝得意。
这个东西，是她上面的一级渠道商强制性压给她们销售的东西，给了差不多有50台，开始她也不愿意。
但是，当她拆开包装箱，拿出样品的时候，感觉到了这个产品的不同寻常。
这个小机器，相比较其他五大三粗的家电来，显得也太高级了一点！
更何况，相比较空调来，它的整体效果并不差！
所以，今天一大早，她就把东西拿出来，准备着重推荐给自己的客户！
“是的，这个就是电扇，空调电扇！像空调的电扇！”
“价格嘛，也不贵。只要600块钱，就可以拿回家了。”熊珍萍点了点头，说道。
“600块钱！这个东西的性价比还可以，可是。。。”苏阿姨这时颇有些犹豫了起来。
就在苏阿姨在犹豫的时候，三三两两的客户进入了熊珍萍的电器店。
他们并没有看其他的产品，而是直奔主题，问熊珍萍有没有那个高瓴牌的小型空调电扇。
当熊珍萍把实际产品拿出来后，这些消费者却是没有犹豫，也没有讨价还价，而是直接就把这个小型空调电扇拎起来，直接拿回家了！
此时，就算是熊珍萍也觉得有些不太对劲儿。
现在可不是供销社时代，货少人多，虽然电器可选的款式少，但是基本的需求还是可以得到满足的。
但是，现在这个情况，有点反常识啊！
这时，一旁的苏阿姨呆不住了，走上前去，问起了一个准备结账的顾客，“这个。。。空调电扇，真的那么好吗？你们价格都不还一下，就买了？”
“阿姨，你是不知道，现在这个空调电扇，在外面卖成什么样！在姑苏城区，好多企事业单位的员工都想买，但是都买不到啊！现在黄牛都出现了，每台机子，加价100块钱在收购，我也是跑了好几个电器店，才在这个店里看到这个店有这个机子卖的！”在一旁的一个正在付账的中年男子感叹道。
苏阿姨不由得有些骇然，这个机器，虽然看起来颜值很高，但是不至于吧？
中年男子看出了苏阿姨惊讶的表情，得意地说道，“现在姑苏区，这个是时髦货！谁家有了，可是可以炫耀的！”
熊珍萍也是震惊地听到他说的这些。