“但是呢，这事儿没那么好办，人没法直接叫过来。但已经答应人家了，那怎么办呢？”
“今天太不巧了，他在另外一个地方有一个局，要不然咱们要吃到三点钟以后，他能才来。要不然明天吧？”
“第二天发现还没来，说今天他病了，今天确实不能来，所以说你还能再等一天吗，再等一天，我肯定给你约来。”
“到第三天人还是约不出来，绷不住了，咋办？往那儿一坐说，这高怀钧多傻啊，那么多青年才俊，你为什么要跟他吃饭呢？”
在一旁听到汪济说话的高怀钧，不由得哈哈大笑起来，“这帝都饭局，您说的可真是惟妙惟俏！”
这家伙，真的是个妙人！
看着氛围活跃得差不多了，汪济亲自给高怀钧倒了一杯茅台飞天52，然后就像高怀钧道了一声喜，“高总，我这可先恭喜您啊！”
高怀钧愣了一下，不禁问道，“汪总，这怎么一见面，就给我道喜？”
汪济笑了笑，说道，“听说贵公司M3如今的销量已经突破了4万台，销售额已经冲破8000多万，不管怎么说，今年的销量破一亿冲两亿，是非常有希望的了！”
“这段时间，我虽然主要精力是放在互联网发展上面，但是对于电子科技业，还是很关注的。”
高怀钧哑然。
他随即笑了笑，说道，“M3这款产品，也碰了一个巧，在过年的时候，爆发了一波，运气好了那么一点。目前产品销售量已经回落了。”
“现在每个月的销售额，也就几千台而已。”
当初为了延续M3的热销期，吸引更多的玩家，高瓴科技曾经高调宣布4万台这个销量节点，这也是引发VC界关注的核心原因。
他今天不知道汪济邀请他过来的目的是什么，所以他打着马虎眼，随便说说。
汪济点了点头，“那也算很了不得了，我只是了解到那段时间M3在常三角甚至卖断货，就连帝都和朱三角地区，也是出现了M3的身影。”
“手握这么大的一只下金蛋的母鸡，难怪李总敢花大力气，养了300多人的研发团队，只是这30%以上的研发销售比，对于一个初创公司来说，这是一件非常困难的事情啊！”
高怀钧眼神中闪过一丝异芒。
虽然只是随意两句，但是这汪济算是把高瓴科技调查得清清楚楚了。
那么短的时间，这家公司的能量，没想象中的那么简单！
“高瓴科技，其实没那么缺钱，我们现在的销量还可以，并且我们摊子没铺大，没有那么大的固定开销需要资金流介入。”高怀钧定了定心神，直接回答道。
“夸张的研发销售比，急需花费巨资组建的内外渠道系统，过于集中的产品线，这些都是需要烧钱来维系的，等到企业遇到经营危机，是不会再有VC给钱的。”
“我做投资做得很多，一个企业，往往会在创业初期最缺钱，在发展到中期，甚至是上市后，除非是有非常冒进的投资政策，一般都是不会那么缺钱的，创业初期缺钱的企业，不是坏事。”
汪济和高怀钧碰了碰酒杯，慢条斯理地说道。
高怀钧点了点头。
一般等到企业有一定知名度后，企业甚至可以通过和银行合作，进行企业授信，或者是通过场内发债（OTC bond trade）的形式，进行多渠道融资。
而相反，创业初期的企业，没有多大名气，银行对其天然不信任，再加上可抵押的天然抵押物少，所以一般来说，小微企业很难借到款，一般都是靠创始人自投资金死撑，或者搞一笔VC的钱一鼓作气，冲出这个创始最危险，死亡率最高的阶段！
这华国人，讲究在酒桌谈生意。
汪济看火候差不多了，心里有些按耐不住，见眼下就两方的人在场，也就没什么好隐瞒掩饰的，“我已经听说了高瓴科技最近要融A轮，我也打听到了业内给们的报价，嘉和投资今天是带了诚意过来的！”
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第78章 章：万的现金？
第78章 077章：5200万的现金？
“哦？诚意？其实，说实话，高瓴科技这次真的可融可不融，就算融资，我也不会像那些初创企业一样，动则给个40%，甚至60%的资金。我最多只会融10%的股份，而且我要需要绝对的公司掌控权，投资公司不能有任何要指导公司路线的想法和企图！”高怀钧一口把茅台给干了，淡淡地说道。
嘉和投资在酒桌的人都不由得惊呆了，甚至可以说，呆滞住了！
他们不敢相信，高怀钧，居然敢说出这样的条件出来！
要知道，一般的科技公司，敢这么讲的，不要说见到老板汪济，就算是中层投资经理的面，估计都见不到。
区区一个小公司，怎么可能干讨价还价？
高怀钧不仅是说了，而且还很强势，这是有把投资公司当成工具人的意思。
钱你拿！
监督权力，没有！
董事会董事，更是想都不要想！
这是绝对意义上的霸王条款啊！
怪不得，高瓴科技不愿意和高胜，雷慢兄弟，梅林这些美资大公司谈判。
以他们的潜质，按道理说，找个名气好的投资公司，是搓搓有余的！
汪济和旁边一位副总对了一眼，这位副总缓缓说道，“这样吧，高总！高瓴科技预计06年的销售额预计将达到1.3亿华元。我们当高瓴科技是一个高潜公司，在未来可以在纳思达克科创板上市的企业，科创板主力股票的市盈率（Price Earnings Ratio，简称P/E或PER，又叫本益比）在15-18倍之间，为了表达我们的诚意，我们愿意给予高瓴科技，顶级的20倍市盈率的评估，也就是高瓴科技可以作价5.2个亿，我们可以拿出5200万的现金，融高瓴科技10%的股份，您看如何？”
“我们可以打保票，在整个华国，没有一家企业，敢提高那么高的溢价空间！如果是摩根史坦利，高胜那种大投行，如果是他们介入，他们甚至只会给到10或者是5的市盈率，我们的诚意您可以看得到的！”
“而且为了让投资人更好地退出，这5200万的现金，您本人可以拿出1000万出来，自由使用（Free exit mechanism，投资自由推出机制），我们不会干涉您。”
唐远作为小喽，哪里见过这种阵仗！
他前面一个接触的案例，公司给予一家互联网企业，估计的作价甚至只有几百万，给了投资人200万天使轮（即天使投资，Angel Investment）拿掉40%的股份，投资人都欢天喜地的。
而现在，高瓴科技，已经是一家作价到5.2个亿的公司了！
5.2个亿，他唐远奋斗一辈子，都无法达到这个数字啊！
差距，太大了！
而在一旁的商雅妍此时的失态更大。
她知道高瓴科技很值钱，但是没想到值那么多钱！
10%的股份，5200万，这两个数字，深深地刺激到了她！
原来，高瓴科技，真的非常值钱!
高怀钧挑了挑眉，“5200万的现金，你们嘉和投资不小啊，账上有那么多钱吗？”
“5200万问题不太大。”汪济对于高怀钧的质疑颇有些尴尬，这其实就和质疑男人那方面行不行差不多，“不过我们会只出资4000万，剩下的1200万，会作为领投基金，让一些朋友跟进投资。”
高怀钧秒懂了他的意思，他听明白了自己第二层的需求。
高瓴科技，现在还无法正面对抗季伯常他们兄弟俩，所以需要苟着发展，现在就是需要做一些防御性动作，让他们无法玩儿阴的！
而且，这几天，陆陆续续有一些VC公司和高怀钧进行了洽谈。
不管你怎么吹高瓴科技是一家高潜公司，付出的真金白银，付出的真实代价，才是对一家公司，最真实的看法！
5.2个亿的估值，比目前拿到的最高的意向offer，都还要高出一个基数。
目前高怀钧手上的最高估值，也就按照15倍市盈率进行估值，市值才4个亿左右，只有5.2个亿的八成不到。
在高怀钧眼中，汪济这个报价，还算是比较厚道了。
不过，高怀钧是否要拿嘉和投资的钱，最主要的还是看除了钱以外的东西。
他现在需要一股所谓的‘外来势力’给高瓴科技保驾护航一段时间。
如果只给钱，高怀钧宁愿不融资，延缓研发部门和营销自营店的扩张步伐，等到企业销售额达到10个亿层级时，跳过A轮，直接融B轮的资。
那时候，对于高怀钧个人来说，才是利益最大化的最佳选择。
“我需要指出的是，高瓴科技我们内部规划的06年的销售额是1.6亿元，而不仅仅只有1.3亿元，如果年底出新品的话，销售额还要高！”高怀钧夹了一筷子软炸鲜贝，淡淡地说道。
“1.6亿元，是目前销售额的两倍，在没有新产品出现的情况下，难度非常大！而且就算出了新产品，那也是必须前融后才能出现的，这个其实是悖论。现在高瓴科技的研发前进脚步太大，不融资是非常危险的，一旦因为资金链绷不住裁员，这造成的影响，高总您是懂的！在这个市场上，信心，可是比黄金还要重要的东西。”在一旁的副总微笑地敬了一杯酒，他的杯口压得很低，腰部都快成90度了。
不过，他的语言却是非常犀利，并没有因为有求于高瓴科技，而变得软弱无力。
“1.3个亿，明显是低估的算法，我只接受1.6个亿销售额的估值。而且，总的市盈率，必须达到25倍！也就是8个亿的估值！”高怀钧随手喝了一口饮料，但是他说的话，却是石破天惊！
1.6个亿销售额姑且不说。
25倍市盈率啥概念！
不要看后世马斯克的特斯拉动则上百倍的市盈率。
那种是个例中的个例。
在美丽国这个健全而成熟的股票市场，没有3家以上的超级大机构背书，根本无法炒出那么高，那么大体量的长期市盈率。
这种公司，哪里是普通的上市公司能比的？
至于那些仙股，偶有暴涨，但只是炒作，很短时间里，就会掉下去。
所以，能达到20倍长期市盈率的公司，都是非常强大以及优质的公司了！
第79章 章：A轮融资成功！
第79章 078章：A轮融资成功！
“20倍的市盈率？这种只是普通的电子科技，才会梦寐以求的市盈率！实际上我的考虑科技是普通的电子科技公司吗？错了，我做的其实是互联网业和电子科技业结合起来的生意！我们做的不仅仅是买椟还珠一样的一锤子买卖，更重要的是，我们的产品力非常强，不需要炒作互联网流量那种公司，只有流量，但是流量是套现不了的！”
“现在我们的产品已经实现了正现金流，正向迭代和发展的大门已经打开，我们现在在2年的时间里头，就已经上市了5款产品，未来我还要上市更多的产品，如果运作得好，明年销售额突破翻倍不是问题！”
“这样的公司，您只给到一个常规的估值，怎么可能！”高怀钧没有等待汪济的回答，继续说道。
汪济哑然半天，不敢置信高怀钧居然提那么高的要求！
条件那么多，还那么强势。
不是超级新星，就是超级会吹牛皮。
他这样整，把汪济搞得有点整不会了。
“高总，这种offer，没几个人敢签啊！您今年的销售额也就8000万，现在让我们拿出8000万来投资，这个风险，实在是太大了！能搞出这种条件的公司，上市后无一不是超级大蓝筹！”汪济苦笑道。
他没想到，自己那么大的诚意来谈，高怀钧还敢提那么高的条件。
如果是高胜那种大公司，如果知道高瓴科技的条件，估计饭都直接不吃，甩头就走了。
“我承认，这个这的确是一个比较高的溢价价格。但是，您应该了解过高瓴科技历史的，我们在03年的时候，还是一个小型的电风扇厂，当时的销售额，连300万不到！”
“但是现在，短短2年的时间，我们的销售额，已经超过了亿元！”
“风险投资，风险投资，风险在前，投资在后，要的就是一个后期的高收益啊！没有后期的高收益，您应该不会在这张桌子上和我吃饭了吧！”高怀钧淡淡地笑道。
汪济点了点头。
的确，现在高瓴科技的未来路径还没有完全明晰，现在正是一个不对称信息的博弈期。
高怀钧觉得自己有更高的潜力，所以不愿意把公司贱卖。
而VC公司，不觉得高瓴科技能有更强的未来收益率，所以市盈率估值放得很低。
这两者本来就是冲突的。
要达到一个帕累托最优（中级微观经济学博弈论，帕累托最优是指资源分配的一种理想状态）的状态，可以还是看双方期望值（各自的画饼能力）有多高！
投资这个东西，说白了就是看你讲故事，写创业爽文的能力。
在VC看来，你能把我忽悠住的人，那我就投！
你既然能忽悠住我，那肯定也能忽悠住更大的投资人！