“我也可以直接告诉你，你们华兴电脑以后根本不可能进入罗宾的国内市场！”
“如果你们愿意和我们合作，那么，我们或许能够帮助你们进入罗宾国内的市场！”
张志鹏微笑着问：“说说你的想法。”
沃尔说道：“很简单，把你们的技术授权给我们IBM，我们给你们交版权使用费。”
“这样，你们可以赚很大一笔钱。”
“你知道的，微软公司只是靠出售他们的操作系统的版权使用费，就成了最富有的公司之一！”
张志鹏笑了笑他说：“为啥不更进一步呢？”
沃尔一怔：“更进一步？那是什么意思？”
张志鹏说：“我们在华国为你们生产OEM产品，全部上你们IBM的标志logo，然后，我们把产品卖给你们，你们拿到罗宾国内销售，这样的话，你们岂不是就可以赚更多了吗？”
沃尔的眼睛开始亮了。
“那么，你们会以什么价格卖给我们？”沃尔问道。
张志鹏说：“基础款4800软妹币每台，中级款6800软妹币，最顶级的则是10680元每台！”
“据我所知，你们IBM在你们自己国内卖的最顶级的电脑，其实还没有我们的基础款更高级。而你们卖的价格是3000刀每台！”
1994年发生了一件事情，那就是汇率跳水。
原来软妹币官方的汇率一直是5.58左右。
这一年，直接跳到了8.4元。
所以，张志鹏给出来的这个价格，那对于沃尔来说，简直就是个天大的诱饵！
4800软妹币，换算成美刀其实也就是500多一点。他们运到国内就能大赚一多半儿。
而且，产品还全OEM成IBM自己的，那多有面儿啊！
“那么，你们的鸿蒙视窗系统呢？”沃尔心跳得有点儿厉害，因为，他感觉这是一笔大生意.
张志鹏笑道：“可以直接换成鸿蒙系统IBM版！”
沃尔挠了挠头，他觉得，对方让利太大了点儿。
这必然是个陷阱。
“张先生，我觉得，你很有可能有什么图谋。”沃尔说道。
张志鹏微微一笑说道：“我能有什么图谋呢？”
“我呀，是因为知道我们华兴电脑可能进不去你们的国内市场，所以，我想要通过这种方式赚你们的钱，我就这么一点想法。”
“罗宾的国内市场是个很大的市场。”
“我不想丢掉。”
“沃尔先生，你不用着急，可以慢慢去好好想一想。”
“如果想通了，那么，就跟我说一声就可以。”
沃尔深吸了一口气，说道：“为什么不在我国建一个生产基地呢？”
“我们可以合伙赚钱。”
“我们可以分给你们更多。”
张志鹏摇头说道：“你们国内成本太高了。”
“而且，我们的所有供货商全都在华国。”
“其实，我无所谓的，你愿意合作，咱们就合作。”
“不愿意我也不强求。”
沃尔说：“你应该知道的，罗宾是世界上最大的电脑销售市场，每年电脑的销量都在两千多万台。”
“我怀疑，你们是否有足够的产能满足。”
张志鹏笑道：“这个你就不要担心了！我们的产能随时都有可能扩充。”
“因为，我们的所有生产线设备都是在我们国内生产的。”
“我们在深镇即将建一座占地3000亩的庞大生产基地！”
“那个基地建成之后，年产能可以达到两千多万台电脑。”
“好了，今天，咱们就谈到这里吧，你呢回去好好考虑一下。”
张志鹏端茶送客了。
沃尔只是个职业经理人，他当然没有自己做决定的权力。
所以，他只好站起了身，他要回去跟董事会商量一下。
他觉得这个生意真的可以做！
如果真能达成合作，那IBM很有可能将罗宾国内市场独占！这可是一场泼天富贵！
刘川之有点儿急了。
沃尔能跟张志鹏达成双赢合作，可自己的某想呢？
自己该怎么办？
“张先生，能，给我们一条生路吗？”刘川之对张志鹏说道。
张志鹏淡淡一笑说道：“生路都是自己找的，不是他人给的呀。”
刘川之苦笑着说道：“那么，我们，能否购买你们的CPU等产品，自己造某想品牌的电脑？”
张志鹏摇头说道：“我觉得那么做，没有任何的意义。”
张志鹏想不出任何理由：为啥要让某想继续活下去？
刘川之没有办法了，他只能是怏怏然地跟着沃尔离开。
走出华兴公司的大门，沃尔的心情已经好了许多。
因为，他思来想去的，还是觉得刚才张志鹏谈的那种合作方法，对于IBM来说，是一次巨大的机会。
只要搞好了，那以后罗宾国内就没有别的品牌的电脑了。
当然，什么英特尔、微软，也有可能完蛋。
但是，那跟IBM又有什么关系呢？
当年若不是IBM市场策略失误，怎么可能会有微软这个公司？
IBM其实完全可以自己搞自己的操作系统！
但是，却把市场机遇分给了微软！
还有英特尔也是一样，是IBM养大了英特尔，但是后来却受其掣肘。
IBM其实本来有机会把这些核心科技都留在自己手里的。
刘川之跟在沃尔的身后，刘川之的心情是最糟糕的。
沃尔的IBM还可以活，但是，刘川之的某想却是没有活的机会了。
“沃尔先生，我还有事情，不能再在长安待下去了。”
“您自己多保重吧！”
刘川之心灰意冷之下，也不想再巴结奉承沃尔，他开口说道。
沃尔扭头看了刘川之一眼，他知道，刘川之如今内心一定是绝望的。
华兴电脑如今一骑绝尘，又贵又不好用的某想那肯定是不会有人买了。
沃尔觉得，刘川之挺可怜的。
“刘，留下来帮我，或许，我可以给你一个生的机会！”沃尔说道。
刘川之苦笑道：“没有机会了，你们IBM也只能靠跟华兴合作才能活。”
沃尔笑道：“哈哈！你这话说得，有点儿过分了。”
“作为一家巨头企业，IBM怎么可能会这么脆弱？”
“刘，你是个很能干的家伙。”
“如果你的某想不行了，那么，你可以加盟我们IBM，如果我们跟华兴的合作真的能够实现，我希望你能盯紧跟华兴合作这个事情！”
“你看，这样可以吗？”
刘川之觉得这样也算是个归宿。
先加盟IBM帮他们做点事，没准将来自己还有东山再起的机会。
“好吧，沃尔先生，我可以帮您从跟华兴公司的合作中争取到最大的利益。”
这一天，沃尔就留在了长安。
他跟总部那边进行了深入的沟通。
跟董事会的主要成员都进行了协商。
董事会那边也召开了一次会议探讨IBM跟华兴之间的这种OEM合作能不能行。
董事们在开会的时候争吵十分的激烈。
大家都认为，这种合作看上去能让IBM赚得更多。
但是，最关键的一点：好几个董事都认为华国不可相信，合作对IBM的损害会非常的大。合作到最后，有可能IBM会被华兴公司拿捏。
最终，董事会没开出来个结果。
董事们都认为，应该到现场实地考察一番。
看看华兴电脑是否真的如沃尔说的那么高级先进。
如果这个事情是真的，那就太可怕了点……
因为，几乎所有的罗宾国的精英都认为华国很落后。
证实了华兴公司在计算机科技方面领先罗宾所有的公司，那么，罗宾岂不是要被华国力压一头吗？
这种情况，怎么能容许出现？
IBM的董事们最后集体来到了华国，他们第二天抵达了长安。
沃尔就让刘川之帮忙联系张志鹏，希望张志鹏能同意这些董事进去华兴公司参观一下，体验一下华兴在电子计算机方面的先进性。
张志鹏自然是欣然同意了。
他想和IBM合作，这本就是个阴谋。
IBM在他看来，那就是一条大鱼。
如果这条大鱼愿意咬钩，那他自然是求之不得的。
于是，在IBM的董事们参观华兴公司的时候，张志鹏亲自带着这些人参观了车间，参观了产品陈列室，体验了各种华兴产品的流畅好用的功能……
参观的过程中自然是只能看，不能拍照。