正如同他所预料的那样，A轮融资的500万，对于正处于扩张期的格瓦拉生活网来说，也只是杯水车薪。
毕竟他们现如今整个网站还没有盈利手段和方向，纯粹就是靠烧钱来获取用户，拿下魔都当地的影院。
“刘总，你们这个烧钱速度，若是没有盈利的手段，只怕后续扩张到全国的话，就不是融资个几千万能够解决的了。”
会议室里，王皓一边翻看著刘勇他们拿过来的公司近期业务报表，一边出声提醒道：
“而且这还是在你们没有竞争对手的情况下，我敢打包票，现如今在其他地方，绝对已经有和你们同样模式的竞争者了。
等到了市场竞争者增多的时候，你们该怎么办？仅仅只是烧钱抢占市场吗？你们网站的护城河在哪里？有什么特色能让你们在竞争中战胜对手？”
面对王皓的问题，刘勇这位初期创业者显然是有些紧张了。
“王总，我们格瓦拉网一直都是抱著一颗服务广大群众的真心在经营这份事业的，不断发现痛点并解决痛点，不断完善用户体验，这就是我们的护城河。
在这段时间里，我们一直在完善我们的网站，为用户提示规划好停车场和交通路线，提醒消费者提前取票，提醒用户点评……”
王皓摆了摆手，打断了他的话，问了一个关键的问题。
“我承认你们是一支有理想的团队，但是在创业的初期，是应该先获得市场？还是应该先提高服务质量？”
刘勇犹豫了一下，说道：“我觉得这两者都很重要。”
“但现在你必须有个侧重点！”王皓强调道：“的公司所能融资到的钱是有限的，你不可能既要、又要、还要。
而且你的竞争对手也要做出选择，如果他们选择了先占据市场，这个时候你跟还是不跟？”
刘勇无言以对，但沉默有时候也是一种表态。
王皓看著这位满怀理想的创业者，忍不住摇了摇头，苦口婆心地劝道：
“刘总，很显然，你并没有意识到，无论是华夏的因特网市场，还是电影市场，都还处于迅猛发展阶段。
你的公司所面临的市场，正是这两大市场重合的地方，这意味著未来在线购票的市场还有著很大的体量，而你们格瓦拉的市场份额对应的只是魔都这小小的一块。”
王皓伸手比了个“小小”的手势。
“若是换做我来和你竞争的话，我会迅速把场面铺开，以农村包围城市的方案，先占领广阔的二、三、四线城市。
然后再以这种体量优势，去和那些影视公司谈联合发行，独家垄断片源。
一边是广阔的市场，一边是魔都这一个票仓，你说电影公司会怎么选？
到时候你们无票可买，就算是服务再好，又有什么用？”
王皓这话说得刘勇冷汗直冒，而他接下来的话也同样是直指格瓦拉生活网的要害。
“作为影视行业从业者，刘总，我比你看得更清楚。
在线电影票务与整个电影产业都是紧密相关的，这并非是个单纯的因特网业务，它同时涉及到了在线线下。
而且它还没什么行业壁垒，这是什么？这是兵家必争之地啊！
你的那些所谓的服务体验，有专利吗？我不能照猫画虎抄过来吗？那些功能对于任何一家大的因特网企业来说，都十分容易模仿吧？”
刘勇无言以对，他也觉得王皓这话很有道理，但这又和他创建网站的初心相违背，一时竟不知该如何是好。
“王总，那你觉得我们该如何是好？”
刘勇看著王皓，言语间再不复刚刚那般自信了。
却不想面对他的请教，王皓并未像之前那样指点江山，反而是看著他问道：
“这是你的企业，我们投资的是你，结果你却问我们投资人，那我们还投你干啥？干脆我自己拿著这钱去创业好了。”
刘勇被王皓这一通操作搞得有点懵了，不听他的要被说，向他请教也要被批评。
会议室里瞬间就因为这事而陷入了尴尬的沉默中，王皓坐在椅子上，倒是毫不在意，只是看著刘勇的反应。
至于刘勇，这位原本是被王皓的一番言论扰乱了心神，但在沉默以后，却是陷入了沉思，眼神中也露出了挣扎之色。
会议室里所有人都在等著他的答案，也都知道，这个答案必然牵涉到格瓦拉生活网的成败。
终于，刘勇似乎是终于下定了决心，看著王皓认真地说道：
“对不起，王总，我还是无法说服我自己，格瓦拉生活网倾注了我的理念，也倾注了我们所有同事的梦想。
正如同我们给网站取的这个名字一样，有些事情我们必须得坚持。
如果王总你无法接受的话，我……我……”
他本来想说就把融来的钱推给王皓，但转念一想，人家给自己投了钱，如今钱都快花光了，这个时候让人家退出，他也没钱能够还给王皓啊。
好在王皓听到他的言语，不仅没有生气，反而是哈哈大笑起来，高兴得拍著巴掌，喊出了一个字。
“好！”
第293章 布局在线购票
“风投行业有句话，投项目就是投人。”
会议室里，因为王皓的一声“好”，气氛以肉眼可见的速度轻松了起来。
“我不知道其他投资人是怎么选择的，但我投资，首先要看的就是创始人能不能和我思想一致。”
王皓看著刘勇，笑著说道：
“若是刚刚你扛不住压力，真遵照我所说的话，要改变自家公司的经营理念，那我也只能当自己之前投资的那500万是打水漂了。”
“王总，您这意思是？”刘勇有些不明所以，试探性地问道：“您还打算继续投资我们格瓦拉网？”
王皓没有立刻给出回答，话风一转，却是先讲起了自己当初的创业理念和梦想。
“我还记得我第一次对电影感兴趣，是看过了乔治卢卡斯的《星球大战》以后，那会儿我就对电影这个东西产生了好奇，对那些幻想中的世界产生了向往。
后来我考进了上京电影学院，学的也是导演。
和其他人不同，我对那些所谓的艺术电影并不是很感兴趣，相反，我很喜欢科幻片。
或许也是受到《星球大战》的影响吧，我也想拍一部华夏人自己的科幻电影，拍摄华夏人飞上太空的宇宙史诗。
只是在华夏拍摄科幻电影，比拍摄艺术电影去海外拿奖都还要难呐……”
“那个时候我们刚起步，结果却发现，国内竟然没多少拍摄科幻电影的条件，所有的问题都得我们自己去解决……”
“我们当时其实已经感觉很不错了，毕竟整个华夏，或许也就只有我们这个团队可以拍出科幻片，这可是独一无二的。
然而当我们到了好莱坞，参观了哥伦比亚影业以后，我们才知道，我们就是井底的青蛙。
光是拍好一部科幻电影又能算得了什么，好莱坞那是一整套的电影工业化流程，他们的管理模式、制片流程、拍摄器具、特效技术……等等等等，都几乎是碾压我们……”
“这几年我们一直在从好莱坞引进各种新的技术和设备，安排人员轮流去好莱坞那边参观、学习、培训，一直都没有间断，不少利润都投入到了其中……”
……
刘勇和他的创业团队，本身大多都是喜欢电影的文艺青年，否则他们也不可能创立出格瓦拉生活网这样的文青网站，错失那么多的发展机会。
所以对于王皓有关自己电影事业的讲述，他们只觉得大为震撼，并且极其钦佩。
这也是他们第一次如此了解自己的投资人，第一次知道星河集团这家企业在华夏电影工业化的道路上，究竟是出了多大的力，吃了多少的苦。
而这种对于电影的热爱，岂不是和他们一模一样。
刘勇忍不住就对王皓萌生知己之感，“王总，你们这……没想到星河影业在华夏的电影行业上，竟然付出了这么多！”
“这些只是我们身为华夏电影人的本分罢了，”王皓摆了摆手，又说道：“所以你明白我为什么依旧要支持你和你的格瓦拉生活网吗？”
刘勇稍一思索，就有了答案，“是因为我们都对华夏电影有著十足的热爱？”
“没错，”王皓点点头，“其实在我看来，刚刚我询问你的那些有护城河的问题，其实都不是问题。”
“没有护城河？星河影业就是你们的护城河！
那些因特网企业就算是有再多的钱，再多的人才，只要是他们想插手这一赛道，就不可能绕开我们星河集团。
拥有我们的支持，才应该是你发展的最大底气！”
王皓这一番话说得斩钉截铁，底气十足，充斥著满满的自信。
在如今的华夏影视行业，星河集团已经是一个如同山中猛虎，海底蛟龙的存在。
无论是他手中所积攒的那些影视小说版权，还是【星河电影宇宙】，都是独一无二的。
什么是护城河？这就是护城河！
什么是行业壁垒？这就是行业壁垒！
至于王皓对刘勇所说的话，也是真心实意的。
这些理想主义者或许天真可爱，或许不适合商业竞争，但谁又规定了，只有按照那一种路走，才是正确的选择呢？
正如同他前世极为欣赏的企业家于东来，人家的胖东来超市将大量的利润分给下面的员工，不压榨，不加班，不赚最后一分钱，不也一样将事业办得红红火火。
那些遵循市场竞争体系，迅速扩张的商超，反而是落得个一地鸡毛的下场。
王皓喜欢和这样单纯的，充满理想的人合作，喜欢和他们做朋友，一起为共同的事业而奋斗。
至少和这样志同道合的人在一起，和这样有著同样梦想的人合作，他个人以及他的公司，在未来不至于偏离企业文化和初心太远。
像马阿里那样，原本是让“天下没有难做的生意”，结果却变成了让“天下没有好做的生意”，这可不是他愿意看到的。
“谢谢，谢谢王总的理解！”
刘勇一个劲地感谢著，因为王皓刚刚的那一番操作，此时的他已经是眼眶含泪，似乎是差点就哭了出来。
创业路上的最大问题，就是对前路的不确定，这就好像走在幽暗的森林里，不知道等在你前面的会是什么。
在创建格瓦拉生活网的时候，不是没有人提出和王皓一样的问题，也不是没有人劝过他。
所以当遇到王皓这样懂他、理解他、支持他的朋友，才会令人格外的感动。
也就是现在不流行古时候那套了，否则刘勇说不得就要投奔明主，跪下来说上一句“公若不弃，愿为门下走狗”。
当然，即便是这样，刘勇对于王皓这位知己兼投资人，也已经是格外的信任了。
所以王皓接下来所说的每一句话，他都听在耳中，记在心里。
“很好，既然已经统一了思想，那我们继续聊聊格瓦拉网后面的发展和融资。
首先就是发展方向的问题，还是我之前所说的那句话，因特网的发展很迅速，留给刘总你们的时间不多了，快速扩张，抢占市场，势在必行！”
刘勇这次没有再反驳他，依旧是耐心地听著。
“而且仔细想想，快速占领市场和提升用户体验与服务质量，并不存在不可调和的矛盾，这两者是可以齐头并进的。
只要资金到位，人手到位，你们既可以完善网络，也可以派人进行地推，去占领其他城市的市场。
所以归根结底，还是钱的问题。
接下来的B轮融资，星火资本将会向格瓦拉生活网注资5000万，以获取网站40%的股份。”
5000万，40%的股份，那就意味著星火资本对于格瓦拉生活网的估值达到了1.2亿。
这个数额相比于去年格瓦拉生活网A轮融资时的3000万估值，已经是翻了四倍。
只不过40%的股份，这已经是一个很危险的数字了，未来再进行几轮融资，说不得格瓦拉生活网的实际控制者就变成了星火资本。
这要是放在后世，那些上市就是为了卖公司的老板，说不定睡觉都要笑醒。
但放在现在，刘勇可没有想要卖掉网站的想法。
不过此时他也丝毫不担心对方有什么不好的意图，这就是刚刚王皓那一轮操作所带来的正面影响，至少此刻刘勇对他的信任已经达到了最大值。