在他看来，这类剧有点美剧的味道，香江和宝岛又饱受美剧洗礼。
那这剧在这两个地方肯定也有市场，而他或许可以凭借这剧的音像发行，尝试打通下两地的商业渠道。
潘京田补充道：“两位才俊，这是双赢啊，全国独家发行权，省得你们到处卖廉价发行权，我一个人包了，价格到时候再商议，至少比你们找代理扣抽成要好多了嘛。”
“确实。”安茜微笑，华逸尘颌首。
于“青葱岁月”而言，这是真正有用的渠道投资商。
不仅不愁发行权卖不出去，还免去了找代理要扣掉的抽成。
公司有了这条渠道，那以后的版权发展方面就便利了许多。
而对这位潘总来说，也是有预期中的大好处的。
若他们的剧提升了商业价值，扩开了一定的市场，那这位潘总垄断了他们的发行权，自然也会大赚特赚。
他们卖版权，潘总卖录像带等音像品，这总归是没有冲突的双赢。
华逸尘爽朗道：“潘总爽快！我们也不墨迹，15%的意向股，怎么样？”
只有45%可分配，哪条渠道对目前的公司发展最重要，按重要程度依次分配。
“20%吧。”潘京田道。
15%，按950万总额算，也就投资个140来万。
对于投资电视剧这行来说，这只是小投资，属实不多。
950万的包装想来也不虚高多少，虽然不知实际经费几何，但这总额并不离谱。
业内的“离谱大王”张纪中，投资他的剧，那才是纯属是把投资商当韭菜割。
包装离谱就算了，投资商本就是溢价投资了，实质投资的时候还要被压股额，这就是个连环坑可哪怕是连环坑，也有大批投资商愿意跳进去，因为依旧能赚钱，这确实是张纪中的本事。
碰到个中意的项目，又是个小投资，也只有包装的坑，没有第二个坑，他就有多占点股的想法。
“潘总这么看得上我们的项目，我们深感荣幸。”华逸尘说道，“15%只是最低意向，具体多少等过审立项了再确立吧，如何？”
“可以，就这么定了。”潘京田欣然接受，也明白后面还有一些人要谈。
他问道：“什么时候签意向协议？”
安茜说道：“今天我们尽可能把意向全部搞定，然后我们的人事会第一时间把协议拟定出来，
一切顺利的话明天就签。”
“非常效率，我喜欢。”潘京田满意点头。
他起身告辞，“那二位才俊，明天等你们电话。””
两人目送他开门离去。
门关后，安茜才欢乐道：“这潘总好有意思，老是才俊才俊的叫，这是什么年代的叫法？”
“不知道。”华逸尘略微欢快，“是挺有意思的一个人，他的渠道也对我们很重要，解决了影视发行权版权方面的问题，只要这次合作愉快，以后公司的剧就有了一条发行权的直接售卖渠道了。”
“嗯！”安茜很开心，“不知道下一个会是谁呢。”
她一边期待说著，一边埋头做笔记，把潘京田的需求记录下来，好拟定协议条款。
第96章 三条渠道
陆陆续续进来几位投资商，谈的都是没有渠道或不付出渠道的纯资金投入。
华逸尘和安茜笑脸应对，暂时把这些投资商列入待定名单。
对于纯资金投资，他们没有什么兴趣，
他们需要的是能助力公司发展的渠道，而不是那几十万块钱。
“你们需要宣传和公关吗？”
投资商方悦萍和气道，她在椅子上坐下，目光里饶有兴趣地看著两位年轻人。
跟如此年轻的人谈投资，既是她首次，又是她感觉蛮有意思的事情。
“需要。”华逸尘点头。
对于这位大姐的直截了当，他也不拖泥带水，肯定了这一份需求。
第一季的短剧实力不允许，宣传方面一没资金二没渠道，只能在摆烂中挣扎一下，去论坛上做了几天小小的营销论战。
这第二季常规剧了，也要上频道好档期了，那宣传和公关方面就要跟进了，让一个项目该有的发展环节都有，也是公司于行业中实力的一份展现。
自己公司目前没有宣传和公关，但没关系，投资商有就行。
“我先简单介绍下我公司的一些成绩吧，就宣传与公关方面。
方悦萍悠然地翘起二郎腿，抬起右手撩了下右肩上的头发，把染黄的大波浪卷长发披在后背。
“以前的《天下第一》、《大汉天子》，去年的《松柏巷里万家人》，还有《欢天喜地七仙女》。
这些剧在江西台播出的时候，宣传与公关部分，我的公司都有参与其中。
这几部剧在江西的市场反馈，包括口碑方面，都是很不错的，给你们的资料介绍也都有。“
投资商有“青葱岁月”的公司信息资料与项目信息资料，华逸尘和安茜也有到来的投资商们的各家资料信息文件，是有邮件过的。
安茜找到方悦萍公司的文件看，参与过宣传与公关的很多剧，在江西台基本都是二轮播出和三轮播出。
一些剧的调研信息中，市场反馈和观众口碑方面确实不错。
信息或许有参假，但业务渠道大概率不会假，不然频道总监也不会介绍过来，毕竟这个项目有频道自身的投资，不可能自己坑自己。
“方总。”安茜问道，“如果我们的剧交给你来宣传与公关，有什么方案吗？”
方悦萍说道：“那就要看你们给我多少股了。”
“10%。”华逸尘兴味道。
方悦萍环抱起双手，思虑一番道：“播出前半月，江西各市共20万份传单，30万额度的租出车和公交车的GG牌宣传，这是宣传方面。
公关方面，在线各大媒体平台以‘国产科幻’、‘新题材’、‘独树一帜’等标语，把这部剧的标签给初步公关出来，占据该剧在市场中独一无二的舆论高地。”
这方案怎么样，可要花我好几十万，算上10%的95万，那就奔200万去了，就为了你们这10%，
我可是诚意十足。”
安茜眉梢微挑，“我们的剧一旦打开市场局面，那这10%可不止好几十万，版权一轮一轮的卖，而且还是终身受益。”
方悦萍眼中含趣，“我们来投资，不就是赌一个长线盈利、终身受益么？”
华逸尘微微颔首，表示这话没毛病，“那就10%意向？”
“也可以多多益善。”方悦萍眼眸轻阖。
非系列的类型剧，即便火也是火一两年。
系列剧一旦起势，且一直拍下去，或许能火一二十年也说不定，那版权收益比其它类型剧更高且更稳定。
在她的角度上来看，那股份自然要多多益善更好。
安茜略微局促，“下次还可以加深合作嘛。”
方悦萍放下抱著的手，目光促狭出一丝笑意，拿手指虚点著安茜，“不信任我是不是？”
安茜摇了摇头，脸上的俏色中浮现一抹尴尬。
方悦萍轻轻拍了下桌面，起身道：“那就10%吧。在江西搞传媒这块，我也是排得上号的，到时候让你们见见我的实力，如果这次合作愉快..”
安茜打岔，脆生生道：“我请你做个spa。”
华逸尘和方悦萍忍俊不禁，都被逗到了。
方悦萍道：“我有会员卡，我请你。这次若合作愉快，如果你们再拍第三季，我们双方再添一份合作诚意，好吧？”
“一定。”华逸尘点头。
“必须的。”安茜认真了脸色。
宣传与公关方面，确实是公司缺乏的业务板块，也是项目在发展过程中需要的环节。
但宣传、公关和营销这一趴有点虚，极其考验相应传媒公司的业务能力。
花钱花渠道搞宣传，到头来一点用都没，这样的市场反面案例一大把。
不像那位潘总的发行渠道，让他们的发行版权是可以直接卖钱的，是实实在在的。
所以他们很爽快地给那位潘总15%的股额，代表一份最大的诚意。
面对这位方总的宣传渠道的话，他们并不知道是否能对项目起到真正的作用，说白了就是有待实践。
暂定个10%股额，若这次合作愉快，下次再加深合作并确立为公司的长期合作伙伴也不迟。
“二位年轻的老板好。”
投资商郭杨走了进来，开怀著脸色给两位年轻人打招呼。
“郭总好，请坐。”
华逸尘和安茜起身招呼，而又各自坐下。
这位郭总也是南昌一家传媒公司的老板，搞路演活动、商演活动、演出包装与策划，还有艺人走穴之类的业务。
郭杨在椅子上坐下，“我这边呢，针对这个项目，可以提供几点有利的方案供二位参考。”
“请讲。”华逸尘洗耳恭听。
郭杨双手分别放在椅子两边扶手上，翘起二郎腿，皮鞋油光发亮，很有派头。
“项目第一季虽然收视不高，但观众基础还是有的。
我的第一个方案，开机发布会放在南昌，任何商超、商业广场或是公园，随便你们挑，我帮你们把一些剧迷请过来，电视台的媒体请过来，搞一场上频道播出的开机发布会。
我的第二个方案，电视剧粉丝见面会，同样，我提供场所，帮你们拉粉丝和媒体，上频道播出我的第三个方案，演员路演宣传，我来提供场合，帮你们搭台。”
华逸尘放在桌上的手轻轻点著桌面，陷入沉思。
安茜低头看著郭杨公司的资料信息，目露思索。
这位郭总和刚才那位方总的方案，看起来都是宣传，但其中大有不同。
方总的方案是大方向的宣传，是扩开市场局面的宣传方式。
而这位郭总是垂直领域精细化宣传，作用是增加这部剧与观众的联系，提高观众市场的粘性。
任何商超、商业广场或是公园随便挑，口气不小，也说明这郭总在江西这方面的渠道很广。
“郭总，商演这块的资源有么？”华逸尘问道。
“有是有。”郭杨趣味性地道，“但你们这部剧的演员没什么名气，给你们酒吧演唱，公园演唱，或是商业活动出场亮相帮商家增加明星效应等资源，也不起什么作用啊。
说句不好听的话，别介意，以现在这部剧的情况，估计商家也不愿意要你们这部剧主演团那几个演员，简单的说就是没什么名气。”
“这个懂。”华逸尘说道，“我只是问问，考虑以后我们双方深入合作的可能性。”
郭杨恍然地点头，“那以后好说，你给我推明星，我给你推渠道，我赚渠道中介费，你赚艺人劳务抽成，这是双赢的事。”
“有一个问题。”安茜抬头道，“就是郭总只提供场地，赞助商方面的话我们自己弄？”
“当然！”郭杨说道，“开机发布会，粉丝见面会，演员路演活动，有没有赞助商都能进行，