再少年 第44节

  看似利好了出租车师傅,但过两年将会火一个更要命的东西共享单车。

  其实此时的滴滴,也已经逐渐进入主流。

  可以说从现在开始,便是出租车师傅的苦日了。

  陈望已经能够想到他爹到时候该怎么对共享经济骂骂咧咧了。

  不过话又说回来,小麻木要真全禁没了,以后也没啥机会跟女孩手挨手,腿蹭腿,伴随着颠簸挤来挤去的机会了……

  李欣桐看着瘦,还真挺有肉的。

  不像有些排骨精,那真是硌着疼。

  坐小麻木的这几分钟,全是肢体接触啊……

  李欣桐原本以为自己不会在意的,但坐着坐着,还是感觉有些难为情。

  缓缓的转过头,她看向了陈望,却发现对方正毫无表情的玩手机……

  嗯,懂了。

  他是个太监。

  “到了喔~”

  大爷喊了一声后,陈望就从车上轻轻起身,跳了下去。

  李欣桐则是扶着扶手,慢慢下车。

  两个人随后去到了店里。

  此时距离晚饭时间还有一个多小时,本来就没啥生意,所以老板跟老板娘则是坐在店里玩着手机。

  见到陈望来了,手里还拿着东西,老板抬起头:“哟,这么快就把传单做好了?”

  “这是洗好的照片。”

  陈望没接茬,把照片交给了老板娘。

  “好好,谢谢。”老板娘笑着接过照片,相当开心。

  接着,陈望走到老板面前,将那张复印好的公众号给了他,并说道:“老板,把这个印在墙上,只要关注了这个公众号,吃面便宜两块钱,无论是什么面。”

  在老板有些疑惑的时候,陈望补充道:“这个钱我来出,到时候一起给你,我可以放押金的。”

  “最便宜的面只要四块……”老板听到这个,十分惊讶道,“那岂不是两块就能吃一碗?”

  “那肯定会有很多人愿意扫码,毕竟一碗面能打折一半呢。”老板娘说。

  但老板,发现了不对劲:“可是,别人只有来了才知道这个优惠。而关注一次之后,下次就不会再关注了啊…不对,如果我没发现,还可以取关,薅几次羊毛。”

  “那就让他薅。”

  陈望毫不在意。

  “这个方法确实是能够吸引一些顾客,但用处不是很大。而且,你垫这个成本,不会亏吗?”老板完全不理解。

  “放心,我是不会亏的。”

  他问的太多了,陈望不想逐一解释,遂说道:“我给你做的推广,大概明天会起效果。到时候,你记得给我向每一个结账的顾客推广这个二维码加公众号就行了。这点,非常重要。”

  “如果明天真的来很多顾客。”

  陈望都这样说了,老板则是放下狠话:“这个优惠我来出,我花钱给你推广。”

  “nonono。”

  陈望摇了摇手指,坚持道:“每一个公众号抵现的钱都是我来出,我只需要老板你记得向每一个人推广我的公众号就行。这,就是我全部的要求。”

  “……”老板傻眼了。

  也就是说,陈望花钱给自己推广,并且花钱给自己搞优惠,而自己什么都不需要付出。

  给陈望吆喝公众号扫码,将面价降低,也是在提高自己的竞争力。

  可以说,百益而无一害。

  自己,甚至没有任何为难之处。

  看着如此认真的陈望,老板也立下了军令状:“没问题,你如果真的给我带来了客人,我就是求,也得求人家把码扫了!”

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第42章 与中专妹谈生意

  在离开了老板店里之后,李欣桐才忍不住的开口问道:“这样做,是不是有点太亏了?”

  “你指的是什么?”陈望停下脚步,看向她,问道。

  “我们免费给他招揽生意,还给补优惠的钱……”李欣桐无论怎么想,都觉得这不太对劲,“这样就好比,我们承担了所有的成本和风险,而老板那里,则是稳赚不赔。至少无论怎么样,都比现状要好。”

  李欣桐她觉得陈望不应该拒绝老板自己贴钱的提议。

  因为在她看来,卖广告的人,应该才是需要承担风险的人。

  而做广告,才是旱涝保收,稳赚不赔才对。

  正常人都应该这样想。

  没错,正常人都应该认为是广告商稳赚不赔。或至少是,双方共同承担风险。

  在一般人看来,陈望这样做特别傻。

  如果他不是穿越者,也不会这样。

  而他,这是在借助后人的智慧…不,不止是后人的智慧,其实抢占市场一直用的就是这种方法。

  美团饿了么大战。

  两位巨头战至苍穹,大道都被磨灭了,最后把剩下的外卖平台全部干爬,从此二者平分天下。

  滴滴和快的大战。

  结果就是,现在谁还知道‘快的打车’这个东西?

  到至今,花小猪也只能抢占下沉市场。曹操出行和高德打车等,勉强从滴滴的牙缝里扣点吃的。

  那和陈望打价格战的是什么呢?

  时间。

  他非常清楚,自己只有点子。而这个好点子,只要搞出了名堂,就一定会被抄袭。

  哪怕他稍微领先了一丢丢的起步线,对方只要用钱,用人力,用精力砸,陈望马上就会死。

  所以陈望现在要做的是,尽快的统一江川。随后,在拥有一定基础的情况下,以充分的经验和教训,去瓜分江城市场。

  而陈望留给自己统一江川市场的时间,只有一个月。

  没错,在互联网时代,稍微慢一点,那连吃屎都赶不上热乎。

  “那我问你。”

  陈望看向李欣桐,理性的问道:“如果你是店里的老板娘。”

  “那谁是老板?”

  “不是,你管谁是老板呢。”

  陈望无语的打断她,接着回归正题,道:“我卖出一份面,要贴两块钱。那我四块钱的面,也要贴两块钱吗?”

  “不行,那根本不赚钱。”李欣桐摇了摇头,“我顶多会给四块的面贴一块,十块以上的面才贴两块。”

  “那我再问你。”陈望循序渐进道,“如果客人只想吃面,对折扣没多大兴趣。你是老板娘,会给对方推广公众号吗?”

  “不会,那是我自己的钱,没必要上赶着贴。”

  “还有,如果我店里的生意好,外面排队的人特别多,我还有精力去给别人推广二维码吗?”

  “那不行,我还要给人下面呢。”

  李欣桐直接摇头,已经把自己代入了店里的老板娘。

  “最后,也是最人性的一个问题。”

  陈望竖起一根手指,提问道:“在我不在,没人监督你的情况下,你会贴钱去给每一个人顾客推广公众号吗?”

  “……”在充分设想后,李欣桐依旧是摇了摇头,并慢慢的说道,“虽然你帮了我很大忙,但我也要做生意。肯定会给你推广,但不会那么尽心尽力,毕竟我还要贴钱,所以……”

  “差不多就得了。”

  “对,差不多就得了。”

  在重复完陈望那一番话后,李欣桐恍然大悟,同时,有些‘细思极恐’。

  假设让老板自己贴钱,那他不好好推广的概率,已经从‘可能’百分之五十,变成了‘必然’的百分百。

  自己已经算是有点良心的,尚且会将陈望欺骗。

  而作为商人的老板……

  绝对会糊弄他啊!

  “现在,老板既不用出钱,也能够免费领到‘补助’,没有任何的损失,同时还因为内心的‘亏欠’,他认真对待这件事情的概率是……”

  “是百分百!”

  太妙了。

  这是李欣桐完全没有想过的角度。

  但这么简单的思考之后,就会发现,人性是完全可以掌控的。

  “你是怎么想到的?”李欣桐不可思议的问道。

  “将心比心。”

  很正常,做过那么多年生意还赚了那么多钱,成功的经验太多了。

  你就想想,为什么你去别人店里消费,对方会主动的让你扫码领取优惠。

  因为她善?

  不,是因为百益而无一害的事情,作为生意人,绝对要做。

  “那你想得到多少关注呢?”李欣桐问道,“还有,你的钱,能够拿到多少关注?”

  之前陈望的启动资金攒到了八千。

  给了李欣桐三百,买录音机和单反两千一,打车做图啥的加起来一百,还有其它杂七杂八花掉的,现在手上的钱,不到五千四。

  一个号两块,总共也就是2700个关注。

  当然,这对于统一江川市场而言,绝对是不够的。

  所以,并不可能所有的推广都这样搞慈善。

  只要把这个面馆老板做好了,其他人是会心甘情愿为陈望买单的。

  “先把号做起来再说吧。”

  陈望说着,就叫了个小麻木。

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