宋书年点点头：“那就进去吧。”
他和丁新杰交流了几句，大概明白了对方的心理价位。
对面是一家浏览器公司的老总，主动寻求授权的。
这段时间嘉言大火之后，也给不少浏览器提供了大批的流量，但是终归只有部分比较知名的pc端浏览器。
所以有不少公司的老板观望着，直到看出这是一个稳赚不赔的买卖，一个两个才出手。
包间里的众人看到灵刻科技的丁总跟在一个年轻人的后面，全部站起身，领头的王总立刻脸上挂满了笑容。
“久闻不如一见，宋总您好！”
这王总大腹便便，但是商人的精明确是一点不缺，挺着个啤酒肚，眼中确实闪过惊讶。
大概很少遇见这么年轻的合作老板，不过还是客客气气的，至少看不出一点因为年纪的轻视。
等到宋书年和王总都落座了之后，两边其他人才一起落座。
不少人偷偷打量着这个年轻的宋总，眼神中带着敬佩。
毕竟这个年纪能够在这一堆人中坐在主位谈笑风生，一般人谁能做到？
动筷以后，这个王总就开始试探起来，大概还是想看看这个年轻人好不好拿捏。
宋书年自然看出了他的意图，商场可不是什么排资论辈的地方，凭的是实力，这个王总虽然久经商场，见过不少世面。
但是却拿不定主意，他也算看得出来，这个年轻人除了长相符合这个年纪，但是心智和城府一点都不像个少年。
一整个老狐狸，而且摸不透一点想法。
这场商务饭局的花费并不重要，但凡只要是能够在合同款上减少一点，这些都算小钱。
王总终归还是忍不住了：
“宋总，你也知道我们这些公司，这两年行情不好，一直在寻求合作，这次和贵公司的合作非常重要。”
王总后面还有一些话，但是话里话外的意思无非是诉苦。
在他看来，这个宋总想必也是哪家的二代，估计也就是有点能力，这类人，打感情牌总归有点用处。
宋书年却不吃这一招，笑着说道：
“王总说的我也理解，但是你也知道我们公司的大头就是研发成本，这两天更是资金周转紧张。”
旁边的丁新杰听了这话，眼观鼻子耳观心，面色不变。
第32章 合作
在他的印象中，他们家老板可是豪掷千金的形象。
没有老板大批的资金注入，别说嘉言了，整个公司早就没了。
不过呢，咱们老板说的也没问题，毕竟研发很烧钱的。
王总虽然心里早就想骂死这个年轻人了，但是面上还得和和气气的。
油盐不进啊这小子！
终于，博弈也差不多来到明面上了，正式进入白热化阶段。
“两百万，宋总，只要您同意，我们立马签合同。”
装作一副吃了亏表情的王总说出了自己的价格。
宋书年按住王总激动的手，表情认真诚恳的道：
“三百万，不能少了，要知道音浪那边开的价可不低于这个。”
王总在半空中的手一滞，听到音浪的时候更是心中暗骂，这个家伙！
实际上三百万还真的没触及他们的底线，如果能够得到嘉言ai的代理授权，到时候的收益肯定是比这个多的。
王总微微犹豫的表情落入宋书年的眼底。
这个老狐狸，还真是不见兔子不撒鹰，实际上三百万这个价格还真的很巧妙了，但是这次合作对灵刻来说是有好处的，不然没必要为了这点钱和他们合作。
最后，王总哈哈大笑，算是认可了这个价格。
当即让手下去打印合同，此刻桌子上的菜大多都是没怎么动的，除了酒被喝了不少。
说句实话，这种商务局的性价比确实不怎么样，同样昂贵的价格下饭菜的味道确实一般。
等到合同拿来之后，宋书年只是扫了一眼然后递给旁边的丁新杰。
丁新杰认真的看完之后，点了点头，宋书年才在合同上签下字。
实际上，这个时候商务局也就算结束了，大家心不在焉的吃了点桌子上的东西。
王总和宋书年吹着牛，看着眼前这个年轻人，又想起自家那个不学无术的小子，心下无限感慨。
“宋总还是京南大学的学生呢？厉害厉害！”
这个王总自身只不过是高中毕业而已，当初是站在风口了，这才创立了当前的公司，但是对有文化的人还是比较羡慕和敬仰的。
听到这个年轻人是京南大学的学生的时候，不由得感慨，这种学府出来的学生果然不同凡响。
就是他们公司，这两年招聘实习生，也都限制了学历，重本以下几乎都没有机会了。
饭店门口，王总站在宋书年身边。
“宋老弟，那我可就先走了！”
宋书年笑着道：“行，王哥，咱们有机会再聚。”
他心想，这个老王年纪比他大至少两轮了，这老哥老弟的，还真没占便宜。
等到王总公司的人走完了之后，他才转过身，对其他人说道：
“行了，大家也回去吧，路上注意点安全。”
众人散去之后，丁新杰还没走。
“宋总，要不要送您回去？”
他看到了宋总是打车来的，虽然好奇老板这么有钱为什么不买辆代步车，但是这不是他该想的，于是才主动提出送他回去。
宋书年摆了摆手，这么晚了，没必要让他折腾。
“行了，你回去吧，我一会叫辆车就行了，折腾这干嘛。”
让丁新杰送他回去，还得绕一大圈，家里的孩子说不定这会正等着父亲回去呢。
......
“你好同学，是宋书年吗？”
“我是。”
对面是校团委的老师，主要目的就是询问他什么时候有时间，就是之前那一次的采访。
这次校园专访其实就是为了做一个板块专题，让宋书年成为宣传素材。
这种校园专访实际上是没有坏处的，一方面可以提升知名度，另一方面，这种东西不少已经毕业的校友都能看到，说不定什么时候就能用上这些香火情。
人脉就是慢慢积累的，而京南大学这个平台的好处，就是在资源共享和未来发展上提供无与伦比的帮助。
校团委的活动室内，已经一切准备就绪了。
采访人也是校团委的年轻老师，不过宋书年不认识。
简兰看完手上的资料之后，也不由得对面前这个男生刮目相看。
虽然见过不少厉害的人物，但是大一就能搞这么大的动静的还是很少的。
尤其是这个嘉言ai，经过第二阶段的更新迭代之后，更是在网上掀起热潮。
就连简兰也用过这个产品，画面走的是极简风，操作起来非常简单。
最重要的是，对打工人和学生不要太友好，就像是为他们打造的神器。
如果以后能一键生成什么PPT，插图就更好了。不过这并非不可能，因为从第二次的升级来看，功能比起第一代完全是飞跃式升级。
移动端更是方便了多少不怎么使用电脑的用户，所以网上才一片好评。
就算有人在吹捧国外公司即将发布的GPT，说等到它的发布之后完全可以吊打嘉言，依旧没有引起多少人的注意。
明亮的活动室内，简兰与宋书年相对坐着。
简兰面带微笑，礼貌地开场：
“宋同学，非常感谢你抽出时间接受我们的采访。”
“首先，我想了解一下你当初是如何决定踏入这个行业的呢？”
这里简兰的称呼是宋同学，而不是宋总。
宋书年从容地回答：“这源于我和赵鸣锋学长的认识，还有对这个行业的热爱和对市场的观察之后......”
简兰专注地倾听着，不时点头表示理解，接着问道：
“在你的创业过程中，一定遇到过不少困难和挑战吧。能否给我们分享一下其中最让您难忘的经历呢？”
宋书年微微皱眉，实际上内心：
挑战？有吗？艰辛，钱用不完算不算？
不过他还是装作陷入回忆的样子，然后缓缓说道：
“在我们研发之前......”
简兰听着宋书年的创业经历，实际上还是挺惊讶的。
等到采访结束之后，她收起了笔，然后站起身，脸上带着笑容。
“好了，采访已经结束了。”
“麻烦你了，同学。”
和简兰简单聊了几句之后，他就离开了校团委的活动室。
房间内，简兰无奈地看着负责拍摄的女生。
“别花痴了，人都走了。都大四了，小徐，想谈恋爱也不知道积极主动点。”
徐晶晶一脸兴奋的喊道：“这个我是真喜欢呀！！！”
实力与颜值并存的存在，谁不喜欢？
“兰姐，这次我来写呗。”
她心想，必须给我男神来个特写，这事情得她亲自来，嘿嘿。
简兰翻了个白眼，心想，也没看到你上次这么积极主动呢？
此时也已经是初秋，京南的秋天是极美的，藏着一种文化和历史的沉淀。
栖霞山每到秋天就变成绚丽多彩的画卷，满山枫叶层林尽染，火红娇艳欲滴，与千年古刹交相辉映。
路上两旁的梧桐树叶呈现焦糖色，是这个季节独有的浪漫秋色。
一辆奔驰商务车在路上慢慢前行，窗外是掠过的车流。