“六叔，不知道你这次喊我过来，所为何事？”林浩然直接问道。
六叔，倒是叫得挺顺口的。
“浩然，咱们TVB近几个月的业绩着实非常一般，自从上个月初我接手TVB的管理权后，才深刻体会到孝河兄之前管理无线电视的不易。
电视收视率确实可以通过打造优质节目来提升，基于我在电影界多年的经验，我有信心未来TVB能推出更多深受观众喜爱的节目。
但是，我注意到，即便我们的收视率在一段时间内保持优异，广告收入却依然有限。
公司的营收，几乎95%以上，都来自广告收入，其他可以说是忽略不计。
举个例子，去年一整年，我们的收视率与丽的电视台不相上下，但最终扣除所有开支后，净利润仅为将近六百万港元，这个数字对于TVB这么大一家企业而言，着实令人唏嘘。
因此，我们必须寻找提高公司利润的方法，以回馈我们这些股东。
此外，我计划在未来几年内推动无线电视上市，若利润偏低，对上市无疑是个不利因素，我考虑的一个主要策略就是开源节流。
目前，TVB的主要开支集中在员工薪酬上，在孝河兄管理期间，我很少过问账目，但接手后我发现，公司存在不少不必要的支出，拍戏成本过高、甚至许多员工贡献有限却享受着高薪待遇。
一旦这些问题得到整改，公司每年至少能节省五百万港元到八百万港元的开支，但即便如此，无线电视的年利润最多也不过是一千多万港元而已。
我的邵氏电影公司虽然无法与房地产公司相提并论，但我们经常能以低成本拍摄出高票房的电影，利润颇丰，一年下来也能有几千万港元的收益。
我认为电视行业的未来潜力必定高于电影行业，只是我研究了许久，仍难以找到其他增加公司收入的途径。
浩然，你在短短两年内积累的财富，是我一生都难以企及的，你肯定有独到的见解和方法，所以，你有什么好的建议或策略吗？”邵逸福一口气将他邀请林浩然过来的目的和盘托出。
一家如此规模的企业，去年全年的利润竟然不足六百万港元，确实令人唏嘘。
也难怪利家那几位股东对TVB失去了兴趣。
按照利家几兄弟每人6%的股权来计算，即便按足六百万港元全部分红，每人所得也不足四十万港元，更何况公司还需要预留一部分资金用于发展，不可能全额分红。
林浩然目前持有的24%股权，哪怕按六百万港元来分红，他也只能分不到一百五十万港元。
这样的收益，对林浩然而言确实不高，甚至可以说是微不足道，低到他都有些看不上。
即便是通过邵逸福提出的开源节流策略来提升公司利润，利润翻倍后，一年也不过能分到将近三百万港元左右。
对于林浩然来说，这个数字依然不值得他在意。
当然，他收购这24%的股权所花费的六千万港元也不算太多。
按照一年三百万港元的分红来计算，二十年就能回本，这样的投资其实也并不算亏，只是利润不高罢了。
此外，林浩然购入TVB股权的真正初衷并非单纯为了谋取经济利益，而是看重TVB作为香江两大电视台之一在媒体界的巨大影响力。
林浩然已通过《东方日报》领略到掌控一家主流媒体所带来的优势，若再加上TVB，他在香江将无惧任何舆论挑战。
当然，如果TVB能为他带来额外的利润，那自然是锦上添花的好事。
哪怕他如今身价大几十亿港元，他也不会嫌钱多，钱这玩意，还是多多益善。
对于邵逸福提出的开源节流策略，林浩然倒也不觉得奇怪。
前世，他便知道邵逸福是个极为“抠门”到近乎苛刻的老板。
创业之初，公司剧务申请20港币购买100个生煎馒头作为外景拍摄人员的早餐，邵逸福却以公司食堂馒头仅需一毛钱一个为由拒绝，导致剧组内部矛盾激化。
最终，外景工作人员因缺乏早餐而发起罢工，公司因此蒙受了超过万元的损失。
按理说，人应吸取教训，但邵逸福在吃了这次亏后，依然故我，坚持着那分毫不让的作风，这也为他日后的诸多争议埋下了伏笔。
十年前，对邵氏电影发展有着不可磨灭贡献的邹文淮，向公司提出参与股票分红的请求，却遭到了邵逸福的断然拒绝。
不久后，邹文淮愤而离职，自立门户，创立的公司日后成为了邵氏兄弟的头号竞争对手嘉禾影业。
同年，邵逸福又因为财务问题，与刚刚从美国返回香江的李小龙擦肩而过。
李小龙向邵逸福提出了1万美元的片酬要求，但邵逸福认为这个价格过高，未能达成一致。
结果，嘉禾影业以更高的薪酬成功签下了李小龙。
此后，因类似的财务考量，邵氏又相继失去了许冠洁、陈龙、徐客等一众优秀导演和演员，他们纷纷选择离开，邵氏影业的辉煌逐渐褪色，走向了没落。
这也是在利孝河去世之后，邵逸福为何要盯上TVB执掌权的最大原因。
不出意外，同样的剧情又在TVB上演，因为如今邵逸福已经接管TVB了。
在林浩然的前世那个世界，TVB的员工是出了名的干最多的工作、拿最少的工资。
而竞争对手亚视效仿嘉禾，针对这一点做文章，以高出3倍的薪酬挖走了沈甸霞、曾至伟、黄日化、郑少丘等一众明星，TVB一时元气大伤。
此后，随着娱乐业大环境的变化，曾经盛极一时的TVB逐渐步入了增长缓慢的困境。
到2011年，当邵逸福出售手中TVB股份时，TVB的业务已经大幅下滑。
面对这些事件，邵逸福认为自己“只是一个生意人”，行事需遵循商业规则。
他始终秉持着这样的经营理念，严格控制成本，从不轻易为明星大手笔投入。
对于他这套经营哲学的成败得失，外界难以做出简单的评判，甚至难以完全理解。
因为这位在媒体报道中常被描述为“锱铢必较”的生意人、在员工眼中“最抠门的老板”，从1975年起，就在香江创立了邵氏基金，开始系统性地向世界各地的教育、医疗和其他福利事业进行大额捐赠。
特别是在内地，随处可见的邵逸福教学楼、邵逸福小学、邵逸福中学、邵逸福医院等等，都足以证明邵逸福在慈善事业中付出了多少。
林浩然曾经了解过，据公开数据显示，邵逸福历年捐助的社会公益、慈善事业已超过100亿港元。
100亿港元啊，这绝对占他总资产的很大一部分了，他可不像李加诚那般身价动不动几千亿港元，邵逸福所在的影视行业注定了他不可能像李加诚、李钊基等房地产行业大佬赚得那么多。
所以，这样的人，即使他做生意“抠门”，林浩然也认为邵老先生非常值得尊重。
第274章 林浩然的主意
对于邵逸福找他的原因，林浩然的确没有想到。
在他看来，以邵逸福的能力，现阶段管理TVB那不是轻而易举的事情嘛！
所以，成为大股东之后，林浩然便理所当然地一直当个甩手掌柜，没打算参与太多这边的事情。
对他而言，TVB的利润，注定他不是很会在乎。
唯有用得上TVB的时候，他才会去利用TVB。
此外，TVB老板这个身份，也能够给他带来一定的好处。
“好的建议和策略？”林浩然皱了皱眉头，并没有急着说话，而是坐在椅子上思考起来。
“六叔，您这有咱们公司的财务报表吗？我想利用财务报表来分析一下，看看能不能从中想到一些建议。”想了一会儿，林浩然这才抬头看向邵逸福问道。
“财务报表当然有，不仅仅是年报表，甚至每个月的财务月报表都有，我这就给你拿！”邵逸福说完，便从后面的书柜上拿出一个文件夹，然后递给了林浩然。
林浩然接过文件夹之后，粗略地翻阅了一下，最终翻到最后一页。
这个文件夹的财务报表，不仅仅有去年的年报表、今年的半年报表，也有近两年以来每个月的月报表。
而最后一页，便是去年的年报表。
月报表没有什么太多的可参考价值，毕竟每个月的投入与支出都不一样，有时候一个月接连拍好几部戏，成本增加，亏损也正常，毕竟还在拍的电视剧，都还没到获利的时候。
唯一年报表，才能够更好地将数据综合起来。
林浩然翻阅的，是一份1979年的无线电视财务年报表。
林浩然细心地审视着财务年报表中的每一项数据。
正如邵逸福所说的那样，TVB的收入几乎完全依赖于广告，其他收入来源微乎其微。
例如，海外转播点播业务，由于TVB在海外市场的收视率本就不高，加之转播过程中的多方分成，最终到达电视台手上的收益已是寥寥无几了。
“六叔，我们的收入为何仅仅局限于电视广告？难道没有其他形式的广告收入来源吗？”林浩然望着数据报表，心中生出几分疑虑。
“其他形式的广告收入来源？浩然，你是指什么？我不太明白。”邵逸福一脸困惑地问道。
“电视节目插播广告无疑是主要收入来源，但除了这个，其实还能够有很多可以增加广告收入的方式吧？”林浩然心中同样充满了疑惑。
在他的记忆中，从小到大看电视时，除了电视节目插播广告，还有许多其他形式的广告收入。
这点，只要看过电视的都知道。
“浩然，你具体说说看？”六叔邵逸福的好奇心被勾了起来。
“像咱们TVB的电视剧，主要都是我们电视台自己拍摄的，这里面其实就有很多可以赚钱的门路。
比如我们可以在拍摄电视剧的时候，特别是现代都市电视剧，里面会拍摄到的家电、汽车等产品出现，我们可以提前与某些商家签订赞助合同，电视节目中会使用这些产品，并且会进行特写式的拍摄，如此一来，想必对赞助感兴趣的品牌会有不少。
我举个例子，咱们电视台在拍摄一部以警察抓犯人的电视剧，开车时可能会拍到飙车的镜头，而飙车就很考验汽车性能，这时候便是一个很好的汽车宣传时机。
我们提前洽谈好汽车品牌，到时候让他们赞助我们一笔费用，而我们使用他们的汽车进行拍摄，如此一来，大家也算是各取所需了。
电视台还通过与知名品牌合作、举办各类活动等方式获取收益，通过与知名品牌合作，电视台可以借助品牌的影响力提升节目质量和观众吸引力；
同时，通过举办各类活动，如晚会、歌唱比赛、选美比赛等，电视台不仅可以获得赞助收入，还能提高观众的参与度和忠诚度。
像咱们TVB的王牌节目“香江小姐”仅仅是在播放中插播广告，我觉得就太浪费了，作为香江知名度最高，也是最受欢迎的综艺节目，收视率一直都非常好。
我们理应在举办下一届“香江小姐”之前，便找到合适的赞助商，在“香江小姐”开播的时候，我们着重介绍赞助商，我想到时候肯定会有不少感兴趣的广告主，只要谈得好，所赚的钱可丝毫不比插播广告的要少。
除了“香江小姐”之外，我们还可以策划多一些不错的综艺节目，提高收视率的同时，也同样获取更多的节目赞助商。
而除了广告之外，我们拍摄的这么多电视剧，也都是一个个值钱的金矿，将电视剧的版权授权给香江境外的电视台播放，从中获取不错的版权收入，授权得多，说不定拍摄的成本我们都能依靠版权收入收回来。
此外，我们也可以利用电视平台的优势，开展电视产品销售业务，在电视中介绍产品，用户通过打电话订购，如此一来我们便可以将收视率转化为销售额，从中获得利润。
我暂时就想到这些，其实我个人觉得，电视台能够获取收入的地方太多了，特别是随着电视机的逐渐普及，用户越来越多，曝光率也越来越大，可以说，流量就是金钱，就看我们懂不懂得去利用。
多元化的盈利手段才能够为电视台提供更广阔的盈利空间，仅仅依靠电视播放途中插播广告这样单一的广告投放，也难怪咱们电视台的收入这么低。”
林浩然结合前世所看的电视节目，耐心地将自己的想法说了出来。
实际上，这时期的电视广告模式确实相当单一，直到八十年代中后期才开始逐渐变得多样化。
六叔邵逸福全神贯注地倾听着林浩然的话语，从最初的好奇，到随后的震惊，再到最后的恍然大悟，他的表情变化极为丰富。
“浩然，我这次找你来，真是找对人了，从你的话里，我学到了太多宝贵的东西，原来电视还能有这么多盈利的方式！”邵逸福感慨地说道。
六叔本身也是一位商业奇才，否则也无法在商界取得如今的地位。他对于很多事物都能迅速理解并灵活运用。
因此，这一次，邵逸福确实收获颇丰。
可以预见，只要将今天所学的内容消化吸收，TVB的营收和利润必将大幅提升。
而且，随着电视的普及程度越来越高，广告的价值也将水涨船高，未来TVB的发展前景确实不可限量。
此刻，邵逸福非常庆幸自己当初努力争夺了TVB的执掌权。
这样一来，即便邵氏兄弟电影公司走向没落，他也为自己留下了一条后路。
“我只是随口一提罢了，至于这些办法能否赚钱，还得仰仗六叔您，您也知道，我忙得很，实在是分身乏术，下周还得奔赴英国一趟。
当然，作为TVB的股东，我当然希望TVB能赚得盆满钵满，这样我的收益也会水涨船高。”林浩然笑着解释道，言语间并未透露自己乐于做甩手掌柜的事实。
在外界眼中，林浩然麾下拥有洲英坭、港灯集团、中华煤气、九龙巴士、东方报业集团等众多企业，忙碌自是不言而喻。
因此，邵逸福并未怀疑林浩然的话。
毕竟，他自己深有体会，自从担任TVB董事长以来，既要兼顾邵氏兄弟公司，又要管理TVB，相比往昔，确实忙碌了许多。
“你还年轻，工作繁忙是常事，我年轻的时候也同样很忙，却觉得很充实，可我如今已经七十多岁了，时常在想还能有多少年能活。”邵逸福感慨万分地说道。
或许，就连他自己也未曾料到，他最终竟能跨越百岁大关，活到107岁高龄，成为一位极为长寿且富有的老人。