所以激动过后，他想的就是怎么长期的大量的，最好天长地久拥有这种好东西，啥钱不钱的，交个朋友。
骆一航想了想，觉得这种合作方式倒是有点意思。
好奇问道：“那你打算卖多少钱。”
“我不打算卖钱，我打算赠送。”
嚯，这大急转弯。
强娃正喝水呢，听见这话直接喷了，而且当场发火，拍桌子站起来要跟刘漂亮干仗，拉都拉不住。
刘漂亮撒腿逃开，双手抱胸，忙不迭的赔不是，“强哥，强哥，我错了，错了，不该开玩笑，您别着急，听我慢慢说啊，您听我解释。千万别打脸。”
骆一航在刘漂亮逃跑的时候就坐下来，笑吟吟看着热闹。
他看出来了，刘漂亮这是半真半假吧，开玩笑有，他自己还没想明白细节也有。
看起来刘漂亮是真放松了哈，都敢开玩笑了。
折腾好一会儿，大家重新坐好。
刘漂亮说出了他的计划，其实简单的很。
有客人过来，满100送半份炸蘑菇。
为啥要送呢，因为这炸蘑菇和烤蘑菇肯定便宜不了，只放到菜单上不一定有人会点。
先送，让客人尝尝味，只要尝过了，不怕他不点。
而只送半份，一是送多了心疼，二来嘛，来烧烤店的多是三五成群，半份炸蘑菇，一人也就分两三块。
刚尝着味道，馋虫刚勾起来。
诶，没了。
再想吃啊，花钱买吧。
然后让服务员看着点儿，客人吃了炸蘑菇，再去推荐还有同样蘑菇做的烤蘑菇，风味不一样，您要不要点几串尝尝？
齐活。
骆一航和强娃听完刘漂亮的计划后，就一个感觉。
真TM的黑。
然后刘漂亮所纠结的点，是定价。
“骆哥我不知道您这蘑菇成本怎么样，刚才三七分其实是我一拍脑门，定低了吧，怕您吃亏，定高了吧，咱这边消费能力也就这样，太贵了再好的东西客人吃不起也没招。”
成本啊。
骆一航不好意思说，算上菌包，算上运费，算上各种杀菌杀虫药，把架子也算上，哪怕再给老妈开五千块钱工资，这蘑菇一斤的成本是……两块九。
“要不你先按照你的思路定一个看看，你这行当我们也不懂，然后咱们再聊合不合适。”骆一航没说成本，让刘漂亮先弄个试试，他也好奇人家专业人士是怎么制定价格的。
“那行，我先定个价，给您参考一下。”
刘漂亮答应下来，然后掏出手机，点开外卖软件……
(本章完)
第121章 120也妹CPU他啊
第121章 120.也妹CPU他啊
别笑，这叫调查市场。
刘漂亮在外卖软件里搜索炸蘑菇，选择附近的店，把饭馆里有炸蘑菇这道菜的价格都记下来。
一看大多是16到28这个区间。
然后还真的点了几份，送到之后做了做对比，量的大小啊，手艺啊，用料啊啥的。
最后评论，这都什么玩意儿！
另外在等餐的时候，刘漂亮还叫过红，就是他店里的一个服务员，让红在烧烤广场里转一圈，把同行菜单上有炸蘑菇和烤蘑菇的，把价格抄回来。
不大会儿，红回来了，烧烤广场里边，炸蘑菇24到26，烤蘑菇有份的有串的，份的八块，串的一块五，统一价。
这些数据都到手之后。
根据市场、客源消费能力、同行竞争、菜品质量，等等一系列条件。
刘漂亮开始拍脑门了。
初步决定他这边炸蘑菇一盘，300克规格的，定价49。
烤蘑菇烤蘑菇一串8块。
其实忙活半天，最后还是拍脑门。
因为没对比啊，东西跟别人家都不一样。
是高是低只能凭自己感觉。
“我寻思烧烤广场这边的客人尝过咱的东西之后，对这个价格会觉着心疼，咬咬牙能接受。”
嗯，嗯，这叫就俺寻思之力。
一斤成本两块九，做三盘，一盘卖四十九。
骆一航心说，真TM黑。
当然，餐饮业成本不能这么算，食材成本永远是小头。
但是再怎么说，也比直接卖蘑菇本身划算多了。
所以，骆一航点头答应了这个价格。
刘漂亮算是把心放到肚子里了，然后又问了问产量。
骆一航假装沉吟了一下，告诉他，“我一个月可以给你供2400斤。”
刘漂亮哦了一声，拿计算器按了几下。
看到最终的数字，他有点傻。
一个月两千四百斤平菇，都做成烤蘑菇的话，一天才1000串，一串卖8块，一个月就是二十四万，他分三成，能拿到七万二。
全做炸蘑菇，一天才100多份，能卖十九万六，他分五万八。
一样一半，他也能分六万多。
这还只是平菇这一个单品。
另外。
骆一航都能想明白的道理，刘漂亮干了这么多年咋能想不到。
有了这炸蘑菇和烤蘑菇，他就有了独一无二的特色，然后就变成了，【既然烧烤哪家都一样，干嘛不在这家吃。这家还有蘑菇呢。】
引来的客流，带来的其他菜品、酒水消费，又能多赚多少钱。
太吓人了。
“不行不行，这太多了。骆哥咱要不然别三七分账了，卖蘑菇的钱我都给您，或者我整个店的利润分你一半好不好，咱俩整个合伙。”刘漂亮慌得不行。
骆一航看了数字之后也吓了一跳。
我去，直达终端这么赚钱啊。
要是按照三七分，他一个月靠这点蘑菇能赚十好几万，比卖菜赚的还多。
这要是小龙虾……
想到小龙虾，骆一航赶紧在心里给自己做心理建设。
蘑菇赚钱是次要的，不亏就行。
咱要的是等夏天时候分他半个店。
勿贪小利，不忘初心。
把贪念压下去，骆一航主动提出，“英子你忙前忙后的，拿三成太少了，细账就不算了，咱俩一人一半。”
“那不行，一人一半您就拿我全店的。”刘漂亮不同意。
俩人就为着比例的问题，拉扯过来，拉扯过去。
强娃都听烦了，要是互相砍价还有点意思，他们这是互相让，都想着对方多拿点。
没劲透了。
“别吵了，别吵，六四分，俩各占点便宜。”
“那不行啊强哥，我拿三成就已经占大便宜了。更何况四成，肯定不行。”刘漂亮还不同意。
骆一航也有点烦了，“这样英子，以后我求着你的时候你别推辞，欠我个人情。”
没说小龙虾的事情，小龙虾还没长起来呢，差不多得七月中旬，先看看刘漂亮这边用了骆氏蘑菇后效果怎么样，到差不多时候再提。
见他们俩人都这么说，刘漂亮讪讪的同意了，但还是把赠品的成本接过去，他赠送的那些，也按照卖出的价给骆一航分账。
生意谈妥，在拟定合同的时候。
刘漂亮想起什么，有点不好意思，“骆哥，您这蘑菇能不能只供给我一个人啊？”
贪心了不是，想独占了哈。
骆一航笑着反问一句，“我刚才说的是给你两千四百斤，不代表我只有两千四百斤，如果我一个月有两万斤，你吃得下吗？”
“这个……”刘漂亮摇摇头，两千斤一个月，一天一百来盘炸蘑菇，他根本不愁卖，还嫌不够呢。
两万斤，一天一千多盘，那就没办法了，坐都坐不下。
“这样吧，咱们都是朋友，我给你个优先权，天汉这边餐饮零售的，只要你吃得下，都是你的。可以写在合同里。”骆一航最后说道。
天汉、餐饮零售、优先，加了三个定语，刘漂亮恍然大悟，想抽自己嘴巴。
这么快就忘了，市里公家单位想要骆哥的货都只能拿挤出来的一点，人家骆哥肯定是走别的渠道，高的摸不着那种，根本就不在天汉这边玩，所以本地渠道商根本就不知道他，要不然我咋没听过这么神奇的蘑菇呢。
这回肯分点货源出来那是看得起咱，那是交情，那是仁义，那是恩德，主要是看在强哥的面子。
还想独吞，真是想瞎了心。
回去的路上，强娃还跟骆一航聊呢。
“刘漂亮后来咋瓜兮兮的，那客气，跟老头子似的。”
“咱帮他忙了嘛，他不得谢谢咱，正常。”
“客气的，跟不认识似的，没意思。”
随便哈拉两句，这事就过了，强娃换了个话题，“航娃子你是不是该买个车了，成天蹭我的我也有事情的好吧。”
“你能有啥子事情。”
“老子很忙的。”
“忙着躺店里睡觉？忙着长肉？你有啥子忙。”