“我出的价会比市面的产地价高个1毛。”陈绝开门见山地说道。
所谓的产地价，是蔬菜从地里采摘下来后的第一手价格。
比起菜篮子里的批发价而言，少了路途运输过程产生的损耗和油路费、门市人工成本。
就拿上海青这一个单品举例，平时的批发价大多在1块5毛左右，但是产地价却只有5毛几分一斤。
两个价格看著差别很大。
但是无论外面的批发行情怎么波动，产地价大部分时间都不会受到影响，就算有波动也会控制在几分钱内涨跌。
过去常说的“谷贱伤农，米贵伤民”到了现在虽说依旧存在，只不过有了相关部门在背后调控，能够在一定程度上保证菜农的稳定收入。
“比产地价高1毛钱收？”
“高这么多，你拿什么赚钱？”李绵一听也有些感到奇怪。
见大舅舅来了兴趣，陈绝就开始搬出了一套因特网上所谓的‘打通上下游’的理论开始了糊弄。
什么跳过中间商直供大超市、零售市场。
甚至拿出叮咚买菜之类的已经成功的因特网卖菜企业进行举例，把李绵忽悠地一愣一愣的。
当然了，这些口头上的承诺听听就行。
最关键的是，陈绝直接从包里掏了几捆红票出来摆在了桌上：“大舅舅你放心！我包菜地不是临时起意，是打算长期包，可以先给村里的菜农留点保证金。”
有了这所谓的现金保证，于是接下来的发展就开始变得异常顺利起来。
李绵见陈绝都掏现金出来了，也不含糊，拿出电话把剩下几个种菜的舅舅都喊了过来。
几个人围在李氏老宅的屋檐下，边吃MC杨梅边听著陈绝忽悠。
最后商议一合计，觉得陈绝出价高，比卖给那些来跑货的菜贩子赚的多，这才满口答应下了陈绝的提议。
当然了，想包几个舅舅种的菜地很简单，靠著亲缘关系一句话就能搞定，但是想辐射到附近几个村就有点困难了。
好在大舅舅李绵认识平头村经济合作社的干部，外加李继圣在附近颇有些威望，几通电话后就把这件事在乡里的菜农群里扩散了。
等到清晨的耕种时间差不多结束，一大帮子菜农都收到了风声，不是骑著摩托就是开著大三轮来到李家老宅。
最后在经济合作社一位叫李富民的干部牵头下，到场的菜农就用按手印的方式和陈绝签订了一个简单的‘上海青包销合作协议’。
日后村民们种出来的上海青，无论产量多少，品相只要不是太差都由陈绝一家独销。
至于为何只有上海青这一个品类，而不是涉及到其它蔬菜农产品。
也是因为附近几个村里早就有人专门干起菜贩子的生意。只不过他们跑货的目的地不在温市的菜篮子，而是离文成更近的苍南等地。
要是陈绝把收菜这条路彻底堵死了，那这些本地菜贩子可就要喝西北风去了。
于是碰头商议了一下后，最终决定了只让陈绝包销上海青一个品类。
不过可别小看一种单品的能量！
就拿淘宝上卖单品的而言，无论是做女装、电子产品还是日用品，但凡是卖一款单品做到龙头的电商卖家，都是一年营业额动辄几亿、几十亿起步的。
虽说上海青这玩意儿看著不起眼，但是真正跑起量来，估计也只有老天爷知道它的上限在哪里。
……
搞定了几个村的上海青包销协议后，陈绝拿了六万块现金讨一个彩头，当做保证金存放到了平头村的经济合作社。
日后只要他违约，那这笔保证金就会自动扣去分发给签了协议的村民。
当然了，他这掏真金白银换取村民信任的举动也不是没有其它收获。
除了拿到了上海青的产地证之外，就连平头村的村长、村书记也闻讯赶来和他拉拢关系，互相加了微信。
毕竟陈绝是过来帮助村民们创收的，这些村干部肯定要出面了解一番内情。
等到了中午，配著外公和舅舅们在李家老宅简单弄了一桌文成菜，炒番薯粉、红烧猪蹄、白落地温蛋等等吃地宾客尽欢。
一直到过了下午1点，那位本来约定在上午碰面的万强物流园区的张经理打来电话催促，陈绝这才意犹未尽地和外公一家道了别。
走之前，外公李继圣见陈绝一个人孤苦伶仃，在外为钱奔波所累。于是有些心疼这个外孙，特地上到老宅二楼取了几本泛黄的旧书过来塞给了陈绝。
“小绝，出门在外你要多注意安全，保重身体。”
“闲著没事的时候多看看这几本书。”
“多读书，人才会变聪明！”李继圣拉著陈绝的手语重心长地叮嘱道。
“知道了外公！回去我就看。”
陈绝点了点头，收下了书籍后就跟著铁一上了货车，盯著那旧书上印刷的标题顿时嘴巴张成了O字形：“这书，读懂了、研究透了绝对无敌！”
第二更~码地稍微吃力了点，看来今晚三更是没戏了。
第33章 捡到宝了
搞定了上海青的产地问题，陈绝心情大好。
坐货车上是没法看书的，盯久了容易头晕、毁眼睛。回去路上一边欣赏著沿途的风景，一边畅想著自己的种田商业计划。
等货车到了万强物流园区后，那位守在园区保安室里吹著空调的张经理，这才收起了等的有些难看的脸色迎了出来：“老板，确定要租吗？”
“租！”
“不好意思啊张经理，早上有点业务耽搁了。”陈绝下车后立马掏了一包华子递了过去。
像这种小物流园的经理看著不起眼，实际上能量不小。
手里攥著大把资金到处物色合适的空地块，投点钱在上面盖几些铁皮仓库对外出租。主打的就是一个快速回笼资金。
一年下来光从那些入驻的物流公司身上收租金都够赚地盆满钵满的。
别的不说，单从人家身旁那辆新款的宝马760就能看地出来这是位真正的有钱人。
因为买宝马7系的老板，大多都是买入门级的730改个740的标撑撑场面，真上760顶配的可不多见。
“能租就行，不然我来这里干等半天白白浪费时间。”张经理收了烟咧嘴一笑，脸色这才好看了一些。
之后两人顶著烈日就进园区转了转，一边商量租期一边互相砍价，最终陈绝以每月四千块的价格一口气拿下了两个五百平方的相邻仓位。
当然了，能打折到这种地步人家张经理也是有条件的，那就是要求陈绝一次性付半年租金。
对于这点小要求陈绝倒是没什么意见，知道这人是急著回笼资金，打算将这即将待拆的物流园榨尽最后一点价值。
于是又讨价还价了一阵，让对方再让一步给免了个押金，把2万4的现金一交顺利签订了短租协议。
“陈老板，你也算是捡了个大便宜。”
“现在那些跑物流、送快递的都喜欢签长约，嫌后期搬来搬去麻烦。要是换以前，我这园区都是单间八千起租的。”张经理收了钱脸上的笑容就更盛了。
和陈绝互道了几句“生意兴隆”后，又让他留意一下装个监控免得日后碰上麻烦，这位打扮时髦的张经理就开著宝马潇洒地扬长而去。
“还是当包租公爽啊！坐著数钱。”陈绝见状发出了所有创业者相似的感叹。
……
租下了中转用的蔬菜仓库，陈绝就让铁一站在货车旁，和两个仓库的号牌拍了个合影短视频和照片。
将这些视频和照片和产地证给吴老三发了过去，顺便附上了万强物流园的定位，通知对方从明天早上开始就在这里约定交货。
因为接下来陈绝自己不打算再早起来送货了，把这种简单机械的任务交给铁一处理就行。
反正这里离菜篮子也不远，也就十来分钟车程，吴老三对此倒是没有任何意见。
当然了，在看到陈绝居然砸钱自己在外面租了那么大的仓库，吴老三就觉得他这小年轻做事情格局大。
再一回想起陈绝之前许诺的几十吨的产量，越发觉得他并不像是吹牛皮，于是就回复道：“好的好的，陈老弟你这是打算做大做强啊！（龇牙）”
陈绝见状回了一句：“互利共赢，希望三哥多多照顾生意（抱拳）”
……
跟吴老三客气聊了几句，眼看著时间来到了傍晚，陈绝就驱车去附近的小区门口吃了顿快餐。
之后就带著铁一直奔温市滨江路，等到天色一黑和约定好来做兼职的赵晓光碰上了面。
“绝哥，之后都在滨江这边地推吗？”赵晓光好奇地问道。
聊了几句，对方就开始热情地称呼起了陈绝为绝哥。
当陈绝得知这赵小光是个高三毕业生，今年18岁刚参加完高考，打算在9月大学开学前出来做兼职攒点上大学的生活费也是佩服地不行。
因为陈绝记得自己高三毕业那个暑假，一下摆脱了沉重的学业压力，就跟脱缰的野狗一样，成天就和一群死党去网吧打游戏瞎混，哪有现在这些少年这种自力更生的觉悟。
于是问清楚了对方的基本情况后，陈绝就耐心解释道：“小光，咱们公司接下来一段时间暂时都在滨江这边做。针对这边的有钱客户进行精准营销，提前为陈记培养市场打口碑。”
陈绝打开了忽悠模式，将摆摊的一些细节，例如：如何让客户扫码加群，如何引导客户半价推销MC烤鸡的话术等等，以亲身示范的方式通通教给了对方，顺便让赵晓光记了一下回去后去医院办个健康证出来。
因为涉及到烤鸡这种熟食品销售，陈绝也怕被有关部门追查起来。
“知道了绝哥！”
赵晓光学习能力很强，18岁少年带著一股子天生干销售的亲和气质，没一会儿就投入到了工作状态。
配合著陈绝一起，捧著牛皮纸包好的碎鸡肉，向那些从高档小区出门散步的小区业主，以及从微信群里得知出摊消息赶来的老头老太们一起推销试吃。
不到一个半小时，这一批带来的98只MC烤鸡再次被抢购一空。
赚钱速度之快，就连赵晓光这个干过马路推销的少年都震惊到了！
赵晓光之前顶著个大太阳，在马路中间向过往的司机推销那些汽车用品小配件，一天下来顶多收入两、三百块钱流水。
哪里能想像到，这小小的一个地摊车居然会爆发出如此大的吸金能力。
光是不停听著支付宝、微信到帐100元的提示音，都快让赵晓光听麻了，更不用说那些每个购买烤鸡的客户都扫码加了“陈记1号店”的推广微信群。
甚至一些没抢购到的老人，都在事后加了群，嚷嚷著让陈绝下次再多备点。
这样夸张的客户黏性，让赵晓光意识到自己是跟了一个非常有前途的美食“大品牌”，于是就开口提议道：“绝哥，咱们陈记这烤鸡太好吃，太香了！不开店搞连锁感觉有点可惜。”
“小光，店铺已经在筹备了，连锁也是迟早的事情。”陈绝哈哈一笑继续忽悠道。
白天为了包地、租仓库出去了八万多块现金，这一晚上又重新收入了近一万块，如此惊人的现金回血速度也让陈绝意识到MC烤鸡大有可为。
甚至比起卖菜，更具备普及性。
“看来还得抽空去文成包块地搞养殖，把MC养的鸡拿到现实里进行规模化散养。还要搞个食品加工厂，要不然这烤鸡的来源都不好解释。”
陈绝没有被来快钱的收益给冲昏头脑，反而在收摊的时候在心中盘算了起来。
当然了，这一晚的出摊经历，也让陈绝意识到赵晓光这少年确实是个不可多得的销售人才。
因为就这摆摊的一个多小时，对方已经连续向陈绝提了好几个不错的意见。
比如制作统一的“陈记”著装，出摊的时候能够增加客户印象。
还要请人专门运营“陈记粉丝群”，向加群的那些老客户、意向客户定时发布一些软广。
例如提供检验报告、烤鸡的制作流程、鸡的产地来源视频等等，让这些住滨江高档小区的有钱人吃地放心，下次更愿意掏钱来买。
“这回可真是捡到宝了！”
陈绝看著比自己还有干劲的赵晓光，脸上露出了一副庆幸的笑容。
将今天出摊的150兼职费用一结，顺便多给了赵晓光300块将他办健康证的费用也包圆了。
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