第240章 双云会（上）
一辆黑色奥迪A6快速地行驶在宁江和杭城之间的高速路上。在这辆轿车的后一排，柳云和柳月如两人并列着坐在一起。
“老板，这次你又准备从我那位老学长那里抠出多少钱来。”柳月如望着柳云笑道。
柳云收回望向窗外的目光，沉吟了片刻道：“你那位老学长可是精明透顶的人物，若是没有充足的准备，想从他那边拿投资可不是一件容易的事情。”
他们两人都知道在今年的年初，阿里巴巴从软银那边获得了高达8000万美金的融资。柳云笑着打趣：“我们这次找阿里合作，能拿到的资金有这笔融资的十分之一已经算不错了。”
同hao123网页不同，它已经占据了网页导航市场绝对的霸主地位，它的价值摆在那里，百度能够看到。在线酒店订房系统目前只是看上去很美的海市蜃楼，尚未经过市场的考验，想让阿里投钱，柳云必须费一番口舌。
在2004年，阿里巴巴还没有专属于自己那种极具个性和想象力的精致办公楼。他们和悠悠网络一样，在一座高高耸立的写字楼里租下了好几层的办公场地。
马芸见到了柳云，这个最近风头正盛，却又年轻的有点不像话的男子。
“马总久仰了，竟然让您在这里等我，小子真有一种受宠若惊的感觉。”柳云上前和马芸握了握手，十分恭敬地说道。
“柳总如今可是风光无限，在超女决赛舞台上的那次演讲可谓精彩，连《人民日报》都赞扬，这是新时代的华夏梦。”马芸也是笑着回道。对于柳云，他的心中还是有一点羡慕，因为柳云太年轻了，才引起了《人民日报》的关注。
就如同那篇文章所说，在大学时期可以创立一家成功的互联网公司，这已经不再是美国人的专利，在华夏这样美丽的故事也正在上演。
对于柳云而言，后世的BAT大佬，他今日终于亲眼见到了一位。对于马芸特意来楼下等自己的举动，柳云感到意外和激动之余，想起前世的种种记忆，似乎也是在情理之中。这位大佬虽然喜欢在面对媒体时候装下逼，说一些比如“我不爱钱”的话，可他很少会摆出一副清高的架子和众人拉出一副距离感。
创业的时候马芸可以背着麻袋，在小商品市场挨家挨户地做推销；在功成名就的时候，他可以毫无顾忌地在群众面前打起太极拳，不愿意放过任何一次表现自己的机会；当他步入人生巅峰的时候，甚至和天后级的女歌手王菲一起合唱一首歌《风清扬》，来实现他儿时的梦想。
柳云很清楚，这样的人物能够走向成功有着它的必然性，并不因为自己是一个重生者就能够将其扼杀，然后取而代之。他也觉得他们两人，还有他们两家公司之间，在未来会有很好的合作。
“马总，这位想必你很熟悉，两个多月之前你们还见过面。”柳云笑着拉过了堂姐柳月如说道。
“老学长，你好。我们又见面了。”柳月如也笑着和马芸握了握手。
马芸笑着回道：“能看到自己英语专业的师妹竟然能在互联网做出如此出色的成绩，我也是倍感骄傲。因为我高考考了三次，在你这么大年纪的时候，我还呆在学校呢。”
柳云和柳月如两人在马芸带领下来到了阿里巴巴的会议室。双方闲聊几句之后，便马上进入了正题。
悠悠网络这边只有柳云和柳月如，而阿里巴巴那边有马芸，还有一位大名鼎鼎的副总裁蔡崇信，这位家伙放弃了在德国70万美金的年薪，被老马忽悠到了杭城，只拿500元的月工资，毫无怨言的帮他办忙前跑后。
这真的有点匪夷所思，这家伙该不会也是重生者吧？柳云有点不怀好意地看了他一眼。此刻，蔡崇信也在悄悄地观察着柳云，看到对方投来的目光，他露出了一丝不失礼貌地微笑。
柳云也是微微点头示意，然后拿出了随身携带的笔记本说道：“马总，由我们公司刚研发完成的在线酒店订房系统，我先做一个简单的介绍。”
马芸点了点头，伸手示意道：“柳总请讲。”
柳云正襟危坐，缓缓说道：“首先这个系统是服务于日渐火爆的旅游产业，我们的目的是为了给那些游客提供方便。从初衷上讲，这个系统和贵公司的1688和淘宝网是一致的。我给它取了一个名字叫做悠悠假期。”
马芸悄悄地低估了一声：“悠悠假期？”他看向身边的得力助手蔡崇信，对方也不禁点了点头。
柳云继续说着：“任何游客都希望自己有一个愉快、悠闲的假期。所以当他们看到这个名字的旅游网站时，必然会会心一笑。”
马芸想了想回道：“名字是不错，不过我有一个问题。如今市面上有了携程和艺龙网，他们也是主打旅游业的，只是如今主要的业务是提供机票的预定，对于酒店的在线订房，如今涉及的并不深。”
柳云说道：“造成这样的现象很容易理解的。航空公司就那几家，全部是大型国有企业，实力雄厚，信用度也高。对于携程和艺龙而言，它们都是优质客户，合作的时候，便少了许多顾忌。他们之间的资金来往可以通过网银来完成。但酒店就不一样了，大大小小，参差不齐，有些甚至没有开通网银，游客想通过在线订房，其实很不方便。”
马芸也是认同柳云的观点，网银的支付存在太多的不便利性，这也是他们推出支付宝的因素。它的作用便是成为客户和商户之间的一个桥梁。
柳云喝了一口茶水，继续说道：“确切的说，因为受限于支付模式的不便捷性，无论是携程和艺龙很难和那些酒店达成充足的信任。这个局面会持续几年，直到网银的支付模式越加成熟。现在有一个机会，既可以让我们啃下旅游市场的一块蛋糕，也可以扩大支付宝的市场占有率。”
马芸犹豫了一会说道：“开发一个类似支付宝这样的系统，在技术上并不难，柳总为何不自己做，而来找我们。”
当然是因为钱不够，人员也不够，还有时间紧迫。柳云才会找阿里巴巴合作，不过这些话他不会说。
柳云笑道：“开发一个软件不难，难的是打响知名度和口碑。支付宝已经面世一年了，用户的各种评价一直不错，我又何必花费大量的资金和财力去趟这一趟浑水。”前世的时候，各种支付软件层出不穷，但真正有影响力的就支付宝和微信。
第241章 双云会（中）
柳云的提议让马芸很动心，一个全新的旅游网站，可以为用户提供在线的酒店客房预订，在市场推广方面会由悠悠网络负责。
阿里巴巴需要提供资金和技术的支持。他认同一个观点，随着华夏居民的收入不断提高，旅游市场的潜力实在太过惊人。他们两家公司只要从上面分得一小块蛋糕，那便是一笔十分惊人的回报。
“马总虽然从软银那边融资到了8000万美金，可也花费了不少口舌和精力，也付出了不少的股份。如果我们合作能够占据这火爆的旅游产业哪怕一小部分的市场份额，从中获得的回报可是远远不止8000万美金。”柳云一手端着白色的茶杯，说道。
所谓言者无心，听者有意。马芸的嘴角露出一丝意味深长的笑容，心中暗道：外人只知道我能融资到8000万美金的风光，哪知道我心里的无奈。如果有钱，谁还愿意稀释那么多股份去融资？谁愿意去听那些风投机构的指指点点？这个年轻的老板难道能看出我心中所想？
马芸仔细观察过柳云的创业史，这家伙简直是一路顺风，简直是开了挂一样。从开网吧、奶茶店快速积累了初始的资金，到后来创立游戏网站，收购导航网页，每一次的战略判断都十分准确，让他惊叹不已。
比如柳云刚创立悠游游戏网不久，大火游戏《奇迹MU》因为玩家使用外挂出现大规模封号事件，导致了大量网友前往九城公司抗议。这个游戏网站对这个维权事件进行了现场直播，甚至还拿到了暴雪公司高层遇袭受伤的第一手资料。
悠游网也借着这个热点事件，被业内所熟知。至此之后，网站的流量直线上升。
还有hao123，当初悠悠网络收购的时候仅仅花了700万人民币，可是在半年后以800万美金加5万百度股票的价格将其中的一半所有权出售给了百度公司。短短半年时间，这个网站的升值竟然有十余倍。
接着就是悠悠网络拿下了《魔兽世界》在华夏大陆的代理权，这是一场豪赌。如果赌赢了，华夏又会多了一家一线的互联网公司。阿里巴巴虽然不搞网游，但马芸也觉得这场赌注柳云的胜算不小。
“柳总的提议我很心动，旅游市场的蛋糕的确很诱人。我也想听下柳总的具体计划。”马芸沉默了一会，说道。柳云对于悠悠网络的绝对控制权，是他心中最为羡慕的一点。
柳云拿出了一份文件，说道：“我是这样想的。首先江南省最大的两座城市，杭城和宁江作为试点，我们只选择三星级以上的酒店。我们悠悠网络会开通一个支付宝账户，也会让那些酒店也开通一个支付宝账户。我们悠悠网络和那些酒店之间的资金往来，也会通过支付宝。”
蔡崇信突然插口说道：“柳总，我有一个疑问。支付宝毕竟面世还不到一年，想要获得那些酒店商家的信任可不容易。我们毕竟不是银行。”
柳云拿起笔朝着蔡崇信的方向轻轻一点，说道：“蔡总说得很有道理。不过在此之前，我要咨询下马总一个问题，关于我们是否要执行下一步的关键问题。”
马芸直接回道：“柳总，你但说无妨。”
“好！”柳云笑了笑，继续说着，“马总对支付宝这个系统有多大信心，比如我们公司和那些酒店之间通过支付宝进行资金往来，是否会出现技术上的问题？”
马芸很是肯定地回道：“我可以保证支付宝不会存在任何问题，你们悠悠网络和那些酒店大可以放心的进行资金往来，而且我以个人的名义保证，如果你们因为使用支付宝转账而导致资金的损失，我会承诺全部赔偿。”
柳云的目光闪过一丝欣赏之色，如今的马芸还不是那个在举手投足之间可以影响华夏商界，已然踏入了人生巅峰的大佬，可他的语气依旧充满着十足的自信。
“马总的话一言九鼎，我当然信的过。蔡总刚才说得也有道理，支付宝在商户当中的信用度目前是比不上银行的，所以我才会选择杭城和宁江作为试点。”
蔡崇信点了点头露出一副了然之色，他明白了柳云的话中之意。
柳云将手中的文件放下，这里的计划他早已经在脑子里过滤了无数次，他翻开文件只是做一个形式罢了。
“马总，杭城是您的主场，宁江是我的主场。以阿里巴巴公司在杭城的名望，说服那些酒店老板使用支付宝应该是没什么大问题的。同样在宁江，我们悠悠网络也有这个把握去说服那些本地的酒店。”