农大公司是个注册资金一千万，年销售加工白羽鸡两千万只的大型企业集团。农大公司走的是公司加农户的发展策略，他们提供鸡苗、饲料、疫苗、鸡药和技术，跟农户签订合同，回收农户饲养的白羽鸡。回收的成品鸡在农大公司再统一进行屠宰分割包装出售，他们的合作伙伴主要是超市和肯德基麦当劳等快餐配货商。
农大饲料在齐鲁范围内，曾经的市场占有率也能排到前三名的。
不过呢，农大公司的这种经营模式存在着严重的问题，他们的核心业务，养鸡，被承包给了农户。而农户养鸡的热情受到市场的影响非常高，所以农大公司的货源情况并不稳定，导致后来不能及时供货而失去了市场。同时，农户养鸡赔钱，无力偿还欠给农大公司的债务，也让公司经营陷入困难。最后在2008年的时候，农大公司被农户欠债拖垮，宣布了破产。
“看样子，明天是得到农大公司里面去一趟了。”
下一步自己这边上白羽鸡鸡苗，一批就要二十万只，就算是不跟农大签订回收合同，养社会鸡，鸡苗也得从农大公司里面买。
不管怎么说，自己都要去一趟农大公司了。
因为2002年的时候，赵青山有跟农大公司的良好合作，虽然过去了两年的时间了，但是想必明天去农大公司，原先的那些老熟人应该都还在。
兵马未动，粮草先行，鸡还没有养出来，这个销路一定要提前考虑好。
喝了马进昌的酒，有些上头，晚上的时候，赵青山也没有吃饭，然后喝了几口稀饭，便上床睡觉了。
第二天一大早，赵青山爬到东岭山顶，活动了活动，出了一身汗，头疼的症状完全消失了。
吃过早饭，他叫上了刘钊，然后直接开着车，来到了泰山市农大公司的所在地。
大门口，赵青山想要将车开进农大公司里面，却被看大门的保安给拦住了，而他看到门口又没有划出停车位来，便有些为难，这时候，他看到有个面熟的人从外面走来，皱着眉头一看，原来是当时负责自己养鸡工作的技术员曹喜才的手下栾一鸣。
栾一鸣是个很干净的小伙子，衣服熨烫的一点褶子都没有，头发梳得整齐溜光，不过说话的时候有些娘声娘气的，让人觉得别扭。
“栾哥，栾哥！”
赵青山忙下了车，然后冲着走过来的栾一鸣招手。而刘钊看到自己老板下了车，也忙跟着下了车。
栾一鸣是2002年毕业的大学生，要比赵青山年长几岁。
栾一鸣一下子没有认出赵青山，看了旁边的奥迪a6，皱着眉头想了想，忽然眼睛一亮，指着赵青山说道：“你是，莱钢县的，小赵？”
“对对对，我是赵青山，莱钢养鸡的，以前你去过我家的。”
栾一鸣高兴起来，攥着赵青山伸出来的手，笑呵呵得说道：“对对对，我去过你家，怎么？发财了啊！都开上奥迪了！是不是现在不养鸡了？”
赵青山笑呵呵得说道：“栾哥，我不养鸡干别的什么啊？一直养着呢！”
栾一鸣把眼一瞪，吓了一跳：“怎么？养鸡的，也能开上奥迪了？这，厉害啊小赵，厉害厉害！”
赵青山看到，栾一鸣的眼睛不住得打量着自己的奥迪a6，眼睛里面充满着羡慕。
第0173章 农大公司的困境
栾一鸣忽然意识到，赵老板的车停在大门口，肯定是保安不让进，忙问道：“对了赵老板，你这次来是要？”
“哦，我找苏经理。”
栾一鸣一听忙说道：“苏灿路早就不在公司了，现在负责鲁中那边的经理是曹经理了，你要找他，我带你去。”
赵青山这时候皱起了眉头，以前他是跟苏经理合作的，也不知道这个曹经理好不好说话，便问道：“曹经理？还望栾哥帮忙介绍介绍。”
然而栾一鸣却连连摆手，说道：“不用介绍，你认识的，跟我来吧。”
然后栾一鸣一溜小跑来到公司大门口，对看大门的保安说道：“这车是我客户的，放他进去。”
大门口的两个保安一听，赶忙按开了电动门，然后栾一鸣接着拉开了副驾驶，坐了上去。
“往前走，前面路口右拐。”
农大公司，是原先农大的教授下海创业的家禽产业公司，地址在泰山市旅游东路东段，距离付村高速路入口只有五公里远。公司占地面积三百亩，建筑面积两千多平米，仓库一千平米，拥有职工三百多人，是集白羽鸡鸡苗孵化研究、鸡苗疫苗研发生产、鸡饲料产销、白羽鸡屠宰加工销售与一体的集团公司。
农大公司大门朝南，宽有十四五米，门两边有两个门柱，传达室在大门西边，大门上方没有任何建筑，方便大车进出。
进门之后，是一座圆形假山，正冲着大门，绕过假山直行，走了大约有五十米，然后右拐，又走了三十来米，经过一座小花园和一栋办公大楼，赵青山他们来到了一栋四层小楼前，将车停好。
下车之后，赵青山看到楼门口挂着牌子，上面写着“农大事业部”。
栾一鸣带着赵青山和刘钊来到二楼，在二楼的最东边一间办公室里面停下来，然后敲了敲门。
赵青山看到，这办公室写着“经理办公室（四）”的牌子。
“进来！”
听到里面传来声音，栾一鸣拧着门把手，推开了门。
进门之后，在办公室东边的办公桌后面，赵青山一看，立刻就笑了。原来栾一鸣所说的曹经理不是别人，正是当年负责自己家养鸡技术的技术员曹喜才。
曹喜才看到赵青山，也是非常惊讶，立刻从椅子上坐了起来，有些激动得就迎了过来。
“哎呀，哎呀，看看这是谁来了，这不是我的小兄弟青山吗？哈哈哈哈哈，来来来，快坐，快坐，小栾，快看茶。”
栾一鸣答应一声，便忙到隔壁自己的办公室里面去拿茶叶了。曹喜才看到栾一鸣答应一声往外走，有些不解，忙问道：“小栾你干嘛去？”
“去我办公室拿茶叶啊。”
“我办公室的茶叶呢？”
“昨天让我拿过去，我办公室没茶叶了。”
曹喜才有些无奈地摇了摇头，然后拉着赵青山的手，坐在了办公室冲着门的位置上的沙发上，回头看了一眼跟着赵青山来的刘钊，皱了下眉头，然后说道：“我见过你，你也是凤凰岭村的。”
“我叫刘钊。”
曹喜才点了点头，然后拍着赵青山的手问道：“小赵啊，咱们，得有两年不见了吧。”
赵青山抬头皱了下眉头，想了想说道：“02年那会我刚开始养鸡，麻烦你不少次数，后来我不养白羽鸡，开始养红玉麻鸡等了之后呢，咱们就没再联系了，这一晃都两年了。”
“可不是啊，青山，怎么今天有空过来呢？”
这时候，栾一鸣端着倒满茶水的茶杯走进来，小心得放在了赵青山跟前，然后赵青山忙伸手接过来，说了声谢谢。
“是这样，我想上个白羽鸡养殖基地，一个是来咨询一下鸡苗，另一个就是看看下一步销售的问题怎么办？”
曹喜才一听，立马就来了兴趣，忙问道：“多大规模的？”
既然称得上基地了，那么这个规模小不了，曹喜才的内心里面，也是充满了期待。
“年出栏最少二百万只。”
听到赵青山的话，曹喜才和栾一鸣的眼睛都瞪大了。
“我滴个乖乖，经理，怪不得小赵开奥迪啊，原来干得这么大了。”
“小赵，你都混上奥迪了？哎呀，这个自己干和跟着别人干，可就是不一样啊。”
栾一鸣也跟着说道：“经理，我早跟你说了，跟着农大没什么前途，你到头也就是个区域经理了，再往上很难了，要我看啊，咱们也拉出来自己干，将来也能有个好前途。现在农大里面管理这么混乱，早晚干不下去啊。”
看得出来栾一鸣有些激动，说话的声音都有些颤抖。
听着栾一鸣的话，曹喜才把眼一瞪，有些生气地说道：“别有的没的乱说一通，让小赵笑话。”
然而赵青山却根本没有笑话栾一鸣的意思，竟然冲着栾一鸣竖起了大拇指，说道：“你说的一点都不错，照我看啊，农大的老板原先都是大学里面的教授，虽然说技术有，但是企业管理的经验真不一定能有多少，干到这么大，管理跟不上，很容易出问题。曹哥，我觉得栾哥的担心也不是一点道理没有。”
“哎，道理我也知道，不过我在农大里面也干了这么久了，毕竟也有感情了。”
赵青山点了点头，忽然想起来自己这次要来的目的，忙问道：“哦对了，曹哥，刚才问你的事情，你还没有回答我呢。”
“哦？什么问题。”
“一年两百万鸡苗以及两百万白羽鸡的市场销售啊，你看？”
“两百万白羽鸡鸡苗，这个农大公司里面可以帮你解决，然后这个两百万白羽鸡的销售我劝你不要卖给农大公司。”
赵青山皱了下眉头，然后问道：“为什么？”
“从去年下半年开始，农大公司的资金链出了些问题，你要是想卖给农大公司出栏鸡呢，他们不会给你全款，一般也就给你百分之三十，剩下的你要是合作呢，再慢慢给你，要是不合作了，下一步可就难要了。”
赵青山皱起了眉头，原本他寄予厚望的农大公司的销售，看样子下一步自己的白羽鸡出栏之后，是绝对不能走进这个陷阱的了。
第0174章 宾主入席
赵青山远道而来，曹喜才说要请他吃饭，还说有些话在公司里面不方便说，到了饭店里面再说。
虽然贵为经理，但是曹喜才的工资并不高，一个月也才一千五百来块钱，说实话，与他给公司创造的利润相比，这个工资实在有些过分。
实际上赵青山很懂心理学的一些东西，曹喜才有从公司里面拉一帮弟兄出来自己干的意思。对于曹喜才的想法，栾一鸣心知肚明，所以他才敢当着赵青山的面便撺掇他自己单干。
像栾一鸣在公司里面的言行，赵青山清楚，将来曹喜才真单干的时候，这家伙一定会获得重用。
赵青山开车，在曹喜才的带领下，大家来到了距离公司足有三四十里路远的饭店，实际上大家已经进了泰山城了。
农大公司所在的位置应该算是郊区了，毕竟公司生产特性比较特殊，加工饲料的味道比较大，靠近城市，别说环保了，邻居也不干。
进了饭店里面，曹喜才跟赵青山的谈话，便随便起来。
赵青山猜定了曹喜才过不了多久就会从农大公司离职了，然后自己在犹豫，是让曹喜才独立发展，然后跟他合作好呢，还是说招聘他入伙，自己成立销售部。
成立销售部，对于自己的公司来说，将来肯定是要实现的。
不过，曹喜才原先是干技术的，现在成了区域经理，管理公司的一部分销售业务，但是他到底是不是个销售人才，赵青山还得考察。
另外，赵青山还得考察现在的曹喜才的野心有多大。
一个野心太大的人是不容易驾驭的，不管他的才能有多大，这个时候，当老板的，就需要拿出点当年诸葛亮七擒孟获的策略，就像熬鹰一样，把野心家的野心给磨没了，最后再招安过来，才会死心塌地得跟着自己干。
到了饭店，赵青山是客，曹喜才是主，然后曹喜才便当仁不让得坐到了主陪的位置，拉着赵青山坐在自己旁边的主宾的位置上。
偌大的转桌，稀朗得坐着四个人，曹喜才和赵青山靠里边坐，对面的刘钊和栾一鸣靠门口。
“哎对了，我说曹哥，以前跟着你干的那个葛福海呢？现在干什么去了？”
栾一鸣爱干净，而葛福海则整天邋里邋遢，两个人原先都是曹喜才的助手，自然经常一块出差，彼此熟悉。但是因为葛福海邋遢，栾一鸣对他多有看法，而葛福海呢，看到栾一鸣干净得跟个小娘们一样，也没啥好感。
一听到赵青山提起葛福海来，栾一鸣抢着说道：“他啊，现在可是大老板了呢。”
听到栾一鸣这样说，赵青山忙转过头看着栾一鸣：“哦，当大老板了？”
“葛福海这个人啊，真的是一点义气都不讲，原先曹经理那么照顾他，这小子瞅准机会啊，也不跟经理打声招呼，直接带着我们经理手里三分之一的业务辞了职。现在鲁中那边的白羽鸡回收啊，都找葛福海了。”
葛福海老家是鲁中城那边的，然后栾一鸣老家则是泉城那边的，而曹喜才则是泰山本地人。
别看鲁中市面积不大，人口不多，但是养鸡户却很多，在曹喜才的分管区域内，能养殖出来三分之一产量的白羽鸡，也能销售五分之一的白羽鸡。
赵青山听栾一鸣说完，心里面便多少清楚了。
养殖户对于技术员的亲切程度，肯定要超过销售代表的，所以如果说技术员想要拉拢业务的话，那就真没有销售代表什么事情了。
葛福海将鲁中市的业务给抢过去，自己成立了公司，那也是一点都不奇怪的事情。
搞白羽鸡加工销售，是没有多少技术含量的，只要手里有养殖户，将养殖户手里的出栏鸡收上来，然后该批的证批了，弄个厂房开始屠宰，而从大公司出来的销售员肯定也手里又销售渠道，自然随行就市也不会说把货烂在手里的。
再说了，葛福海自己出来成立公司，肯定不会说是自己一个人的，从公司里面拉出两个销售出来，也不是什么难事。有销售员，自然也会带一批业务出来，然后销路的问题，也解决了。
听栾一鸣说完，曹喜才抬了抬手，说道：“不要议论别人，人各有志，咱们也不用强求了。”
栾一鸣点点头：“对，曹哥，依我看，葛福海真带了个好头，我听说胶东那边的技术和销售也打算出来干，咱们要是不快点出来把泰山和泉城的市场给抢过来，到时候被别人占了先，可就啥都没有了。”
从栾一鸣的话里面，赵青山知道，这个农大公司看样子管理是比较混乱的，下一步真有可能要垮台了。
“小赵，你对这件事什么看法？”曹喜才毕竟社会经验丰富一些，比较起栾一鸣的激进，回过头来看着赵青山问道。
赵青山倒是也不跟他们客气，自己重生者的身份，高瞻远瞩，怎么会在这些事情上犹豫呢？
“要我说，曹哥，良禽择木而栖，贵公司既然会出现员工辞职单干的情况，说明贵公司的企业管理还是有很大的问题的，下一步公司出现问题的可能性也比较大。为自己考虑，曹哥你一方面可以出来单干，另一方面你也可以到更优质的公司里面实现自己的抱负呀。”