天翼集团本身也是卖电脑的，所以基于竞争的关系，他们理所当然的不愿意支持天翼软件。
另外孙祖杰估计天翼作为华人公司侵吞了太多的油水，已经引起相当一些人的不满，所以有这些问题也并不奇怪。
所以一定要抓住重点，什么是重点，IBM就是重点，他们现在还是规则制定者，除了天翼，他们的对手还没有发展到能够与IBM抗衡的地步，所以现在还必须与IBM合作。
“与IBM谈判，我们愿意让出一部分天翼软件的股份，条件是他们放弃对微软的支持。”
“现在这种情况是不是太被动了一些？”
“就算亏也是值得的，反正我一直有这个打算。操作系统只能一家独大，我们决不允许微软做大。除了官司之外，天翼系统软件开始降价，尽可能的占据市场。
另外告诉倭国欧洲的兼容机生产商，要想在美帝生存，大家只有联手，要不然天翼今天遇到的排挤，他们也会遇得到。”
第325章 IBM的决断
随着孙祖杰的决断，天翼集团开始全力迎战，面对天翼集团的全面出击，最先被说服的是倭国人，这是必然的。
天翼长期大量采购倭国便宜的配件，与倭国各方的关系良好，又首先采用了索尼的3.5英寸软盘，双方的利益本来就比较一致。
在操作系统大战中，选择支持被抓住把柄的美帝微软，当然不如支持目前市场主流的天翼软件，这十分符合他们的利益。
天翼软件与微软决裂，首先站在天翼软件一边的是绝大部分应用软件供应商，天翼集团已经开始有意识利用了自己系统软件的优势，扶持了一些很有特色的应用软件商。
随着这些应用软件商的发展，他们已经与天翼集团抱成一团，所以他们根本没有选择，在PC兼容机领域只能与天翼软件站在一起。
而天翼软件选择对微软动手的时机是微软刚刚开发的第一代系统软件，还不成熟的阶段，绝大部分应用软件支持的是天翼软件，这时候二选一，事实上他们也没有选择。
而随着天翼视窗系统开始降价，一大部分兼容机生产商也动摇了。天翼系统软件事实上也没有对他们另眼相看。要是选择了微软，就相当于与技术更加成熟的天翼软件告别，更麻烦了一大批应用软件商也与他们告别，这对他们目前的业务非常不利。
相比于世界五百强的天翼集团，微软的身量目前确实太小了点，所以很多生产商不理解天翼集团为什么盯着微软不放，这种情况下，就算微软不停游说，他们也不会出现站队。
到了最后只剩下行业龙头IBM，他们的立场具有举足轻重的作用。生死存亡之际，大门先生开始疯狂的用各种关系试图说服IBM支持他们，连大门先生的母亲也出动了。
这两年，IBM公司在PC产业的份额越来越大，与天翼电脑的市场两强并立，两家主要利润来源是中小企业用户。
但是天翼电脑与IBM选择又不太相同，天翼除了与IBM的产品对标竞争之外，还支持华国的欧派电子搞出了低端的欧派电脑，这就形成了天翼主攻中高端，欧派主攻低端市场的局面。
与此同时天翼集团用旗下的风险基金收购或者入股配件供应商，试图打通整个产业链，这是典型倭式财团的做法。
但是天翼电脑的尝试并不成功，英特尔公司拒绝了他们的入股要求，而倭国财团更是只愿意合作，入股想都不用想。
CPU，内存都没有份，天翼只能自己想办法，天翼与欧派合作，推出了一款几十K的内存，早已经落后于市场，不过因为价格便宜，很多低端机愿意采用。
天翼的注意力放在了显示器上，与欧派合作推出了自己的CRT显示器，不过搞出来的产品也同时比较落后，只能用于低端机型。
这是华人在电子产业领域真正的实力，不管是美帝还是倭国都有意识的不让他们进入真正的核心领域。
在软件领域，美帝对于天翼集团的设限不大，所以天翼集团下属的投资基金很顺利的入股了一部分软件企业，当然这相当于天使投资，美帝对此还是欢迎的。
只不过与美帝国家利益联系密切的一些软件还是对天翼设限的，比如甲骨文公司。
但是即便受到种种打压，天翼电脑去年的总销售额也已经接近了三十亿美元，IBM个人电脑次之，但是两家的利润差距不大，很显然IBM已经逐渐在中高端机型上超过了天翼电脑。
从这个角度来说当年的IBM-天翼联盟，IBM是很赚的，他们只用两三年的时间就成为了行业的龙头。
但是IBM也有自己的烦恼，联盟之后，天翼电脑并不是想象中那样那么迅速的把中高端市场让给IBM，而是并驾齐驱，这让IBM非常不满意，他们霸道惯了，实在不习惯这样的地位。
还有就是半路上又杀出了康博这些王八蛋，让他们没办法控制天翼电脑。还逼着他们不断降价，甚至IBM还弄出了六百美元的机器，利润太低了，这让IBM非常不满意。
另外IBM还有一个难题，PC产业的发展对于他们的主要利润来源大型机的冲击已经越来越明显。目前英特尔公司正在研发三十二位芯片，IBM对英特尔这一决定，非常不满意。因为三十二位芯片主要用于大型机，要是PC机用了，他们还怎么维系过去巨大的收益？
现在天翼集团又过来谈判，这个新兴的世界五百强提出了加深合作的意愿，愿意用天翼软件百分之十五的股份换取IBM一部分资金，硬盘技术专利和放弃对微软的支持。
“天翼集团惧怕伟大的IBM，但绝不会畏惧微软这样的小公司。天翼软件对于华国人具有举足轻重的意义，要是天翼软件被击败，天翼与康博这样的小偷就没有什么区别了。天翼重视的东西，同样应该是IBM重视的，这样的交换可以进行谈判。”
随着时间的推移，IBM也同样看出了软件对于硬件销售的巨大贡献，所以他们对于天翼集团对微软穷追猛打毫不奇怪。
从这个角度来说，天翼提出的这个交换是相当有诚意的，IBM当然也看到了一点，他们选择支持微软这样的小公司，某种意义上和天翼电脑的选择是一样的。
但是好不容易扶持起微软这样的小弟，IBM当然不乐意轻易放弃，问题是天翼的态度非常坚决，他们以专利侵权的名义把微软告上了法庭，还要求所有人站队。
“如果我们支持比尔，他能支撑下来吗？”
“比尔的MDOS卖的并不好。”
沉默了一会，一个声音发了出来，“我想伟大的IBM有必要让天翼和微软坐下来好好谈一谈。”
“可以考虑。”
“天翼的赵女士向我们提出，只要微软愿意放弃系统软件的开发，作为交换，天翼愿意放弃自己的数据库软件，同时全力支持微软进行数据库软件的开发，并且他们还提出，天翼软件愿意与微软互相持股。”
“华国人很聪明，他们显然已经看到了数据库软件的敏感性。比尔如果选择在这一块领域发展，应该也很不错，这样我们对于shirley也有一个交代。”
“Shirley怎么说？”
“比尔愿意发展数据库软件，但是他不太愿意放弃MDOS，他认为系统软件同样有光明的前途，只要我们愿意支持他。”
“但是比尔并不强大，我们该为他付出多少资源呢？”
“好了，先生们，我们不能因为一个孩子而放弃股东们的利益，我认为伟大的IBM有必要促成天翼集团与微软的友好协商，但是华国人必须拿出更多的筹码。”
由于天翼电脑的软硬兼施，IBM最终接受了天翼集团递过来的橄榄枝，IBM愿意与天翼集团进行加深联盟的谈判，至于微软，他们只能听从两家谈判的结果。
孙祖杰看着传真过来的条件，他划去了其中一条，“天翼基于英特尔的三十二位芯片已经在开发，我们决不能让步，告诉IBM，就算天翼不做，康博也会做，到时候丢失了市场就再也回不来了。”
第326章 原则
孙祖杰对于IBM的短视有些无语，现在的大趋势已经很明显了，IBM不发展三十二位芯片的电脑，还不准天翼发展，真以为地球是围着他们在转呀。
天翼电脑之所以打压微软是未雨绸缪，并不是真就怕了微软。经过这么一番折腾，微软不死也是重伤，就算拖着天翼也是赚得。
所以这一次联盟谈判是两大巨头之间真正的平等谈判，IBM要是还是以前的态度是谈不下去的。
要不是因为系统软件未来的重要地位和天翼的身份限制，他绝不会割舍天翼软件股份，说到底他需要IBM的掩护，就这样IBM也需要在硬盘领域提供专利和技术支持。
孙祖杰既然是这样的态度，这一次谈判注定是旷日持久，成不成也不知道。不过孙祖杰也不着急，只要IBM态度摇摆不定，微软的价值就一天天的下滑，时间在他们一边。