孙祖杰首先要做的就是五通一平（通水、通电、通路、通讯、通排污排洪、平整土地），创造良好的投资环境。
相比于隔壁的招商船务公司，孙祖杰在港岛待了四五年，他的人脉要好很多，与华投港岛关系密切，有投资的几个工厂都要搬到龙口工业区以外，那些对他比较有信心的港岛企业现在也正在与华投港岛商议相关细节。
但是这么多企业要搬过来，前提是搞好基础建设，光五通一平不行，这么多人过来，吃的地方，住的地方都没有，这日子可怎么过呀。
对于这些项目孙祖杰并不准备自己投资，所以他专门写了一份报告给广南省，提了几点意见：
工业区的地皮可以出租，租期可以商议，最长不超过30年，由外资建设一些宾馆，旅游点，工厂等。要按照我国规定的政策法令进行管理和收税，建议考虑采取投标办法，谁价高租给谁。关于出租地皮一事，他把相关的伟人言论都搬了出来，以增加说服力。
关于合资企业征税的问题，孙祖杰建议最好税率与港岛保持一致，为15%，要不然港岛企业也不会舍得过来。而不是国内目前计划经济适用的55%累进税率纳税。当然这上面的政策需要中央来决定，他只是提了一个建设。
这就是孙祖杰千方百计要把欧派电子生产基地搬到工业区的原因，要是在内地，按照计划经济的操作方式来弄，这么高的税率欧派电子很难发展。
同时关于外币兑换问题，孙祖杰要求在龙口工业区成立一个外币商店，并且要求华行港岛在龙口工业区设立分支机构。
为了便于外商办理相关手续，他要求在管委会成立招商服务中心，相关政府职能机构全部放在那里，便于外方办理相关手续。招商服务中心的工作人员需要赶赴港岛和海外招商，主动走出去，而不是坐等客户上门。
这份报告很快被广南省政府通过，并交给中央，看到这份报告之后，上级也迅速批准了孙祖杰的方案。
所以在龙口工业区管委会服务中心的成立仪式上，孙祖杰做了一次讲话，他介绍了刚刚的美帝之行，直言美帝非常强大，而华国与他们相比，已经非常落后了，龙口工业区担负着为华国发展探索的重任，所以时不我待。
他非常明确的说道，龙口工业区管委会的各位同志必须记住，龙口工业区不是当官做老爷的地方。你们为外商服务，就是为人民服务，就是为改革开放的大局服务。
接着他对办事效率，服务态度等提出了一系列要求，并公开了奖罚标准，做得好提拔，做不好被投诉了，对不起哪里来回那里去。
孙祖杰说道，“请同志们记住，时间就是财富，效率就是生命。我们每一个人都必须有这种精神，龙口工业区要想办好也必须有这种精神，这是我作为龙口工业区管委会主任对大家的期望，希望我们一起共勉。”
孙祖杰这一次的讲话，可谓是石破天惊。此时社会上依旧视“财富”“效率”等词眼为禁忌，他在这个时候喊出这样的口号，整个会场上立刻鸦雀无声，所有人都难以置信，但是随着一个同志开始拍掌，掌声从小到大，最后雷鸣般的掌声响了起来。
孙祖杰压了压手，等掌声停下了，他才继续讲演。孙祖杰对于他的提法似乎毫不在意，回到自己的房间里，杨希十分担心的看着他。
孙祖杰明白她的担心，他抓起了杨希的手，笑着说道，“你不要担心，财富有公财，也有私财，我是留有余地的。”
杨希听完，气的一甩孙祖杰的手，“你就这么喜欢打擦边球吗？”
孙祖杰无奈的说道，“那怎么办，现在只有不断的打擦边球，慢慢突破，思想才能解放。思想不解放，事情怎么能做好。”
杨希默默的点点头，她为了以防万一，立刻就回到京中。孙祖杰的讲话虽然非常令人震惊，但是在其后的时间里，广南和中枢的报纸都没有报道，他知道上级因为种种原因，把这件事压下来了。
孙祖杰开完会，就赶赴港岛招商，就工业区的相关政策进行了解释，回答各种咨询。问的最多的问题就是，你们三十年前把资本家赶走了，现在又要迎回来，这是暂时的权益之举，还是为了什么？
说白了，就是不相信华国改革开放的决心，孙祖杰不得不费尽口舌来说服。必须承认港岛的资本家们的敏感，他们非常清楚，鉴于内地与港岛巨大的收入差距，一旦工厂迁到工业区，就可以获得翻倍甚至是几倍的利润，所以过来咨询的人还是很多。
所以孙祖杰特意请来了丰汇的沈弼爵士，华人首富郑先生，美倭两国在港岛的领事等人，这是他这几年好不容易积累的人脉。孙祖杰穿着西装当着他们的面很郑重说道，华国改革开放的国策不会改变，未来只会越来越好，请各位中外朋友放心大胆的在龙口工业区投资，放心大胆的赚钱。你们赚的越多，说明我们的工业区办的越好。
说完之后，孙祖杰深深鞠了一躬，会场顿时响起了一阵阵热烈的掌声，孙祖杰迥异于其他华国官员的年轻和开放感染了整个会场，所以这一次招商会获得了巨大的成功。大大小小几十个项目，多达五六亿港币的投资意向让他长出了一口气，总算是有了一个开门红，现在要的是坐实了这些投资。
第140章 劝说
孙祖杰拿到这些意向后，交代华投国际和龙口工业区的相关工作人员，由专人负责，了解每一个客户的详细需求，做到一对一服务。
为了这一天，他已经让禾氏国际派了一些公关人员培训华投国际的人一段时间，效果怎么样，他也不知道，是骡子是马总要亮亮相的，该他们出马了，不让他们锻炼，怎么发掘人才。
就在孙祖杰带着港岛的商人前往龙口时，京师的高层正在听取相关的报告，孙祖杰穿着西装招商的讲话录像也被放了好几遍。会议争论的比较厉害，最后得出了结论，现在既然外界特别是西方的评价不错，那就等等看看效果再说吧。
就在孙祖杰在龙口和港岛之间穿梭忙的不可开交之际，华国对小老弟战争第一阶段已经完全结束了，总结报告也出来了。短短二十天不到的战争，双方死伤十几万人，战争的惨烈程度远远超过了所有人的想象。
愤怒的华国军人看到到处都是华国援助的物品，对于这样的忘恩负义忍无可忍，所以彻底执行了上级破坏越方厂矿企业的命令，这一场战争之后，越方的北方工业基地至少倒退了十年。
孙祖杰是在广府的病房中知道这一切的，他的妻兄杨鲁这一次率领的先遣营死伤很大，七百多人的队伍完完整整回国的不过三百多人，带队的杨鲁都身负重伤，丢了一只手臂，所以杨鲁在这场胜利后将被迫告别他热爱的军队退役。
看着不断抹着眼泪的杨希和一直沉默不语，显得有些心灰意冷的杨鲁，孙祖杰开解道，“大哥，你的心情我很能理解，十二年前我也体会过。
我脑袋伤了，不能下棋了，我也哭过，可是我并没有伤心绝望，我重新拿起了书本，自学了大学教材，我有今天，离不开当年自学的东西。你丢了一条胳膊，难道就这么一直灰心丧气吗？你甘心这样吗？你甘心被我瞧不起吗？”
杨希狠狠的瞪了一眼孙祖杰，现在不安慰大哥，反而这么说，只不过孙祖杰明白，妻兄是军人，只有这么说，对他才是有意义的。
杨鲁惨笑了一声，“妹夫，你说的是对。可是我不比你当年，我都快四十岁了，又一直在部队里，现在没了右手，以后又能做什么？”
孙祖杰心理暗自高兴，能想到未来就有机会，就怕他埋在里面出不来，所以他摇了摇头，“手没了，脑袋还在，大哥不管是从政还是经商都是一条出路。我有一个想法，现在国家的重心转移到经济工作来，大哥何不试一试在龙口工业区经商？
咱们国家困难，这一次这么多牺牲受伤的战士，不可能有太多的抚恤。您可以带着他们一起打拼，有了钱，也可以资助一下烈士的后人，不是比现在这样伤心流泪有用的多吗？”
杨鲁听完，低头想了想，突然之间抬起头，眼睛发亮，他声音猛的高亢起来，“对，妹夫说的真对，我杨鲁真是个怂包，只知道自怨自艾，却没有想到那些死去的兄弟们，丢人，真丢人呀！”
一边说着，杨鲁眼泪哗哗的往下流，很显然他想到了很多伤心事。孙祖杰夫妻静静地听着杨鲁开始诉说战场的经历，一个个烈士的风采在孙祖杰的眼前呈现出来。
到了最后，杨鲁感慨的说道，“我这条命是战士们用命换回来的，所以他们的父母也是我的父母，妹婿你说的对，我要想办法赚钱为他们养老送终。只是大哥从来没做过这些，妹婿你有什么可以教我做的？”
事实上在这个时代，只要敢于出来拼搏机会随便都是，杨鲁虽然有些背景，但能在部队里做到了副团长，不论是能力还是情商都肯定不差，所以他要经商太容易了。
他这次受伤就算退役进了官场，也要从头再来，而且很显然被养着的可能性更大，这是他有些绝望的主要原因，一夜之间从前途无量的军官变成了让人照顾的对象，哪是他这样的人物能够接受的。对于这一点，不管是孙祖杰还是杨希都很清楚，也是她觉得不好劝说的原因。
孙祖杰提到工业区现在到处搞建设，不可能什么东西都从海外运来，大头还是要从内地运过来。所以他建议杨鲁搞几辆车组织一个车队，专门跑建材的运输。部队出来的战士能打能拼，在这个相对混乱，车匪路霸比较多的年代，干这个比较擅长。
等有了钱，政策允许的情况下，杨鲁熟悉了建材，也可以搞一搞相关的建材企业，既能满足国家建设的需要，又可以让烈士子女就业，这不是挺好的吗？
孙祖杰说完，杨鲁和杨希兄妹都觉得是不错的主意，现在城市里为了解决知青工作问题，也在鼓励自谋出路，显然孙祖杰找到了一个好路子。
对于杨鲁这样的大院子弟，他从小都不用担心生计，他做得是自己乐意的事情，经商虽然在此时虽然不是主流，但是杨鲁并不太在乎，他需要关注别人的看法吗？
至于启动资金，孙祖杰两口子一直在海外，很有些积蓄，孙祖杰在倭国办围棋会所，陪人下棋，组织也不可能全部都拿走，所以他手里是有不少钱的。
除了买一些孙祖杰在意的东西，还剩了不少，这时候作为启动资金可以借给妻兄买几辆车跑运输。至于买卡车需要的批条，杨鲁需要考虑这个问题吗？
孙祖杰说完，杨鲁想了想，也不客气，这件事就这么说定了。离开了医院，杨希感慨的说道，“祖杰，还是你的办法好，给大哥找点事情做，我爸我妈就放心了。”
孙祖杰笑着说道，“大哥是个明白人，他只是一时想不开，他早晚会缓过来的。”
杨希点点头，她当然明白，只是关心则乱，她不可能有孙祖杰这么冷静。
这一次孙祖杰之来广南府，看望妻兄则是其次，他主要是参加省里的会议，对于怎么搞工业区或者贸易加工基地，谁都不清楚。
目前他算是有了不少起色，一些投资意向已经敲定，已经有一部分资金到账，开始了建设，所以现在龙口就是一个大工地，整日轰隆隆的。而隔壁的出口贸易加工基地也同样如此，两家搞得和劳动竞赛差不多，互相学习，所以两个工业区不断被推进。
广南省觉得目前的形势不错，让两家负责人过来汇报，同时总结一下经验教训，看看还有哪些需要考虑的。其中谈到的一个重要问题就是解放权限的问题，不能什么投资都等待上级的批准，有时候等着等着机会就错过了。另外是不是要扩大一下，多搞几个类似的出口工业区，名字叫什么好。