林凡就这样被叶少华将了一军，只能“露出”喜悦的表情，然后千恩万谢，感谢叶少华帮介绍工作。
叶父也替林凡高兴，还开了一瓶自家酿造的好酒庆祝林凡找到工作。
既然林凡已经“找到了”工作，那么叶家也不能待了，再说叶少华这个家伙虽然在做事这方面很靠得住，但是只要涉及到叶珍珍，他就会像一个护犊子的老虎，不准林凡太过接近。
虽然叶父叶母百般挽留，但是林凡还是计划这两天搬离叶家。
不过叶少华肯定想不到林凡的确打算搬走，但是林凡要搬去的地方就是叶家对面的一栋小楼里，相隔不足二十米，遛个弯就能到了。
这家伙知道之后，气的够呛的，不过他看到林凡那么有诚意，原本的抗拒也松动了不少。
这些都是后话。
林凡跟叶少华吃完饭之后，林凡上到叶少华的房间，两人交流了一下今天的进展。
叶少华也没去上班，他请了两天病假，除了为了拖延时间之外，这两天他也没闲着，东奔西跑的找哥们，找熟人帮搞定货物进来的手续。
林凡进到叶少华的房间之后，叶少华拿出了一个文件袋，神秘兮兮地说道：“看看吧，看看华少是何等神通广大，三天就搞定了。”
林凡打开文件袋，看到里面两张薄薄的纸，他看到第一张，还有右下角的那一个大印，便惊讶道：“是批文！你那么快就搞到了？”
叶少华得意的说道：“那是，你也不看看我是谁，朋友遍天下的华少，当然也多得你那两叠厚厚的钞票才会那么顺利，为了这两张东西，我可没少花钱。”
“进出这方面是没问题了，关键就是那一批货物了，如果你没能搞到，那么这两张纸就是废纸，如果你能够搞到那一批货，那么这两张纸就是黄金。”
林凡深知明天与那位李小姐会面的重要性，他自信满满地说道：“放心，我会去搞定的。”
林凡的脑子里已经开始盘算明天的事情了。
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第40章
天鹅宾馆是这时代深圳最好的宾馆，也是深城第一家有电梯的宾馆。
一般香江来的投资商人都会住在这里，林凡在重生之前也曾经到过天鹅宾馆，只是二十层楼的一家宾馆，但是在1985年，这二十层楼与周围十层不到的楼房对比，已经相当“鹤立鸡群”了。
所以林凡再次站在这一栋大楼前，看着从宾馆里进进出出的人，瞬间一种时代感迎面扑来。
他看了看手表，现在是下午三点四十分，跟李小姐约好的时间是下午四点，现在已经可以进去了。
他走进宾馆，直接走到前台那里，问道：“您好，请问这里的餐厅在那里？”
“左边直走过了走廊拐弯就是了。”前台小姐面带微笑地回答道。
“谢谢。”
林凡按照前台小姐所指的方向，走到一条走廊，然后拐弯，一个餐厅映入眼帘，虽然不是饭店，但是里还是有不少人在喝下午茶。
真是会享受的资本家。
林凡走进去，一个服务员迎面走来，微笑地问道：“您好，先生，请问几位？”
“你好，我是来找一位香江来的小姐，她姓李，约好今天下午见面的。”林凡突然发现自己犯了一个错误，就是打电话的时候没有问这位李小姐究竟叫啥名字，可能是当时心疼电话费吧，毕竟是跨境长途，贵得要命，所以他约好时间地点之后，匆匆忙忙就挂了电话。
“哦，请问您贵姓呢？”
“我姓林。”
“林先生，请跟我来。”
这个服务员确认林凡是李小姐要等的人，才将林凡带过去，不得不说这里的员工培训相当到位，即使在2019年也十分罕见。
那位服务员将林凡领到一处靠窗的位置，有一位穿着黑色连衣裙的女子正在那里喝茶，不过她的脸面向窗户外面，林凡没能一下子看到她的脸。
“李小姐，林先生来了。”
此时，一张的漂亮的脸转了过来，瓜子脸画着精致的妆容，气质雍容华贵，那一双桃花眼的眼角下面有一颗泪痣将这个女人衬托得十分魅惑。
真是个美女啊，林凡脑子里第一时间冒出的居然是这个想法。
他没想到这位李小姐居然也才二十四五岁左右，也就比现在的林凡大两三岁，而且还是大美女。
李小姐第一眼看到林凡的时候也有些惊讶，可能没想到昨天跟她联系的这位林先生那么年轻，居然比自己还小。
这位见过大世面的李小姐，站起来微微一笑，伸出手，对林凡用普通话说道：“您好，林先生。
“您好，李小姐。”林凡很意外这个李小姐会说普通话，不过能够委派来内地的经理，肯定不简单的。
林凡跟她握了一下手，在握手的一瞬间，林凡感觉到这女子的手软软的滑滑的，摸起来很舒服。
“来，请坐吧。”李小姐让林凡坐她的对面，并且叫服务员帮林凡上了一杯咖啡。
“关于昨天你在电话里谈到的事情，我跟我们公司的理查聊过了，因为贵公司没有跟我们公司合作过，所以希望能够跟你面谈一下，希望你能够理解。”
“能够理解的，毕竟第一次合作，谨慎一点比较好。”林凡端起咖啡轻轻的抿了一口，表现得很轻松。
“贵公司既然对我们那一批收音机感兴趣，我们可以尝试合作，不过定金必须从货款的百分之三十提到百分之五十，而且这批货的价格我们要上调百分之二十。”李小姐轻轻的用勺子搅拌着桌上的咖啡。
林凡皱了皱眉，他发现这个漂亮的尤物并不是一个空有外表的草包，她轻描淡写的几句话就将价格提升了30%，而且定金提到了50%。
这谈判的功夫，真的不是常人所能及，真不愧是香江来的商人，这不加掩饰的精明让林凡甚至有些怀疑，是不是香江来的商人都这样。
林凡想了想，说道：“定金提到50%，这一点没问题，但是价格的话，我要原价。”
“林先生，你应该很清楚这一批货你转手能够卖出什么价，我们多要30%并不算多，而且你不要的话，我们还有其他的伙伴接下这一批货，当然需要费一些时间而已。”
这位李小姐笑着看着林凡，她换了一个姿势坐，翘起大腿，那一双大腿交叉在一起。
林凡现在当然没空欣赏这一双美腿，他在计算着这一批货的利润，虽然成本提了30%他的利润也有保证，赚个二十多万轻轻松松。
但是他这一次下来深城就带了二十万的本钱。
按照原来的价格，林凡拿下这一批货，是足够的。
三十四万的货物，交三成定金也就十一万，另外的税还有打点费用八万能够，那么林凡手中的二十万的本钱刚好完成这一笔交易。
但是现在价格涨三成，这批货也就是四十四万拿下来，再按照定金交50%，光定金就去了二十二万了，林凡完全没有能力吃下。
如果是一般的外贸公司，按照这个价格拿下货，也能赚不少，这位李小姐也给了足够的利润空间。
但是林凡他身后没有公司，只有个人，自己和叶少华这两人团队，用来运作这一单生意的资本只有二十万，而且前期已经花了不少打点费，他现在能够拿出的钱只有十五万左右了。
林凡没想到，意想不到的困难那么快就来了。
如果说商场如战场的话，那么这个美女一上来就是要林凡命的杀招。
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第41章
在餐厅里，面对着这位李小姐漫天要价，林凡想了想，开口道：“可以涨价百分之十，定金还是百分之三十。”
对于林凡来说，商品涨价10%可以接受，毕竟这一笔生意的利润可以翻倍，怎么算都不亏。
但是先付定金比例高了，林凡手上的资金就运作不来，他的资金很有限。
“涨价百分之二十，定金百分之五十。”李小姐抿了一口咖啡，再一次报价。
林凡面对着这个美女，但是却一定都无法轻松下来，这个李小姐比他想象中要难缠，看样子是要跟他磨到底了。
“涨价百分之二十，定金百分之三十。”林凡再一次还价。
“涨价百分之二十，定金百分之四十，这是底价了，如果贵公司无法接受这个价格的话，我们会联系其他公司。”李小姐看着林凡，直接给了最后的一口价。
林凡的脑子开始快速的运转计算这一笔生意的支出，他现在最重要的就是控制支出，按照李小姐给的报价，他要拿出 万作为定金，其他的运作费用也得准备四万左右，加起来要二十万，林凡手上的资金空缺是五万左右。
这一笔钱稍微筹措一下应该也能拿下来，在林凡可接受的范围内。
只不过这一次生意谈判林凡实在是太被动了，这位李小姐显然不是一般人，在占据完全的主导地位情况下，寸步不让，而且咄咄逼人为自己争取最大的利益。
而林凡在做生意方面也没什么经验，毕竟上辈子他只是一个写文章的学者而已，像这样上谈判桌谈生意还是他第一次。
“好吧，你说的这个比例我答应了。”林凡同意了这个条件。
按照这个条件拿下，他也可以赚一倍以上，而且他可以先找买家，在买家手上先收点定金，这样五万块的空缺就不上离开。
李小姐脸上露出笑容，说道：“既然这样的话，后天上午十点你来一趟这里，我们在签合同吧，我会将合同准备好，你将定金准备好。”
“好的，那合作愉快。”林凡笑着主动向李小姐伸出手。
两人握了一下手，算是这一次谈判成交了。
“对了，这是我的名片，你有事情可以打上面的电话找我。”李小姐给了林凡一张名片。
林凡看着上面的名字：李婉莹。
他跟这位李小姐聊了那么久，一直都称呼对付李小姐，居然没有问对方叫啥名字，真是疏忽了。
林凡在心里默默地叹了一口气。
果然，自己在商业谈判上还是太稚嫩了。
而且......李婉盈这个名字好像在那里听过，林凡觉得莫名的熟悉，不过一时半会他又想不起来，或许是认识同名的人吧。
想不起来，索性就不想了。
林凡离开餐厅的时候，有种莫名的沮丧，刚才的谈判一直被李小姐牵着鼻子走，看来他的商界之路还有很长的路要走。
他走在走廊上，突然想上厕所，刚才紧张的时候一直不觉得尿急，现在精神松懈下来了，有点尿意。
于是林凡问了一下服务员，洗手间在哪里。
服务员告诉他位置之后，林凡便前往洗手间。
但是来到洗手间门口，他看到一个大妈正在里面做清洁卫生，外面挂上一个【内部清洁，暂停使用】的牌子。
“阿姨，请问厕所能用吗？”
“不好意思，先生，这个厕所坏了，得找人来修理才行，你去别的地方吧。”那位大妈开口道。
林凡看了看里面地板脏兮兮的，他决定再去别的地方找找，这么大一个宾馆，肯定还有别的洗手间。
在走廊的转角，林凡看到了一个穿着厨师服的厨师从这里路过。
“你好，请问哪里有洗手间，那边的厕所坏了。”
这个厨师十分好心，指了指一个方向说道：“那边厨房门口对面那里有一个备用洗手间，是距离这里最近的。”
林凡谢过他之后，便往走了过去。
在厨房门口那里，林凡果然发现了一个洗手间。
从洗手间出来，林凡一身轻松。
他出门的时候，听到隔壁的厨房里传来一个声音。
“你们谁在厨房里面随意放老鼠药毒老鼠啊，怎么有一只死老鼠在这里，都说了多少遍了，我们宾馆餐厅的厨房灭鼠清理都是请专人来，每周进行一次灭鼠的，不需要你们乱搞，如果弄到客人的食物里你我都负不起这个责任。”
林凡扭过头看过去，看到一个胖胖的厨师正在大声训话，一群厨师站在那里低着头不敢做声，在地上还有一只死老鼠。
毒....天鹅宾馆.....李婉盈......
这些信息好像有什么关联.....林凡开始努力的回忆。
突然，林凡在这一刻脑子里突然闪过一段记忆。