很快秦川就吃完了早餐，洗了饭盒以后，就在等着其他人。
周曼和宫晓雨虽然吃的不多，但是吃的很慢，足足十五分钟过去了，才算是吃完了早餐。
“好了，现在谈谈正事吧，周曼同学你卖出了多少书？”秦川问道。
周曼一听这话顿时就开始抱怨了：“一共也就是三百多块钱左右，其实本来还应该可以卖的再多一点的，但关键是咱们的书，都是别人有的。
太大众了一点……”
周曼的理由和王蒙卖不出去的理由，几乎是一模一样的，秦川根本就不想听。
敲了敲桌子问道：“那你们的意思是，卖不出去，是因为我进的货有问题？”
“肯定啊，我还做了一个调查，上边有一些他们喜欢的书单，咱们要是能够把这些书给进回来的话绝对能够卖的出去。”周曼也算是有备而来吧。
从口袋里边拿出一份书单递给了秦川，秦川微微有些意外，这就是能力的问题了。
王蒙也知道这个因素，但是王蒙就没有这个意识，只是知道自己拿的货大家不喜欢，而不去想着客户喜欢什么？
不过周曼递过来的书单，秦川也就是随便的扫了一眼，然后就放到了一边，周曼这统计出来的书单他看了一眼就知道的，这些书单，比较偏文艺一点，好像是看起来似乎有些格调的样子。
但其实一般人也没有几个能够看的进去的，这么一说呢，也就是这么一说而已，至于是不是真正想要购买书，还真的很难说。
或者说基本上是不可能的，因为想要的不一定就会花钱买，或者说觉得好的不一定就会花钱买，这完全是两个概念，而现在的周曼就是没有弄明白这个道理，还煞有其事的统计出了一份书单，当然了，这个肯定是比王蒙要强一点。
最起码会思考问题，而且已经开始有行动了。
第67章：真是需求和虚假需求
秦川不准备给周曼说的那么清楚的，本来就想要鼓励两句，毕竟周曼一个星期的时间就卖出去了三百多块钱，这做的还是不错的。
而且人家又是一个女生，要脸皮的，做了这么多的工作，不能够打击人家的自信心的。
秦川放下书单，轻咳一声说道：“挺不错的周曼同学，你挺有想法的，我下次进货的时候肯定会注意的，不过就是这一次手里还压着这么多的货，肯定要想办法，先把这些货给处理掉的。”
秦川是尽量的用词委婉一点，尽量的给周曼鼓励一下，卖了三百块钱，这里边周曼能够拿到四十多块钱，小五十块钱的，同样也给自己赚了五十多块钱的。
这五十多块钱，要是放在自己老家，可以花一个月多月的，就是给自己，节约一点也够一个月吃饭。
哪里还能够打击人家。
不过周曼却没有一点反应，而是看着秦川说道：“秦川，我希望你尊重一下我的劳动成果，这去卖书的是我们，你没有去过，你不知道你这一次进的货有多大的问题，根本就卖不出去。
也就是我们觉得你压货太多才去推销去，结果你竟然是这个态度，我辛苦收集来的书单，你都不认真看一眼。”
秦川虽然嘴上说的好听，但是却下意识的敷衍了，没有想到被周曼给看出来了。
“不是，我认真的看过了……”
秦川刚开口解释，周曼就打断了：“看过了，你告诉我都有什么书？”
“这……”秦川支支吾吾的，还真的有些说不上来，那些书，书名都有些古怪，属于那种从书名开始就些格调的，秦川听说过一些，还真的没有看过。
当然了，主要是刚才他确实是在敷衍，就那么随意的扫了一眼，能够记住才怪呢。
“你太不尊重人了。”周曼看着秦川这样，更加的生气了。
宫晓雨也对秦川怒目而视，一旁的王蒙低着头不吭声，两边他都惹不起，这个时候一个抬头就可能引火烧身。
王蒙的选择是明智的，但是他没有想到秦川到底有多坏。
“老三，你低着头干什么？你给我做个证，我刚才确实看过了。”
王蒙哪里敢做这个证啊，低着头不吭声，周曼和宫晓雨两个人步步紧逼。
“秦川，你真的太过分了，根本就不尊重别人的劳动成果，你知道曼曼为了卖出去书，面子都不要了……”宫晓雨在一旁火上浇油着。
秦川也恼火的不行，直接说道：“是，我承认我刚才是没有好好的看你给统计的书单，但是……”
宫晓雨和周曼两人正准备听秦川解释，想要看看秦川怎么编出来一个合适的理由，但是没有想到秦川直接干脆的说道。
“我没有看你的书单，是因为我觉得这个书单根本就没有用，不看也罢。”
周曼抬手捂着自己剧烈起伏的胸脯，生怕忍不住被气死了，这个秦川竟然敢这样说。
“你们仔细的想想，你们统计的书单，是这些同学嘴里说要的书，难道说咱们真的买回来，他们就要出钱购买了吗？”秦川问道。
“那还用说……”周曼想也不想的说道。
“那我问你，一份都市生活报和一份晚报，摆在你面前，你要打发无聊的时间，你是喜欢都市报还是晚报？”
“都市报啊。”宫晓雨出声说道，周曼也点点头。
“不是你说这个什么意思？”周曼有些不耐烦的说道。
“别急啊。”秦川安抚了一句继续问道：“如果说，这两份报纸都绝版了，你手里的就是最后的一份了，但是两种报纸，只能够留下一份，让你作为收藏，你选择哪一个？”
“那，那我选择晚报，毕竟晚报更加的纪实一点，更加的有收藏意义一点。”宫晓雨犹豫着说道。
周曼犹豫了一会，也点头：“晚报。”
“对啊，你在打发时间的时候，想到的肯定是都市报会比晚报有趣一点，但是在收藏的时候呢，就会有所不同了。”
秦川进一步的解释到：“看起来你统计出来的书单很认真，好像他们也说这是他们要购买的，但是这是在你手里没有这些书的时候，他们讲的。
都是一些多少带点格调的书，但是等到真正购买的时候呢，他们又会下意识的去选择那个看起来更有趣的书，而不是那种文艺范十足的书。
这就是两种需求，我们做销售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客户的真实需求和虚假需求。”
曾经有一家快餐店呢，就做过一个客户调查，问客人是喜欢吃水果沙拉还是喜欢吃炸鸡。
基本上百分之八十以上的人都选择了喜欢吃水果沙拉之类的，说什么有营养啊，可以补充维生素啊之类的。
快餐店一听，这好办啊，那就加大这些营养的食物比重，结果真的这样搞以后，这些营养均分丰富的食物根本就卖不出去。
这个时候快餐店就纳闷了，明明问过用餐的客人了，大家都是喜欢营养均衡的食物，为什么产品上市以后就是没有人买呢。
其实那个问卷调查调查出来的就是虚假的需求，客户走进快餐店的时候第一时间肯定是想着炸鸡香，好吃，哪里有营养均衡的概念。
但是等到吃饱了肚子，填写问卷调查的时候，他又觉得自己吃的不健康了，于是把水果沙拉之类的营养均衡的食物给填写了上去。
但是等到他下次肚子饿再来的时候，依旧会选择不是那么营养，但是却香味十足能够勾起人馋虫的炸鸡，而不是什么营养均衡却寡淡无味的水果沙拉之类的。
这就是一个典型的例子，秦川给三个人说着，慢慢的周曼和宫晓雨两个人脸上的怒气也消散了很多。
其实这个时候龙城并州家电厂的销售科科长朴正汉要是能够听到秦川这番话的话，估计能够解开他心中的疑惑，为什么问卷调查的时候大家都喜欢，但是产品上市却无人问津的局面了。
第68章：把梳子卖给和尚
秦川看两个人听的认真，也说的更加的带劲了。
“刚才说完了，客户的虚假需求和真实需求，我再来说一下销售的问题，一个好的销售员，从来不会抱怨产品不好，而是反省自身的不足。
是不是销售的技巧不足，还是沟通不到位，或者说没有摸清楚客户的需求，或者说对于市场的反应迟钝……”
秦川说着，周曼和宫晓雨两个人有些不愿意了，如果说之前书单的事情，秦川的解释还算是有些让人相信的地方，但是这个就是扯淡了。
秦川讲的起劲，根本就没有注意到两个女生脸上表情的变化，还在大说特说着：“一个优秀的销售员，不是卖给有需求的客户，而是给顾客创造需求，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖的是理念，卖的是自己。
你们俩，我对你们的要求不高，如果能够把梳子卖给和尚，那就说明你们已经是一个合格的销售员了。”
“呵呵呵。秦川，你还要脸吗？你说这话真的就不怕风闪了舌头？”宫晓雨不屑的开口说道。
这个秦川早就知道他无耻，还把梳子卖给和尚，这怎么可能呢？
和尚都没有头发，他买梳子干什么呢？这不是强人所难，根本就不可能完成的任务啊。
“就是，秦川，把梳子卖给和尚，你要是想要为难我们就直接说，还说这种话，你自己能够做到吗？”周曼也冷笑着说道。
如果说刚才秦川对于书单的解释，勉强算是过关的，那么现在是比刚才还过之而无不及。
刚才对自己辛苦统计出来的书单是不屑一顾，是不尊重自己的劳动成果，那么现在就是对自己挑刺了，横挑鼻子竖挑眼的。
这直接是否定自己这个人了，还把梳子卖给和尚，这根本就是在羞辱人嘛，谁能够做到把梳子卖给和尚。
“大师，你买个梳子吧，”这话要是谁敢和和尚这么说，那大师不给你两个大嘴巴子才怪呢，这不就是指着和尚骂秃子吗？
真的以为大师不会动手呢，大师们只是换了一个说法而已，施主可知道佛门有低眉菩萨，但是也有怒目金刚。
到时候就让施主尝尝什么叫做怒目金刚。
所以啊，把梳子卖给和尚，不挨揍都算是老和尚修行比较高，不和你计较的，人家怎么会买呢。
这不就是让铁树开花吗？根本不可能做到的事情。
不光是宫晓雨和周曼两个人，就是一旁的王蒙都有些不乐意了，皱着眉头说道：“老五，你这个就是太过分了，这根本就是不可能的事情啊。”
秦川一听乐了，好你个王蒙啊，这连五哥都不叫了，都叫上老五了，这是被这两个娘们给带坏了啊。
“不可能，怎么不可能？这个世界上就没有不可能的事情，办法总比困难多，革命人永远是年轻，怎么就不可能，很多看似不可能的事情，都是想办法能够做到的。”
秦川没有说完就被周曼给打断了，周曼没有心情听秦川说这些了，根本就不实际了。
原来感觉秦川这个人还是很不错的，虽然说家里穷一点，但是人能够踏实的干活。
尤其是踩在阳台上嘴里叼着烟擦玻璃的样子，还是有些痞帅的意思的，说实话，这两天有时候也会不由自主的想到那一幕，虽然没有和任何人说过。
但是今天这秦川完全就是在吹牛了，而且还吹牛不打草稿，实在是让人反感，尤其是否定自己的时候，更让人受不了。
“你要是能够做到的话，我回宿舍拿自己梳子，当着你的面吃下去。”周曼冷声说道。
“曼曼。”宫晓雨本来是想要劝一下闺蜜的，毕竟这话说的太绝对了，但是迎上了周曼的眼神以后，宫晓雨顿时就转变了态度。
“你要是能做到的话，我也答应你一个要求，但是你要是做不到的话，我要求你写道歉信，贴在学校的公告栏上，向我们道歉。”宫晓雨也斩钉截铁的说道。
把梳子卖给和尚，这怎么可能呢。
王蒙一看这两个人有些玩大了啊，准备劝一下，但是张张嘴又不知道该怎么说，尤其是看见秦川这个时候还没有一点反悔的意思，反而很是得意的样子。
心一横，让老五吃点亏也好，别整天说大话，不然的话，路子走歪了，迟早是要出问题的，自己这也是为了秦川好。
不过秦川却看见了王蒙欲言又止的样子，转头笑着问道：“怎么？老三，你要加磅吗？”
“好，你要是能够做到，以后你说什么是什么，要是做不到，也要向我道歉。”王蒙咬牙说道。
秦川笑了笑：“好，那就这么说定了。”
“我先给你们说一下我的想法啊，我是这样想的，先找到厂家，拿一批制作精美一点的木梳子，然后随便找一个人气旺盛一点的寺庙，然后卖给和尚。”
秦川说道这里的时候，周曼三个人还冷笑着。
秦川也不着急，继续不紧不慢的说道：“可以告诉寺庙里边的大师，这梳子不是普通的梳子，这个叫烦恼梳，要是有香客来敬香，舔香油钱多的，可以送给香客一把，告诉香客，这个烦恼梳经过开光了，梳一梳可以去除烦恼，可以平静心态，可以……”
秦川还在说着，周曼和宫晓雨两人脸色大变，杏目圆睁，吃惊和意外的神色充满了心神，王蒙就更不用说了，直接就嘴巴长大大大的。
脑袋都感觉是懵的，能行吗？这种方式能行吗？
虽然说秦川还没有真正的去做这件事，但是如果按照秦川说的来说的话，真的是有可能能够把梳子卖给和尚的。
而且不是有可能，是非常的有可能，毕竟现在梳子已经不是梳子了，也不是卖给和尚，或者说不是单纯的卖给和尚，让和尚用的，而是转化了性质了。成为了佛家的一种东西，像是香、佛珠串之类的。
第69章：贩卖知识
“咱们龙城的寺庙虽然说不多，但是双塔寺啊，龙泉寺啊，我觉得都可以去试一试的，你们觉得呢？”秦川看着三个人问道。
王蒙已经低着头不吭声了，周曼和宫晓雨两个人脸色涨的通红，虽然不想承认，但是不得不说，如果按照秦川的办法是能够把梳子给卖的出去的。
周曼脸色通红的能够滴出水来一样，让自己去吃梳子，那是塑料梳子哪里能够吃的下去啊。