“我们报纸上有业务的范围，并且还有两个我们做过的案子，就是帮助企业做产品的营销方案，或者说企业有什么问题的话，我们可以接受咨询给出办法，或者帮助企业做品牌运营。”
“那秦总，之前的时候，我们收到过一封信，说是你们一点通的，结果电话打过去以后是一家宾馆，这个不会是这么巧吧，正好一样的名字？”朴正汉似笑非笑的问道。
来之前呢，心里有很多的疑惑，但是来了这个一点通公司以后，其实朴正汉心里的疑虑已经打消了很多了，首先一点通公司在三晋大厦，这地方就给人一种正规感，其实公司的装修也非常的有品位，虽然看起来都不是什么贵重的，但是搭配的却十分的具有一种美感，就像是设计师设计过一样，明明还是那些东西，但是看起来就是不一样。
最后就是公司的员工，都在忙碌着，这要是骗子的可能性也不大，只不过因为之前那份信的原因，心里还是有些疑虑的。
秦川知道，朴正汉能够光明正大的问出这个问题，其实就已经代表相信的差不多了，只要是自己避开了他问话里边给出的原因，就是巧合这件事，其他的只要是找一个差不多的理由和借口他都会相信的。
但是秦川偏不，找什么理由和借口，就是要实话实说。就是要让他心里一点疑虑都没有，完全的相信自己，才能够给这个大客户更多的信心。
第82章：朴正汉的困惑
“我们这个公司啊，是新开的，我之前的时候是在鹏城那边做营销的，回来龙城呢，并没有多长的时间，之前刚回来的时候，为了快速的展开工作呢，有一段时间就住在那个宾馆办公的，所以在信件上就写了宾馆的电话，那只是一个暂时过渡的，只是为了迅速的打出一点名气之类的。”
秦川看着朴正汉笑着说道：“所以那份信不是假的，是我们宣传的，就那个电话号码是宾馆的。”
什么样的谎话最让人相信呢，那就是八分真，两分假的话最让人相信，你要是三分真，七分假，谁也不是傻子，一听就听出来不对味了。
但是要是八分真，两分假，把这些假话呢，都藏在真话里边，那些不起眼的角落。
比如说现在秦川说的，基本上都是真的，当初那个宾馆是真的，自己来龙城时间不长也是真的，只不过假的是自己当初没有在那个宾馆住，自己根本住不起，但是现在哪里还能够查到啊。
就是朴正汉去调查都只能够知道秦川当时确实每次去都是一副大老板的样子，这公司也确实是新开的，但是做的几个单子是开公司之前还是开公司之后，那就是另外的说法了。
所以朴正汉听秦川这么一说，就基本上相信了。
转而问起了秦川其他的情况：“秦总，你原来既然在鹏城南方那边做的好好的，为什么要回来呢？”
“这个怎么说呢，我有一次回来正好遇到了潞州高粱白酒厂的鲁俊山，帮着潞州高粱白酒做了一个营销以后，我发现咱们这边像是潞州酒厂这样情况的不要太多。
要说回来的理由呢，说的高大上一点，是为了帮助这些困难的企业，找准产品的定位，说的实际一点呢，那就是业务比较多，能够赚到钱。”秦川笑着说道。
朴正汉和副手两人对视了一眼，秦川说的很实诚的，回答的简直是完美，而且非常的实际，让人再没有一点疑虑。
“对了，朴科长，你们今天过来是有什么事情吗？”秦川开口问道。
“嗯，是这样的，我们厂子前段时间的时候，上新了一款电视机，是50英寸的电视机，本来产品上市之前的宣传啊之类的都已经宣传到位了，而且不光是宣传的问题，我们在产品上市之前还做了很多的问卷调查，大家都喜欢的。
只不过这一款产品的，相比我们原来的电视机贵了一点而已，这英寸大了十多个，贵一点也可以理解的对吧，可是我就是弄不明白，这个电视机怎么就是卖不出去，现在产品天天放在市场上，也不是就没有人感兴趣。
我也去市场上观察过，还是有很多人喜欢我们这个电视机的，但最后就是没有人买……”
朴正汉就像是竹筒倒豆子一样，把现在遇到的困难给从头到尾的说了一遍，秦川都能够感受到朴正汉话语中的苦闷。
“我和你说，我们厂子现在原材料全部都在压着呢，一直生产着呢，货是越来越多，在仓库里边呢，也越堆越多，可就是卖不出去，现在都不知道应该怎么办了？”
朴正汉说着，秦川大概听明白了，就有压货了，本来想着产品应该畅销的，结果上市以后不理想，甚至说就卖不出去，导致现在全部积压着呢。
“秦总啊，你说，这一款五十英寸的电视机，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的问卷调查，也在市场上问过，这个应该是有市场的，可是不知道为什么就是卖不出去，我就奇了怪了，这到底是怎么回事？”就这个问题已经困扰朴正汉很长的时间了，朴正汉一直想不通。
秦川笑了笑，这不就是前几天的时候给那个宫晓雨和周曼两人讲的那个真实需求和虚假需求的事情嘛，这是一样的。
于是秦川把当时的话再次给朴正汉复述了一遍，朴正汉听的是一脸的惊讶，顾客竟然还有真实需求和虚假需求。
还有这样的说法？
朴正汉虽然说是销售科科长，按理来说也是专业的，但是原来的时候，并州电子厂是非常火热的，他这个销售科科长就是一个香饽饽，根本就不用他出去销售，有人想要买电视机还得请他喝顿酒呢。
什么销售技巧完全没有，倒是有点酒量是真的，其他的都是扯。
更何况秦川说的顾客的真实需求还有虚假需求的区别了。
“那你的意思是，这个顾客还会骗人的？”
“也不是骗人，只不过是下意识的，你知道人在不同的状态下想的是不一样的，客户的消费也是需要引导的，而不是让他自己去选择的，他自己是没有能力选择的。”秦川解释道。
朴正汉沉吟着问道：“那你的意思是我们这一次相当于被顾客给骗了，其实这种电视机在市场上根本就不受欢迎呗？”
“也不是说骗吧，做销售要有自己的基本判断的，不是说顾客想要什么要什么，而是你有什么，让顾客喜欢你的产品。”秦川摇头说道：“而且啊，这个事情也不是那么简简单单没有搞清楚顾客真实需求还是虚假需求的原因。
一件产品卖不出呢，原因非常的多，比如说真实需求和虚假需求，比如说产品的定位，比如说产品的质量，比如说价格方面在同类型里边的情况。
比如说……”
秦川一连说了很多的可能性，把朴正汉都给听蒙了，这卖一个产品还需要这么多方面的专业考虑吗？
他这么多年销售好像都白做了一样，其他的不说，秦川说的这些名词，一听就让人感觉到高大上，他感觉自己好像是个假的销售科科长。
秦川才是专业做销售的，这说起来是头头是道的，他现在再也没有一点疑惑了，哪里有骗子能够这么专业呢，说的很多东西他都恨不得拿个小本本，一点一点的给记下来，以后说不定还能够用上的。
第83章：周虹的担忧
“那秦总，我们现在产品问题到底是什么啊？”朴正汉苦着脸问道。
秦川笑了笑说道：“现在我肯定是不能够回答你的问题，没有调查就没有发言权，我现在只是在你这里，听你说了一下，只是知道产品销量不行，至于其他的，我还需要亲自去市场上看一看才能够知道的，还需要去你们厂子里边调研一下，这都需要时间的。”
“几天？”朴正汉问道。
“三天的时间吧，今天是周二，这几天的时间我去市场上看一看，等到周五的时候，去你们厂子里边看看，周末正好给你们出营销的方案。”秦川说道。
“行，那我们就先回去了，在厂子里边等你过来，如果可以的话，我希望尽量的快一点。”朴正汉站起身说道，再这样下去他就扛不住了，厂子里也扛不住了。
“嗯，对了，到时候去你们厂子里边调研的时候，方便的话，可以见一见你们领导吗？”秦川随意的说道，其实是想说让他们能够做主的人出面谈，一个销售科科长，能够答应的条件肯定是有限的。
“当然没有问题，我来安排，回去就和厂长汇报这个事情。”朴正汉其他的不行，但是体制内说话的这些拐弯抹角的意思，他是非常在行的，一听就明白秦川的意思。
虽然正常来说，不应该答应的这么快的，毕竟秦川现在连产品销量不好的原因都不知道，就见厂长，真的以为他们厂子是随便什么人都能够见的吗？
那是并州电子厂，不是原来秦川做的那两个潞州酒厂啊，伟达饮料厂啊之类的小厂子，并州电子厂光是员工都上万人了。
正儿八经的国营大厂。
但是就这么短短的一个多小时的谈话，他就被秦川给折服了，这秦川是真的厉害，其他的不说，人家这侃侃而谈的样子，纠结不是自己能够比的上的，那只是储备量，那对于销售的了解，让他是耳目一新。
“行，那到时候见。”秦川起身送两个人到了电梯口，等电梯关门朴正汉两个人下去以后，秦川心里才长长的松了口气，搞定了朴正汉，同时也搞清楚了并州电子厂现在的状况，那是已经迫不及待了，这样的单子自己要是接不下去以后也不用混了。
秦川返回了办公室，周虹就追过来了，紧张的看着秦川问道：“秦总，怎么样？”
“谈得非常好，等去他们厂子里边的时候，他答应引荐一下厂长，正式和他们谈这个事情。”秦川笑着说道。
周虹顿时就兴奋了起来，那是并州电子厂啊，正儿八经的国营大厂，效益好的时候，并洲电子厂的工人走在路上都比别人神气几分，不知道多少姑娘想要嫁给并州电子厂的工人呢。
那在并州电子厂上班的未婚男人，都是媒婆手里捏着的优质资源，这根本就不是她*这个国营宾馆的小前台能够比的。
但是现在自己跟着秦川要和这样的厂子谈生意了，要见厂长了，这哪能够不激动啊。
“秦总，那咱们什么时候去他们电子厂，我还没有去过并州电子厂呢，之前每次路过并州电子厂的时候我都羡慕的很……”周虹激动的挥舞着手说道。
秦川倒是没有那么多的感慨，他上一世的时候就是一个穷学生，虽然说在龙城上学的时候也听说过并州电子厂，但是对并州电子厂并没有多么深刻的印象，毕竟离得太远了。
秦川上一世就是一个穷学生，哪里有机会接触并州电子厂，后来并州电子厂就莫名的消失了，就更加的没有感触了。
但是周虹不一样啊，周虹本来就是本地人，对于并州电子厂当然印象就比较深刻了。
“等周五的时候，这两天要去市场上考察一下的，他们厂子现在的情况是……”秦川没有瞒着周虹，把刚才朴正汉说出来的情况和自己分析出来的情况大概都说了一遍。
周虹听着眉头慢慢的皱起来了，这并州电子厂都解决不了的问题，秦川行吗？这一点通说是一个公司，其实现在也就是秦川一个人而已，自己原来是宾馆的前台，哪里会这些事情，其他人都是昨天才招聘过来的，可能这里边有有能力的，但是肯定是需要一个学习的过程的，不可能上来就干活的。
“行了，这事你知道就行了，不要把客户的情况给透露出去，给客户保密这也是我们的责任，明白吗？”秦川叮嘱道。
周虹点点头：“这个我当然知道了秦总，可关键是秦总这个咱们能够帮上人家吗？人家那么大的厂子，上万人都没有办法……”
秦川笑着问道：“你知道什么是专业吗？”
“不用说上万人没有办法，就是十万人没有办法，也不代表咱们就没有办法，因为咱们就是专业做这个的，懂了吗？”
“懂了。”周虹还是有些不相信。
“行了，你这两天呢，就带着这些新人，把原来的两个案子给好好的研究一下，然后到周四的时候带着他们去市场上，看看这个并州电子厂生产的电视机到底是怎么回事。”秦川嘱咐道。
“好的秦总，我明白了。”周虹认真的点点头，秦川也没有在公司多待了，看看时间也到中午了，就换了衣服，坐公交车回学校去了。
在学校食堂吃了以后，又打车去了工商局，营业执照下来了，拿上营业执照以后，秦川当初计划应对并州电子厂这个大客户需要做的三件事就都已经做完了。
现在只剩下怎么拿下这个大客户了。
回到学校以后，秦川就听见上课的铃声已经响了，急急忙忙的朝着教室跑去，秦川一走进教室，顿时整个教室里边的氛围都有些不一样了，所有人的目光都下意识的看过来。
秦川也没有在意，自己来的晚就是这样呗，但是秦川没有想到的是，自己都已经在座位上坐下来了，竟然还有不少人在时不时的盯着自己看。
第84章：放过我
“不是，都盯着我看干什么啊？”秦川有些不明所以的看着王蒙低声问道。
这个时候班里已经有其他的同学开始窃窃私语起来了，都在谈论这个秦川。
秦川第一次出名，让人知道在班里有这么一个人，不是小透明是在新生晚会的大合唱上，不过班里的同学多了，秦川又不怎么在班里，自然也就没有人注意了。
但是就在大家忘的差不多的时候，更加爆炸的新闻来了，宫晓雨竟然喜欢秦川，这不是开玩笑嘛？而且两个人还非要在一起。
这简直是刷新了众人的三观了，两个人可以说一直就是一个天上一个地上的，这压根就是翻遍五千年的历史也找不出这样一对来啊。
要说秦川家里穷，没有问题，你倒是多少长得帅一点吧，但是他还和帅不沾边。要说秦川对宫晓雨好吧，好像也没有的，人家男生都不知道在女生宿舍门口等过多少回了，但是秦川一回都没有去过。
除了在神话故事里边能够找得到，什么七仙女下凡之类的，但是神话照进现实以后，这不是小说，人家姑娘总要图你点啥吧。
要么图钱，要么图人，哪怕他妈的图点一事无成的温柔呢，也行啊，可是都没有的。
那大家能够想明白才怪呢。
“不是这宫晓雨怎么回事啊，这秦川我是看过来看过去的，怎么也没有发现这个秦川有什么好的地方啊，这宫晓雨是怎么了？”
“谁知道呢，难道是吃惯了大鱼大肉了想换换口味，或者说觉得好玩，除了这两个理由之外，我是真的想不出其他的理由来。”
“是啊，要是早知道这样，我也去追宫晓雨了……”众人不时的偷摸看一下秦川，然后看看宫晓雨，最后窃窃私语着，让他们是想破脑袋都想不明白是怎么回事。
王蒙和秦川坐在一起，在别人看来的时候低着头，压低了声音说道：“之前不是和你说过了嘛，宫晓雨在教室里边和你表白了。”
“靠，那不就是个玩笑嘛，怎么还能够当真呢，我和宫晓雨从哪里看，都不合适啊，这完全是两个世界的人啊。”秦川有些懵逼的说道。
抬头朝着宫晓雨看去，结果宫晓雨也正好看了过来，秦川是一脸的疑问，尤其是看见宫晓雨脸上还带着一点娇嗔的表情以后，更加一脑门的问号。
他妈的这是什么情况啊，自己不就是出去接了一个大单子嘛，就过了一个周末的时间，这怎么感觉好像世界在自己眼前就变了样呢。
周曼在一旁看着自己闺蜜宫晓雨和秦川之间的互动交流，有些疑惑的问道：“晓雨，你不是真的认真了吧？”
“怎么不行吗？”宫晓雨歪着头问道。
周曼不知道为什么，看着宫晓雨这样，顿时就有些着急了，赶紧说道：“不是，你怎么能够和秦川……”
“哈哈，逗你的，一会下课以后我就把秦川给叫出去，把事情给说清楚了。
宫晓雨笑着说道，她当然不会和秦川在一起了，秦川哪个方面都不符合自己找男朋友的标准啊，找上这样的男朋友说出去都让人能够笑死。
“嗯，那就行。”
周曼心里松了口一气，虽然说她都不知道自己为什么会这样。
老师很快就到了，秦川来上课的时间不多，也是蒙头学习着，虽然说上一世的时候学过，但是毕业以后早就全部还给老师了。
自己这平时能够逃个课之类的，那是黄静看自己家里困难，需要在外边打工，所以在不影响学习的情况下，睁一只眼闭一只眼。
但是年底的期末考试上边，自己要是出了什么岔子，不及格之类的，估计下个学期就不用指望有这样的待遇了。
当你投入进去做一件事的时候，时间总是过的非常快的，没有多长时间，一节课的时间就过去了，秦川还在拿着王蒙的笔记本，闷头抄笔记呢。
宫晓雨已经起身朝着秦川这边来了，本来下课以后很多的学生就要准备走了，不过看着宫晓雨朝着秦川走过去，顿时大家的好奇心就上来了，一个个的放慢了手上的动作，但是眼睛却偷偷的朝着秦川的位置看了过去，生怕错过一点精彩的瞬间。