当然了，具体的情况还要明天去这家酒厂看一看才知道。
秦川整理好报纸，伸了个懒腰，这才注意到周围乱糟糟的环境，不由的皱了邹眉头，他不是不能够吃苦，关键是这个环境真的是太糟糕了。
但是现在也顾不上其他了，从包里掏出了从家里带出来的杂粮馒头和咸菜。
就剩下两个馒头了，母亲以为自己出来借钱不管成不成也就一天的时间，所以没有给自己多带馒头。
当然了，这个天气，就是带的再多，过一夜，明天早上起来也馊了不能吃，不过没事，明天要是顺利的话，自己也能够找到吃饭的地方了。
就着水壶里边的最后一点水，吃了馒头，然后就躺下强迫着自己入睡了。
昨天晚上就没有睡好，今天又坐了一天车，秦川躺下没一会就进入了梦乡。
正当秦川睡得香的时候，突然感觉到有人在自己身上摸索着，在拉自己背着的包。
秦川心里一惊，下意识的就准备起身，但刚睁眼就借着窗外的月光看见了一道明晃晃的寒芒，秦川心里暗骂一声王八蛋。
赶紧半眯着眼睛，手里紧紧攥着的包也慢慢的松开了，很快包被人扯走了，然后一阵翻腾，包又扔了回来。
还夹杂着一句含糊不清的话：“妈的，穷鬼。”
秦川心里咬牙，母亲给自己的五十多块钱，除了上午拿出来车费，其他的都揣在裤子里边专门缝好的口袋里一直没有拿出来，但是这包里装的是自己下午买鸡蛋的八块钱啊。
除了住床位花了三块钱，买报纸花的三块钱，还有两块钱呢。
两块钱，要是前世自己根本不会在乎的，但是这个时候这可是自己一家人辛辛苦苦攒下来的啊。
但是对方手里有还刀，秦川也只能够破财免灾，不过这个声音和模样自己算是记下了，一张鞋拔子脸，脖子下边还能够隐约的看见一个痦子，以后别让自己遇到了。
秦川也听见了在其他人那里翻腾的动静，然后来人终于离开了，就在秦川心里长长的松了口气的时候，也听见其他的铺位上传来长长呼气的声音。
显然刚才醒着的不光是自己啊，都是他妈的老，江湖。
这环境本来就让人难以忍受，大半夜的又折腾了这么一遭，秦川躺在床上翻来覆去的睡不着，干脆在心里完善着自己明天去那家高粱白酒厂的计划。
第7章：形象在能力前边
营销，简简单单的两个字，但是说起来却是三天三夜说不完的。
国内第一本营销专业的教材出现在1933年，是魔都复旦高校的丁教授以花旗国市场营销为蓝本写的《市场营销学》。
不过那个时候国情特殊，后来国内是计划经济体制，计划经济体制，全国经济一盘棋。
经济计划司，每年负责安排，每个企业都有自己的生产任务，生产出来就被拉走了，根本用不着什么营销之类的。
企业就只是负责生产的。
等到78年的时候，开始实施市场经济了，人们才开始慢慢的重视起来，79年哈工大开始试验有了市场学课程，不过也就是一门课程而已。
八十年代初，国内的几所财院也就是大专院校实验性质的开了营销专业。
等到87年的时候才算是正式的本科院校营销专业。
不过营销也一直不被人们怎么重视，往往是靠着灵光一现的点子。
而要说实践方面，国内的营销案例应该是从“点子大王”何阳开始的。
但是也就是一定程度上而已，营销这个东西也并没有被人重视起来，尤其是他们潞州市这样的内地城市。
要是后世不用说，营销公司是一个普遍被人接受的东西，但是这个时候自己跑上门给人一个营销方案，张口和人要五千块钱，估计能够被人赶出去。
秦川在心里完善着自己的计划。
直到外边天色微微亮的时候才睡着。
第二天早上，秦川是被人的哭喊声吵醒的。
有人睡起来发现自己丢钱了，喊闹着，其他人正在旁边劝着，其实很多人都被偷了，甚至昨天半夜房间里，好几个人都醒着。
但都是老，江湖了，很多人钱都是分开放的，外边口袋里放一点零钱，大钱都是贴身放着的，这是出门在外江湖经验。
秦川没有过多的时间感慨，甚至都没有等警察来，就急匆匆的出门了。
巷子门口就有早餐店。
“小米粥，鸡蛋汤，豆腐汤，油条、包子、花卷……”摊子上，老板卖力的吆喝着。
闻着豆腐汤散发出来的香味，秦川不由自主的咽了一口口水，心里又骂娘了，要是那两块钱没有被偷，自己也能够吃两个大肉包子。现在就只能够要两个热气腾腾的花卷。
吃过早餐以后，秦川按照报纸上的地址朝着高粱白酒厂去了，坐着大巴车到了高粱酒酒厂以后，秦川也没有进去。
就在附近的小卖铺买了一包烟和老板聊着天，打听着厂子里边的情况。
然后找周围的一些人打听厂子的情况，还是那句话，信息最值钱。
等把厂子的情况基本上摸透以后，已经中午了，秦川来到了市里的服装批发市场。
一件土黄色的胶鞋，一条工装裤，一件洗的发黄的背心，背着军绿色的挎包，这样的形象去了人家厂子不用说做营销了，估计连人家厂长都见不到就要被轰出来了。
形象永远走在能力前边，这句话虽然说的有些绝对了，但是并不是没有道理。
第一印象很重要，以貌取人才是大众的习惯。
“老板，这件衬衫多少钱？”
“二十块钱啊，太贵了，五块钱行不行？哎，老板你不要动手啊……”
秦川在服装批发市场里边算是把自己的脸皮和口才发挥尽了，最终九块钱一件白衬衫，送一条领带，十四块钱的裤子，十五块钱的皮鞋。
最后六块钱软磨硬泡的把老板用来装逼的二手黑色手包给拿了下来。
“你小子赶紧走，以后不要再来了听见没有，我他娘的做生意这么多年了，就没有见过你这样的。”老板送秦川出门的时候恶狠狠的威胁道。
在秦川身上一分钱没有赚到不说，还赔了自己的手包出去，要不是秦川嬉皮笑脸的，真的要挨打了。
秦川也不吭声，转身就走，至此花光了身上的最后一分钱。
要是下午去酒厂不成功，今天晚上就要流落街头了，不过秦川心里根据上午打听到的情况还是有把握的。
没有办法，只有十天的时间，没有太多的时间耗的，与其说找好几家类似需要的企业都试一下，还不如就专注的把精力放在一家企业上。
专注力也是营销一个重要的需求。
选定了就只能够赌一把，找了一家理发店，在门口用水壶里边的水把三七分的头发打湿，然后走进理发店想要借一下梳子。
老板想也没想的就同意了，秦川看着桌上的咖喱水顺带问老板能不能喷一点。
老板有些纠结，毕竟咖喱水不便宜，但是又不好意思拒绝，叮嘱秦川少用一点。
秦川心里一乐，这就是营销里边的心理需求问题，自己要是一上来就借喱水，老板肯定不会同意，但是自己头发湿漉漉的进来，只是用一下梳子，老板肯定不会拒绝。
梳子都借了，好人当了，再借喱水，虽然不舍，但是人们都有好人当到底的心理，虽然会肉疼一下，但是也不会不借。
等秦川从理发店走出来的时候，整个人已经大变了一个样。
估计这个时候就是最熟悉秦川的人母亲方翠翠和妹妹站在面前都不敢认。
一双黑色的皮鞋明晃晃的一尘不染，黑色的西装裤，再加上一件雪白的半袖衬衫，蓝色的领带，要是放在后世，这就是妥妥的销售人员。
但是秦川画龙点睛似的，把三七分的头发弄成了大背头，整个人的气质顿时就是一变。
脸上也没有了一丝的稚嫩，胳膊上夹着黑色的皮包，一看就是老板的样子。
只不过肚子里不断叫声出卖了秦川，包里是一分钱都没有了，就是想要喝口水都不行，水壶也扔掉了，虽然舍不得，但是成大事者，不能够不在乎小节。
这一身打扮去酒厂谈生意，背一个水壶，那就太出戏了。
从公交车上下来，舔了舔干瘪的嘴唇，秦川大步流星的朝着潞州高粱白酒厂走了进去。
门卫老头眼睁睁的看着秦川走进去，却愣是没敢吭声拦一下。
直到秦川停下脚步，朝着老头招招手。
“大爷，你们鲁厂长上班了吗？”
“上班了，刚来没一会。”
“好，你去忙吧，对了，他办公室是在……”秦川说道这里故意迟疑一下，果不其然门卫老头接到：“上三楼左拐最里边的办公室就是我们鲁厂长的。”
第8章：引诱
走在潞州高粱白酒厂里边，给秦川的第一感觉就是死气沉沉的，没错，现在已经是95年了，改革开放的第十七个年头了。
这里还像是七十年代，八十年代的酒厂一样，灰蓝色的工装，雪白的劳保手套，没错这曾经是国营厂工人的骄傲。
但是现在已经过时了，走到了95年，需要的现代化企业的制度和竞争思维。
但是从这家厂子身上，秦川一点都看不到。
不过这和秦川没有多大的关系，他是来赚钱的。
迈步走进了办公楼里边，三楼最里边的办公室门上挂着厂长办公室的字样，是那种白底黑色的木头牌子。
秦川脚步停顿了一下，听着办公室里边的人打电话，在说什么销量和贷款的问题。
秦川等男人打完电话以后，才敲了敲办公室的门。
“进来。”
鲁俊山打量着眼前的年轻男人，锃亮的黑色皮鞋，笔直的西裤，白色的衬衫配上一条蓝色的领带，油光水亮的大背头，腋下夹着一个黑色的手包。
这幅打扮要说稀奇把也不是太稀奇，白衬衫，黑西裤，皮鞋，很多人这样打扮。
但是这个大背头就少见了，还有这个蓝色的领带，一般人打领带总是给人一种别扭的感觉。
但是出现在眼前的男人身上给人的感觉就是那么的和谐，好像人家天生就应该是这样的打扮一样，就像是……像是电影里边的明星一样。
“您好，是鲁厂长吧，我叫秦川是从鹏城来的。”
秦川和鲁俊山握了握手。
“你好秦先生。”鲁俊山打量着秦川，伸手请秦川坐下来。
“鲁厂长，冒昧打扰了，是这样的，我是张爱国老爷子儿子的朋友，这一次到潞州出差，张爱国老爷子让我帮忙带点咱们厂子生产的酒回去。”
秦川笑着说道，这张爱国原来是厂子的工会负责人，儿子去鹏城闯荡了，把家都给安在鹏城了，张爱国退休以后就去了鹏城生活，这些年再也没有回来过。
这是上午的时候，秦川通过和厂子门口小卖铺的老板闲聊得来的，现在准备借用这个身份。
“原来是老张的晚辈啊，欢迎欢迎。”鲁俊山路上露出了热情的笑容，泡了一杯茶给秦川。
“是啊，我和张老爷子的儿子是朋友，几次听老爷子说起咱们潞州高粱白酒厂生产的酒好喝，绵柔不上头，老爷子去了鹏城以后，一切都好，就是想念家乡厂子里生产的这杯酒，可惜鹏城没有卖的。
这不我这一次出差到潞州，老爷子是千叮咛万嘱咐，让我一定帮忙带回去几瓶。”
秦川松了脖子上的第一颗口子，显然随意了很多。
鲁俊山脸上的笑容更多了，看着秦川的目光也更加的亲切了很多。
秦川又说起了潞州高粱白酒厂的辉煌历史，当然了，在秦川口中都是听张老爷子说的。
虽然秦川根本就没有见过这个张老爷子，但是这个身份用起来是真的好使。
这说话间，鲁俊山已经把秦川当成自己人了。
至于说怀疑秦川，根本就没有这个想法，首先秦川这个打扮，这个气质，上厂子里来行骗，不至于的。
再说了，就自己厂子里的酒，卖都卖不出去，人家打扮成这个样子，就为了行骗自己两瓶酒，这不至于的。
鲁俊山说着叹了口气：“是啊，酒是好酒啊，可惜就是……算了……”