公司的业务量，肯定大部分还是要来自于中小订单，而大的订单，只不过是打响名气，名气大，不一定就能够赚多少钱。
但是有了大订单的名气，中小订单以量取胜，这才是公司的经营之道。
所以培养人才也是很重要的。
周虹点点头，这两天一直是她带着的，所以谁表现的有这方面的天赋她也清楚。
很快上楼从公司叫下来一男一女两个人，男的三十多岁了，眼中有光，一看就是那种机灵的，女的二十多岁，长得不算好看，但是文文静静的。
“秦总，这个是张建和党静文。”
“秦总好。”两个人连忙打招呼，秦川点点头和两个人握了握手，然后就招呼上车，朝着并州电子厂走去。
路上秦川问起了三个人这两天在市场上考察的感受。
三个人面面相觑，秦川直接点名了。
“周虹，你先来说。”秦川道。
周虹点点头：“秦总，我认为应该是并州电子厂这一次推出的电视机之所以销量不好，是因为屏幕做的太大了，五十英寸的电视机，大是大，但是同样的，价格上也贵了不少的。
相比之前四十二英寸的电视机，基本上贵了三分之一的价格了，这个价格很多就会选择四十二英寸的，而不是五十英寸的。”
秦川点点头，转头看向了张建。
张建组织了一下理由说道：“秦总，我认为的理由和周助理差不多，不过还有一个问题那就是这个大屏的实用性也是一个问题。
因为对于一般的家庭来说，这个四十二英寸的已经完全的够用了，根本就没有必要再多花钱买一个五十英寸的，这个不太实用。”
“党静文，你觉得呢？”秦川依旧是点头不做评价。
其实说到最后的时候才是最难的，因为前边两个人已经把理由给说了一遍了，重复的话，就显得有些自己没有想法了，虽然她想的和周虹两人想的都一样。
觉得那两个原因就是最主要的。
第94章：并州电子
“其实秦总，我觉得应该是定位的问题吧，这个五十英寸的受众群体应该是有钱人，愿意为了这八英寸，而多出三分之二的价格的人群。
但是这部分人应该是非常少的，最起码占比比较少的，所以才导致现在的销量不好。”
党静文说完以后就等待着秦川的评价，但是秦川却什么都没有说。
其实三个人总结的原因都不算错。
秦川又问道：“那怎么才能够让销量变好呢？”
这一次周虹等人异口同声的说改变产品，秦川笑着摇摇头问道：“这个就不现实了，人家找我们就是想要让咱们帮着卖出去产品的，而不是说改变产品，要是改变产品的话，那人家还用咱们帮忙吗？”
“那么改变定价？”周虹又问道。
五十英寸的电视机要是降价到一定程度的话，比如说和四十二英寸的电视机价格差不多，只是高那么一点的话，大家肯定还是会接受的。
不过秦川依旧摇了摇头：“降价，那是最愚蠢的做法。”
“那秦总，现在应该怎么办？”周虹追问道。
秦川却没有回答，而是说先到了并州电子厂调研完了以后再说。
一路无话，很快车子就到了并州电子厂的门口，上次和朴正汉一起来的刘副科长带着两个工作人员在厂子门口迎接着。
“秦总，可算是把您给请来了，这一个星期了，我们是盼星星盼月亮的在等着呢。”刘副科长握着秦川的手很是热情的说道。
这一个星期的时间他们也没有闲着，就指望秦川，也做出了一些努力和改变的，比如说加大了宣传力度之类的，但是依旧没有什么用的。
销量还是那个样子，已经惨淡到了一定的程度。
“刘科长客气了，让刘科长久等了。”秦川和刘副科长寒暄着，然后双方互相介绍了一下。
“那秦总请。”
秦川笑着点点头，一边打量着并州电子厂，一边朝着并州电子厂里边走去。
这并州电子厂的环境还是不错的，一进厂子以后，就是一条水泥路，水泥路直接通向了办公大楼。
道路两边应该是槐树，冬季什么都看不到，不过能够想象到夏天的时候槐花香扑鼻而来，洒下一片片清凉的时候，厂子的员工骑着自行车穿行在其中的那个场景。
从大门到办公大楼，就足足有三百米的距离，要不说老牌的国营厂子啊，收购过来就是什么都不干，光是这个地皮真的就够发一笔横财了。
到了办公区楼下的时候，朴正汉在等着了，这国营企业就是这么讲究。
然后双方寒暄的时候，秦川也能够从朴正汉的话语中感受到这种迫切感。
“秦总，我们厂长已经在等着了，那天我回来和领导汇报以后，领导还是很感兴趣的，今天为了见你一面，推掉了好几个会面和两场会议的。”朴正汉一番话既点明了秦川的重要性，但是又说明了他们并州电子厂的规模和实力。
秦川一路跟着走进办公楼，办公楼虽然看起来有些年头了，但是内部的装修却很豪华。
到了领导办公层所在以后，更是如此。
朴正汉敲了敲门，在听到请进的声音以后，带着秦川等人走了进去。
一个两鬓已经有些花白的男人正在等着，办公室里边满是烟味，烟灰缸里边的烟头也堆积的满满的，桌上散乱着的各种文件，也能够一定程度上反应出主人的状态。
但是男人的眼神里边却很是淡然，有些审视意味的打量着秦川。身上的气势也非常的足，一身中山装穿在身上，两个风纪扣扣的严严实实，更加的多了几分肃穆的氛围。
周虹几个人进来以后就不自觉的受到了这种环境的影响，也紧张了起来。
“孙厂长，这是我和您汇报过的，一点通公司的秦川秦总。”
“秦总，这是我们孙厂长。”
“孙厂长您好，咱们并州电子厂一直是我们龙城的辉煌，您这是为厂子奋斗了一生，我们要向您学习啊。”秦川主动伸出手说道。
孙厂长听着秦川的话语，一张紧绷着的脸上表情柔和了一些，他们这代人就是这样，基本上从青春到中年，再到退休，一辈子就在厂子里，没有辞退啊，跳槽之类的概念，并且他们以这个为荣的。
“秦总也是年轻有为啊，未来的是属于你们的。”孙厂长说着指了指一旁的会客区。
“咱们这边坐下聊吧。”
“好的。”秦川点点头，这时候才有时间打量办公室内的陈设，这办公室一看怎么也得有上百平方了，巨大的实木办公桌，后边一张木头椅子，虽然说简约，但是却有种大气。
办公桌后边挂着一幅字，为人民服务，旁边是一个巨大的书柜，里边密密麻麻的全部都是书。
这边的会客区还铺着白底红花的地毯，踩在上边很是舒服，沙发虽然也是木头的，但是却有种磅礴的气势铺面而来。比什么真皮沙发之类的不知道强了多少倍。
这会客区成了一个半圆形，足足能够坐下来十多个人。
这才叫办公室啊，弄一个红木桌，弄一个老板椅，后世很多老板就觉得牛的不行了，看看人家这个，这才叫大气。
在沙发上坐下来以后，有年轻的秘书给泡上了茶。
“秦总真是年轻有为啊，这么年纪轻轻的就出来做生意了，什么学校毕业啊？”孙厂长看着秦川问道。
秦川笑着回答道：“在南方那边上的大学，学校是……”
秦川上一世在南方混了那么长的时间，谈及这方面的话题，不用说孙厂长，就是南方本地人都看不出来什么来。
秦川也是很健谈的，谈起南方的事情来也是头头是道的，甚至还扯上了南方经济和北方中部经济的发展问题。
“说实话，回来以后我能够明显的感觉到，在这一轮的改革中，咱们北方地区明显的落后南方了，尤其是咱们龙城这边……”
第95章：考察
从北方和南方之间的的地理位置对比，到区域的经济优势，到经济生态，到环境生态，秦川别的见识没有，就是有见识了波澜壮阔的四十年进程中积累下来的眼光和见识。
最起码在这个时候可以说是眼光和见识。
“其实咱们晋省这边并不差的，原来咱们的晋商也是闻名天下的，但是近些年你看一下，从小岗村的大包干，到苏南模式，再到州模式一桩桩，一件件，哪里有咱们晋省什么事情。
咱们晋省现在就是会挖煤，就是资源性的产业，但是这种资源性的产业能够持续多久，未来的发展前路在哪里，这是一个很大的问题。
有资源，这是一个优势，但是要依托这个资源带动经济的发展，带动一二三产业的发展，而不是依靠资源，最后彻底的沦为一个资源型的省份，到那个时候再想要搞什么经济转型之类的，那就非常的困难了……”
秦川喝了一杯又一杯，嘴里也依旧滔滔不绝的说着，孙厂长听的也非常的认真，一开始对于秦川因为年轻有些轻视的态度这个时候已经完全没有了。
说实话，能够在这个时候有这个见识，能够想到这些东西，并且还能够进行思考，这个年轻人绝对的有想法。
“小秦啊，你毕业以后怎么没有进入体制内发展啊？”孙厂长看着秦川颇为可惜的问道。
在他看来这样的年轻人，在社会上做生意实在是有些浪费了，要是能够进入体制内，锻炼上几年的时间，然后再做事，绝对有一番作为的。
秦川苦笑着摇摇头：“孙厂长，我就是纸上谈兵而已，真正的要是做点什么事情，我肯定不行的，我这个性格也不适合去体制内做事。”
孙厂长看着秦川一副没有什么志向的惋惜，不过也算是结束了这个话题。
“对了，小秦，你有办法解决我们厂子里的问题？”孙厂长问道，这话其实不应该是正常谈生意问的话。
但是孙厂长因为之前的谈话就有这个信心，认为秦川这样有想法的年轻人应该不会骗自己的。
秦川笑着说道：“有点想法，不过要具体的考察过后才知道行不行。”
“好，那你让朴科长他们带着你去，需要什么配合的，直接和朴科长说，晚上在食堂，咱们一起喝两杯，到时候再具体的谈。”孙厂长起身，拍了拍秦川的胳膊。
秦川点点头，感谢过后带着人和朴正汉走出了孙厂长的办公室，总体上来看，这一次见面还是非常成功的。
最起码获取了孙厂长的信任，接下来就是看方案能不能够打动孙厂长了。
别看这个信任的事情，外国人做生意可能更加的看重契约，更加的看重实实在在的利益。
但是国人做生意不是这样的，首先是看人，看见你人可以，值得人信任，看好你，所以才愿意和你做生意，你要是人不行，不值得信任，那就是方案再好都没有用。
这是国情决定的，有什么精诚所至金石为开之类的话，其实有时候，先是感动了对方，取得了对方的认可和信任，接下来才是做生意。
这就是国内的生意为什么很多时候是在酒桌上谈成的，而不是直接干巴巴的在会议室里边。
这一点在和国营企业做生意的时候尤其显得重要一点。
“秦总，厉害啊，我还从来没有见过第一次见面就能够和孙厂长相谈甚欢的，孙厂长是一个很严肃的人，对于年轻人要求也非常严格的……”朴正汉笑着说道。
这不是恭维的话，而是心里话，这个秦川自己是真的没有看错，确实是有两把刷子。
周虹等人倒是与有荣焉，刚才在孙厂长办公室里边的时候其实他们一个个的都非常的紧张的，但是最后看着秦川和孙厂长两人聊的来，心里也就放松和骄傲了起来。
你并州电子厂是牛，我们公司小，但是老板厉害啊。
“哈哈，是孙厂长喜欢提携我们年轻人，他们这一代人付出了很多……”
花轿子人人抬，秦川当然不会因为受到孙厂长的认可就飘了，那些想法也不是自己总结的，而是前世改革开放四十年的经历，并不是什么值得自己骄傲的事情。
“秦总，咱们现在是去哪里？”
“先去生产车间，然后去你们销售科，最后去后勤厂库。”秦川定下来了这三个地方。
朴正汉点点头，第一站是生产车间，生产车间依旧没有停产，虽然说现在产品滞销了，但是这是国营企业，原材料都进来了，就没有停产的道理。
而且一停产那就需要和上级打报告之类的，不像是民营企业，老板一句话就能够停产的。
不过到了车间以后也能够看的出来，不是那种开足了马力生产的，没有那种热火朝天的氛围。
“现在咱们生产的主要有几种产品，就说电视机这边。”秦川问道。
朴正汉叫过来一个生产车间的组长，给秦川介绍着，秦川又问了一下生产成本之类的，最后点点头表示自己知道了。
然后是第二站的销售科，这是朴正汉自己的地盘，不过全程朴正汉脸色都尴尬的很，恨不得地上有个地缝能够让自己给钻进去。
“这几种型号的电视机，咱们主要的销售商场有多少个，自营的销售点有多少？经销商有多少？
来厂子里边进货的有多少？在商场里边上个月销售业绩是多少？对比其他的同类产品是多少？”
秦川一个个问题问出来，让朴正汉真的是有种无地自容的感觉，有些问题是不好回答，有些问题是他真的不知道，比如说对比同类型的其他产品的销量之类的。