“大家好，我是一点通的秦川。”秦川站起来和众人打了个招呼。
“秦总呢，他们一点通公司呢，就是专门做营销的，之前的时候也做过几个公司的营销，我和秦总也聊过，秦总是一个很有想法的人，我相信我们这一次请秦总过来呢，可以针对性的解决我们公司的问题。”
孙厂长给大家介绍了一下，然后才看着秦川说道：“秦总，接下来就交给你了。”
秦川点点头，在众人的注视下，在一旁的小黑板上写下了几个字。
“销量不好的原因。”
秦川看着众人开始说道：“首先要解决销量不好的问题，那就要知道原因在哪里，我们公司这几天调查了，整个龙城涉及到家电厂的商场，大大小小的一共十八家。
其中调查了国内电视品牌一共十五个，国外洋品牌一共五个。
商场里边在三十八英寸最畅销的应该是长宏电视机，而在四十二英寸这个级别的里边，其中外国的品牌包括东芝，包括松下等品牌的电视机，占据的市场份额大概在五分之一左右。
这部分的商品呢，和咱们的品牌相差比较远，不是咱们厂电视机的潜在竞争对手……”
秦川边说边在黑板上，划出了一个简单的扇形分布图，一个个的数字写在了上班。
本来精力不太集中，觉得孙厂长这么晚了，还通知大家过来开会，有些小题大做的人，不自觉的就被吸引了。
虽然说秦川说的这些数据他们根本不知道，但是秦川这么信心满满的写下了一个个数字就让他们相信这就是真实的，是科学的。
人家确实是认真的做调研了，不是光靠嘴说的。
周虹等一电通公司的三个人也愣住了，这几天他们也去调研了，但都是走马观花的看一下而已。
什么数据，有多少品牌，他们根本就没有注意。
“现在的销量呢，主要还是集中在四十二英寸这个领域，剩下的三十八英寸和五十英寸的电视机呢，在销量方面都有些差，这个不光是咱们并州电子厂一家是这样。
就是其他品牌也是这样，其中的根本原因呢，三十八英寸的电视机正在逐渐的退出市场，而五十英寸的市场呢，还是培育中，大家对于这个呢，还有些不接受。
而顾客购买的时候，一般来说又会选择一个居中的款式和价格，这也附和咱们国人的中庸之道。
所以呢，市场的接受度是第一个影响咱们销量的原因。”
秦川说完了第一点，正准备擦去上边的内容，就看见孙厂长让人搬来一块新的小黑板，秦川笑了笑，也没有在意。
继续在黑板上写了起来：“第二点呢，是价格上的因素，这一个因素呢，不光是咱们的生产价格，销售价格方面，还有另外四十二英寸的电视机的价格，这也是一个影响的因素。
我举一个简单的例子，现在咱们三十八英寸的电视机，基本上价格是在八百块钱左右，四十二英寸的价格呢，是在一千块钱左右，而五十英寸的电视机价格是在一千六百块钱左右，我知道，这是四十二英寸的电视机，开始降价，咱们准备清理库存了，所以价格掉的厉害。但是这个四十二英寸的也会影响咱们五十英寸的价格。
接下来我说第三点，那就是商场的销售问题……”
秦川一点一点的总结着，整个会议室里边除了秦川自信满满滔滔不绝的声音以外，没有一点其他的杂音。
都在聚精会神的听秦川讲着。
对于并州电子厂的人来说，他们知道厂子新上的产品销量不好，但是却不知道为什么不好。
一直在疑惑着，这一次听秦川说了，算是明白了，从市场，从价格，从商场的推销，从性价比，从顾客的购物习惯等等可以说是全方位的阐述了这个原因。
对于周虹等人来说这也是一个学习的过程，她们虽然之前也在市场上考察了，但是不管是看到的东西，还是收集数据，还是分析方面，都不知道差了秦川多少。
秦川一直到说的口干舌燥的时候才停了下来。
“那秦总，我们这个五十英寸的电视机还要生产吗？”孙厂长有些不自信的问道。
刚才秦川是有分析有数据，有理论有实践，一番分析下来，真的是让人不相信都不行。
“当然要了，五十英寸的市场上能不能够站住脚，这不光是关系到你们这个库存的问题，还有就是关系到并州电子厂的未来。
并州电子在之前四十二英寸的市场上已经失去了先机，要是不能够在五十英寸的市场上把市场抢回来，那么以后怎么和长宏之类的电视机品牌竞争？”
秦川理所当然的说道，一瞬间孙厂长等人就激动了起来，孙厂长更是直接站了起来，眼睛死死的盯着秦川问道：“秦总，你是说我们还有机会和长宏等品牌竞争？”
“秦总，这个不能够开玩笑的，我们真的有这个机会吗？”其他高层也一瞬间激动的问道。
“当然了啊，不过就看并州电子厂能不能够把握住这个机会了，有时候是挑战，但是谁又能够说不是机遇呢？毕竟咱们国家有句话叫做，祸兮福所倚福兮祸所伏，不是吗？”
秦川自信满满的看着孙厂长笑着反问道。
第99章：那我开走了
“好，秦总，我相信你，说一下方案吧。”孙厂长说道。
秦川笑了笑没有说话：“孙厂长，今天时间不早了，要不然咱们明天再谈。”
看着秦川脸上的表情，孙厂长顿时就明白了，站起身和秦川握了握手说道：“是我太急切了，这样，朴科长，你送一下秦总他们，咱们明天八点钟在我办公室里边谈。”
“好的，孙厂长。”朴正汉点点头。
秦川等人跟着朴正汉从会议室离开以后，会议室里边副厂长几个人还有些没有反应过来呢。
“孙厂长，这秦川是什么意思啊？”
“什么意思，人家是出营销方案的，现在这个生意什么价格都没有谈，人家怎么可能就把方案说出来呢。”孙厂长笑着说道。
他刚才也是有些心急了，但是秦川一说，他立马就反应过来了。
“嗯，不过孙厂长，你觉得秦川真的能够帮咱们厂和其他国内的知名品牌竞争吗？”有人开口问道，虽然说刚才秦川的一番话确实说的人热血沸腾的，但是在座的都是老狐狸了。
怎么可能就那么相信了呢，就是再相信，心里也会打一个问号的。
“我感觉这个年轻人不一样，很有想法，也许可以，说不好，但是我觉得有这个可能性。”孙厂长含糊不清的说着，其实能够让孙厂长说这个话，说明他心里已经非常的信任秦川了。
不过孙厂长现在心里考虑的却是另外一个问题了，那就是在吃晚饭的时候秦川说的另外一个问题。
那就是国营企业的弊端，那就是核心的股权问题，这个问题一天不解决，并州电子厂就一天没有新生的机会，即使是重新在电视机市场上站稳了脚跟。
但是终究有一天还是会出问题的，这个核心的问题要解决的。
但是这个核心的问题怎么解决是一个问题，因为股权变动，要么就是给管理层配股，但是并州这边可能能够同意吗？
孙厂长觉得除非是有一天，并州电子厂真的坚持不下去了，要到了关门的地步，不然的话，领导肯定是不会同意的。
但是要是厂子要黄的时候，哪里还有厂里边的管理层愿意接手啊，这很明显是一个矛盾的问题。
这边会议室里边热闹的讨论着秦川写在黑板上的一些数据，久久的不愿意散去。
孙厂长心思不定的想着其他的问题。
另一边秦川带着人出来以后，朴正汉开着一辆海狮面包车送秦川等人回去。
“其实销售科还有一辆二手的桑塔纳的，不过那车有领导出差开出去了，只能够委屈一下大家，坐这辆海狮面包车回去了。”朴正汉笑着说道。
秦川看着白色的海狮面包车，有些手痒痒的说道：“朴科长，要不然让我来开试试手？”
朴正汉诧异的看着秦川：“你还会开车？”
“当然了，之前的时候在鹏城没少开，回来以后有很长时间没有开车了。”秦川笑着说道，其实开车是上一世的事情了。
不过秦川的人设一直都是从鹏城那边回来的，这汽车在龙城这边还是个稀罕的东西，但是在鹏城那边就不算什么稀罕的东西了，所以秦川会也非常的正常。
“行吗？”朴正汉虽然嘴里有些疑惑，但是还是把车钥匙扔给了秦川。
“这么大的地方，我先上去开两圈你看看行不行？”秦川笑着说道。
拿着钥匙就上车了，其实一时之间秦川还是有些陌生的，因为前世的时候，很少用车钥匙了，基本上都是一键启动的，车子是自动挡的，然后三百六十度的影像。
但是这个车子是需要插钥匙，拧一下才能够起车，而且还是手动挡的，至于说什么三百六十度影像之类的就不用想了，倒车影像雷达之类的更是没有，完全就是凭借感觉，甚至车子的灯光都不是太好。
但是秦川还是摸索着打着车缓缓的开了起来，绕着厂子里转了一下，就彻底的熟悉了。
等车子再次稳稳的停在朴正汉等人跟前的时候，朴正汉都有些诧异了，这秦川的技术不错啊。
朴正汉脸上带着笑容，一边去拉驾驶室的门，一边笑着恭维道：“秦总，你这技术不错啊，天色这么晚，我都不想送你们了，秦总你直接把车子给开走算了。”
朴正汉说这话的目的本来就是恭维一下而已，但是没有想到秦川竟然点点头笑着说道：“那感情好啊，那我就开走了，正好明天还要过来，到时候我把车子再给开过来好了。”
“啊……”朴正汉一噎，自己就是开个玩笑，恭维两句而已，不是真的让秦川把车子给开走啊，这秦川是说真的呢，还是开玩笑呢。
不过不等朴正汉反应过来呢，秦川又笑着开口问道：“朴总不会对我不放心吧，这是汽车，我要是把你们的车子给偷跑了，估计这个数额够我吃枪子了。”
“不会不会，秦总开玩笑了，哪里有会这样，一辆面包车，哪里值得秦总这样，怎么会不放心。”朴正汉连忙陪着笑说道，同时心里也打消了很多的顾虑。
他对于秦川相比厂子里边的其他人还是熟悉的，再说了秦川有公司就在三晋大厦，就是拿了面包车也没有地方跑的，这个时候的车子和后世不一样。
各种什么抵押车啊之类的横行，这个时候的车子还是一个真正的贵重物件，前两年的时候，私人都不能够买车的，就是买了都需要找一个单位挂靠的。
这个时候的自行车都是有钢印的，更何况是小汽车了，想要销账都没有这个可能性的。
所以秦川这么一说，朴正汉心里放心了不少。
“秦总，我主要是担心你对于路不熟悉的，对于车况也不熟悉。”朴正汉虽然放心不少，但是还是心里有顾虑的，车子让秦川开走了，万一路上有个磕磕碰碰的也不好。
虽然说没有人会追究，只要是稍微修理一下就行，但还是不想惹这个麻烦。
第100章：咱们的车
“路怎么不熟悉，从你们厂子出去左拐进入和平路，要不了多少就是迎泽大街了，这号称能够让飞机降落的，还有什么不熟悉的，车况吗，刚才我不是开的很好？”
秦川直接把朴正汉的话给怼了回去，然后从包里掏出一包烟来，给自己点上，给朴正汉也点上。
“行了，朴科长，你就不要心疼我了，我明天过来的时候就把车子给开过来了。”秦川说着就招呼周虹等人上车。
周虹等人当然是听秦川的，秦川说上车，顿时三下五除二的就上车了。
朴正汉抽着烟，还想要说什么，秦川已经发动车了。
朴正汉也只能够无奈的叮嘱秦川开慢点，千万不要出事了。
秦川开着车从并州电子厂出来以后，要送周虹等人回家去。
“对了张建、党静文，你们俩明天加个班没有问题吧？”秦川边开车边问道。
“没有问题。”张建和党静文两个人当然没有意见了，今天跟着秦川出来，算是见识了世面了。
并州电子厂啊，和并州电子厂都能够做生意，这公司未来的发展前途远大啊，加加班算什么呢。
这根本就不算事的。
送完了两个人，最后送周虹的时候，周虹才把刚才憋在心里的问题给问了出来。
“秦总，您这是好长时间没有开车了？手痒吗？”
刚才在并州电子厂的时候，大家都看出来了，秦川非常想要把面包车开走。
但是这事并没有什么意义啊，因为明天过去就需要给人家还回去的。
秦川笑了笑说道：“不是手痒。”
“那为什么要把人家的面包车给开出来一圈呢，让他们送不是也挺好的吗？”周虹不解的问道。
秦川反问道：“什么人家的面包车，这是咱们公司的面包车。”
“啊？”周虹顿时就懵逼了，这刚才人家就是最后无奈答应下来，也是答应让你开着一晚上，明天去的时候要把面包车给还回去的啊。
这怎么转眼就成咱们公司的面包车了。
“我这个今天晚上就是试驾一下，看看这面包车车况怎么样，要是不错的话，到时候这个面包车也可以到时候谈的嘛。”秦川笑着说道。
一辆二手的面包车而已，对于并州电子厂来说真的不算什么，借给自己用几年有什么的。
这些东西都是可以谈的。
周虹半天都没有说话，被秦川的话给震的不轻，她都不知道秦川怎么就这么有自信，现在生意还没有谈成呢，竟然就惦记上人家的面包车了。
其实她也就是不知道，秦川不光惦记这个面包车，还惦记这个并州电子厂呢。