秦川笑了笑说道：“要不然这样，我看了一下，咱们这个五十英寸的电视机，上个月的销售额是五十多台，以这个为标准，要是这个月销售超过三百台，每台电视机我要一百块钱，要是超过了五百台，每台电视机我要一百五十块钱，要是销售额超过了八百台电视机，每台电视机我要两百块钱。
要是超过了一千台电视机，每台电视机我抽三百块钱，这个就是最高的价格，超过一千台以后，不管这个卖出去多少台，我都以三百块钱抽，你们看怎么样？”
秦川说完以后，办公室里边安静了一会，孙厂长等人都有些想不明白秦川这是什么思维。
按理来说，不应该是卖的少，他抽的多，然后卖的多，他抽的少，这才符合一个正常逻辑吗？
这卖的少，抽的少，卖的多，抽的多是怎么回事？
“秦总这个提议很有想法啊。”孙厂长看着秦川笑着说道。
秦川道：“我是这样想的，要是卖得少，那我也活该赚的少，但是要是卖的多，说明我的营销方案有用，那么我多赚一点不是也合情合理嘛？”
“是，这个想法很有建设性，不过抽成太高了，我们电视机也没有多少的利润，要是超过一千台都不够你抽成的，一共也就几百块钱的利润，有生产的成本，还有宣传的成本，要是卖的超过一千台的话，你一台电视机拿走了三百块钱的利润，那相当于我们赔本赚吆喝了。”
孙厂长说着，当然了，话语里边有些夸张，一台电视机的利润当然不止是三百块钱的，但是谈生意嘛，就是这样讨价还价的。
孙厂长说完就等着秦川反驳了，但是没有想到秦川根本就没有反驳的意思。
反而笑着说道：“赔本赚吆喝也是赚，这五十英寸的市场，一旦站稳了脚跟，以后有的是赚钱的机会。”
孙厂长一愣，顿时哈哈大笑起来，这秦川还真的是不简单啊，确实，卖出去一千台往上，这本身对于品牌的知名度之类的就是一个提升的，哪怕赔一点都是值得的。
更何况还不赔，只不过是赚的少一点。
但是孙厂长还是准备把价格给谈下来一点，正准备开口的时候，却突然想到了什么，起身看着办公室里边的其他人说道：“你们先去忙吧，这个价格我和秦总单独谈谈。”
第103章：密探
孙厂长的话一出口，不光是秦川有些意外，就是其他的几个并州电子厂的高层都非常的意外。
不过孙厂长在厂子里边的威信还是很高的，其他的几个高层虽然疑惑，但还是听话的离开了。
办公室里边就剩下了秦川和孙厂长两个人。
“秦总，虽然咱们接触的时间不长，但是我能够感觉到你是一个很有想法的年轻人。”孙厂长开口说道。
秦川点点头：“孙厂长过奖了。”
“之前的时候，咱们谈到了并州电子厂的未来，你说并州电子厂最根本的问题，不在其他，而在股权改革上边，对吧？”
“对，这是国营企业的通病。”秦川肯定的点点头。
“那你说并州电子厂改制一下怎么样？”孙厂长是语不惊人死不休。
秦川顿时就张大了嘴巴：“孙厂长，你准备推动这个事情？”
“嗯，你觉得怎么样？有没有什么想法？”孙厂长问道。
秦川还是没有明白孙厂长是什么意思，满脸的疑惑。
孙厂长继续说道：“改制，管理层想要拿到一部分的股份，当然是要真金白银的拿出来的。
这是最基础的，不然的话，政府不会同意，直接给我们一部分股权的，所以你如果有兴趣参与的话，那么刚才你提的那个营销方案的分层我们可以同意。
到时候改制的时候，咱们双方也可以合作，你以资金入股，然后拿到一部分并州电子厂的股份，我们以技术入股，然后咱们共同持有这一部分的股份。
当然了，其实我这样的合作方案，外边有的是人愿意投资的，只不过我觉得我们就是改制完了，也缺乏一个营销宣传销售方面的专业人才，所以才愿意拉你入伙，你考虑一下。”
孙厂长说完就等着喝着茶给秦川思考的时间。
秦川很是意外，要说并州电子厂，他眼馋不眼馋，肯定是眼馋的，甚至昨天来以后，心里就有过很多的方案。
他知道自己这一次就是帮这并州电子厂做营销了，未来并州电子厂在电视机行业，可能还是生存不下去的。
因为过不了几年，电视行业当之无愧的巨头长宏就会开启血腥的价格战，那对于国内整个电视机行业来说都是一场大洗牌，赢者通吃，败者出局。
先不说价格战这种方式竞争有没有意义，合适不合适的，但是过程一定是残酷的，到时候并州电子厂不用说肯定是支撑不下来的。
那个时候自己经过几年也积累一些资本，到时候正好一口吞下并州电子厂。
但是这个想法，就是顺利的话，也是两三年以后，甚至是三五年以后才能够实现的，而不是现在，现在自己根本就没有这个能力的。
但是孙厂长提出的这种合作方式却让他有了新的道路，要是按照孙厂长这种合作方式的话，自己说不定能够与提前入主并州电子厂，虽然说是小股东。
但是拥有经营权以后，其他的可以徐徐图之的。
只不过这样也不是没有弊端的，国营企业的改革过程一定是很痛苦的，而且就是改革完了，也不是那么的彻底。
不可能和一个崭新的厂子一样，像是一张空白的白纸任由自己去作画。
但是这个机会放在眼前又让秦川非常的心动。
沉吟了一会，秦川还是开口说道：“这样吧孙厂长，我现在就是答应也没有什么用，因为到时候合作的时候还会出现很多的问题，不如咱们一步一步的来，到时候有机会，我肯定是想要和孙厂长学习一下的。”
孙厂长听着秦川的话语，脸上露出了笑意，其实说在秦川犹豫的时候，孙厂长心里就有底了。
就说嘛，这并州电子厂，虽然说昨天晚上被秦川分析的好像一文不值，但是不管是厂子的地皮，还是厂子的技术底蕴，还是那些熟练工人，还有品牌的知名度。
这都是一块肥肉，都让人眼馋的。
除非是一点野心都没有的人，只要是有野心的人，就不会眼睁睁的看着这一块肥肉落到别人的嘴里。
“好，那咱们合作愉快，我让人准备合作。”孙厂长站起来和秦川握手。
秦川脸上也满是笑容，今天算是双喜临门啊，不光是合同谈成了，自己还有了提前染指并州电子厂的机会。
当然了，第二件事，只能够说可能有机会，八字没有一撇的事情，但是这是并州电子厂啊，光是有这个可能性都足够让人兴奋了。
要是拥有这么一家电子厂，先做两年的电视机，到时候手机上市的时候，转行去做手机。
这些技术就是底蕴啊，前路就非常的明晰了。未来的江湖上没有自己一席之地能行吗？
并州电子厂的高层和周虹等几个人重新回到孙厂长办公室的时候，孙厂长和秦川已经谈好了，在准备合同的事情了。
他们不知道孙厂长和秦川两个人具体谈了什么事情，但是两个人都很高兴，说明谈的很愉快啊。
“秦总，都已经准备合同了，能够把你们的营销方案说一下了吗？”一个副厂长好奇的问道。
秦川笑了笑说道：“张厂长不要心急啊，合同已经在准备了，还是签了合同以后再说比较好。”
“哈哈，以后你们做生意都要向秦总学习，这办事滴水不漏的我喜欢。”孙厂长在一旁笑着说道。
这话语里边的意思有些一语双关的意味，可惜这个时候能够听懂的人没有多少。
周虹等人当然就更加听不出来了，只是以为人家孙厂长是商业吹捧一下，毕竟人家并州电子厂是什么单位啊。
上万人的电子厂，和秦总学习，秦总虽然厉害，但是想要教人家，恐怕除了专业的营销领域，其他方面还差的很远。
这就是并州电子厂在龙城人民心目中的地位。
倒是一旁的朴正汉点头说道：“孙厂长说的是，秦总在营销方面确实厉害，这一次难得的机会，我们一定会跟着好好学习一下的。”
第104章：感觉车子马上就不属于自己了
很快合同就拿过来了，当秦川在合同上签完字以后，心里也是长长的松了口气。
为了并州电子厂的这个大单，又是招聘工作人员又是加快办证的速度，现在总算是把这笔订单接下来了，至于说接下来能够赚多少钱，那就要看自己的营销方案了。
“秦总，现在营销方案可以讲一下了吧。”朴正汉看着秦川签完字就急不可待的说道。
“当然。”秦川在众人的注视下笑着说道：“其实我的营销方案也比较简单的，就两个变动，首先是调整四十二英寸电视机的价格，另外一个就是对五十英寸电视机做一个小改动。”
众人闻言更加的不解了，在他们的猜测中，这营销方案应该是宣传方面的。
毕竟之前秦川做的两个营销案例都是从宣传方面下手的，这怎么到他们这里就突然转变了呢。
“秦总，详细的说一说。”孙厂长开口说道。
秦川点点头：“价格的事情比较简单，对电视机的小改动，我之前在考察咱们生产的时候也了解过了，只是一个小小的变动而已，并不难的，最长一个星期可以量产，最短的话三天的时间……”
秦川详细的解释了一下具体的方案，但是为什么这样做却没有解释，因为这种事只有在看见效果以后才能够知道。
就像是秦川之前给伟达的方案也是那样的，有些东西只有做完了才能够知道效果的。
当然了，原理秦川也可以给解释出来个一二三的，但是提前解释这么多，很多时候他们也不能够理解。
毕竟这个时候的并州电子厂的销售，还停留在在报纸和电视上刊登刊登广告，还停留在酒桌上的吃饭喝酒。
“要是相信我，就这么干，放心这个也关乎我的利益。”秦川笑着说道。
孙厂长看着秦川脸上自信的笑容，咬牙点点头，对车间主任说道：“按照秦总说的，现在就去办。”
“这……好的。”车间主任是一头的雾水，但是还是领命去了。
秦川也准备去车间亲自指导一下，不过临走之前和孙厂长说道：“对了，咱们销售科这个面包车，这两天我开着用一段时间。”
“朴科长，给秦总把车子加满油。”孙厂长也是一个有魄力的人，既然决定了信任秦川，那一辆面包车算什么啊。
朴正汉苦笑着点点头，他总感觉这个面包车好像要不属于自己了。
秦川带着周虹等人从并州电子厂离开的时候是晚上吃完饭的时候。
其实不是秦川要忙活到这个点，主要是想在并州电子厂蹭一顿饭，虽然说大单已经签订下来了，但还是一个穷逼，手里就剩下了几百块钱了。
重生到现在已经四个月的时间了，从一开始的一无所有，到现在有了办公地点，有了十一个员工，有了一部电话，有了一个营业执照。
但是总体上还是一个穷逼，兜里就剩下几百块钱了，宿舍还有两千块钱的书，这个需要时间换成钱。
手里有一部临时借用的面包车，这就是秦川的全部资产了。
但是十一个员工等到下个月十五号，要是拿不到工资的话，人都要走不说，还欠下了几千块钱的工资。
现在就等着并州电子厂的大单赚钱了。
要是可以的话，说不定能够过个肥年，秦川心里想着，发动车把周虹等人送了回去。
回去的路上周虹好奇的问秦川，为什么这一次的营销方案和以往完全不同。
之前秦川做的两个营销方案，总体上来说还是侧重宣传方面的，只不过宣传的方式不是以往那种传统的宣传方式，但是还是在宣传方面下功夫。
但是这一次，秦川的营销方案，变动的价格是另外一款产品的价格，这和要销售的产品没有任何的关系啊。
至于说产品上边的改动，说实话，周虹觉得那点改变根本就没有什么用，说不好听一点，属于脱裤子放屁的类型。
秦川看了周虹一眼说道：“你们三个人这几天的时间，主要的工作就是思考一下，为什么我会设计一个这样的营销方案。
你们都不是营销专业出身的，但是营销这种东西，从来都不是书本上能够学到的，还是要从实践中学习。
因为每一个营销方案都是独一无二不可复制的，所以我说咱们卖的是创意，卖的是智慧，卖的是点子。”
“好的秦总。”周虹压着内心的好奇点点头。
秦川继续说道：“公司现在初创，你们十个人我准备分成两个小组，这个任务等到周一的时候，会布置给全公司的人，谁要是能够提前想明白了，那公司两个小组的组长位置也要诞生了。”
秦川说着，张建和党静文两个人顿时就激动了起来，小组长的工资待遇虽然秦川没有说，但是后续肯定还会调整的。
关键是这谁不想管人，谁想被人管着啊，这小组长的位置就有足够的吸引力了。
而且今天的合同他们也看见了，这个并州电子厂的营销要是做好了，公司绝对有前途的。
那在这样的公司往上爬就成为了一个首选的目标。
更何况就是看着秦川和孙厂长，并州电子厂这样的大厂厂长谈笑风生的样子就知道跟着秦川绝对错不了。
“好的秦总，您放心，我们一定认真的思考一下。”张建和党静文两个人顿时表态道。
周虹心里也激动了起来，这个小组长的位置她也想要的，虽然说她算是公司的元老，可是一直没有一个具体的职位的。
这小组长也不错啊。