“老四这是坐了一晚上的火车，早上吃饭没有，咱们一起去食堂吃点。”刘海军一边起床一边招呼着。
这刚过完年，大家见面都有些激动。
情侣之间都是久别胜新婚，其实同学哥们之间也是这样的，虽然只是短短的一个月的时间，但是毕竟过了一个年了。
王蒙也没有拒绝，四个人收拾好以后朝着食堂走去，今天是正式开学的日子，学校里边已经陆陆续续的有人来了，四个人在食堂吃过饭以后。
刘海军和佘江要去外边买点东西，王蒙也准备跟着一起去，秦川没有时间，准备去公司一趟，现在正和并州电子厂闹的不可开交呢。
还有就是二组党静文接的超市的单子今天应该把尾款打过来了，二组的第一版方案也应该出来了。
都需要秦川处理一下，不过虽然说今天开学，但等到晚上的时候才会集合起来开班会点名，白天还是有时间的。
秦川说自己有事，刘海军等人都没有说什么，他们也是知道的秦川在外边有勤工俭学，昨天晚上的时候秦川还说过，提前好几天就过来了。
所以也没有人和秦川计较之类的。
看着秦川的背影，刘海军有些感慨：“这老五也不容易啊，咱们都花着家里的钱安心的学习就行，老五还要整天为了学费和生活费发愁呢。”
佘江也点点头：“是啊，五哥挺难的，我听说五哥好像没有父亲，家里就母亲和一个妹妹，家里的重担都在五哥身上的。”
王蒙在一旁听着没有接话，秦川家里穷吗？是真的穷，这一点是大家公认的。
可是现在的秦川真的就不一定穷，甚至都说不定是他们几个人里边最有钱的。
去年年底的时候都和并州电子厂做生意了，虽然自己不知道那单子老五能够赚多少钱。
但是给一个饮料厂做营销，都赚了上万块钱了，给并州电子厂这样的大企业做营销，钱还能够少了吗？
不过秦川没有说出来，王蒙也不是那种大嘴巴不会给秦川到处宣扬去。
就在秦川开车前往公司的时候，林朝阳也接到了上边的电话，说有人实名举报他吃拿卡要，上边让他写一个情况说明。
今天秘书刚买的杯子就被他砸了个稀巴烂，这个秦川真的是不死不休啊。
翻脸以后这秦川就是无所不用其极了。
不过心里的怒火还没有平息，郑钧就敲门过来了，又带来了一个不好的消息。
说是一点通公司把并州电子厂的营销方案都已经刊登在了报纸上做宣传了，具体的宣传方案应该是私底下透露出去的，其他的电视机厂家也反应过来了，都对商场里边电视机的摆放位置坐了调整。
主要销售五十英寸的电视机厂家，纷纷调整了四十二英寸电视机的价格，只有洋品牌的几个电视机经销商还反应慢一点，正在和品牌方沟通，不过现在熊猫电视机在市场的优势算是没有了。
虽然说销量现在还没有显示出来，但是销售科估计几天之内销量就会出现一定程度的下滑。
“秦川，这个秦川太狠了。”林朝阳阴沉着脸色：“合同里边我记得有保密的规定吧，秦川这样把营销方案给透露出去，他这个不是违反合同吗？
我们可以告他的，让他赔偿，让他进去待两天。”
林朝阳咬牙说道，并州电子厂不给钱，秦川拿着白纸黑字的合同都没有用，因为想要在并州这个地方把并州电子厂这个国营大厂给告赢了，并州执行了。
这对于秦川来说基本上就是一件不可能完成的事情，但是现在情况反过来，秦川要是敢违约的，那并州电子厂是一告一个准。
说不定这边并州电子厂提起上诉，用不了多长时间就会开庭，然后很快执行，这就是人家的优势。
说白了，就是两者之间的地位根本就不对等。所以林朝阳第一时间就想到了，要告秦川违规，让秦川赔钱进去。
第160章：否决
钱都流向了不缺钱的人，爱都流向了不缺爱的人。
佛挑善人受苦，鬼挑弱者上身。
麻绳专挑细处断，噩运只找苦命人。
类似的话不知道有多少，这就是血淋淋的现实，法律手段应该是弱者保护自己的武器，但是往往弱者根本就没有这个时间和精力也没有这个实力去用法律的武器保护自己。
强者本来用不着法律的武器，因为一般人根本就不敢惹，但是却非常的善于运用法律的武器，甚至是钻法律的空子。
并州电子厂不给钱，违约在前，秦川压根就没有想到去告并州电子厂，只是卑躬屈膝的想要把自己应得的钱给要回来。
因为首先要告并州电子厂，需要的时间和精力之类的，还有请律师需要的钱，最后什么结果都不一定，最后并州电子厂有没有事情不知道，但是秦川知道自己要是选择去起诉，一点通公司肯定是在这场官司中就烟消云散了。
甚至是林朝阳等人都是肆无忌惮的，也从来没有想过秦川敢去告之类的，秦川就是去了他们也不怕，一句三角债就是神仙也没有办法，给秦川一堆的欠条让秦川去要去。
但是在秦川把营销方案给透露出去以后，林朝阳第一时间想到的就是告秦川，让秦川赔钱，并且让秦川进号子里。
说起来有些可笑，但是这就是赤裸裸的现实。
更加讽刺的是，秦川在并州电子厂违约的时候，没有想过去告并州电子厂，但是在自己违约的时候却想到了并州电子厂会去告自己，并且做出了规避。
“林厂长，一点通公司在报纸上只是宣传了给咱们并州电子厂做过营销，但是没有提具体的营销方案的。
这具体的营销方案应该是私底下透露出去的，咱们没有证据，估计不好起诉啊。”郑钧说道。
“没有证据，没有证据就去找证据去，咱们这么大的一个厂子，有的时间，有的是人和秦川玩，谁传出来的，顺着源头去找，这么短的时间，雁过留毛的事情，肯定有迹可循的，安排人去找。”林朝阳咬牙说道。
秦川要是不犯错误还好说，但是秦川只要是敢出手了，那就不要怪他了，现在已经不是企业和企业之间的恩怨了，从秦川举报他开始，这就已经掺杂上个人恩怨了。
“秦川，我要是不把你送进去，我就不姓林。”林朝阳狠狠的说道。
秦川到了开着车不断的打了个喷嚏，谁惦记自己，秦川心里有数的。
到了公司以后，秦川直接把周虹给叫了过来。
“秦总，今天还要找人去堵并州电子厂的大门吗？”周虹直接问道。
秦川摇摇头：“不用了，今天有其他的事情安排，在万柏林区里有一家电子厂，厂子规模不大，也就是一百多人的样子，叫普鑫电子厂，你这两天的人物就是把这家企业的情况给摸清楚了。
具体的人数，厂子现在的情况，负债情况，还有上边对于这家厂子的考虑，厂子现在的产能等等，越详细越好。”
“啊？”周虹愣了一下。
秦川没有搭理，拿着笔在本子上写下了“普鑫”两个字，然后撕下来递给周虹：“快去，另外再找人把并州电子厂周根生和张和军的家庭情况和个人情况摸一摸，包括兴趣爱好啊，家庭收入啊，家里人的一些想法之类的。
也是越详细越好……”
“这……”周虹还想要问问原因，不过看着秦川的脸色严肃的很，也没有和自己解释一下的想法，只能够点点头，转身出去了。
周虹这边刚走，党静文就拿着做好的营销方案进来了。
秦川看了两眼党静文的方案就扔在一边了，党静文拿过来白糖的营销方案是准备在包装上做文章，正好还处于过年期间，统一用红色的包装，另外上边印上一只可爱的小老鼠，寓意虎年。
“这个方案行不通。”秦川看着党静文有些难看的脸色，直接开口说道。
“现在都过完年了，今天都正月十六了，你搞这个有什么用，这种也就是年前的时候还有些用，但是我估计也卖不出去多少的，这营销方案要结合者宣传来用的。
要是年前的时候，和一些商场谈一谈还有可能，但是年后就差了点意思了，年前大家都有囤货的习惯，但是这个方案也只能够尝试一下捆绑销售，可是现在肯定不行了……”
秦川解释着，党静文的脸色也在变化着，唯一不变的眉头依旧紧锁。
这在一个月之内想要卖出去这么多的糖，可不是一件容易的事情啊。
“那秦总？这个营销方案。”党静文苦着脸说道，经过秦川解释，她也明白过来了，自己这个营销方案确实有些强差人意的感觉。
“《汤姆.索亚历险记》里边描述过一个情节，汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律，那就是要让人们渴望做一件事，只需使这件事的机会难以获得即可。”
秦川说道，党静文依旧皱着眉头，让人们渴望做一件事，只需要使这件事的机会难以获得，这是什么意思呢，秦川肯定不会无缘无故的说这句话，那代入到白糖的营销里边。
沉思了一会以后问道：“秦总，你这话的意思是，让白砂糖成为人们难以获得的机会？”
“对，”秦川肯定的点点头。
“可是这个白砂糖各个超市里边都有，随便大家都可以卖到啊，本来就是日销品，这要是在十年前估计差不多，八几年的时候，买什么东西都需要凭票购买的。
那会白砂糖是难以获得，可是前些年的时候票据都取消了，这白砂糖也不是什么值得收藏的东西，又随处都可以买得到，怎么能够让白砂糖成为人们难以获得的机会吗？”
党静文想了半天也没有想明白。
“再仔细想想，我给你十分钟的时间。”秦川说道，其实营销这种事说简单也简单，说难也难，就看脑子能不能够转的过来。
第161章：限购
秦川点上了一根烟，不大的办公室里边很快就烟雾缭绕的，这办公室的暖气也不怎么足，要是开点窗户，办公室里边这点热乎气没一会就得跑光了。
党静文沉思着，脑子在快速的转动着，可是时间一分一秒的过去，脑子里边依旧一点思路都没有。
不是她不聪明，三个臭皮匠顶个诸葛亮，这事也就是说说而已，要是真的三个臭皮匠能够比的上诸葛亮的话，那刘备就不用三顾茅庐了。
党静文他们一个组，五个人这三天都是加班加点的，脑袋都快要想秃了，只想出这么一个比较勉强的营销方案来。
现在十分钟的时间，让她重新想一个营销方案出来，相比之前的时候就多了一句提示。
让白砂糖成为人们难以获得的东西，这怎么可能呢，除非是白糖行业遭到了毁灭性的破坏，不然的话，在有限的条件下怎么可能能够达到这个目的呢。
这白砂糖正常售价是一块五，现在降价也就是一块二，一块三的样子而已。
其实各家各户一年能够吃几袋白砂糖啊，哪怕就是白送，其实一家一年的用量也就是那么几块钱，都不到十块钱呢。
更何况不可能白送啊，能够优惠的也就是那么几毛钱而已，想要让这一批白砂糖成为抢手货，是不可能的啊。
“时间到了。”秦川打断了党静文的沉思。
“对不起秦总，我想不到这个方案。”党静文说道。
秦川点点头，他看出来了。
“咱们做营销呢，其实最重要的就是脑子，最重要的就是要有创新性的思维，客户为什么愿意花钱找我们做营销呢，就是因为我们能够用创新思维帮助他们解决问题。
所以有时候看问题，想营销方案的时候，不要死板教条的，要从出人预料的地方，想要解决的办法，要的是那种山穷水复疑无路，柳暗花明又一村，让人绝处逢生的方案。
要的是那种，踏破铁鞋无觅处，蓦然回首那人却在灯火阑珊处，平淡中却让人有种原来如此，我怎么就没有想到的新奇方案。
做这一行要脑子活，脑子要完全的活动起来，这样一来才能够想到营销方案的。”
秦川说着，党静文若有所思的点点头，最起码表面上是认同秦川说的话的，但是具体这心里怎么想的就只有她知道了。
秦川也不以为意，继续说道：“这一次的营销方案，我就给你们出了，下一次就要靠你们自己了。”
“好的秦总。”党静文连连点头，还拿出了笔记本和钢笔，准备记录一下，不过秦川却摆摆手。
“不用记录之类的，就一点非常的简单，去找社区去，和社区合作，就说有社区的补贴，这一批白砂糖，每袋降价到一块两毛钱，周围的邻居拿身份证或者户口本来购买，每人限购两袋。”秦川说道。
“还限购？”党静文愣了一下。
“对啊，就是限购，其实白砂糖本身不是一种稀缺的产品，但是我们却可以营造一种稀缺的氛围。
让人们获得白砂糖的机会难得起来，那就是因为社区的补贴，所以价格降低到了一块两毛钱，还需要周围邻居的身份证和户口本才能够限购两袋。
这样一来，最起码给人的感觉就是白砂糖难以获得了，到时候装在车上，挂一个红布条，写上限购和凭借身份证户口本购买，每人限购两袋，绝对比简单的降价销售之类的强多了。”
秦川解释着，党静文的眼神也慢慢的亮了起来，别说，这个营销方案仔细想想还真的有那么一点意思，本来就不是什么必备的产品。
但是一说限购，一说需要身份证和户口本购买，这最起码给人的感觉就像是稀缺的产品一样，有点过了这村就没有这么店了的意思。
“行了，去做吧，这过程中有什么问题随时汇报。”秦川打发走了党静文，对于他来说这小营销方案，不说是脑子里边一抓一大把，但是基本上都不是什么问题。
现在最重要的是那个普鑫电子厂的事情，秦川做事从来就不高估人性的。
虽然说自己在针对并州电子厂的时候，包括把营销方案给放出去，都经过了好几手，正常来说，对方有错在前，吃这个哑巴亏也是正常的。
但是对方根本就不是正常人啊，就是把自己当成软柿子捏了。
而面对并州电子厂这个庞然大物，秦川也感觉到了身上的压力了。
其实这几年的国内的经济发展，虽然说什么市场啊，什么鼓励自由竞争啊之类的，但是具体的能够落实多少真的是不好说的事情，其实就不用说现在，就是再过二十年也是一样的，地方保护主义也有的，企鹅那边“南山必胜客”的称呼怎么来的。
那就是在我的地盘上，我可能不会赢，但是我永远也不会输，这就是立于不败之地了。
也不止是国内，其实就是国外都一样的，还有的直接行政手段干预竞争，下场拉偏架的，具体是谁不用多说都知道。